海工用H型鋼訂單交付存在的問題及解決措施

□ 周長秀

一、前言

海洋石油已成為世界各國爭相追逐的主要戰(zhàn)略資源，目前已發(fā)現(xiàn)的油氣田1 600多個，有100多個國家和地區(qū)在海上開發(fā)油氣，200 多個油氣田投產(chǎn)。 海洋工程用H型鋼產(chǎn)品主要應用在海洋平臺上，由于海洋平臺（包括固定式平臺和移動式平臺）服役期長（甚至超過30年），安全性要求高，因此用戶對H型鋼產(chǎn)品的表面質(zhì)量和性能要求極其嚴格。

作為鋼鐵企業(yè)，想要達成營銷收入的目標，除了要努力研發(fā)有價值的海工鋼等產(chǎn)品及開拓客戶資源外，最重要的就是能謹守銷售承諾，準時達成訂單，完成對客戶的交付，尤其在如今行業(yè)上下游專業(yè)分工精細的時代，上游鋼廠的準時交付，直接影響下游海工企業(yè)的投產(chǎn)，因此提升訂單準時交付率，是評估鋼廠在供應鏈環(huán)節(jié)作用的重點指標之一，直接影響客戶對鋼廠的信賴度，進而影響鋼廠的接單機會與營收的達成。

二、海工用H型鋼訂單交付存在的難點

海洋工程用鋼的生產(chǎn)難度大，性能指標、表面質(zhì)量要求較高，基本按照鋼板的標準進行檢測，不允許存在肉眼可見深度的壓入，也不能進行修磨焊補，現(xiàn)場控制難度較大，一般在生產(chǎn)后需要逐支進行挑揀，然后進行認證、質(zhì)保書送達，工序繁多，因而造成交貨周期長，不能在短時間內(nèi)響應交付。

三、海工用H型鋼訂單交付難的原因分析

1.訂單內(nèi)容的不確定性

工程項目一般在建設過程中，會有進度的變化、設計圖紙的修改，導致訂單的交貨期、規(guī)格、數(shù)量、定尺長度等也會隨之發(fā)生變動。如果在排產(chǎn)前有變動，可以及時更改；但如果排產(chǎn)后再臨時變動，就會給生產(chǎn)安排帶來較大的困難。

2.生產(chǎn)難度大

（1）性能指標高，軋機負荷大

海洋石油平臺結構龐大復雜，結構剛性大，而且平臺在海洋中還要受到海水的浸蝕、風浪等復雜交變應力的作用，使用條件惡劣。因此，海洋平臺用鋼除了滿足常規(guī)的機械性能外，一般還要求滿足低溫韌性、可焊性等，所需添加的合金成分較多，軋制負荷較大，生產(chǎn)節(jié)奏慢，從而造成生產(chǎn)效率低。

（2） 爐生氧化鐵皮影響表面

鋼坯在熱軋前，往往要在1 220℃～1 300℃進行加熱和保溫。實踐表明，加熱溫度越高，鋼坯氧化越嚴重。在此溫度下，鋼坯表面與高溫爐氣接觸發(fā)生氧化反應，生成1～3mm厚的一次氧化鐵皮，影響鋼坯表面。

（3）劃傷的影響

在軋制過程中，不可避免地存在工藝件的磨損，特別是該產(chǎn)品要求的機械性能高，對工藝件的磨損就較常規(guī)產(chǎn)品更多，從而造成產(chǎn)品表面劃傷增加。為了滿足產(chǎn)品質(zhì)量的高標準要求，進行逐支精整，剔除表面劃傷、氧化鐵皮壓入等略次的產(chǎn)品，受質(zhì)量要求、場地和設備能力限制，不能大批量進行，工作效率較低。

3.認證及質(zhì)保書送達時間長

認證需要考慮驗船師的行程安排，認證完畢后，生產(chǎn)廠將未簽字蓋章的質(zhì)保書寄送至驗船師，驗船師簽字蓋章后再寄回生產(chǎn)廠管理部門登記留檔，然后再寄送給客戶，中間流程較多，需要時間較長。在這種情況下，終端客戶貨物已收到但質(zhì)保書滯后的情況較多。

四、解決海工用H型鋼訂單交付周期長的措施

1.加強訂單預測

訂單準時交付狀況若不佳，將直接影響鋼廠的營運與獲利。訂單準時交付也是企業(yè)整體運作集體效能的表現(xiàn)，其涉及的環(huán)節(jié)相當廣泛且多元，但在考量成本與產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，確保訂單準時交付，需對以下環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。

——注意收集各類信息，關注市場變化。市場并非是一成不變的，而需求的變化更加突出，工程進度的快慢、工程圖紙的修改、設計的完善，這些因素均會影響到對客戶訂單的預測準確率，所以要與客戶保持經(jīng)常性的溝通，及時了解信息，減少這些因素對訂單準確率的影響。同時，溝通要建立在互相信任的基礎上，對客戶提出的零散訂單需求要給予充分考慮，并結合廠里的可供貨量進行調(diào)整，剔除客戶交貨期等方面的不合理需求，使訂單與排產(chǎn)保持一致。

——為零售戶建立庫存、發(fā)貨檔案，詳細記錄每一位客戶的訂單進展、動態(tài)變化，在下次訂單確定時可據(jù)此提高準確率。

——鋼鐵企業(yè)應關注國際原油形勢、國家政策、重大工程消費需求的影響；應高度關注“一帶一路”倡議給船舶工業(yè)帶來的發(fā)展機會；應關注海洋工程裝備、海洋鋼結構建筑物、人工島、水底建筑物等大型鋼結構的用鋼需求，如南海、北方海域等區(qū)域油氣田開發(fā)需求等，在訂單排產(chǎn)預測時，要考慮這些因素對產(chǎn)品銷售趨勢的影響，根據(jù)趨勢的變化預測訂單。

2. 改進生產(chǎn)工藝，提高一次成材率

產(chǎn)品質(zhì)量是訂單的基本保證，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關，才能與客戶保持長期的合作，因此如何生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的鋼材尤為重要。

（1） 優(yōu)化鋼坯爐內(nèi)加熱制度

確定最優(yōu)的加熱制度，包括加熱溫度、加熱時間、保溫時間及停軋降溫制度，保證產(chǎn)品性能的優(yōu)良和軋制的順行，同時盡量減少爐內(nèi)生成的氧化鐵皮。

（2） 軋制工藝優(yōu)化

從孔型、壓下規(guī)程、壓下量、平立軋制、擴腰縮腰等方面，調(diào)整壓下規(guī)程，提高尺寸精度，減少表面缺陷。

（3） 生產(chǎn)控制均衡穩(wěn)定

生產(chǎn)海洋工程用鋼時，在生產(chǎn)上避免多次小批量穿插生產(chǎn)，調(diào)試順行后盡可能一次生產(chǎn)完畢。一般情況下，生產(chǎn)節(jié)奏均衡穩(wěn)定有利于產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

（4） 表面質(zhì)量的精整

軋后精整是提高產(chǎn)品整體品質(zhì)的必要工序，去劣取優(yōu)，剔除在線檢測時有輕微劃傷、異物壓入、尺寸臨界的產(chǎn)品，保留優(yōu)質(zhì)的鋼材產(chǎn)品。鋼材生產(chǎn)完畢后，優(yōu)先安排精整，保證場地和充足的人員力量，以保證最高的工作效率。

3.認證及質(zhì)保書的及時送達

一般情況下，發(fā)貨數(shù)量與質(zhì)保書要保持一致。在確定生產(chǎn)日期后，提前聯(lián)系驗船師，確定認證時間。認證完畢后，根據(jù)發(fā)貨數(shù)量，開具質(zhì)保書，及時寄送驗船師簽字蓋章。因涉及環(huán)節(jié)較多，縮短該過程的周期是保證后期工作快速完成的基礎，從而確保質(zhì)保書能快速送達客戶手中。

五、結論

隨著國際油價的不斷攀升，油氣田的開發(fā)也會加快進度。海洋工程用H型鋼的需求量與油氣田的開發(fā)規(guī)模、進度息息相關。在產(chǎn)品需求量增大的情況下，及時準確的預測訂單、優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)、快速的軋后精整及合理高效的配套服務工作，是保證產(chǎn)品及時交付的主要條件。以上措施，可以對改善海洋工程用鋼的訂單交付及配套產(chǎn)品服務起到一定的積極作用?！?/p>