跨境電商市場營銷策略分析

摘 要：現(xiàn)如今，隨著現(xiàn)代大數(shù)據(jù)時代的不斷發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展方式發(fā)生了極大的變化，原本的以實體經(jīng)濟為主的經(jīng)濟發(fā)展形式不斷豐富，如今形成了電商與實體并存、線上線下結合的經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。本篇文章就是從跨境電商市場營銷的策略角度出發(fā)對小紅書進行分析探究。

關鍵詞：跨境電商;市場營銷;小紅書

當前，隨著跨境電商事業(yè)的不斷發(fā)展，人們對于線上平臺的運用程度也逐漸升高。面對電子信息技術的不斷發(fā)展的現(xiàn)狀，跨境電商的優(yōu)勢也逐漸顯示出來，不僅在一定程度上突破了地理因素的限制，還在一定意義上打破了傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展方式，因此，電商經(jīng)濟也逐漸成為了當前市場經(jīng)濟體制下的重要形式之一?？缇畴娚套鳛楫斍白钅軌蚍从炒髷?shù)據(jù)特點的貿(mào)易方式，其營銷策略的運用也就成為了標志性的特點。小紅書作為現(xiàn)階段跨境電商平臺的代表，不僅從一定程度上反映了電商平臺的發(fā)展情況，也為越來越多的電商平臺提供了經(jīng)驗教訓。對于跨境電商而言，跨境電商的營銷策略選擇就成為了十分重要的一個環(huán)節(jié)。只有充分分析把握電商的發(fā)展營銷策略，才能夠最大限度地豐富發(fā)展形式，促進電商事業(yè)的發(fā)展。

一、跨境電商與小紅書

1.跨境電商的內(nèi)在涵義

當前，由于我國正處于經(jīng)濟不斷改革發(fā)展的新階段，隨著電子信息技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代也隨之而來。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的現(xiàn)階段，跨境電商也就成為了當前極為重要的經(jīng)濟發(fā)展形式之一。跨境電商主要包括跨境和電商兩部分，跨境電商作為當前十分重要的經(jīng)濟發(fā)展形式，主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡設備的傳輸將各區(qū)域聯(lián)系在一起，充分打破空間隔閡，將原本單一的貿(mào)易形式豐富化，最大限度上拉近消費者與商家之間的距離，另外一方面，由于是進行線上的貿(mào)易與宣傳，能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的真正優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行更好的包裝與宣傳。跨境電商這一方式的出現(xiàn)，真正意義上滿足了現(xiàn)代社會發(fā)展的基本趨勢，從消費者的需求終端入手，利用網(wǎng)絡化的手段，對產(chǎn)品進行有目的的宣傳，這樣一來，才能夠最大限度的符合現(xiàn)代社會發(fā)展的整體趨勢，為經(jīng)濟的轉型發(fā)展提供合理的經(jīng)驗教訓。

2.小紅書APP簡介

小紅書作為跨境電商領域具有代表性的購物軟件，是一個以社區(qū)與購物為主要功能的購物軟件。小紅書APP創(chuàng)辦于2013年，通過用戶宣傳以及軟件推廣愈發(fā)成為了影響力較廣的購物軟件。而小紅書的商業(yè)化營銷策略也成為了業(yè)內(nèi)十分具有特點的跨境電商營銷方式。小紅書不同于傳統(tǒng)類型的電商軟件，其商業(yè)化營銷策略不單單將軟件本身打造成為一個具備宣傳力度的購物軟件，還通過具備特點的方式建立起一個交流平等的大眾平臺，使得更多的軟件使用者能夠真正意義上感受到購物軟件的真實性與創(chuàng)造性。小紅書不僅在一定意義上打破了傳統(tǒng)意義上的電商運營軟件的需求方式，從消費者的角度出發(fā)，洞悉了消費者的內(nèi)在心理，滿足了消費者對于電商網(wǎng)絡運營的期待感。

二、跨境電商運營的整體優(yōu)勢

1.外部發(fā)展環(huán)境的成熟

互聯(lián)網(wǎng)信息化時代的到來，推動了跨境電商事業(yè)的整體發(fā)展，不僅在一定程度上滿足了當前經(jīng)濟發(fā)展的客觀需求，改善了原本單一的經(jīng)濟發(fā)展的狀態(tài)，也從一定意義上改善了生產(chǎn)生活的方式狀態(tài)。進入新世紀以來，面對不斷發(fā)展的線上經(jīng)濟，隨著我國的互聯(lián)網(wǎng)信息技術也不斷成熟，其在經(jīng)濟發(fā)展與社會各方面管理方面的應用也愈發(fā)廣泛?？缇畴娚套鳛楫斍笆种匾木W(wǎng)絡營銷方式，在經(jīng)濟發(fā)展過程中也有著極為重要的地位。另外一方面，由于當前我國正處于轉型升級的關鍵階段，在轉型發(fā)展的過程當中，國家對于電商的支持力度也逐漸增強，國家也通過出臺一系列的政策對跨境電商事業(yè)進行支持。因此，這也在一定程度上體現(xiàn)了跨境電商發(fā)展的明朗走勢，滿足了現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的總體要求，順應了時代發(fā)展的總體趨勢。

2.內(nèi)部技術等優(yōu)勢支持

對于當前跨境電商的發(fā)展而言，由于我國正處于信息技術為支撐的新時代，互聯(lián)網(wǎng)信息技術的發(fā)展不僅為跨境電商的存在提供了前提，也在一定程度上推動著跨境電商的發(fā)展?？缇畴娚讨饕且劳鞋F(xiàn)代手機、電腦等媒介，利用人們對于網(wǎng)絡的依賴度，洞悉新一代消費者的消費心理，不僅在一定程度上滿足了當前消費者的總體消費需求，也在一定意義上打破了傳統(tǒng)意義上單一的營銷戰(zhàn)略方式。另外一方面，跨境電商也順應了當前人們的消費心理，充分把握人們的需求走向，又在在一定程度上結合自身優(yōu)勢進行分析推廣，使得跨境電商一度成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，為我國經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要貢獻。這一方式的出現(xiàn)，真正意義上順應了互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的總體要求，促進了跨境電商事業(yè)的發(fā)展。

三、以小紅書為代表的電商市場營銷策略

1.迎合消費者的消費需求

小紅書作為海外代購以及國內(nèi)“種草”的軟件之一，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的現(xiàn)階段占據(jù)著十分重要的位置?，F(xiàn)如今由于經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平得到了很大程度上的提高，消費者的需求也在一定程度上產(chǎn)生了變化。隨著與其他國家地區(qū)交流的不斷增多，其他地區(qū)的產(chǎn)品也逐漸流入國內(nèi)市場，人們對其的消費需求也有所提升。在這種情況下，小紅書充分分析消費者心理以及市場整體狀況，迎合了現(xiàn)代消費者對于高品質(zhì)不同區(qū)域產(chǎn)品的需求。尤其是對于女性而言，對于美妝護膚等方面的重視程度逐漸加深，因此，對于此類物品的消費需求也不斷提升，小紅書通過分析消費者的這一消費特點打出海外代購的口號不僅一定程度上迎合了消費者的消費需求，更符合了跨境電商的發(fā)展方向。

2.注重用戶分類化

面對不斷發(fā)展的現(xiàn)代社會，人們的消費方式和消費理念都發(fā)生了一定程度上的變化，為了能夠最大限度順應當前網(wǎng)絡化發(fā)展的整體趨勢，小紅書作為跨境電商的代表性之一，不僅在在一定程度上滿足了消費者的海淘需求，從用戶的角度入手，注重用戶分類化，也在一定程度上豐富了跨境電商的整體性發(fā)展狀態(tài)。小紅書的用戶分類化主要體現(xiàn)在以女性為主的用戶市場分析，小紅書的用戶主要聚集為年輕女性，不僅從年輕女性的客觀需求出發(fā)為消費者提供較為契合的產(chǎn)品，在提供交流平臺的同時又在一定程度上滿足了用戶構成的現(xiàn)實性特點。這樣一來，不僅在一定意義上體現(xiàn)了小紅書人性化的整體特點，也在一定程度上滿足了消費者對于現(xiàn)代跨境電商的基本要求，符合現(xiàn)代人群的消費心理。

3.擁有平臺化的運營理念

跨境電商作為現(xiàn)代經(jīng)濟社會的重要組成部分，其營銷戰(zhàn)略的選擇也愈發(fā)成為了同行業(yè)競爭的關鍵環(huán)節(jié)。小紅書作為現(xiàn)代電商產(chǎn)業(yè)的代表，以其較為成熟的市場營銷策略為人們熟知。小紅書的成功不僅在于其獨樹一幟的產(chǎn)業(yè)定位，也從一定程度上體現(xiàn)了平臺化的運營理念。對于小紅書的發(fā)展軌跡而言，其在最初進行市場細分時對于用戶進行分類化，鎖定了年輕女性這一潛在用戶群體，達到了穩(wěn)定用戶的目的，另外一方面，在中后期的運營過程中，小紅書建立了平臺化的運營理念，從平臺的角度出發(fā)，不僅在一定程度上穩(wěn)定了用戶群體，更帶來了不一樣的用戶體驗，符合當前跨境電商的基本要求。

四、總結

跨境電商這一形式的出現(xiàn)，真正意義上做到了順應了時代發(fā)展的整體潮流，不僅在一定程度上改變了現(xiàn)階段的貿(mào)易發(fā)展方式，減小了買賣雙方的交易成本，更在一定意義上體現(xiàn)了全新的發(fā)展理念，為經(jīng)濟的未來發(fā)展方式提供了更多的發(fā)展空間。小紅書APP作為當前最具代表性的跨境電商軟件，從信息化大數(shù)據(jù)時代的角度出發(fā)，真正意義上滿足了貿(mào)易發(fā)展的整體趨勢，拓展了現(xiàn)代社會經(jīng)濟的整體空間，符合電商的發(fā)展軌跡。

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作者簡介：劉錦花（1982.10- ），女，漢族，籍貫：江蘇省淮安市，學歷：研究生，作者單位：華東師范大學MBA，研究方向：通用管理