房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

王明慧

【摘要】近些年房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，尤其是中小城市的房地產(chǎn)發(fā)展更為迅速，這使我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，要想使房地產(chǎn)行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)構(gòu)建良性循環(huán)機(jī)制。本文將會(huì)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行具體的分析和研究，希望能夠?yàn)樵撔袠I(yè)的發(fā)展帶來(lái)啟發(fā)。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略分析

引言：

房地產(chǎn)行業(yè)的興起帶動(dòng)了我國(guó)很多行業(yè)，是促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的關(guān)鍵因素，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以促進(jìn)房產(chǎn)銷(xiāo)售，對(duì)于提高房地產(chǎn)的發(fā)展具有重要意義。

1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上就是銷(xiāo)售者采取一定的手段、方法，將商品推送至消費(fèi)者手中的過(guò)程，如今人們?cè)谫?gòu)房的時(shí)候，都會(huì)選擇地段好、性價(jià)比高、升值空間大、采光好的房源，而在一座城市、城鎮(zhèn)中，好的地段與房源是有限的，要想提高房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)效果，就應(yīng)當(dāng)注重完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略，要讓消費(fèi)者真心實(shí)意的喜歡，又要讓房源能夠賣(mài)得上價(jià)，這其中營(yíng)銷(xiāo)的策略、渠道和路徑都是不可或缺的。

2我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

房地產(chǎn)是一個(gè)城市居民的生活基礎(chǔ)，更是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障。因?yàn)榉孔邮侨藗兩畹闹饕獔?chǎng)所，并且具有一定的商品屬性，所以從古至今，房地產(chǎn)行業(yè)始終是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。在為人們帶來(lái)需求的同時(shí)也為社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了很多經(jīng)濟(jì)效益。近些年我國(guó)很多地區(qū)房?jī)r(jià)暴漲，甚至出現(xiàn)了房源供不應(yīng)求的情況，這與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系。學(xué)區(qū)房、商品房、門(mén)市房等等，被貼上標(biāo)簽的房源令人們心動(dòng)，雖然房?jī)r(jià)上漲很快，但是銷(xiāo)售前景非?？捎^。

3新形勢(shì)下我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略

3.1提高房地產(chǎn)廣告的真實(shí)度與誠(chéng)信度

在人們的日常生活中，房子的重要性不言而喻，很多開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候會(huì)虛稱房源有很多獨(dú)有的特點(diǎn)，為消費(fèi)者造成一種假象，而當(dāng)消費(fèi)者真正購(gòu)買(mǎi)房源后，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際與開(kāi)發(fā)生所言不符，進(jìn)而引起買(mǎi)賣(mài)糾紛，這種情況屢見(jiàn)不鮮。造成這一情況的主要原因就是房地產(chǎn)廣告缺乏真實(shí)性、誠(chéng)信度。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商想要以假亂真在短時(shí)間內(nèi)謀取高利潤(rùn)，這樣雖能夠獲得高的效益回報(bào)，但是卻會(huì)使消費(fèi)者感到恐慌，如果不加以制止，必定會(huì)導(dǎo)致整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生混亂。針對(duì)這一問(wèn)題，政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)加以管理、制止，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所公布的房屋價(jià)格、質(zhì)量、配套信息進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查，務(wù)必要為消費(fèi)者展示最真實(shí)的廣告信息_引。

3.2注重市場(chǎng)調(diào)研，定位準(zhǔn)確

要想提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售效率，首先應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)的銷(xiāo)售策略，我國(guó)地域遼闊，每個(gè)地區(qū)對(duì)于房屋的需求都各有不同，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)房需求有足夠的了解，然后再具體的進(jìn)行房屋建設(shè)。除此之外，房地產(chǎn)廣告的投放也要遵循科學(xué)規(guī)律，在進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研是必要條件，只有這樣才能夠制定科學(xué)有效的項(xiàng)目決策，為實(shí)現(xiàn)高效的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。例如我國(guó)北方地區(qū)冬季溫度較低，在進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)當(dāng)以采光好、保溫層厚、無(wú)外接露臺(tái)（占房屋內(nèi)面積）為優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行介紹，定位準(zhǔn)確才能夠抓住消費(fèi)者的心理，提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售效率。

3.3加強(qiáng)品牌管理，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的形象素質(zhì)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)重在“品牌”、“口碑”兩點(diǎn)，隨著消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)了解的不斷深入，消費(fèi)者的消費(fèi)理念更加理性，不再盲目的購(gòu)買(mǎi)房源，而是多方對(duì)比后才下定論。加強(qiáng)品牌管理，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的形象素質(zhì)是提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。例如冬季供暖好、房屋隔音好、物業(yè)服務(wù)周到等，這些都是房地產(chǎn)的口碑，房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不僅僅是“賣(mài)房子”，更是在賣(mài)口碑、賣(mài)信譽(yù)，好的信譽(yù)能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，好的房源要有好的銷(xiāo)售人員，只有這樣才能使消費(fèi)者滿意，贏得消費(fèi)者的信賴。營(yíng)銷(xiāo)人員的自身素質(zhì)關(guān)系到房地產(chǎn)的銷(xiāo)售質(zhì)量，好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)不僅僅要擁有優(yōu)質(zhì)房源，更要擁有高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，這樣才能夠突顯出企業(yè)的綜合素質(zhì)。

3.4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要加強(qiáng)文化建設(shè)

房地產(chǎn)在城市中不僅僅是住所和工作場(chǎng)所，也是企業(yè)文化和理念的主要體現(xiàn)。很多時(shí)候城市中的建筑可以顯現(xiàn)出城市的文化特色，如果文化氣息較為濃郁，那么居民在居住的同時(shí)也能夠感受到房地產(chǎn)企業(yè)的文化，在享受舒適環(huán)境的同時(shí)，也能夠感受到溫暖。如今很多房地產(chǎn)商在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的時(shí)候都青睞于歐式風(fēng)格建筑，認(rèn)為歐式風(fēng)格的建筑更別具一格，能夠滿足消費(fèi)者跟風(fēng)、時(shí)尚的需求。實(shí)際上，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)有自身的文化特色，要擺脫傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念的束縛，打破傳統(tǒng)，懂得創(chuàng)新，注重強(qiáng)化自身的文化建設(shè)，只有這樣才能夠營(yíng)造一個(gè)和諧、溫馨、舒適的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，本文主要論述了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略等內(nèi)容，通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，人們應(yīng)當(dāng)注重強(qiáng)化自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，注重打造屬于自己的房地產(chǎn)品牌。如今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要不斷的融入創(chuàng)新式的理念，科學(xué)合理的采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣才能夠在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。