淺析新晚報(bào)市場營銷策略

(黑龍江大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 黑龍江 哈爾濱 150081)

一、新晚報(bào)發(fā)展情況概述

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為了群眾了解新聞的最主要的途徑，報(bào)紙的發(fā)展態(tài)勢岌岌可危，甚至不少人斷言出版業(yè)將會(huì)走向滅亡，新晚報(bào)作為哈爾濱市最主要的報(bào)紙媒體其發(fā)展也并不穩(wěn)健。從新晚報(bào)的整體數(shù)據(jù)來看，目前新晚報(bào)以60.7%的平均每期閱讀率，約160萬讀者(15歲以上)的絕對(duì)優(yōu)勢，成為哈爾濱地區(qū)的“龍頭報(bào)紙”；僅 44元的廣告千人成本，成為當(dāng)?shù)貜V告投放最經(jīng)濟(jì)的媒體；忠實(shí)的讀者比例為81.5%，居同類報(bào)紙首位；獨(dú)占讀者最高，重疊讀者最低；表明被其他報(bào)紙?zhí)娲目赡苄宰钚?，爭取?duì)方讀者的機(jī)會(huì)最大。從這一角度分析新晚報(bào)的發(fā)展態(tài)勢還是比較理想的，但是我們還應(yīng)該縱向?qū)Ρ?，?dāng)前新晚報(bào)的整體銷量正在逐漸降低，而且紙質(zhì)報(bào)紙的發(fā)展頹勢相當(dāng)明顯，再這樣的背景下新晚報(bào)如何更加有針對(duì)性的開展市場營銷，分析其當(dāng)前營銷過程中存在的問題尤為重要。

二、新晚報(bào)市場營銷策略存在問題分析

(1)目標(biāo)受眾不準(zhǔn)確。新晚報(bào)的最為主要的目標(biāo)受眾是一些離退休的中老年人，平均受眾年齡為46.6歲，從這一數(shù)據(jù)角度來看新晚報(bào)目標(biāo)受眾的年齡層偏大，而當(dāng)前主要的消費(fèi)群體以及各種產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)群體都是以年輕人為主，換言之當(dāng)前新晚報(bào)并沒有真正的滿足年輕人的需求。而且當(dāng)前新晚報(bào)的整體新聞內(nèi)容也缺少針對(duì)年輕人的相關(guān)板塊，新晚報(bào)本身有著大量的受眾但是并沒有積極的做好相關(guān)數(shù)據(jù)的沉淀，在新聞的采編過程中也更多的是依靠記者的自身偏好選擇新聞，這就使得很多新聞并不能夠很好的滿足閱讀者的需求，而且一些板塊缺少互動(dòng)性，整個(gè)版面部分內(nèi)容冗雜，缺少針對(duì)性，這一情況相對(duì)突出，也不利于未來新晚報(bào)的發(fā)展。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷不到位。在這一點(diǎn)上我們看到人民日報(bào)有專門的社論板塊，深夜閱讀板塊等等，這些內(nèi)容形成了一個(gè)相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷，報(bào)紙有著其他媒體所不具備的專業(yè)性以及謹(jǐn)慎性，不同于今日頭條等娛樂新聞，還有很多的群眾希望通過人民日報(bào)、新晚報(bào)等媒體獲得更加客觀的新聞，這需要保障這些新聞?dòng)屑皶r(shí)性，需要在第一時(shí)間進(jìn)行報(bào)道披露，如果通過紙質(zhì)媒體進(jìn)行宣傳就可能失去了實(shí)效性，因此積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)段宣傳新聞?dòng)葹橹匾?，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)端還應(yīng)該有一些特色板塊以滿足不同年齡層人的需求，在這一方面新晚報(bào)還有這一定的差距。

(3)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建不完善。對(duì)于新晚報(bào)來說，如果單單依靠自身銷售獲得利潤的話企業(yè)是很難發(fā)展的，而且整個(gè)產(chǎn)業(yè)也難以做大做強(qiáng)，因此積極的構(gòu)建上下游業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有效的對(duì)接尤為重要，過去報(bào)紙都是作為一些宣傳途徑或者公示途徑，可以獲得一定的利潤，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及營銷手段的多樣化，這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不在持久，因此從這一角度來看新晚報(bào)缺少合作企業(yè)，沒有足夠的發(fā)展方向也是尤為值得思考的問題，報(bào)紙是一種商品但是報(bào)紙也是一種文學(xué)產(chǎn)物，我們看到很多的雜志在當(dāng)前的背景下依然穩(wěn)定的發(fā)展著，這其中的代表就是如《半月談》、《讀者》等雜志，這些雜志之所以依然穩(wěn)定的發(fā)展其重要原因就是非常注重文學(xué)，讀者、雜志、作家形成了一種穩(wěn)定的供需關(guān)系，這對(duì)于這類雜志的發(fā)展是非常有利的。但是我們看到都市類報(bào)紙過于注重商業(yè)化，而忽視了文學(xué)專欄，都市類報(bào)紙整體的文化價(jià)值不高，顯然對(duì)于讀者來說往往是不被認(rèn)可的。

三、新晚報(bào)市場營銷策略分析

都市類報(bào)紙目前的發(fā)展確實(shí)已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的時(shí)刻，最重要的原因還是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介的新媒體的成本更低，宣傳效果更佳，因此都市類報(bào)紙的衰落是必然的，但是都市類報(bào)紙并不是完全沒有出路，也不是一定要通過低俗的內(nèi)容才能吸引眼球。筆者認(rèn)為新晚報(bào)可以從以下方面進(jìn)行營銷：

(1)確定目標(biāo)市場。新晚報(bào)市場營銷必須要結(jié)合自身的情況盡可能的實(shí)現(xiàn)年輕化，碎片化，在采編新聞的過程中要保證新聞?wù)w的真實(shí)性，以保證文化品位。因此我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到都市類報(bào)紙想要更好的發(fā)展就必須要抓住老年人這部分忠實(shí)的客戶的同時(shí)要積極的收集年輕人的需求，盡可能的從心態(tài)、閱歷等角度吸引年輕的用戶，新晚報(bào)要積極將市場細(xì)分工作做好，從而充分的滿足他們的文化需求。真正的更加多元化的拓展市場，保證自己的發(fā)展。

(2)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷方面新晚報(bào)應(yīng)該開設(shè)更加多元化的板塊，發(fā)送更多實(shí)時(shí)新聞吸引用戶同時(shí)要推出一些特殊板塊如夜讀板塊，同時(shí)新晚報(bào)可以積極的和一些在先教育形成互通推出在先網(wǎng)絡(luò)教育，推出一些精品付費(fèi)課程，將報(bào)紙和這種線上的教育形成對(duì)接型開展整合營銷能夠有效的幫助雙方更好的發(fā)展。同時(shí)新晚報(bào)也要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，通過一些營銷方式更好的拓展市場，真正的實(shí)現(xiàn)線上線下有效互動(dòng)，拓展市場的目的。

(3)完善產(chǎn)業(yè)鏈條。都市類報(bào)紙想要穩(wěn)定的發(fā)展下去就必須要建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而不是單獨(dú)的發(fā)展，穩(wěn)定的合作關(guān)系能夠讓都市類報(bào)紙更好的發(fā)展。而且都市類報(bào)紙應(yīng)該提升自己的品牌價(jià)值，讓自己成為一種專業(yè)化的平臺(tái)。良好的平臺(tái)會(huì)提升都市類報(bào)紙的利潤，同時(shí)也能讓都市類報(bào)紙找到新的發(fā)展模式。都市類報(bào)紙可以作為一種文學(xué)平臺(tái)，通過文學(xué)平臺(tái)能夠?qū)⑽膶W(xué)愛好者進(jìn)行聚集，從而將都市類報(bào)紙做成一種文學(xué)愛好者的溝通的平臺(tái)，通過這種平臺(tái)可以舉辦文學(xué)活動(dòng)，征文比賽等等，而且還可以通過與學(xué)校等進(jìn)行合作讓學(xué)生將他們寫的東西進(jìn)行刊登，這種模式能夠逐漸的讓都市類報(bào)紙?jiān)絹碓轿膶W(xué)化，而且這種方式還能夠讓學(xué)生以及家長養(yǎng)成定期讀報(bào)的習(xí)慣，從而提升銷售額。