隴南農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀及探析

(蘭州交通大學(xué) 甘肅 蘭州 730000)

眾籌自發(fā)展至今，已涉及文藝、科技等多個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)眾籌也隨之興起并引起了學(xué)術(shù)界的關(guān)注。徐妍分析了農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行并提出對策[1];呂秀英等對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出四位一體的風(fēng)險(xiǎn)防控體系[2]；廖曦等人對中美農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展進(jìn)行對比，并提出如何與投資人進(jìn)行溝通能否取得投資人的諒解以便減少農(nóng)戶的損失成為農(nóng)業(yè)眾籌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵[3]；肖建對比了農(nóng)業(yè)眾籌平臺，并得出資金需求小有較大消費(fèi)者基礎(chǔ)時(shí)，傾向于回報(bào)類平臺，資金需求大消費(fèi)者基礎(chǔ)薄弱時(shí)傾向于債券或股權(quán)類，平臺差異越大利潤越高的結(jié)論[4]；但斌將商業(yè)模式的主流框架理論引用到農(nóng)業(yè)眾籌上進(jìn)行分析，并對預(yù)售的三種類型進(jìn)行了案例分析[5]。

綜上所述，學(xué)者們對農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀、平臺、以及類型進(jìn)行了研究。結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下對甘肅隴南進(jìn)行案例分析，可以對農(nóng)業(yè)眾籌實(shí)踐進(jìn)行補(bǔ)充。

一、隴南發(fā)展眾籌的特點(diǎn)

(一)政府大力推動(dòng)。隴南市政府在農(nóng)業(yè)眾籌中扮演著關(guān)鍵的角色。為發(fā)展農(nóng)業(yè)眾籌脫貧致富，隴南市政府以及各下屬部門提出了“433”發(fā)展戰(zhàn)略，把“推進(jìn)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)集中突破”作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。此后實(shí)施的政策方針完全圍繞農(nóng)業(yè)眾籌扶貧和農(nóng)業(yè)電商為核心。由于農(nóng)民思想的保守性，依靠政府公信力，打消農(nóng)民顧慮，帶動(dòng)農(nóng)民對農(nóng)業(yè)眾籌這一舶來品進(jìn)行嘗試，是隴南眾籌的一大特點(diǎn)。

(二)擴(kuò)展宣傳形式。隴南眾籌大賽主要以眾籌網(wǎng)為平臺，但是由于單一平臺的局限性，導(dǎo)致項(xiàng)目的曝光度不夠，無法促成項(xiàng)目的籌資成功。所以隴南以“互聯(lián)網(wǎng)+”為工具通過“三微一端”的方式進(jìn)行宣傳。通過微信公眾號朋友圈，微博熱搜進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，微視頻對項(xiàng)目的真實(shí)性進(jìn)行記性的溝通和有效的保障。最后通過眾籌網(wǎng)這一客戶端進(jìn)行資源整合，進(jìn)行項(xiàng)目的綜合介紹。

(三)打造當(dāng)?shù)仄放啤Ｍㄟ^組織眾籌扶貧已經(jīng)打造出“隴上江南”的品牌，其中文縣綠茶較有代表性。近年來，文縣通過示范帶動(dòng)和科技、扶貧等支持手段，在碧口、中廟、范壩等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展茶園6.8萬畝。文縣綠茶獲得地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，將進(jìn)一步提升文縣綠茶的知名度，促進(jìn)全縣茶葉產(chǎn)業(yè)向科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展?！氨娀I不是單純的賣茶葉，更重要的是宣傳文獻(xiàn)的地域品牌，提高名氣”郭文平如是說。打造品牌可以對今后可持續(xù)眾籌以及形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)，同時(shí)對于解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)也是福音。

二、隴南眾籌發(fā)展的問題

(一)農(nóng)產(chǎn)品本身局限。農(nóng)業(yè)眾籌歸根結(jié)底要取決于農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量問題。即使獲得訂單，但無法達(dá)到預(yù)先承諾的產(chǎn)量和質(zhì)量也是無法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功，對投資者也是違約。由于容易受季節(jié)氣候的影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有極大的風(fēng)險(xiǎn)因素。氣候影響到整體的產(chǎn)量，導(dǎo)致無法按訂單交貨，氣候也是影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。隴南地處西北地區(qū)，溫帶大陸性氣候影響會導(dǎo)致于雨水的不充足以及其他影響農(nóng)作物生長的因素，所以農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量是隴南發(fā)展農(nóng)業(yè)眾籌的主要障礙。其次眾籌大賽的形式是提前將農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目公布，對于農(nóng)產(chǎn)品的信息不對稱問題，高端小眾和普惠大眾無法做到協(xié)調(diào)，也會導(dǎo)致籌資達(dá)不到預(yù)期，致使眾籌無法達(dá)成。

(二)農(nóng)業(yè)眾籌局限。我國農(nóng)業(yè)眾籌于2014年開始，雖然發(fā)展快，但由于時(shí)間較短，并不是家喻戶曉，以及由于眾籌形式較為新穎，還需一個(gè)讓投資人接受的過程。眾籌的普及度不高導(dǎo)致項(xiàng)目的曝光度不夠，投資人對其形式了解不夠無法形成投資信心，也是影響眾籌較為關(guān)鍵的因素。對投資人的影響因素較多，由于投資環(huán)境惡劣，網(wǎng)絡(luò)詐騙頻發(fā)，導(dǎo)致國內(nèi)投資者寧可選擇收益少但穩(wěn)妥的方式進(jìn)行投資。我國眾籌的法律支持還沒有得到完善，為防止非法融資，對于融資的條款限制較多，影響到眾籌融資，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展瓶頸。

(三)眾籌模式單一?，F(xiàn)如今眾籌模式主要有回報(bào)類、股權(quán)類、債權(quán)類以及捐贈(zèng)類，而隴南眾籌絕大多數(shù)以回報(bào)類為主，發(fā)展類型單一。由于回報(bào)類眾籌融資較為容易但是融資額度不搭，所以今后發(fā)展程度受到影響。無法利用眾籌的多種形式，會導(dǎo)致隴南眾籌發(fā)展始終處于初級階段，無法形成完整的眾籌鏈條，形成規(guī)模眾籌。

(四)農(nóng)民自身局限。隴南市政府號召雖起到指引作用，但是由于農(nóng)民自身的小農(nóng)思想，對農(nóng)業(yè)眾籌還是小心翼翼，不能放開手腳，導(dǎo)致項(xiàng)目的實(shí)施沒有得到徹底的執(zhí)行。以及農(nóng)民對文案設(shè)計(jì)的認(rèn)識不夠充足，文案設(shè)計(jì)單一，且樣式過于通俗，無法達(dá)到投資者預(yù)期。對項(xiàng)目的回報(bào)方式或是價(jià)格區(qū)間設(shè)置的不合理，會影響到投資者對項(xiàng)目的信心。

三、建議

(一)加強(qiáng)科技投入。由于自然條件的不可抗因素，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品自身抵抗自然災(zāi)害的能力，并提高農(nóng)產(chǎn)品自身的質(zhì)量。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)研究院和周邊高校的合作，引進(jìn)高新人才以及先進(jìn)技術(shù)，通過科技手段提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力增產(chǎn)增質(zhì)。因地制宜發(fā)展農(nóng)業(yè)，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工和附加值的挖掘，可以使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值得到提升。同時(shí)，對風(fēng)險(xiǎn)防控加大投資，由于農(nóng)戶自身?xiàng)l件的限制無法進(jìn)行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，可適當(dāng)進(jìn)行農(nóng)戶組合進(jìn)行規(guī)模投保，也可借助農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中大中型企業(yè)進(jìn)行擔(dān)保。

(二)加強(qiáng)宣傳力度。加大宣傳力度。首先，應(yīng)當(dāng)加大宣傳農(nóng)業(yè)眾籌這一方式的優(yōu)勢，給投資人信心，消除投資人顧慮，利用典型事例宣傳農(nóng)業(yè)眾籌帶來的利益。其次，對于投資人對項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度的懷疑，應(yīng)當(dāng)采取視頻直播和及時(shí)的項(xiàng)目反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，讓投資人對項(xiàng)目有及時(shí)地了解和跟進(jìn)，讓投資人和消費(fèi)者有親身參與項(xiàng)目的感覺。而平臺應(yīng)該制定完善的準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格把關(guān)，逐一篩選，對質(zhì)量好、有前景的項(xiàng)目進(jìn)行推薦和重點(diǎn)標(biāo)注，使之脫穎而出，也形成競爭機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。

(三)拓展眾籌模式。隴南眾籌發(fā)展定位于實(shí)物回報(bào)型眾籌，原因是眾籌方式簡單融資較快，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。但是股權(quán)眾籌由于融資額度大，投資回報(bào)率高，是未來眾籌發(fā)展的主要形式。所以，現(xiàn)階段以實(shí)物回報(bào)為主，加股權(quán)或債權(quán)類眾籌為輔是隴南今后發(fā)展的大方向。應(yīng)當(dāng)提前把握未來眾籌發(fā)展的方向。

(四)提高農(nóng)民水平。首先，農(nóng)民對文案的設(shè)計(jì)，應(yīng)采取眾籌加扶貧或是眾籌加情懷，單獨(dú)的眾籌項(xiàng)目無法吸引投資者目光，觸及不到投資者對投資的欲望。而且文案設(shè)計(jì)千篇一律，采取諧音字固然是好，但是有些項(xiàng)目生搬硬套，不顧結(jié)合項(xiàng)目自身的意義。其次，對于項(xiàng)目的回報(bào)設(shè)置，首先應(yīng)該考慮投資人對價(jià)格范圍的接受程度，價(jià)格設(shè)置較低容易融資成功，并且價(jià)格檔應(yīng)設(shè)置的合理多層次，對于檔次不同的回報(bào)類型在注重項(xiàng)目本身性質(zhì)上加以豐富。最后，糾正農(nóng)民的小農(nóng)思想，政府對于風(fēng)險(xiǎn)的知識應(yīng)當(dāng)加以宣傳教育，并且應(yīng)該建立良好的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，對于農(nóng)民損失設(shè)置專門基金進(jìn)行補(bǔ)貼。政府在帶動(dòng)項(xiàng)目起到良好作用，在風(fēng)險(xiǎn)保障更應(yīng)消發(fā)起人后顧之憂。