企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新之我見

戚櫻露

【摘要】社會飛速發(fā)展，時代不斷變遷，企業(yè)經(jīng)營活動中最重要的一部分——市場營銷，也需要緊跟時代的步伐，不斷進行創(chuàng)新。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義就是勇于探索，勇于改變自身存在的不足，尋找更適應時代的市場營銷戰(zhàn)略。因此，本文就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義，當前企業(yè)營銷中存在的問題，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑三個方面進行闡述。

【關鍵詞】意義;現(xiàn)存問題;市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

當今社會發(fā)展迅速，受經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡信息的影響，企業(yè)想在激烈的競爭中占據(jù)有利地位，就必須采取適應時代的市場營銷戰(zhàn)略。老一套的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不適應當今飛速發(fā)展的社會了。因此，市場營銷戰(zhàn)略必須要進行創(chuàng)新。了解戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義，分析市場營銷的現(xiàn)存問題，探索創(chuàng)新途徑是十分重要的。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

隨著時代的飛速發(fā)展，大大小小的企業(yè)不斷增多，企業(yè)之間的競爭更加激烈，企業(yè)面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想在激烈競爭中屹立不倒，就要不斷地進行創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新的根本意義就在于突破自身的局限，摒棄不適應時代的傳統(tǒng)營銷策略，創(chuàng)造更多適應市場需求的新的營銷策略。

（一）有利于企業(yè)適應經(jīng)濟環(huán)境的變化

競爭本就是優(yōu)勝劣汰的，市場經(jīng)濟也是處在這個環(huán)境中，并發(fā)生各種各樣的變化。一個企業(yè)若不想被淘汰，就要有不同于其他企業(yè)的競爭法則。時代發(fā)展迅速，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應這個時代了，繼續(xù)沿用必然會影響企業(yè)的發(fā)展。要想進一步發(fā)展，不被時代的潮流所吞沒，就必須改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，對它進行創(chuàng)新，使它更適應這個時代，才能在激烈的競爭中占據(jù)有利地位，屹立不倒。

（二）有利于企業(yè)獲得更多消費者的認同

一個企業(yè)要想長期發(fā)展，必須要得到更多消費者的認同。而這是一個互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個寬廣的信息平臺。企業(yè)可以通過創(chuàng)新，運用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，讓更多的消費者了解這個企業(yè)。并且創(chuàng)新服務理念，將消費者的需求放在首要位置，使產(chǎn)品得到消費者的認可。這樣企業(yè)才能獲得更大的市場，才能長期的穩(wěn)定發(fā)展。

二、當前企業(yè)營銷中存在的問題

發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。時代在進步，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應這個時代了。當前的企業(yè)營銷戰(zhàn)略中存在著許多問題，例如，企業(yè)不夠了解消費者的需求，企業(yè)的服務體系不夠健全。下面將對這兩個問題進行分析。

（一）企業(yè)不夠了解消費者的需求

俗話說“顧客是上帝”，想留住顧客，就要了解顧客的需求。然而，現(xiàn)在許多企業(yè)只注重自己產(chǎn)品質(zhì)量的提高和效率的提升，不去了解消費者真正的需求，導致了企業(yè)發(fā)展緩慢。雖然說質(zhì)量是最重要的，但是也要了解顧客的需求，若生產(chǎn)的東西對當今的顧客來說，毫無用處，那質(zhì)量再好也是沒有用的，依然得不到消費者的青睞。長此以往，企業(yè)不僅吸引不了新的顧客，甚至還會失去老顧客。因此，了解新時代中顧客的需求是十分重要的。

（二）企業(yè)的服務體系不夠健全

服務體系不單指銷售人員對消費者的態(tài)度，還包括企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務、企業(yè)自身的文化理念等許多內(nèi)容。這些內(nèi)容是一個完整的體系，無論哪一方面出錯，都會對企業(yè)的發(fā)展造成影響。很多大型的知名度高的企業(yè)都是因為有足夠完善的服務體系才能取得成功。然而，現(xiàn)在還有很多企業(yè)的服務體系不夠健全，以至于企業(yè)的發(fā)展一直很緩慢。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑

通過上面對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義和企業(yè)目前存在的問題的分析，大概了解了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是非常有必要的。下面將列舉幾個企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑。

（一）了解消費者的需求

企業(yè)成敗與否的決定權掌握在消費者手中。企業(yè)只有以消費者為核心，了解消費者真正的需求，才會生產(chǎn)出受消費者歡迎的產(chǎn)品。只有從消費者的需求出發(fā)，購買企業(yè)產(chǎn)品的消費者才會多，從而企業(yè)的知名度才會提升。只有從消費者的需求出發(fā)，才有利于企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。企業(yè)要了解消費者的需求，就要進行市場調(diào)研。這會耗費一定的人力物力，企業(yè)不可對這一環(huán)節(jié)吝嗇，應大力支持市場調(diào)研，因為了解消費者的需求后得到的收獲是不可相比的。市場調(diào)研就是在制定生產(chǎn)規(guī)劃之前對相關的市場數(shù)據(jù)進行采集整理，調(diào)查消費者的具體需求，并且在調(diào)查之后，根據(jù)數(shù)據(jù)制定準確細致的市場營銷策略。

（二）完善企業(yè)的服務體系

成功的企業(yè)一定有一個十分健全的服務體系。企業(yè)進行市場經(jīng)銷就是為了獲得最大的效益。因此，企業(yè)要對服務體系進行創(chuàng)新健全，制造更符合消費者的服務體系，了解消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品售后服務、銷售者的服務態(tài)度等的需求，從消費者出發(fā)，對企業(yè)自身的服務體系進行完善。這樣可以增進企業(yè)與消費者之間的距離，使企業(yè)更好地服務于消費者，從而得到更多消費者的認可，提高企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)的發(fā)展。

（三）創(chuàng)新營銷體系

在激烈的競爭中，企業(yè)必須抓住機遇，以有效的營銷體系贏得市場。隨著時代發(fā)展，消費者逐步占據(jù)了市場的主要地位。因此，企業(yè)要了解消費者的消費心理，有效地整合和協(xié)調(diào)市場營銷中的其他相關因素。在企業(yè)產(chǎn)品營銷中，要及時了解消費者的不確定心理，及時改變營銷體系。全方面了解消費者，對產(chǎn)品進行合適的促銷，留住消費者。了解消費者的心理，在企業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。

（四）對營銷模式進行個性化創(chuàng)新

許多消費者喜歡個性化的營銷模式，因此，創(chuàng)新探索個性化的營銷模式可以吸引更多消費者。個性化的營銷模式可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的收益。

四、總結

現(xiàn)在社會各行各業(yè)的企業(yè)不斷增多，企業(yè)間的競爭壓力不斷加大。在這種環(huán)境下，企業(yè)要不斷完善自身營銷策略。對一個企業(yè)來說，能吸引并留住消費者是最重要的。因此，在對企業(yè)的營銷策略進行創(chuàng)新的過程中，最重要的是要了解消費者，根據(jù)消費者的需求進行創(chuàng)新，根據(jù)消費者的消費心理進行銷售。抓住機遇，找的適合自己的發(fā)展方式，通過不斷創(chuàng)新，適應時代的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位，穩(wěn)步發(fā)展。