寰球汽車集團總裁李鴻武：“寰球三問”聚焦傳播、營銷和未來生態(tài)

尊敬的各位嘉賓、各位媒體同仁：

我的分享從兩個人開始。一位是一手建立微信帝國的史上最牛產(chǎn)品經(jīng)理張小龍;一位是抓住知識付費風口的“無冕教父”羅振宇。

這兩個人最近都給我們帶來了兩次精彩的超長演講。羅振宇用四個小時時間為我們普及了2019年的第一個熱詞“小趨勢”;張小龍用四個小時時間闡述了他做的產(chǎn)品微信的歷史、當下和未來;張小龍以他專注、清晰、言之有物而富有啟發(fā)的分享迎來了一篇點贊聲;而向來備受青睞的羅振宇這一次卻引來不少非議和批評。有人不乏惡意的說，聽羅胖的跨年演講，就好比老年人買權健的養(yǎng)生保健品。

當然，這一褒一貶背后，最重要的原因是張小龍打造了一個擁有10億日活用戶的產(chǎn)品;但也從另一個側面，凸顯出社會、輿論在取向上的一些變化：在焦慮的當下，理論、概念、引經(jīng)據(jù)典、雞湯等等無法解決實際問題;相較而言，務實、接地氣的成績才能更打動人心。

在經(jīng)濟形勢和購買力透支等方面的作用下，中國汽車從野蠻增長到微增長的變化在感官上似乎有一段的緩沖，但從微增長到負增長的變化卻來得迅猛異常。

作為長期關注中國汽車市場的專業(yè)汽車媒體，寰球汽車是最早發(fā)現(xiàn)這一趨勢，并開始積極“進化”的媒體之一。羅胖在演講中提到了扎心五問，我們傳遞正能量，不扎心，我要跟大家分享我們一直在思考的“寰球三問”：人人皆可發(fā)言，萬物皆媒的時代，傳統(tǒng)“—刀切”的營銷思維失效，如何有效觸達、影響到范圍更廣的人群？

在中國汽車市場完成從賣方市場到買方市場的轉型后，如何在堅持內(nèi)容為王的前提下，做到結果為王？

面對出行生態(tài)對傳統(tǒng)汽車營銷、流通領域的沖擊，未來汽車消費會呈現(xiàn)出怎樣的形態(tài)？

從2012年提出向“傳播營銷整合機構”轉型開始，寰球汽車就圍繞著這三個問題，從媒體、營銷等領域進行了積極的思考和探索。

比較克制的說，寰球汽車是汽車媒體中最早一批以高端論壇、特色活動等方式探索汽車媒體新可能的媒體;寰球汽車是最早一批布局整車電商，嘗試對過程負責，更對結果負責的汽車媒體;寰球汽車是最早一批探索出行服務的汽車媒體。

當然，從這個角度來看，寰球汽車已經(jīng)不再簡簡單單是一個汽車媒體，而是實現(xiàn)了“傳播營銷終端解決方案服務商”的全新定位。在2019年，寰球汽車將以這一全新定位再次出發(fā)，與時、與“勢”俱進，服務用戶、服務品牌。

“寰球三問”背后，聚焦的是傳播、營銷和未來生態(tài)這三個宏大主題。在傳播方面，跨界已經(jīng)成為共識，但如何實現(xiàn)有品質(zhì)的跨界，有效果的跨界。我們希望用汽車鏈接藝術、文化。2018年，寰球汽車舉力、了多場特色論壇和跨界活動。讓汽車的朋友圈越來越大，讓更多圈層、人群與汽車實現(xiàn)鏈接。寰球汽車參與主辦的節(jié)能與新能源汽車成果展已經(jīng)成為亞洲最具規(guī)模和影響力的新能源汽車展覽展示平臺。

在2019年，我們還將攜手中國電動汽車百人會和世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會，繼續(xù)打造業(yè)內(nèi)知名活動。

在營銷方面，2018年，我們在全球范圍內(nèi)舉行了26站線下巡展、購車節(jié)活動，參展經(jīng)銷商達到287家，銷售汽車1598臺，收集客戶線索8071組。

2019年，我們將打造全新的營銷項目一一百場試ZHEN會，將以轉化為導向，以銷售為核心，進一步加強線下營銷體驗。

這里的ZHEN有三層意思：第一個真，是真假的真，我們要做的是真營銷、真銷售、真轉化;第二個臻，是美好的臻，我們將在試ZHEN會上，為所有寰球年度車的獲獎車型，打造專屬的展示區(qū)域，將臻品產(chǎn)品，帶到消費者身邊。第三個甄，是甄別的甄，我們將打造接地氣的全場景體驗活動，讓消費者深度體驗產(chǎn)品。

此外，2019年，寰球汽車還將進一步加強線下傳播渠道建設。我們將和合作伙伴一起，在全國1000家健身房，打造特色汽車傳播空間，此外，以全國1000家加油站為基礎，我們還將打造加油站全場景傳播閉環(huán)。

在未來生態(tài)方面，寰球汽車布局的小靈狗出行，正在以“智能出行+整租服務”模式，集租賃、整租、二手車等業(yè)務，為汽車流通一體化閉環(huán)提供解決方案。目前，小靈狗出行已經(jīng)擁有28萬真實用戶，400多個租售網(wǎng)點，超過4.6萬臺活躍運營車型。在2019年，小靈狗出行將繼續(xù)圍繞“新市場、新消費、新模式、新能源”四大戰(zhàn)略，為用戶和品牌探索未來生態(tài)，創(chuàng)造全新價值。

傳播、營銷、未來生態(tài)，這三者各有側重，又形成了有機、統(tǒng)一又互相促進的整體。

小靈狗能夠?qū)崿F(xiàn)一手消費者接觸、一手線索收集、一手產(chǎn)品體驗等傳統(tǒng)媒體形態(tài)難以做到的事情。健身房、加油站等新傳播渠道的開拓，也將進一步推進優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高效傳播。

寰球汽車年度盛典已經(jīng)走過了五個年頭。拒絕貓膩、拒絕暗箱操作，現(xiàn)場票選年度車大獎，已經(jīng)成為了寰球年度車獨樹一幟的標志。有人說，寰球汽車的年度車是從產(chǎn)品角度，對中國汽車行業(yè)發(fā)展的一種檢驗;但對于我們來說，寰球年度盛典，也是分享思考、實踐，以及未來規(guī)劃的契機。

在寰球汽車看來，中國汽車市場正在進入一場深刻的“雙元革命”，一方面，大概率持續(xù)的負增長、低增長正在引發(fā)全球汽車市場格局重建;另一方面，“新四化”正在顛覆傳統(tǒng)汽車的制造、流通和使用。有幸見證這一波瀾壯闊的場景，是我們所有人的幸運。寰球汽車將與汽車行業(yè)一起，以前瞻視角，把握趨勢，與勢俱進。