略論茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

劉鑄

【摘要】中國(guó)是茶葉的原產(chǎn)地之一，茶在中國(guó)已經(jīng)有了四五千年的歷史了，所以中國(guó)的茶葉企業(yè)也非常興盛，在日常的經(jīng)營(yíng)管理中，市場(chǎng)營(yíng)銷是茶葉企業(yè)非常重要的一部分，巧妙的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠更好地提升企業(yè)文化，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文將會(huì)針對(duì)茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新等內(nèi)容進(jìn)行具體分析，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)茶葉企業(yè)帶來(lái)一定幫助和啟發(fā)。

【關(guān)鍵詞】茶葉企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略分析 創(chuàng)新研究

引言：

我國(guó)雖然是茶葉的產(chǎn)地之一，但是卻沒(méi)有一套完整的茶葉營(yíng)銷形式，從古至今，人們始終在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式，在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，急需建立新的營(yíng)銷觀念，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為茶葉企業(yè)的未來(lái)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)更多發(fā)展空間。

1茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

從目前情況來(lái)看，我國(guó)茶葉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中還存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷方向不清晰、缺乏多樣化銷售渠道等方面。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)如今有很多茶葉企業(yè)注重推銷而不是營(yíng)銷，“推銷”與“營(yíng)銷”實(shí)際上有著本質(zhì)的差別，推銷是不顧消費(fèi)者的感受，一味的宣傳自己的茶葉產(chǎn)品，而營(yíng)銷是對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解，然后生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，后者需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，但是銷售效果更好，更受消費(fèi)者喜愛(ài)。但是很多茶葉企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，在不了解消費(fèi)者需求的情況下進(jìn)行推銷，這必定會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展前景。所以茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)多了解消費(fèi)者需求。

如今茶葉企業(yè)在銷售渠道上也應(yīng)有所改變，在大多數(shù)人的眼中，“品牌”非常重要，無(wú)論任何產(chǎn)品只要被貼上“品牌”的標(biāo)簽價(jià)格就會(huì)變得不一樣，這也是品牌效應(yīng)。而一些中小型茶葉企業(yè)通常會(huì)選擇走“價(jià)格”路線，通過(guò)促銷、折扣等形式來(lái)吸引入眼球，達(dá)到提高銷量的目的。但是這種“價(jià)格戰(zhàn)術(shù)”并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，如果長(zhǎng)期下去，必定會(huì)對(duì)茶葉企業(yè)的經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重打擊。并且有些茶葉企業(yè)也沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，依然采用傳統(tǒng)的線下銷售模式，這種銷售模式會(huì)受到很多因素的限制，不能滿足年輕消費(fèi)群體的需求，所以相關(guān)茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，注重多渠道、多角度的推廣企業(yè)文化，讓更多的消費(fèi)者對(duì)茶葉企業(yè)有所認(rèn)識(shí)和了解[”。

2茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方法

2.1調(diào)研市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃

茶葉企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展，首先就要做好市場(chǎng)調(diào)研，多了解消費(fèi)者的需求，走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，只有這樣才會(huì)更好地為企業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃?！靶」薏瑁髱熥鳌笔切」薏璧膹V告標(biāo)簽，之所以小罐茶能深受消費(fèi)者的青睞，就是因?yàn)檠邪l(fā)者瞳得消費(fèi)者的需求，明白消費(fèi)者的訴求。市面上的茶有兩個(gè)極端，一種是農(nóng)產(chǎn)品思維做的茶，只有品類，沒(méi)有品牌。另一種是文化思維做得茶，將茶做成了文化產(chǎn)品，高高在上，不接地氣。實(shí)際上茶葉就是一種消費(fèi)品，企業(yè)在制作的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)品的思維去開(kāi)發(fā)茶產(chǎn)品。小罐茶的出現(xiàn)為消費(fèi)者們降低了消費(fèi)好茶的門檻，讓消費(fèi)者無(wú)需懂茶，也能夠喝到真正的好茶?？梢?jiàn)一個(gè)茶葉企業(yè)要想做大、做好、做強(qiáng)，一定要找準(zhǔn)自身的發(fā)展方向，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，制定完善的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，只有這樣才能夠更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

2.2建立平臺(tái)，做好信息傳遞

一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，不僅僅要擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的口碑，也要具有一定的企業(yè)文化，茶葉企業(yè)也應(yīng)如此。如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，人們每天都在接受大量的信息，茶葉企業(yè)可以建立專屬的門戶網(wǎng)站，定期舉辦各類活動(dòng)，開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)可以向消費(fèi)者介紹自身企業(yè)的產(chǎn)品種類、飲茶的益處、茶葉企業(yè)的文化發(fā)展等，這種活動(dòng)也是營(yíng)銷的一種形式，企業(yè)要注重推廣自身的產(chǎn)品，同時(shí)也要注重推廣自身的企業(yè)文化。為了更好地吸引消費(fèi)者眼球，茶葉企業(yè)可以退出限量?jī)?yōu)惠活動(dòng)，以此來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的參與性和購(gòu)買欲望。

2.3推廣旅游，開(kāi)發(fā)品茶文化

域內(nèi)茶葉企業(yè)可以與茶葉種植地聯(lián)合開(kāi)展生態(tài)茶園觀賞項(xiàng)目，這種創(chuàng)新式的營(yíng)銷理念值得推薦，如今消費(fèi)者在選擇茶葉商品的時(shí)候不僅僅關(guān)注品質(zhì)、價(jià)格、包裝，還會(huì)關(guān)注其他的文化信息，如果可以開(kāi)展一些手工制茶體驗(yàn)、農(nóng)家茶社體驗(yàn)等商業(yè)項(xiàng)目，必定深受消費(fèi)者青睞，這種頗有新意的營(yíng)銷形式必定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。將旅游業(yè)與品茶文化緊密結(jié)合，不僅可以帶來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益，還可以提升消費(fèi)者對(duì)域內(nèi)茶葉制品的特殊體驗(yàn)感受。如今茶葉文化企業(yè)已經(jīng)朝著多元化、多樣化的方向發(fā)展，這也為消費(fèi)者提供了更多選擇空間，只有多渠道、多角度的創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能夠更好地激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，為消費(fèi)者帶來(lái)“不一樣”的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢?jiàn)推廣旅游，開(kāi)發(fā)品茶文化對(duì)于提升茶葉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有很大幫助，該種營(yíng)銷形式應(yīng)當(dāng)受到人們的重視。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，本文主要論述了茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新等內(nèi)容，通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代化的茶葉企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)要想滿足消費(fèi)者的需求，就要不斷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌價(jià)值提升以及同類廠商聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)角度出發(fā)，既滿足消費(fèi)者的味蕾需求，又滿足消費(fèi)者的精神需求。創(chuàng)新式的營(yíng)銷戰(zhàn)略，必定會(huì)為茶葉企業(yè)帶來(lái)更好地發(fā)展前景。