都玉婷
摘要: 本文主要以網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題為研究對象,并以大數(shù)據(jù)等各種先進(jìn)技術(shù)為依托,為我國的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的未來發(fā)展方向創(chuàng)造出發(fā)展方針。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn);現(xiàn)狀;問題;風(fēng)險(xiǎn);發(fā)展策略
網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn),它的概念與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)概念相對應(yīng),是指保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等媒介為顧客提供保險(xiǎn)產(chǎn)品及相關(guān)信息服務(wù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)、在線投保、在線承保、在線核保、在線保全變更和理賠給付等一系列的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)完成相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品的在線銷售及服務(wù),借助第三方機(jī)構(gòu)等平臺來實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)相關(guān)費(fèi)用的電子支付等保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷活動。
一、我國網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀
目前,我國大多數(shù)的保險(xiǎn)公司都有了自己的網(wǎng)站,并且相應(yīng)開展了電子商務(wù)服務(wù)和各種網(wǎng)絡(luò)化服務(wù),其中比較突出的有人壽、平安、泰康等保險(xiǎn)公司的業(yè)績比較突出,另外,安心、易安等也正在籌建中。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)進(jìn)入新的時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)需求也跟著快速的增長,并呈現(xiàn)出高速發(fā)展的階段,網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司如雨后春筍般脫穎而出。
根據(jù)中國保險(xiǎn)協(xié)會的研究發(fā)現(xiàn),近年來我國網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的整體發(fā)展還不平衡,險(xiǎn)種比較單一,結(jié)構(gòu)不均衡?,F(xiàn)階段我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)主要圍繞“低成本、多險(xiǎn)種、多元化”的發(fā)展理念實(shí)施,試圖設(shè)計(jì)出更加合理的保險(xiǎn)產(chǎn)品。與此同時(shí),有名的官方網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)網(wǎng)站比普通的網(wǎng)站銷售量要多。所以,我國的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)從業(yè)必須大力發(fā)展品牌效應(yīng),以此來吸引消費(fèi)者的注意,提高網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的營銷量。
二、我國網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的發(fā)展對策
(一)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,提供全方位的服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)必須進(jìn)行自我的完善和發(fā)展,以適應(yīng)新的環(huán)境要求,具體來說包括以下幾點(diǎn):第一,建立全自動的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)后臺端,以保障消費(fèi)者能夠快速了解信息;第二,把電話保險(xiǎn)與互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)相連,以保障網(wǎng)站功能的全面合理;第三,定期進(jìn)行市場調(diào)查,收集近期的社會信息,有針對的為客戶設(shè)計(jì)及推薦恰當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)產(chǎn)品;第四,提供先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)自動計(jì)算器,供客戶和保險(xiǎn)企業(yè)共同合理的定價(jià),以保障保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格的合理、公平、公正,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的工藝在保險(xiǎn)企業(yè)的全面應(yīng)用;第五,加快互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)混業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變,徹底拋棄過去陳舊的觀念及套路,爭取為客戶提供舒服便利的產(chǎn)品服務(wù)。
(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全,防范系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
互聯(lián)網(wǎng)安全的正常運(yùn)行是保障網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)運(yùn)行的先決條件,可以通過以下幾點(diǎn)加以解決:
第一,緊跟著眼下云計(jì)算、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)等名詞的出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)也需要積極運(yùn)用這些數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)這些新興事物的優(yōu)缺點(diǎn),取其精華去其糟粕,同時(shí)設(shè)計(jì)出一項(xiàng)可以安全儲存保險(xiǎn)人信息數(shù)據(jù)的程序,并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)一步的特殊加密,以便對客戶信息安全備份和復(fù)蘇,規(guī)避數(shù)據(jù)的損壞。
第二,積極對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行更新處理,由于網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)都必須是動態(tài)的,所以只有及時(shí)更新過的設(shè)備才能把互聯(lián)網(wǎng)與保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)之間的信息進(jìn)行互動與反映,才能適應(yīng)當(dāng)今不斷發(fā)展的軟件對硬件的要求,同時(shí)需要認(rèn)真研發(fā)和推廣電子商務(wù)安全運(yùn)行技術(shù),以起到加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的安全,防止各種系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的作用。
第三,完善網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)信用評比能力,提高風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的安全性能。我國的信用評級系統(tǒng)發(fā)展比較落后,互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管能力也不充足,極度容易引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn),所以政府、企業(yè)、個(gè)人都需要做好自己的本職工作,提升道德素養(yǎng),從而提高信用評級的結(jié)果,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的安全性能。
(三)加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā),豐富保險(xiǎn)險(xiǎn)種
保險(xiǎn)公司應(yīng)該有針對性的去開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品,一方面提高互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的技術(shù)支持能力,滿足消費(fèi)者多樣化的需求,為客戶提供私人訂制服務(wù);另一方面分批推行保險(xiǎn)險(xiǎn)種,提供客戶更加零碎化的保險(xiǎn)險(xiǎn)種選擇,將復(fù)雜的產(chǎn)品簡化為多個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種,以起到降低保費(fèi)、便于客戶進(jìn)行對比的目的,使客戶可以買到更加針對性的產(chǎn)品,培養(yǎng)購買保險(xiǎn)的習(xí)慣。此外,隨著公眾物質(zhì)文化的提高,大家開始重視精神文化的需求,所以網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司可以推出精神類的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,例如中秋賞月險(xiǎn)、購物險(xiǎn)、考試不過險(xiǎn)、航空延誤險(xiǎn)等與大家精神類的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
(四)嘗試網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營銷方式
保險(xiǎn)公司在這幾方面有所改進(jìn):第一,實(shí)現(xiàn)多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站的合作,由于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司還處在開端成長的環(huán)節(jié),數(shù)量不多,資源不足,所以我建議多個(gè)公司進(jìn)行合作,以達(dá)到資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ),最終達(dá)到共贏;第二,將網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售相結(jié)合,當(dāng)線上保險(xiǎn)不能提供合適服務(wù)是,可以聯(lián)系線下進(jìn)行補(bǔ)充,以方便客戶;第三,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司可以創(chuàng)新交流途徑,例如語音通話、互聯(lián)網(wǎng)視頻等方式,方便客戶了解產(chǎn)品信息,快速做出選擇?;ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司需要盡自己最大的能力,創(chuàng)新保險(xiǎn)營銷方式,為客戶提供優(yōu)質(zhì)化的保險(xiǎn)服務(wù)。
(五)積極完善法律法規(guī),提供政策支持
為了讓互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)可以在一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境中生存成長,還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。第一,增加對顧客利益的保障力度,明確各金融監(jiān)管部門的工作內(nèi)容,加大對市場行為的監(jiān)督力度,創(chuàng)建專門的維權(quán)機(jī)制及相關(guān)網(wǎng)站,顧客可以到此處進(jìn)行控訴與維權(quán),協(xié)調(diào)各種網(wǎng)絡(luò)營銷的糾紛,保障顧客的利益,促使互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在陽光下運(yùn)行。第二,積極完善互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的市場準(zhǔn)入制度,鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)行業(yè)將自己的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚(yáng),爭取成為企業(yè)的獨(dú)特品牌優(yōu)勢。
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