沒有硝煙的較量

陸棄

2600多年前的“貿(mào)易戰(zhàn)”

在2600多年前的春秋戰(zhàn)國時(shí)期，身為齊國國相的管仲，是一位頂尖的經(jīng)濟(jì)操盤手。在各諸侯國間的明爭暗斗中，齊國之所以能沖出重圍，成為春秋五霸的第一霸，和管仲接連取得貿(mào)易戰(zhàn)的勝利，有直接聯(lián)系。

打貿(mào)易戰(zhàn)，關(guān)鍵得有錢。管仲經(jīng)鮑叔牙推薦，被齊桓公聘為國相之后，采取的主要措施就是“抓錢”。齊國因?yàn)榭拷＿?，有魚鹽之利。魚也好、鹽也罷，都是各國的必備糧食，齊國利用官辦魚鹽與其他國家做生意，大發(fā)其財(cái)。有了錢，管伸開始在政治上提出“尊王攘夷”的口號(hào);軍事上聯(lián)合其他小國;經(jīng)濟(jì)上大打貿(mào)易戰(zhàn)，讓許多國家因?yàn)楣苌斓臋?quán)謀吃了大虧，不得不尊齊桓公為霸主。依據(jù)各國不同的國情，管仲有不同的貿(mào)易戰(zhàn)打法。

衡山國是一個(gè)擅長打造兵器的國家，當(dāng)時(shí)各國都去采購衡山國的兵器。管仲看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，高價(jià)采購大批衡山國制造的兵器，衡山國人看到兵器行業(yè)這么賺錢，于是全民造兵器，大發(fā)“軍火財(cái)”，沒有人愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了。管仲又高價(jià)收購各國的糧食，使各國富余的糧食都流入齊國。這樣一來，齊國雖然花了大價(jià)錢擁有了兵器和糧食，卻破壞了衡山國的經(jīng)濟(jì)平衡。突然有一天，管仲下令停止收購兵器和糧食，攻打衡山國。此時(shí)的衡山國空有錢財(cái)，卻買不到糧草。衡山國不戰(zhàn)而敗，俯首稱降。這就是歷史上有名的“衡山之謀”。

對待臨近的魯國和梁國，管仲則采用了“綈謀戰(zhàn)略”。魯國和梁國盛產(chǎn)“綈”，這是紡織品的原料。管仲讓齊桓公帶頭穿綈做的衣服，并重金獎(jiǎng)賞購買綈的齊國子民。放眼望去，齊國都城之中，人人都穿著綈做的衣服。魯、梁二國也大發(fā)橫財(cái)，國民皆棄田而產(chǎn)綈。隨后，故事重演。當(dāng)綈服熱到達(dá)高潮后，管仲又突然在齊國禁絕綈布，改穿綿布，并將糧食定為違禁品，嚴(yán)禁流入魯、梁二國。這下，魯、梁二國的子民陷入水深火熱之中，不得不臣服齊國。對待老牌強(qiáng)國楚國，管仲的“貿(mào)易戰(zhàn)”照打不誤。楚國和齊國是軍事實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)?shù)膰?。管仲看?zhǔn)了楚國是山水之國，盛產(chǎn)鹿鳥動(dòng)物，于是給齊桓公出主意：“公貴買其鹿”。齊桓公聽了管仲的諫議，像對待衡山國一樣，大量高價(jià)采購楚國的鹿鳥。楚王不明就里，看到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了，命令楚民舉國抓鹿賣給齊國。這一場鹿鳥交易，楚國足足賺了齊國兩千萬銅錢。令楚王沒想到的是，此時(shí)的楚國疆界，無盡良田因此陷入荒蕪。楚國有大量的金錢，卻只能進(jìn)口糧食。楚國不得不求助囤積了大量糧食的齊國，將它推上霸主的寶座。

“弱宋”的貿(mào)易之道

和之前的“強(qiáng)漢”“盛唐”等大一統(tǒng)王朝相比，宋朝的疆域面積最小，被稱為“弱宋”。兩宋時(shí)代先后面臨著遼、金、西夏、蒙古的軍事威脅，但宋朝卻是遼國、金國、西夏四個(gè)國家中最后一個(gè)滅亡的，擁有長達(dá)三百年的歷史。為什么弱宋會(huì)比遼國、西夏、金國活得更久？深究起來，會(huì)發(fā)現(xiàn)與其貿(mào)易戰(zhàn)略有關(guān)。

眾所周知，宋真宗在遼國的軍事威脅下，被寇準(zhǔn)逼上了前線御駕親征，并取得了對遼戰(zhàn)爭的勝利。但勝利后的北宋卻與遼國簽訂了極不平等的“澶淵之盟”：每年要賠遼國歲幣十萬兩，絹布二十萬匹。打了勝仗卻要賠戰(zhàn)敗國錢，這在歷史上極為罕見。但宋朝自有打算，第一，抵御遼國，需要軍費(fèi)三千萬兩，跟賠償遼國的三十萬銀絹相比多得多;第二，宋遼和平之后開放了交易市場“榷場”，北宋的鐵器、瓷器、絲綢、茶葉、稻米換遼國羊、馬、駱駝等，可帶來巨大的貿(mào)易順差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三十萬的歲幣與絹布。尤其是遼國向宋朝出口的優(yōu)良馬匹，反過來又裝備了宋朝的騎兵，兩國近百年未打仗的結(jié)果，是經(jīng)濟(jì)上拖垮了遼國，軍事上遼國也敗在新興的金國之手，最后竟然被宋、金夾擊導(dǎo)致亡國，遠(yuǎn)逃中亞一帶。

對于西夏，宋朝反其道而行之。西夏灘鹽蘊(yùn)藏量豐富，北宋雖與西夏開放了兩處榷場，鹽卻是違禁品。不過這一手段并不構(gòu)成威脅，北宋自己有鹽，不需進(jìn)口。古時(shí)西夏國土處于西北荒漠，土地貧瘠，缺糧少米，與北宋的貿(mào)易一直是逆差，經(jīng)濟(jì)上無法與宋朝抗衡。為了對付北宋，西夏利用地理優(yōu)勢掐斷了陸上絲綢之路，北宋的“海上絲綢之路”由此興起。西夏搬起石頭砸了自己的腳，自此以往經(jīng)濟(jì)上嚴(yán)重依賴北宋，最后被新興的蒙古國所滅。

如果說宋朝依靠的，是與各國的貿(mào)易順差和天然的地理優(yōu)勢，來維持一國的生命力;那么發(fā)行貨幣“交子”解決難題的張?jiān)?，便是依靠急中生智的大智慧了?/p>

張?jiān)伿鞘澜缟瞎J(rèn)的“紙幣之父”，此名號(hào)來源于宋太宗與蜀地產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦。起先，蜀地民眾交稅只交糧食等實(shí)物;但宋太宗為了斂財(cái)，規(guī)定除了實(shí)物外，還要交納部分銅錢，并且銅錢的交納比例逐年提高。這項(xiàng)措施造成的后果，是蜀民拿著糧食去官府兌換銅錢交稅，官府卻借機(jī)盤剝百姓。官府的財(cái)政問題解決了，老百姓卻被逼得走投無路。民怨沸騰，催生出了王小波、李順起義事件。朝廷派花甲之年的名臣張?jiān)伻ユ?zhèn)壓起義，安撫百姓。為了解決銅錢攜帶不便的問題，張?jiān)佉援?dāng)?shù)厥腋簧虨閾?dān)保，發(fā)明了一種可兌換錢幣的紙券—一交子。這“交子”，便是世界上第一張紙幣。交子的發(fā)明，解決了銅錢攜帶不便的難題，重振了蜀地的經(jīng)濟(jì)。用交子代替銅錢進(jìn)行交易，為人民經(jīng)商提供了方便。蜀地問題解決以后，交子向全國乃至外國推廣。

交子這種紙幣的原材料，最初為桑樹葉。倫敦英格蘭銀行中央的一個(gè)天井里，種有一顆中國桑樹，就是為紀(jì)念張?jiān)伜退l(fā)明的交子而種。'

張居正的“鐵鍋貿(mào)易戰(zhàn)”

張居正是明朝一位優(yōu)秀的改革家、政治家、名相，同時(shí)也是一位精通貿(mào)易戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)大師。熟悉明朝歷史的人應(yīng)當(dāng)知曉，明朝中期面對的外部威脅，主要是蒙元分裂出來的一支部落政權(quán)瓦剌。瓦剌對于明朝虎視眈眈，1449年，瓦剌領(lǐng)袖也先率兵進(jìn)犯，王振慫恿明英宗親征。于謙和兵部尚書鄺埜極力勸諫，但明英宗不聽。后明英宗在土木堡被俘，舉國震驚;要不是于謙力排眾議，組織了北京保衛(wèi)戰(zhàn)，明朝早已覆滅在瓦剌手上。

后來，瓦剌與明朝進(jìn)行榷場交易，除了茶葉、布匹、棉花、食糖、糧食等生活必需品，還希望采購到硝磺、盔甲、弓箭等“軍火物資”。當(dāng)然，明朝也不傻，將這些物資列為禁品，不賣給瓦剌。瓦剌為了得到這些重要的軍用物資，想了許多辦法，其中一個(gè)就是申請購買明朝的“鐵鍋”。鐵鍋是生活用品，瓦剌認(rèn)為明朝沒有理由拒絕。聰明的張居正很快就覺察出瓦剌人的圖謀，鐵鍋雖然是生活用品，但熔化后就成了鐵，轉(zhuǎn)眼就能變成戰(zhàn)略物資。賣給他們，還是不賣給他們？賣給他們，有疑慮;不賣給他們，容易給瓦剌把柄，引發(fā)戰(zhàn)爭。

經(jīng)過深思熟慮，張居正想到了應(yīng)對辦法，一則賣給他們，但只賣給他們廣東產(chǎn)的“廣鍋”;二則賣給他們有附加條件，舊鍋換新鍋。此舉一方面創(chuàng)造了一個(gè)極高的門檻，廣鍋熔點(diǎn)很高，無法輕易熔化;另一方面張居正要求瓦剌人“舊鍋換新鍋”，大大控制了出口到瓦剌的鐵鍋數(shù)量，即使他們攻克了技術(shù)，對明朝也構(gòu)不成威脅。

張居正的鐵鍋貿(mào)易戰(zhàn)既粉碎了瓦剌的陰謀，又促進(jìn)了雙方的貿(mào)易，明朝無形中取得了一場貿(mào)易戰(zhàn)的勝利。