基于居民幸福感視角下的山莊旅游營銷分析

□李奇虹 房子欽

隨著生活水平的提升，人們對生活的要求也進一步提升，加上現(xiàn)代生活壓力較大，為了緩解和釋放壓力，越來越多的人選擇了旅游。山莊旅游憑借自身的獨特性，成為了很多人喜愛的一種旅游方式，到一個與以往生活環(huán)境、生活狀態(tài)都不同的環(huán)境中，盡情地享受不一樣的風(fēng)景。由于人們對山莊旅游的喜愛程度不斷提升，使這個領(lǐng)域的競爭也變得異常激烈。為了在競爭之中脫穎而出，就需要山莊旅游在營銷方面投入更多關(guān)注，通過恰當(dāng)?shù)臓I銷提升自身的影響力，以達到讓更多人對自身的山莊旅游有所了解的目的。

一、居民幸福感以及山莊旅游概述

(一)居民幸福感。幸福感是在人類自身的滿足感、安全感基礎(chǔ)上主觀產(chǎn)生的一系列欣喜、愉悅的情緒。影響居民幸福感的因素有很多，包括經(jīng)濟狀況、教育程度、婚姻質(zhì)量、性別、年齡、價值觀念等。而在社會進步與發(fā)展的過程中，提高居民幸福感，對社會的進步與發(fā)展都有著十分重要的影響與意義。

(二)山莊旅游。山莊的本義是山中的村莊，隨著社會的進步與發(fā)展，在在景點附近為了旅游業(yè)的發(fā)展進行開發(fā)的，將餐飲娛樂、休閑住宿等集于一身的度假村也被稱為山莊。本文所研究的山莊旅游，主要是針對那些在山村中進行開發(fā)的旅游項目，像承德避暑山莊等一些山莊旅游項目。山莊旅游可以讓人們親近自然、感受自然，有與以往生活不同的感受，在山水之間享受傳統(tǒng)社會中人們耕作、娛樂的樸素的生活狀態(tài)，因此這種旅游形式得到了人們的認(rèn)可與好評。

二、山莊旅游與現(xiàn)代人生活現(xiàn)狀的差異

(一)生活節(jié)奏有很大的差異。現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，使很多人出現(xiàn)了一些心理、精神問題等，因此人們希望找到一個讓自己放松的環(huán)境，可以在那里放慢自己的生活節(jié)奏。山莊旅游就為人們提供了這樣一個環(huán)境，讓人們可以在青山綠水間、在優(yōu)美的自然環(huán)境之中，真正過上一種慢節(jié)奏的生活。也正因為山莊旅游的節(jié)奏很慢，讓人們能夠在這里釋放自己的壓力、感受到更多快樂，所以越來越多的人對這種旅游產(chǎn)生了興趣。

(二)讓人們遠(yuǎn)離平常生活的喧囂。當(dāng)今社會發(fā)展十分快速，城鎮(zhèn)化進程的加速，促使人們平常所生活的環(huán)境比較喧囂。進行山莊旅游，人們可以說到了一個世外桃源，這里沒有城市化發(fā)展的喧囂，也沒有城市化建設(shè)過程中的那么多麻煩，在這里人們可以真正地投入到自然環(huán)境中，并感受自然帶來的美麗景色。這對人們而言是一種真正的休閑放松，也是此種旅游吸引人們注意力的關(guān)鍵。

(三)讓人們有機會體驗生活。很多人長期生活在城市之中，對鄉(xiāng)村生活、真正的耕作、摘菜等都沒有體驗過。山莊旅游就為人們提供了這樣一種體驗機會，很多山莊旅游為了還原真正的“山莊”生活，雖然很多山莊在建設(shè)的過程中也投入了很多關(guān)注，有很多現(xiàn)代化的設(shè)施，如網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)衛(wèi)生間等，這些為人們生活提供了很多便利；不過在進行“山莊”生活還原方面，很多山莊會提供采摘、喂養(yǎng)參觀、耕作體驗等娛樂項目。很多長期生活在城市的人們，對這些都會感到很新奇，并愿意參與到其中。在這里很多人真正地體驗到了生活，對生活情況有了更多的了解。

三、居民幸福感視角下山莊旅游營銷策略

(一)形成自身的特色，注重山莊特色營銷。就當(dāng)前山莊旅游的發(fā)展情況看，大部分山莊旅游存在同質(zhì)化十分嚴(yán)重。在這樣一種同質(zhì)化的狀態(tài)下，各個山莊旅游想要脫穎而出就存在較大難度。因此，建議山莊旅游營銷方面能夠?qū)β糜雾椖康膭?chuàng)新給予關(guān)注，形成自身獨特的旅游項目，這樣在實際進行營銷的過程中就可以通過這些獨特的旅游項目宣傳，讓更多人對該山莊旅游產(chǎn)生興趣。建議山莊在實際進行營銷的過程中，注重自身特色的營銷，通過營銷讓更多人可以對山莊的獨特之處有所了解。為了更好的發(fā)展，還應(yīng)當(dāng)充分了解現(xiàn)代社會的實際發(fā)展情況，從社會整體的發(fā)展情況入手，在進行山莊特色開發(fā)的時候，可以考慮現(xiàn)代消費者的喜好，真正了解居民對山莊旅游的需求，找到山莊旅游對居民幸福感的影響因素等，在這個基礎(chǔ)上達到進一步推進山莊旅游更好發(fā)展的目的。

(二)合理進行山莊產(chǎn)品定價。在營銷方面，價格也是影響營銷的一個重要因素，合理的價格可以促使?fàn)I銷達到更好的效果。若是在營銷方面忽視了價格因素，想要使?fàn)I銷達到預(yù)期的效果就存在很大的困難。建議在實際山莊進行營銷方面，應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品以及服務(wù)定價給予關(guān)注。山莊在營銷的過程中充分考慮自身的實際情況，并對比其他山莊的產(chǎn)品以及服務(wù)價格情況，找準(zhǔn)自身的市場定位。在確定了自身的產(chǎn)品價格以后，建議在營銷方面對自身的產(chǎn)品價格以及所提供的服務(wù)等進行明確，尤其是一些走高端路線的山莊旅游，其在價格方面并不具備優(yōu)勢，因此為了避免消費者對其存在誤解，應(yīng)在宣傳的過程中注重自身的特色，讓人們感受到山莊的與眾不同。而一些在價格方面優(yōu)勢較大，也就是價格較低的山莊，可以在營銷的過程中對自身價格優(yōu)勢進行宣傳，讓更多人了解到該山莊價格方面的獨特之處。

(三)合理進行營銷渠道的選擇。在現(xiàn)代這樣一個信息爆炸的時代中，各企業(yè)對營銷都投入了很多關(guān)注，營銷方面也投入了很多關(guān)注，因此各類營銷信息數(shù)不勝數(shù)。山莊在營銷方面想要達到更好的效果，確保營銷的有效性，就應(yīng)當(dāng)在具體營銷工作展開的過程中對營銷渠道的選擇給予重視，保障選擇到的營銷渠道合理。建議在營銷渠道選擇時，山莊旅游可以結(jié)合自身的定位情況、現(xiàn)代市場情況等進行。如一些山莊設(shè)計等方面比較有個性，可能是年輕人比較喜歡的去處，在進行營銷渠道選擇的時候就可以考慮年輕人比較喜歡的平臺，這樣可以達到更好的營銷效果。在山莊旅游營銷渠道選擇上，建議可以通過多渠道應(yīng)用，重點渠道營銷監(jiān)管的方式進行，這樣可以進一步拓寬山莊旅游營銷的影響范圍，以促使山莊旅游營銷達到預(yù)期效果。

(四)適當(dāng)進行山莊旅游促銷。在山莊旅游營銷方面，進行促銷也是十分重要的手段。在促銷活動方面，山莊可以通過降低費用、或者是“買贈”、費用不變增加游玩項目等方式進行。通過多樣化的促銷活動以及方式，使山莊旅游營銷的效果可以得到更好的改進。在進行促銷的時間選擇時，可以選擇山莊旅游的淡季，這樣可以確保山莊在淡季也可以有更多的游客，還可以通過淡季游客的推廣使山莊旅游在旺季的時候有更多游客。在具體促銷力度方面，可以結(jié)合山莊的經(jīng)營狀況，若是山莊的經(jīng)營較好，在促銷方面就可以投入更多，為消費者提供更大的優(yōu)惠力度，吸引更多消費者的注意力。在促銷活動組織方面，建議采用多樣化的促銷方案，這樣每一次促銷活動都會帶給消費者不一樣的感覺，還可以避免消費者將類似的促銷方案進行對比等情況出現(xiàn)，對促銷營銷效果提升有很大幫助。促銷就是為了吸引消費者的注意力，因此各種促銷活動的展開也應(yīng)當(dāng)考慮到居民的幸福感，使居民能夠通過組織的各種促銷活動感受到山莊對消費者的關(guān)愛，因此選擇到山莊旅游。

四、結(jié)語

在當(dāng)前山莊旅游競爭如此激烈的時代中，山莊旅游想要更好的發(fā)展，做好營銷工作至關(guān)重要。為使山莊旅游營銷達到更好的效果，應(yīng)當(dāng)充分考慮居民幸福感，通過適當(dāng)?shù)臓I銷方式讓居民能夠感受到山莊旅游的獨特之處。本文通過對居民幸福感、山莊旅游進行了解，并對山莊旅游與現(xiàn)代人平常生活之間的差異進行分析，最終結(jié)合現(xiàn)代社會實際發(fā)展情況，從居民幸福感視角入手，對如何合理地進行山莊營銷提出相應(yīng)的建議，以促使山莊營銷可以達到更好的效果。