?！岸肥俊卑卓⊙?/h1>
2019-04-04 09:26:16和曉
今日民族 2019年2期
□ 文 / 和曉
路演，創(chuàng)業(yè)者的基本功
2017年春節(jié)，30歲的白俊衍活在一場噩夢中。解散公司、變賣資產(chǎn)、四處舉債，在出租屋里閉門不出20天的他已經(jīng)好久沒看到太陽了。
最怕接老家親朋好友的電話，親近一些的言語里有擔(dān)心和憂慮，疏遠(yuǎn)一些的話里話外難免透著嘲諷，有人會(huì)裝作不經(jīng)意告訴他如今在村里他是“首負(fù)”——負(fù)債最多之人。
在人生最低谷時(shí)，白俊衍想去看海。但昆明看不到海，他只能去看看滇池。除夕過后的幾天，他或步行或坐公交，總是獨(dú)自一人到海埂公園，選一處能看到滇池的位置，在寒風(fēng)中一坐一整天。坐累了、太陽西斜了才回去。從海埂公園回家，他也不記得花了多長時(shí)間，反正走著走著就到了。
白俊衍明白這是商海沉浮中的一瞬，對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)時(shí)刻或早或晚，都會(huì)到來。
2018年“創(chuàng)客中國”人工智能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，白俊衍獲得云南分站二等獎(jiǎng)
早知命
白俊衍生長在紅河哈尼族彝族自治州紅河縣樂育鎮(zhèn)大新寨村，是個(gè)山里的彝族人。他自小聰明，讀書上并不費(fèi)勁。從小學(xué)到高中，成績基本都是第一。這點(diǎn)上，父母從未操過心。初高中對(duì)孩子的評(píng)價(jià)就靠成績，他在父母的印象里是個(gè)挺乖的孩子。
可熟悉白俊衍的朋友都知道，他骨子里透著叛逆。要緊的課他會(huì)去聽一聽，不要緊的他就想方設(shè)法逃課。那時(shí)的體育課上，總能看到他趿著拖鞋、跛著腳、貼著創(chuàng)可貼來和老師請(qǐng)假，一學(xué)期下來，上不了幾回操場。余下的時(shí)間，他就泡在自己租的排練廳，不是苦練樂器，就是編曲作詞，琢磨他組建的“星期天樂隊(duì)”的藝術(shù)大計(jì)。
也因?yàn)榕涯?，高中時(shí)，白俊衍選擇讀一些他現(xiàn)在回想起來“顛覆三觀”的書。其中一本圖書館借來的《窮爸爸 富爸爸》真地改變了白俊衍日后的人生。
白俊衍在德商匯房聯(lián)會(huì)商業(yè)落地發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
白俊衍（右一）在云南德商匯電商平臺(tái)圣寶松茸推薦會(huì)上
讀此書之前，白俊衍抵觸商業(yè)的東西。除了搞樂隊(duì)，他還特意在后腦勺留著一縷長發(fā)，增強(qiáng)自己的藝術(shù)氣息。在他看來，搞藝術(shù)的就該遠(yuǎn)離商業(yè)。讀此書之后，白俊衍打開了思路，他發(fā)現(xiàn)商業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的重要方法。他開始思考，從小學(xué)上到大學(xué)，不過是為了找個(gè)好工作，這學(xué)真的有必要上嗎？他想打破“上好學(xué)、找好工作”的套路，借由商業(yè)走出自己的路。
最終，在高考前一個(gè)月，白俊衍輟學(xué)了。
英雄夢
早年的白俊衍喜歡看武俠，在金庸、梁羽生所造的英雄中，他特別喜歡楊過。談及郭靖，他也欽佩，但總覺得郭靖需要平衡各種關(guān)系，而他不是那種性格的人。“楊過，能只身闖蕩江湖，我更喜歡他。”
懷著英雄夢從學(xué)校出來的白俊衍并不莽撞，他知道自己想走商業(yè)的道路，難。在之后跟著大哥一起進(jìn)廚房、打下手的半年時(shí)光中，他如饑似渴地學(xué)習(xí)，讀了不少商業(yè)人物的傳記。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代的商界成功者，很多人都是銷售出身。
這邊他打定了心思，那邊機(jī)會(huì)就撞了上來。不久，他在紅河州個(gè)舊市巧遇一家新開業(yè)的健身房，健身房尚在裝修，但規(guī)模很大，足有四層。他駐足片刻，就有女孩上前問他是否對(duì)健身銷售感興趣，他回答，“不感興趣，但是想做?！边@個(gè)看似自相矛盾的回答，引起了健身房經(jīng)理的注意，經(jīng)理問他何出此言，19歲的他回答：“人生有很多東西，不是你感不感興趣，而是你必須要去做的?！?/p>
我想你也能猜到結(jié)果——這頗有些心靈雞湯意味的回答，成功讓白俊衍獲得了健身房銷售的職位。第一次發(fā)傳單，真是窘迫，一邊要防范被城管抓，一邊要克服原本靦腆的性格。傳單遞了出去聲音出不來，別人說聲抱歉，手就趕緊往回縮。他這猶豫不前的樣子，被店里的武總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，武總監(jiān)心善，告訴他當(dāng)銷售被拒絕再正常不過，他一定要知道自己要的是什么，要業(yè)績，就得勇敢跨出第一步。
更為重要的是，那天教導(dǎo)結(jié)束，武總監(jiān)還給他送了一本《二十幾歲改變男人的一生》。如果說《窮爸爸 富爸爸》給白俊衍植入了商業(yè)的意識(shí)，《二十幾歲改變男人的一生》則給白俊衍增強(qiáng)了緊迫感，讓他逼著自己抓緊時(shí)間努力向前。
倔強(qiáng)人
2008年，白俊衍從個(gè)舊來到昆明，他想要更大的世界。昆明，是他當(dāng)時(shí)能到的最遠(yuǎn)之地。
剛到昆明，他投奔的老鄉(xiāng)先給他潑了一盆冷水。白俊衍的老鄉(xiāng)看他四處找銷售工作，就給他講道理，列出他身上的四條弱項(xiàng)：一是從小講彝語的人，漢語能夠日常交流，但要說話伶俐，距離甚遠(yuǎn)；二是他不懂商業(yè)、學(xué)歷低，干苦力行，腦力未必能行；三是缺少人脈、缺少資源；四是他性格不喜熱鬧、不太合群。老鄉(xiāng)建議他“認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不要追求不現(xiàn)實(shí)的東西”。老鄉(xiāng)還表示能幫他謀一份工地或者廚房的工作，溫飽不愁。
這樣的工作對(duì)于向來叛逆的白俊衍而言太過寡淡，毫無挑戰(zhàn)。他不信自己不行，不信自己的小野心會(huì)不成功。但老鄉(xiāng)說的話的確點(diǎn)醒了他，讓他看到了山里人和城里人的差距，他想追平甚至超越城里人，就必須更快地成長、獲得更大的格局。
他給自己制定了提升方案，“我花了一年的時(shí)間去各種公司，我只有一個(gè)目標(biāo)，我要最快地了解各個(gè)行業(yè)”。只要在一個(gè)公司待足一個(gè)月并創(chuàng)造第一的銷售紀(jì)錄，他就離開去另一家。依靠這股倔勁，使他得到飛速的成長。
赤子心
采訪當(dāng)天，我早晨九點(diǎn)半趕到云紡商業(yè)中心A座，電梯口擠滿了通勤人員，他們大多摩登，或西裝筆挺或套裙加身，梳著流行的發(fā)型，有著精致的妝容，擁擠中已經(jīng)有人開始處理業(yè)務(wù)，談?wù)擁?xiàng)目。
原本這一切對(duì)山里人白俊衍來說都很陌生，可如今，他是他們中的佼佼者。黑色毛衣、灰色西服是經(jīng)典搭配，白得發(fā)亮光的牙齒、長期健身保持的好身材，同時(shí)語速緩慢、表述清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，透露著自律、自信。
2009年轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個(gè)行業(yè)后，白俊衍最終選定了中企動(dòng)力，作為公司學(xué)歷最低的員工，他在入職的第二月就創(chuàng)造了銷售紀(jì)錄。當(dāng)然，這對(duì)于致力追求第一的他來說是平常事，但不平常的是中企動(dòng)力是專門做to B的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。透過中企動(dòng)力，白俊衍開始了解互聯(lián)網(wǎng)。
2010年3月，央視制片人王麗芬聯(lián)合馬云、柳傳志、史玉柱共同打造的優(yōu)米網(wǎng)上線。白俊衍利用這個(gè)網(wǎng)站，天天在上面檢索、學(xué)習(xí)各類信息，了解大佬們對(duì)行業(yè)的判斷。他認(rèn)定，“互聯(lián)網(wǎng)肯定是個(gè)大的趨勢?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)熱地在北上廣深，白俊衍向來怕熱，在這些地方待不久?！拔宜闶羌亦l(xiāng)寶吧，但我的眼睛始終是盯著這些地方的?！?015年，白俊衍在幾次小的創(chuàng)業(yè)后，落地昆明廣福城，獨(dú)資創(chuàng)辦了云南赤子科技有限公司（以下簡稱“赤子科技”），主營企業(yè)軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)支持。
2016年，他感覺到移動(dòng)支付市場前景無限，幾經(jīng)談判，拿下了螞蟻金服的城市服務(wù)商。當(dāng)時(shí)，全云南只有四家，凡是企業(yè)想要利用螞蟻金服做移動(dòng)支付，都必須通過它們?！凹t河州第二人民醫(yī)院本身就有操作系統(tǒng)，我們進(jìn)入后打通了螞蟻金服智慧系統(tǒng)和他們的操作系統(tǒng)，整體得到很大的提升?！倍鄠€(gè)這樣的成功案例中，展現(xiàn)了赤子科技優(yōu)秀的技術(shù)和服務(wù)能力。2016年上半年，赤子科技基本是籌備階段。進(jìn)入下半年，赤子科技就能每個(gè)月盈利10多萬元。在白俊衍看來，算是從零到一，能掙點(diǎn)小錢了。
大困局
暫緩赤子科技，投身企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，白俊衍沒有一點(diǎn)猶豫。他總是這樣，一件事做得好好的，說放棄就突然放棄了。別人看著覺得遺憾，只有他自己知道，他的選擇不是基于當(dāng)下，而是基于五年甚至是十年以后的未來。
2016年7月，白俊衍注冊(cè)了云南好支點(diǎn)企業(yè)管理有限公司。他認(rèn)為在“眾創(chuàng)”“雙創(chuàng)”的背景下，將有一大波創(chuàng)業(yè)公司崛起，但其中80%甚至更多的公司會(huì)失敗。以他多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，人力資源、資質(zhì)認(rèn)證、項(xiàng)目融資，每一個(gè)都是“創(chuàng)業(yè)攔路虎”，新的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在這些環(huán)節(jié)栽上一兩個(gè)跟頭?！拔揖痛竽懙叵胍蛟煲粋€(gè)云南本土的一站式的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)?！卑卓⊙芟胱鰟?chuàng)業(yè)者的“好支點(diǎn)”，整合企業(yè)服務(wù)行業(yè)，做好線上、線下的服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者更專注于項(xiàng)目本身。
當(dāng)年8月，白俊衍拿到了一家創(chuàng)投基金天使輪500萬的投資意向書，他加快了速度，在全昆明網(wǎng)羅各個(gè)板塊的相關(guān)人才。律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、專利代理人，公司里都是各個(gè)領(lǐng)域的中高端人才，能力超群，價(jià)格也不菲。
白俊衍能玩能奮斗
大局已布下，500萬投資卻遲遲不進(jìn)賬，對(duì)方表示一定會(huì)爭取，他也不想放棄，于是一投再投。到2017年1月，白俊衍已經(jīng)山窮水盡。“半年的時(shí)間，花了800萬，我所有的積蓄、資產(chǎn)，全部都賠上了。”2017年1月5日，白俊衍解散了人員，并許諾在當(dāng)月15日發(fā)放拖欠了兩個(gè)月的工資。1月10日下午兩點(diǎn)，兩名曾經(jīng)的員工將他堵在了辦公室。稍坐片刻，二人便說已經(jīng)將他告到了勞動(dòng)部門，兩人從昨晚開始就沒吃飯，決意要將自己餓出問題來給他看看?！拔艺f雖然解散了公司，請(qǐng)吃個(gè)炒飯的錢還是有的。他倆就是不肯，說就是馬上要工資?！奔?dòng)之下，三人差點(diǎn)在辦公室打起來。
問題不解決，白俊衍連門都出不了。他實(shí)在沒辦法，挨個(gè)給朋友打電話借錢。最后兩個(gè)在深圳工廠里打工的同鄉(xiāng)答應(yīng)借錢給他，可同鄉(xiāng)將存款都放在卡里，得等晚上十點(diǎn)下班后，才能轉(zhuǎn)賬給他。兩點(diǎn)到十點(diǎn)，八個(gè)小時(shí)，時(shí)間在對(duì)峙中一滴一滴地流過，顯得特別慢。更可怕的是第二天，“大家一聽說發(fā)工資了，全都找來了”。有人說他欺軟怕硬、有人說他故意拖欠，公司堵人、電話尋人，滿世界的怨言與怒氣。
白俊衍在困局中見證了創(chuàng)業(yè)的兇險(xiǎn)，在海埂大壩的寒風(fēng)中，他曾懷疑自己的能力、懷疑自己的價(jià)值。
一千零一次
2017年的困局至今未解，如果說白俊衍之前的人生是因自己的小野心主推，那此后的人生則因“責(zé)任”二字負(fù)重前行。這股動(dòng)力，甚至比之前的野心更有力?！巴ㄟ^失敗，我對(duì)接到了各種各樣的東西，整體認(rèn)知和格局比之前上了一個(gè)層次?！?/p>
2018年，赤子科技成為深圳“加推”產(chǎn)品的云南運(yùn)營商，這款產(chǎn)品是白俊衍在困局中找到的突破口。采訪中，白俊衍以赤子科技的微信小程序?yàn)槔?，給我展示“加推”的數(shù)字處理能力。
在我手機(jī)一端，我點(diǎn)擊進(jìn)入赤子科技小程序，瀏覽了公司簡介及產(chǎn)品信息；在白俊衍手機(jī)一端，他能通過后臺(tái)實(shí)時(shí)追蹤我所瀏覽的軌跡，根據(jù)我瀏覽的內(nèi)容、停留的時(shí)間，通過大數(shù)據(jù)分析出我的需求點(diǎn)。與淘寶、京東、今日頭條的相似度推薦相比，“加推”實(shí)時(shí)性更強(qiáng)，能更完整地呈現(xiàn)瀏覽軌跡，進(jìn)行深入的AI數(shù)據(jù)分析。
同時(shí)，與上述傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，“加推”沒有在程序中植入平臺(tái)的鏈接，使用該程序的公司能夠以自己公司形象直接對(duì)接客戶，客戶感受不到“加推”的存在?！凹油啤敝粚?duì)接企業(yè)，是社交電商時(shí)代典型的去中心化to B模式。白俊衍給了我一組數(shù)據(jù)，過去20年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)to C是主流，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中95%GDP來源于它。但對(duì)比日本與美國這些發(fā)達(dá)國家，to B領(lǐng)域能分割半壁江山。中國互聯(lián)網(wǎng)的下半場一定是屬于to B領(lǐng)域。因此，他對(duì)一直從事的to B領(lǐng)域非常有信心。
2018年，白俊衍花了很多時(shí)間在麗江，他入股了云南德商匯電子商務(wù)有限公司。據(jù)白俊衍介紹，麗江客棧以客棧引流，主業(yè)已轉(zhuǎn)入經(jīng)營土特產(chǎn)品。好一些的店面，年銷售額超過100萬元。德商匯將匯集此類優(yōu)質(zhì)銷售端口，搭建與巨豐生物、圣寶食品這些大型供應(yīng)商的橋梁關(guān)系，并以“加推”等類似產(chǎn)品提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。
白俊衍給我舉例，“比如你的客棧叫‘桃花島’，我就給你一個(gè)獨(dú)立的小程序叫‘桃花島’，客戶也只知道‘桃花島’，平臺(tái)不會(huì)搶走你的客戶。”白俊衍按最低的收益率計(jì)算，僅服務(wù)好這些銷售端口，未來德商匯電商服務(wù)平臺(tái)的市場前景就會(huì)很好。
幼年時(shí)，白俊衍是大新寨里的俄羅斯方塊高手，他一次能連續(xù)打三四個(gè)小時(shí)，直到把電池打干。商海里的白俊衍也是個(gè)高手，雖然有過低迷、困局，但他始終堅(jiān)信成功會(huì)到來?！凹词故×艘磺Т?，我也會(huì)開始一千零一次?！彼f，唯一不成功的原因，一定是自己這節(jié)電池干了，再也戰(zhàn)斗不動(dòng)了。
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最怕接老家親朋好友的電話，親近一些的言語里有擔(dān)心和憂慮，疏遠(yuǎn)一些的話里話外難免透著嘲諷，有人會(huì)裝作不經(jīng)意告訴他如今在村里他是“首負(fù)”——負(fù)債最多之人。
在人生最低谷時(shí)，白俊衍想去看海。但昆明看不到海，他只能去看看滇池。除夕過后的幾天，他或步行或坐公交，總是獨(dú)自一人到海埂公園，選一處能看到滇池的位置，在寒風(fēng)中一坐一整天。坐累了、太陽西斜了才回去。從海埂公園回家，他也不記得花了多長時(shí)間，反正走著走著就到了。
白俊衍明白這是商海沉浮中的一瞬，對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)時(shí)刻或早或晚，都會(huì)到來。
2018年“創(chuàng)客中國”人工智能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，白俊衍獲得云南分站二等獎(jiǎng)
早知命
白俊衍生長在紅河哈尼族彝族自治州紅河縣樂育鎮(zhèn)大新寨村，是個(gè)山里的彝族人。他自小聰明，讀書上并不費(fèi)勁。從小學(xué)到高中，成績基本都是第一。這點(diǎn)上，父母從未操過心。初高中對(duì)孩子的評(píng)價(jià)就靠成績，他在父母的印象里是個(gè)挺乖的孩子。
可熟悉白俊衍的朋友都知道，他骨子里透著叛逆。要緊的課他會(huì)去聽一聽，不要緊的他就想方設(shè)法逃課。那時(shí)的體育課上，總能看到他趿著拖鞋、跛著腳、貼著創(chuàng)可貼來和老師請(qǐng)假，一學(xué)期下來，上不了幾回操場。余下的時(shí)間，他就泡在自己租的排練廳，不是苦練樂器，就是編曲作詞，琢磨他組建的“星期天樂隊(duì)”的藝術(shù)大計(jì)。
也因?yàn)榕涯?，高中時(shí)，白俊衍選擇讀一些他現(xiàn)在回想起來“顛覆三觀”的書。其中一本圖書館借來的《窮爸爸 富爸爸》真地改變了白俊衍日后的人生。
白俊衍在德商匯房聯(lián)會(huì)商業(yè)落地發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
白俊衍（右一）在云南德商匯電商平臺(tái)圣寶松茸推薦會(huì)上
讀此書之前，白俊衍抵觸商業(yè)的東西。除了搞樂隊(duì)，他還特意在后腦勺留著一縷長發(fā)，增強(qiáng)自己的藝術(shù)氣息。在他看來，搞藝術(shù)的就該遠(yuǎn)離商業(yè)。讀此書之后，白俊衍打開了思路，他發(fā)現(xiàn)商業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的重要方法。他開始思考，從小學(xué)上到大學(xué)，不過是為了找個(gè)好工作，這學(xué)真的有必要上嗎？他想打破“上好學(xué)、找好工作”的套路，借由商業(yè)走出自己的路。
最終，在高考前一個(gè)月，白俊衍輟學(xué)了。
英雄夢
早年的白俊衍喜歡看武俠，在金庸、梁羽生所造的英雄中，他特別喜歡楊過。談及郭靖，他也欽佩，但總覺得郭靖需要平衡各種關(guān)系，而他不是那種性格的人。“楊過，能只身闖蕩江湖，我更喜歡他。”
懷著英雄夢從學(xué)校出來的白俊衍并不莽撞，他知道自己想走商業(yè)的道路，難。在之后跟著大哥一起進(jìn)廚房、打下手的半年時(shí)光中，他如饑似渴地學(xué)習(xí)，讀了不少商業(yè)人物的傳記。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代的商界成功者，很多人都是銷售出身。
這邊他打定了心思，那邊機(jī)會(huì)就撞了上來。不久，他在紅河州個(gè)舊市巧遇一家新開業(yè)的健身房，健身房尚在裝修，但規(guī)模很大，足有四層。他駐足片刻，就有女孩上前問他是否對(duì)健身銷售感興趣，他回答，“不感興趣，但是想做?！边@個(gè)看似自相矛盾的回答，引起了健身房經(jīng)理的注意，經(jīng)理問他何出此言，19歲的他回答：“人生有很多東西，不是你感不感興趣，而是你必須要去做的?！?/p>
我想你也能猜到結(jié)果——這頗有些心靈雞湯意味的回答，成功讓白俊衍獲得了健身房銷售的職位。第一次發(fā)傳單，真是窘迫，一邊要防范被城管抓，一邊要克服原本靦腆的性格。傳單遞了出去聲音出不來，別人說聲抱歉，手就趕緊往回縮。他這猶豫不前的樣子，被店里的武總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，武總監(jiān)心善，告訴他當(dāng)銷售被拒絕再正常不過，他一定要知道自己要的是什么，要業(yè)績，就得勇敢跨出第一步。
更為重要的是，那天教導(dǎo)結(jié)束，武總監(jiān)還給他送了一本《二十幾歲改變男人的一生》。如果說《窮爸爸 富爸爸》給白俊衍植入了商業(yè)的意識(shí)，《二十幾歲改變男人的一生》則給白俊衍增強(qiáng)了緊迫感，讓他逼著自己抓緊時(shí)間努力向前。
倔強(qiáng)人
2008年，白俊衍從個(gè)舊來到昆明，他想要更大的世界。昆明，是他當(dāng)時(shí)能到的最遠(yuǎn)之地。
剛到昆明，他投奔的老鄉(xiāng)先給他潑了一盆冷水。白俊衍的老鄉(xiāng)看他四處找銷售工作，就給他講道理，列出他身上的四條弱項(xiàng)：一是從小講彝語的人，漢語能夠日常交流，但要說話伶俐，距離甚遠(yuǎn)；二是他不懂商業(yè)、學(xué)歷低，干苦力行，腦力未必能行；三是缺少人脈、缺少資源；四是他性格不喜熱鬧、不太合群。老鄉(xiāng)建議他“認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不要追求不現(xiàn)實(shí)的東西”。老鄉(xiāng)還表示能幫他謀一份工地或者廚房的工作，溫飽不愁。
這樣的工作對(duì)于向來叛逆的白俊衍而言太過寡淡，毫無挑戰(zhàn)。他不信自己不行，不信自己的小野心會(huì)不成功。但老鄉(xiāng)說的話的確點(diǎn)醒了他，讓他看到了山里人和城里人的差距，他想追平甚至超越城里人，就必須更快地成長、獲得更大的格局。
他給自己制定了提升方案，“我花了一年的時(shí)間去各種公司，我只有一個(gè)目標(biāo)，我要最快地了解各個(gè)行業(yè)”。只要在一個(gè)公司待足一個(gè)月并創(chuàng)造第一的銷售紀(jì)錄，他就離開去另一家。依靠這股倔勁，使他得到飛速的成長。
赤子心
采訪當(dāng)天，我早晨九點(diǎn)半趕到云紡商業(yè)中心A座，電梯口擠滿了通勤人員，他們大多摩登，或西裝筆挺或套裙加身，梳著流行的發(fā)型，有著精致的妝容，擁擠中已經(jīng)有人開始處理業(yè)務(wù)，談?wù)擁?xiàng)目。
原本這一切對(duì)山里人白俊衍來說都很陌生，可如今，他是他們中的佼佼者。黑色毛衣、灰色西服是經(jīng)典搭配，白得發(fā)亮光的牙齒、長期健身保持的好身材，同時(shí)語速緩慢、表述清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，透露著自律、自信。
2009年轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個(gè)行業(yè)后，白俊衍最終選定了中企動(dòng)力，作為公司學(xué)歷最低的員工，他在入職的第二月就創(chuàng)造了銷售紀(jì)錄。當(dāng)然，這對(duì)于致力追求第一的他來說是平常事，但不平常的是中企動(dòng)力是專門做to B的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。透過中企動(dòng)力，白俊衍開始了解互聯(lián)網(wǎng)。
2010年3月，央視制片人王麗芬聯(lián)合馬云、柳傳志、史玉柱共同打造的優(yōu)米網(wǎng)上線。白俊衍利用這個(gè)網(wǎng)站，天天在上面檢索、學(xué)習(xí)各類信息，了解大佬們對(duì)行業(yè)的判斷。他認(rèn)定，“互聯(lián)網(wǎng)肯定是個(gè)大的趨勢?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)熱地在北上廣深，白俊衍向來怕熱，在這些地方待不久?！拔宜闶羌亦l(xiāng)寶吧，但我的眼睛始終是盯著這些地方的?！?015年，白俊衍在幾次小的創(chuàng)業(yè)后，落地昆明廣福城，獨(dú)資創(chuàng)辦了云南赤子科技有限公司（以下簡稱“赤子科技”），主營企業(yè)軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)支持。
2016年，他感覺到移動(dòng)支付市場前景無限，幾經(jīng)談判，拿下了螞蟻金服的城市服務(wù)商。當(dāng)時(shí)，全云南只有四家，凡是企業(yè)想要利用螞蟻金服做移動(dòng)支付，都必須通過它們?！凹t河州第二人民醫(yī)院本身就有操作系統(tǒng)，我們進(jìn)入后打通了螞蟻金服智慧系統(tǒng)和他們的操作系統(tǒng)，整體得到很大的提升?！倍鄠€(gè)這樣的成功案例中，展現(xiàn)了赤子科技優(yōu)秀的技術(shù)和服務(wù)能力。2016年上半年，赤子科技基本是籌備階段。進(jìn)入下半年，赤子科技就能每個(gè)月盈利10多萬元。在白俊衍看來，算是從零到一，能掙點(diǎn)小錢了。
大困局
暫緩赤子科技，投身企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，白俊衍沒有一點(diǎn)猶豫。他總是這樣，一件事做得好好的，說放棄就突然放棄了。別人看著覺得遺憾，只有他自己知道，他的選擇不是基于當(dāng)下，而是基于五年甚至是十年以后的未來。
2016年7月，白俊衍注冊(cè)了云南好支點(diǎn)企業(yè)管理有限公司。他認(rèn)為在“眾創(chuàng)”“雙創(chuàng)”的背景下，將有一大波創(chuàng)業(yè)公司崛起，但其中80%甚至更多的公司會(huì)失敗。以他多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，人力資源、資質(zhì)認(rèn)證、項(xiàng)目融資，每一個(gè)都是“創(chuàng)業(yè)攔路虎”，新的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在這些環(huán)節(jié)栽上一兩個(gè)跟頭?！拔揖痛竽懙叵胍蛟煲粋€(gè)云南本土的一站式的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)?！卑卓⊙芟胱鰟?chuàng)業(yè)者的“好支點(diǎn)”，整合企業(yè)服務(wù)行業(yè)，做好線上、線下的服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者更專注于項(xiàng)目本身。
當(dāng)年8月，白俊衍拿到了一家創(chuàng)投基金天使輪500萬的投資意向書，他加快了速度，在全昆明網(wǎng)羅各個(gè)板塊的相關(guān)人才。律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、專利代理人，公司里都是各個(gè)領(lǐng)域的中高端人才，能力超群，價(jià)格也不菲。
白俊衍能玩能奮斗
大局已布下，500萬投資卻遲遲不進(jìn)賬，對(duì)方表示一定會(huì)爭取，他也不想放棄，于是一投再投。到2017年1月，白俊衍已經(jīng)山窮水盡。“半年的時(shí)間，花了800萬，我所有的積蓄、資產(chǎn)，全部都賠上了。”2017年1月5日，白俊衍解散了人員，并許諾在當(dāng)月15日發(fā)放拖欠了兩個(gè)月的工資。1月10日下午兩點(diǎn)，兩名曾經(jīng)的員工將他堵在了辦公室。稍坐片刻，二人便說已經(jīng)將他告到了勞動(dòng)部門，兩人從昨晚開始就沒吃飯，決意要將自己餓出問題來給他看看?！拔艺f雖然解散了公司，請(qǐng)吃個(gè)炒飯的錢還是有的。他倆就是不肯，說就是馬上要工資?！奔?dòng)之下，三人差點(diǎn)在辦公室打起來。
問題不解決，白俊衍連門都出不了。他實(shí)在沒辦法，挨個(gè)給朋友打電話借錢。最后兩個(gè)在深圳工廠里打工的同鄉(xiāng)答應(yīng)借錢給他，可同鄉(xiāng)將存款都放在卡里，得等晚上十點(diǎn)下班后，才能轉(zhuǎn)賬給他。兩點(diǎn)到十點(diǎn)，八個(gè)小時(shí)，時(shí)間在對(duì)峙中一滴一滴地流過，顯得特別慢。更可怕的是第二天，“大家一聽說發(fā)工資了，全都找來了”。有人說他欺軟怕硬、有人說他故意拖欠，公司堵人、電話尋人，滿世界的怨言與怒氣。
白俊衍在困局中見證了創(chuàng)業(yè)的兇險(xiǎn)，在海埂大壩的寒風(fēng)中，他曾懷疑自己的能力、懷疑自己的價(jià)值。
一千零一次
2017年的困局至今未解，如果說白俊衍之前的人生是因自己的小野心主推，那此后的人生則因“責(zé)任”二字負(fù)重前行。這股動(dòng)力，甚至比之前的野心更有力?！巴ㄟ^失敗，我對(duì)接到了各種各樣的東西，整體認(rèn)知和格局比之前上了一個(gè)層次?！?/p>
2018年，赤子科技成為深圳“加推”產(chǎn)品的云南運(yùn)營商，這款產(chǎn)品是白俊衍在困局中找到的突破口。采訪中，白俊衍以赤子科技的微信小程序?yàn)槔?，給我展示“加推”的數(shù)字處理能力。
在我手機(jī)一端，我點(diǎn)擊進(jìn)入赤子科技小程序，瀏覽了公司簡介及產(chǎn)品信息；在白俊衍手機(jī)一端，他能通過后臺(tái)實(shí)時(shí)追蹤我所瀏覽的軌跡，根據(jù)我瀏覽的內(nèi)容、停留的時(shí)間，通過大數(shù)據(jù)分析出我的需求點(diǎn)。與淘寶、京東、今日頭條的相似度推薦相比，“加推”實(shí)時(shí)性更強(qiáng)，能更完整地呈現(xiàn)瀏覽軌跡，進(jìn)行深入的AI數(shù)據(jù)分析。
同時(shí)，與上述傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，“加推”沒有在程序中植入平臺(tái)的鏈接，使用該程序的公司能夠以自己公司形象直接對(duì)接客戶，客戶感受不到“加推”的存在?！凹油啤敝粚?duì)接企業(yè)，是社交電商時(shí)代典型的去中心化to B模式。白俊衍給了我一組數(shù)據(jù)，過去20年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)to C是主流，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中95%GDP來源于它。但對(duì)比日本與美國這些發(fā)達(dá)國家，to B領(lǐng)域能分割半壁江山。中國互聯(lián)網(wǎng)的下半場一定是屬于to B領(lǐng)域。因此，他對(duì)一直從事的to B領(lǐng)域非常有信心。
2018年，白俊衍花了很多時(shí)間在麗江，他入股了云南德商匯電子商務(wù)有限公司。據(jù)白俊衍介紹，麗江客棧以客棧引流，主業(yè)已轉(zhuǎn)入經(jīng)營土特產(chǎn)品。好一些的店面，年銷售額超過100萬元。德商匯將匯集此類優(yōu)質(zhì)銷售端口，搭建與巨豐生物、圣寶食品這些大型供應(yīng)商的橋梁關(guān)系，并以“加推”等類似產(chǎn)品提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。
白俊衍給我舉例，“比如你的客棧叫‘桃花島’，我就給你一個(gè)獨(dú)立的小程序叫‘桃花島’，客戶也只知道‘桃花島’，平臺(tái)不會(huì)搶走你的客戶。”白俊衍按最低的收益率計(jì)算，僅服務(wù)好這些銷售端口，未來德商匯電商服務(wù)平臺(tái)的市場前景就會(huì)很好。
幼年時(shí)，白俊衍是大新寨里的俄羅斯方塊高手，他一次能連續(xù)打三四個(gè)小時(shí)，直到把電池打干。商海里的白俊衍也是個(gè)高手，雖然有過低迷、困局，但他始終堅(jiān)信成功會(huì)到來?！凹词故×艘磺Т?，我也會(huì)開始一千零一次?！彼f，唯一不成功的原因，一定是自己這節(jié)電池干了，再也戰(zhàn)斗不動(dòng)了。
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