探析我國圖書市場現(xiàn)狀及營銷策略

李媛媛

（寧夏陽光出版社有限公司，寧夏 銀川 750001）

一、引言

精神文明是一個國家的靈魂，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，我國的精神文明建設(shè)也一步一步地在發(fā)展，人們的文化素養(yǎng)和綜合素質(zhì)也隨精神文明的發(fā)展而慢慢提高，同時，我國人民對精神文化的需求也越來越高。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓信息的傳播越來越快，電子書的出現(xiàn)使我國的圖書市場受到了一定的打擊，二者都有各自的優(yōu)點，電子圖書方便快捷，紙質(zhì)圖書則更具文化內(nèi)涵。但在圖書市場的發(fā)展過程中，電子圖書是絕對不可能取代紙質(zhì)圖書的，因為它是通過千年的文化沉淀而留下來的，具有無法替代的一種書魂，因此，在改革圖書市場的過程中，要充分把握我國圖書市場的現(xiàn)狀，分析其發(fā)展趨勢，通過精細的戰(zhàn)略安排，制定合理的營銷策略，使我國圖書市場能夠進一步發(fā)展與提升。

二、我國圖書市場的基本現(xiàn)狀

雖然現(xiàn)階段我國的圖書市場總體上是一種可持續(xù)發(fā)展的形勢，但仍然存在著一些相關(guān)的問題，比如，圖書產(chǎn)品種類繁多，但是有些圖書的分類不夠明確，不能夠滿足人們的個性和需求，此外，在價格上，圖書的價格普遍偏高，這使得各種盜版圖書泛濫[1]。其次，圖書的銷售渠道也存在著這樣那樣的問題。由于圖書市場的遲滯現(xiàn)象，使得讀者對圖書的購買需要不高，由于其銷售形式的落后，圖書的銷量有所下滑，形成了一個供過于求的局面。圖書的供需不平衡現(xiàn)象，主要是由于大量圖書的銷售過程沒有相關(guān)的市場需求調(diào)查，對圖書的銷售目標(biāo)不夠明確，在圖書銷售時其針對性不夠強，這使得圖書市場所銷售的產(chǎn)品很多，但是圖書的內(nèi)容充實度不夠，因而使得書本的價值沒有得到體現(xiàn)，使得書本的銷售存在著供需不平衡的現(xiàn)狀。有市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，讀者對圖書的需求產(chǎn)生了變化，我國人民對圖書的內(nèi)容的需求產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，人們對一些政治、經(jīng)濟金融、人物傳記以及心理學(xué)方向的書籍的需求有所增加，而對傳統(tǒng)書籍的名著等書籍的要求降低，說明人們對圖書的多元化發(fā)展有著一定的需求。

此外，由于我國土地幅員遼闊，人員的分布比較廣泛，不同地區(qū)消費者的密度也有所不同，而圖書的銷售多在比較發(fā)達的地區(qū)發(fā)展，偏遠的貧困地區(qū)圖書銷售種類不齊全，銷售范圍不夠廣泛，銷售路線也不科學(xué)，使得有些山區(qū)人員缺少書籍的閱讀，而城市發(fā)達地區(qū)則圖書泛濫，這是對于圖書市場的整體性和局部地區(qū)的分析考慮不夠深入造成的[2]。在市場監(jiān)管方面，其力度不夠強，圖書市場的監(jiān)督?jīng)Q定著圖書銷售的最后步驟，我國圖書銷售監(jiān)督部門沒有重視圖書市場的平衡，對一些內(nèi)容不夠豐富、制作粗糙的書籍把關(guān)不夠嚴密，對盜版圖書的打壓力度欠缺，這使得圖書市場的信息魚龍混雜，市場相對較為混亂。

基于這樣的圖書市場現(xiàn)狀，因此需要給出相應(yīng)的營銷策略以保證圖書市場的穩(wěn)步平衡發(fā)展。

三、改善圖書市場，實現(xiàn)精神文明進步的有效策略

（一）豐富圖書出版形式，實現(xiàn)多元營銷

隨著社會主義精神文明的發(fā)展與繁榮，圖書的傳播形式越來越豐富，因此，在出版商出版圖書時，可以通過多種形式的圖書形式對圖書進行發(fā)行。比如，在發(fā)行某一期刊時，可以既發(fā)行傳統(tǒng)的書籍，同時也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行電子版的書籍，以及電影畫冊等其他形式來發(fā)行圖書[3]。在豐富出版形式的同時，也可以通過對圖書錯誤的把控、圖書紙質(zhì)的提升、增強對圖書內(nèi)容針對性的把握等方面來實現(xiàn)圖書質(zhì)量的提升，讓公眾對書籍的需求度和興趣提高，從而更加愿意去閱讀此類書籍，提高公眾對圖書的購買力。

（二）建立并完善圖書市場監(jiān)管制度

任何一個行業(yè)都應(yīng)該有其內(nèi)部的規(guī)律和制度，一個行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展需要完善的制度體系來奠定基礎(chǔ)，圖書市場的營銷過程同樣需要完善的監(jiān)管制度。在信息化發(fā)展的進程中，隨著文化的變革與發(fā)展，我國圖書市場面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的圖書市場營銷方式已經(jīng)落后于互聯(lián)網(wǎng)時代，因此，需要針對這一條件來制定嚴謹?shù)氖袌霰O(jiān)管制度和營銷體系，對銷售范圍和人群以及書籍的類型來進行監(jiān)管[4]。比如在小學(xué)學(xué)校周圍主要售賣兒童書籍，對一些少兒不宜的打斗書籍等進行監(jiān)管。通過聯(lián)系需求來開展銷售，實現(xiàn)圖書市場發(fā)展的新趨勢。

（三）加強政府扶持，調(diào)整圖書營銷模式

圖書市場雖然分布在各個不同的銷售區(qū)域中，但是它是實現(xiàn)我國精神文化建設(shè)的重要條件和重要資源，因此，政府應(yīng)該重視對圖書市場的監(jiān)管與維護，要加大扶持力度，營造有序的圖書市場環(huán)境和良好的銷售氛圍，制定相關(guān)的規(guī)章制度來規(guī)范圖書的銷售過程，要著眼于公眾的精神文明建設(shè)，以提升人民的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，做好書籍閱讀的宣傳工作，提高公眾對書籍的需求，讓公眾能夠主動去閱讀書籍，并且能夠樹立好正確的書籍閱讀選擇系統(tǒng)，營造全民閱讀的良好氛圍[5]。此外，對于貧困偏遠地區(qū)，要加大財務(wù)輸入，通過建設(shè)公共圖書館等方式促進圖書市場的發(fā)展。此外，需要通過調(diào)查圖書市場的趨勢和銷售現(xiàn)狀來了解其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供求情況，調(diào)整圖書市場的營銷模式，從而增加市場的銷售數(shù)額。比如，圖書出版單位應(yīng)該明確經(jīng)營銷售的方法，看中長遠利益，不要盲目跟從其他書籍，要充分考慮公眾的喜好與需求，通過合理的市場調(diào)查來進行發(fā)行，從而營造自身特色，同時也能夠避免書籍滯銷堆積的情況，更能夠使該出版單位在圖書市場中具有核心競爭力，能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代穩(wěn)步向前，為促進文化發(fā)展做出貢獻。

四、結(jié)束語

書本是知識的源泉，是前人與后人溝通的媒介，是信息傳遞的載體。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時代，圖書市場遭受到一定沖擊，我國的圖書出版單位需要正視這一局面，要把這當(dāng)作一個挑戰(zhàn)，同時也要把它當(dāng)成一個機遇，要加強圖書的質(zhì)量，同時改進和完善圖書市場營銷手段，從而在這一階段中能夠穩(wěn)步前進而不被吞沒。同時，國家政府也需要加強對圖書市場的監(jiān)管力度，定位好市場發(fā)展和公眾需求，明確圖書市場的現(xiàn)狀，分析圖書市場的未來發(fā)展趨勢，通過合理的監(jiān)管手段來控制圖書市場的穩(wěn)定，避免一些假冒偽劣書籍的發(fā)行與出版，提升圖書市場書籍的質(zhì)量，為社會營造全民閱讀的氛圍，完善我國圖書市場的監(jiān)管系統(tǒng)，實現(xiàn)文化傳播的便利性。公眾應(yīng)該樹立好正確的閱讀觀，對一些內(nèi)容簡單、粗糙的書籍要適當(dāng)擯棄，要多選擇一些具有意義的、能夠提升個人能力與素質(zhì)的書籍來進行閱讀。這樣，我國的精神文明建設(shè)才會有所提升，也能夠?qū)崿F(xiàn)群眾文化生活的進步和提升，實現(xiàn)圖書市場的穩(wěn)步發(fā)展，營造出全民閱讀的良好氛圍，為我國現(xiàn)代化建設(shè)進程提供內(nèi)能，實現(xiàn)經(jīng)濟文化科技的穩(wěn)步前進。