基于STOW分析法的漆藝工作室發(fā)展研究與應(yīng)用

韓 旭

（北京工業(yè)大學(xué)，北京 100000）

一、研究背景及意義

隨著國家對傳統(tǒng)文化的宣傳與保護(hù)，越來越多的傳統(tǒng)藝術(shù)開始走入了人們的視線，隨之而來的是傳統(tǒng)工藝文化的新一輪的發(fā)展高潮。市面上如雨后春筍般出現(xiàn)了許多的傳統(tǒng)工藝作坊，或者工作室。這些工作室多是由青年從業(yè)者創(chuàng)辦，他們的經(jīng)營方式大多數(shù)以售賣工藝品為主，個別工作室會進(jìn)行工藝品現(xiàn)場制作或工藝品制作的教學(xué)，以此來吸引人們的關(guān)注。

在進(jìn)行SWOT分析時需對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。想要在競爭中維持優(yōu)勢就必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，并能夠采取適當(dāng)?shù)拇胧瑩P(yáng)長避短。

在此機(jī)遇下大漆工藝也希望能夠獲得更多的發(fā)展機(jī)會和前景，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是由于大漆本身具有一些局限性，導(dǎo)致一直沒有適合的方式方法來推動工作室更好的營運(yùn)。

縱向歷史來看，大漆工藝在現(xiàn)代的發(fā)展有了新的飛升，但是橫向相比其他眾所周知的工藝來說還是存在著較大的差異。在這種情況下經(jīng)營漆藝工作室，依靠專業(yè)的管理分析方法就顯得尤為重要。希望通過科學(xué)的設(shè)計管理模式下能夠帶領(lǐng)更多的人來發(fā)展大漆工藝，使得這些具有文化活力的工作室在不久的將來可以有機(jī)會運(yùn)營成為成功的企業(yè)，讓大漆工藝得以傳承和發(fā)展。

二、SWOT分析法在漆藝工作室中的應(yīng)用

（一）S（Strengths）主要優(yōu)勢分析

我國是世界上最早開始使用大漆的國家，可以追溯到8000多年前，擁有非常久遠(yuǎn)的大漆文化歷史。

大漆材料擁有許多優(yōu)點(diǎn)，一是耐久性極佳。1972年湖南長沙馬王堆出土的西漢朝棺木和漆器距今已有2000多年，其漆膜如此鮮艷完整。除此之外還具有耐水、耐潮濕、耐腐蝕涂料等。

據(jù)《本草綱目》記載，大漆是一種中藥?，F(xiàn)在韓國就正在開發(fā)漆飲料、漆化妝品等漆產(chǎn)品，這更證明了大漆的食用和藥用價值。

漆藝的裝飾技法種類繁多，具《髹飾錄》考證的就有98種之多，其中常用技法就有不下十種。從富麗堂皇到簡潔大方，裝飾風(fēng)格千變?nèi)f化，具有很高的藝術(shù)工藝價值高。

現(xiàn)如今漆工藝漸漸應(yīng)用到了人們?nèi)粘Ｉ畹亩鄠€方面，開始出現(xiàn)了一些漆首飾、漆表盤、大漆車內(nèi)配飾等。漆的美不光體現(xiàn)在裝飾上，還有其本身具有一種特殊的潤澤感。因其獨(dú)特的風(fēng)格與魅力，這種工藝正在被更多人所了解。

（二）W（Weaknesses）主要劣勢分析

我國雖然有很久遠(yuǎn)的漆藝使用歷史，擁有眾多的漆工藝文物，但是大漆文化的認(rèn)知度卻不高。漆藝難以像金屬工藝、陶瓷工藝等融入人們的日常生活。大眾認(rèn)知價值與產(chǎn)品本身價值嚴(yán)重不符，導(dǎo)致大漆工藝品難以流通，漆藝工作室的發(fā)展嚴(yán)重受阻。

相比其他眾所周知的工藝來說還是存在著較大的差異。其根本原因有兩點(diǎn)：一是語言上對“漆”一字的概念模糊、指代不清；二是大漆這種材料不像其他材料，在制作上本身具有很高的“門檻”，難以被大眾操作?！边@兩點(diǎn)可以說是漆藝工作室所面臨的最主要的兩大劣勢。

漆藝文化斷流，客戶群較小，價值難以被認(rèn)可。語言上對“漆”一字的概念模糊、指代不清。在清代末期之后，隨著國家時代的動亂，大漆制作產(chǎn)業(yè)也受到了嚴(yán)重的影響。直到民國時期漆藝匠人減少，許多漆藝技法幾乎失傳，漆藝文化也就出現(xiàn)了斷層，現(xiàn)在說道“漆”這個字，大多數(shù)的人第一反應(yīng)就是現(xiàn)代的油漆涂料。但是大漆和現(xiàn)代的化學(xué)涂料完全不是同一種物品。大漆又名天然漆、生漆等，是由漆樹內(nèi)流出的一種白色粘性乳液，經(jīng)加工而制成的涂料，屬于純天然的產(chǎn)品。

在感官上大漆制品的與塑料制品相似，這會讓許多人誤認(rèn)為大漆制品就是塑料制品。其實(shí)兩者之間相差甚遠(yuǎn)，但對于普通消費(fèi)來說兩者的價值相差不多。

大漆器具制作程序繁復(fù)，成本較高，價格居高不下。大漆這種材料制工藝反復(fù)，難以被大眾操作，而且從原料的采集開始就需要大量的人力物力，因此導(dǎo)致了大漆工藝品價格遠(yuǎn)比大眾的心理預(yù)計要高。

漆從采割這一步驟開始就幾乎要依靠純手工進(jìn)行，使得大漆從原材料開始成本就變得表高昂。

除去制漆，漆器成品的制作也需要很多的步驟及時間。并由于材料的特殊性需放入特制的蔭房中約8小時才能使漆層干燥。而這還只是制作耗時，設(shè)計這件工藝品的設(shè)計時間并沒有計算在內(nèi)，所耗費(fèi)的時間和精力都是常人難以想象的。

材料擁有特殊性，難以體驗(yàn)，工作室經(jīng)營范圍受限。漆器知名度小、價值不被大眾接受。人們對漆的認(rèn)知度不高、感官上與塑料制品相似是漆器價值不被接受的主要原因。制作材料成本價格高、工藝復(fù)雜、制作時間久都是造成大漆制品售價高的主要原因。但是經(jīng)過知識的宣傳普及和文化感染熏陶都可以改變這些問題，雖然僅憑一些漆藝工作室很難在短時間內(nèi)做到。只有一個劣勢是無論花費(fèi)多少時間精力都很難改變的，那就是大漆材料本身擁有的致敏性。

大漆材料中含有的一種主要成分——漆酚，是導(dǎo)致人們過敏的主要原因。這種正分會讓接觸大漆的人產(chǎn)生過敏反應(yīng)，遇到天然大漆皮膚會紅腫發(fā)癢，甚至起水泡。這種反應(yīng)是皮膚過敏的一種，少部分的人反應(yīng)比較輕，能照常工作；但也會有大概10%的人反應(yīng)嚴(yán)重，有一定幾率會反復(fù)發(fā)作。

雖然這種過敏反應(yīng)不妨礙身體健康，但是普通的消費(fèi)者卻不會冒著過敏的風(fēng)險進(jìn)行漆藝體驗(yàn)活動，甚至連漆藝工坊參觀都無法順利進(jìn)行。這就大大減小了漆藝工作室的經(jīng)營范圍，只能單純的進(jìn)行工藝品銷售。與其他工藝相比趣味性和互動性沒有那么高，消費(fèi)者的消費(fèi)動力和價值認(rèn)知程度也就相對的減小了。

（三）O（Opportunities）機(jī)遇分析

環(huán)境機(jī)會代表了出現(xiàn)對富有吸引力的企業(yè)的行為，這一行為使得該企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。

近年來國家對文化產(chǎn)業(yè)大力扶持，目的是要積極地發(fā)展公益性文化事業(yè)，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，更加自覺、更加主動地推動文化的大發(fā)展大繁榮。

隨之而來出現(xiàn)了很多的文化宣傳，在國家?guī)拥牧α肯拢幕恼J(rèn)可度和需求量也變得越來越大。

人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，生活水平的提高使得人們更愿意花費(fèi)金錢來追求品質(zhì)生活、精神享受。這兩點(diǎn)使得文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境變好，機(jī)遇和市場也隨之變大。

（四）T（Threats）威脅分析

環(huán)境威脅指是企業(yè)生存環(huán)境中出現(xiàn)不利的發(fā)展趨勢而形成挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的行動會導(dǎo)致企業(yè)的競爭地位受到削弱。因國家對傳統(tǒng)工業(yè)的支持，在漆藝工作室發(fā)展的大環(huán)境下就產(chǎn)成了許多的競爭企業(yè)。這些經(jīng)營傳統(tǒng)工藝的工作室或作坊大量的出現(xiàn)，相互掠奪消費(fèi)市場。以景德鎮(zhèn)陶藝工作室為例，光是三寶村的小范圍內(nèi)就擁有數(shù)十家以經(jīng)營陶瓷產(chǎn)品為生的家庭式作坊。優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境往往帶來著巨大的競爭壓力。

如何在眾多的競爭者中保存自己的競爭優(yōu)勢，將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，是一個重要的思考問題。

三、漆藝工作室發(fā)展盈利模式優(yōu)化對策

（一）提高知名度，增強(qiáng)宣傳推廣

因眾多的限制問題，導(dǎo)致漆藝的發(fā)展相對落后。人們普遍對漆器的價值認(rèn)知不高，難以提高漆器的發(fā)展速度。因此想要解決這一困難，重中之重就是要提高漆藝的知名度。

在日本和韓國等亞洲國家，漆器的國民認(rèn)知度并不低。甚至在日本漆器已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，幾乎每一個家庭都在使用漆質(zhì)器具，漆器的銷量很高，甚至有有很多專門生產(chǎn)漆器的作坊和工廠。由此可見想要解決國內(nèi)漆藝工作室的發(fā)展困境首先就要解決漆藝的知名度問題，讓更多的民眾都真正認(rèn)識到它的價值。

提高知名度最有效的方式就是增強(qiáng)對漆藝的宣傳推廣。近幾年來由中央電視臺推出的紀(jì)錄片《我在故宮修文物》收到了國民的廣泛關(guān)注，很多人就是從中認(rèn)識、了解漆藝的。這讓我們看到了宣傳推廣的力量，有效的、正面的宣傳能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，貢獻(xiàn)不可小覷的價值。

因此市場上的漆藝工作室可以仿照這一方法利用現(xiàn)代強(qiáng)大的媒體平臺對本工作室的漆器工藝品進(jìn)行互動宣傳，也可將制作等過程記錄下來，以短片或電影的方式提高知名度，形成類似“網(wǎng)紅”效應(yīng)來增加優(yōu)勢。

（二）強(qiáng)化自身優(yōu)勢，創(chuàng)建品牌效應(yīng)

漆器本身具有其他工藝不具有的優(yōu)勢，在發(fā)展的同時也不能丟掉原有的競爭優(yōu)勢和長處。漆藝工作室可以根據(jù)特點(diǎn)創(chuàng)建自己的品牌，形成特有的企業(yè)文化。這樣不光在與其他工藝競爭時具有獨(dú)特性，在與相同的漆藝工作室進(jìn)行競爭時還能擁有品牌標(biāo)志性。

有了自己的品牌商標(biāo)后可以更有針對性的篩選客戶群，進(jìn)行有效的運(yùn)營戰(zhàn)略，也能夠更加明確的制定發(fā)展目標(biāo)。而且創(chuàng)建品牌也有助于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展，增加消費(fèi)者的認(rèn)可性和忠實(shí)程度。

創(chuàng)建品牌之后還可以向多方面尋求合作，例如與首飾公司合作，為販賣的首飾定制首飾盒。這樣一來，既可以增加知名度，有助于打開銷路、增加銷量，又可以積攢經(jīng)驗(yàn)，提升工作室的實(shí)力和影響力，可謂一舉兩得。

四、結(jié)語

在發(fā)展的大環(huán)境中如可依靠科學(xué)的管理方式經(jīng)營、發(fā)展企業(yè)越來越重要。除了文章所采用的SWOT分析工具還存在著很多方面的管理理論和方法，這些知識都能夠幫助我們了解世界、改變世界。

在古代，漆藝發(fā)展非常完整，工藝在當(dāng)代達(dá)到鼎盛時期。但是現(xiàn)如今已經(jīng)有一部分失傳了，因此從歷史和文化角度來說漆藝需要傳承，這不光是對整個大漆行業(yè)的貢獻(xiàn)，更是對中國文化的捍衛(wèi)與保護(hù)。

漆藝產(chǎn)業(yè)依靠著一代又一代人的努力開始走向發(fā)展，在對工藝進(jìn)行傳承與發(fā)展的同時也需要有人對漆藝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營維持有所建樹。只有這樣才能夠?qū)⑦@一種中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)工藝維持和發(fā)揚(yáng)，創(chuàng)造更多的價值。也可以讓更多的中國人民來了解優(yōu)秀的藝術(shù)形式，對美擁有更加全面的感悟。