產(chǎn)業(yè)競爭鏈與價(jià)值鏈整合背景下商品流通模式分析

鞏家婧

中圖分類號(hào)：F724? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：本文在整理產(chǎn)業(yè)鏈條整合形態(tài)變遷的基礎(chǔ)上，分析產(chǎn)業(yè)競爭鏈和價(jià)值鏈結(jié)合的必然趨勢(shì)，探究商品流通新模式的內(nèi)涵，并在產(chǎn)業(yè)競爭鏈與價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上對(duì)商品流通新模式進(jìn)行總結(jié)。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)競爭鏈? ?價(jià)值鏈? ?流通新模式

產(chǎn)業(yè)競爭鏈與價(jià)值鏈相關(guān)理論

（一）產(chǎn)業(yè)鏈整合的形態(tài)變遷

早期學(xué)者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈主要是企業(yè)根據(jù)市場和客戶需求采購原材料，通過生產(chǎn)加工等多個(gè)環(huán)節(jié)將原料或者半成品加工成為產(chǎn)成品，并最終將產(chǎn)品運(yùn)輸至消費(fèi)者手中的過程，此時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈主要被看成是企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)活動(dòng)，貫穿生產(chǎn)運(yùn)營的整個(gè)過程。馬歇爾認(rèn)為企業(yè)之間的協(xié)作對(duì)于企業(yè)發(fā)展是十分重要的，產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)過程并不是單個(gè)企業(yè)就可以完成，而是需要不同企業(yè)的分工合作，這就將該概念的范圍擴(kuò)大至相關(guān)聯(lián)的企業(yè)。Houlahan認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是經(jīng)過供應(yīng)商、生產(chǎn)商和銷售商等環(huán)節(jié)的物質(zhì)流動(dòng)。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈除了進(jìn)行產(chǎn)品的傳遞之外還進(jìn)行著信息和資金等的傳遞，是產(chǎn)品鏈的同時(shí)也是信息鏈和功能鏈，這種觀點(diǎn)充實(shí)并補(bǔ)充了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)涵。

企業(yè)為了獲得更多的利益或是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)自主優(yōu)化整合產(chǎn)業(yè)鏈，在企業(yè)自身作為主體的基礎(chǔ)上，優(yōu)化整合產(chǎn)業(yè)鏈。主要目的是在整合的過程中提高每個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率，提升競爭優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈的整合主要可以分為橫向整合、縱向整合和混合整合三種類型（王鋒，2009）。

橫向整合主要是針對(duì)市場上相同或相似類型的企業(yè)，這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品大多相同或相似，原材料和生產(chǎn)過程工藝相差不大，這種協(xié)整也可以認(rèn)為是同行業(yè)之間的整合，在這個(gè)過程中主要應(yīng)用合并收購和建立橫向聯(lián)盟兩種方式。將多個(gè)小規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行合并可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高其在相同類型企業(yè)之間的影響力，集中社會(huì)資源，提高了對(duì)市場價(jià)格的掌控力，便于其獲得高額的壟斷利益;橫向聯(lián)盟可以通過設(shè)立市場進(jìn)入壁壘減少進(jìn)入者，擴(kuò)大市場勢(shì)力。但是，通過橫向整合最終獲得壟斷利潤和發(fā)展的過程是對(duì)于現(xiàn)有市場競爭機(jī)制和公平機(jī)制的破壞，企業(yè)通過控制市場價(jià)格來獲得發(fā)展必然會(huì)對(duì)市場秩序造成不良的影響，減少消費(fèi)者的合法利益，因此這種整合一般是政府管控的重點(diǎn)（王琪，2014）。

縱向整合所針對(duì)的對(duì)象主要是上下游之間的企業(yè)，主導(dǎo)企業(yè)通過對(duì)上下游企業(yè)行為進(jìn)行約束，使得其接受一體化或者是未一體化合約，通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)量的控制實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收。整個(gè)過程可以分成垂直合并和縱向約束兩種類型：垂直合并即是產(chǎn)業(yè)鏈上某個(gè)企業(yè)與上下游的企業(yè)進(jìn)行合并，從而形成規(guī)模更大，影響力更強(qiáng)的新企業(yè);縱向約束則是主導(dǎo)企業(yè)對(duì)上下游企業(yè)進(jìn)行管束（劉慧波，2009），具體如圖1所示。第三種類型為混合整合，該類型主要是由橫向和垂直整合相結(jié)合而形成。

（二）產(chǎn)業(yè)競爭鏈與價(jià)值鏈結(jié)合的必然趨勢(shì)

競爭性是當(dāng)前市場的主要特性之一，隨著市場開放性的提升，競爭主體也由單個(gè)企業(yè)擴(kuò)展為各個(gè)國家、地區(qū)或企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈的競爭同樣包括這幾個(gè)主體，經(jīng)濟(jì)的橫向發(fā)展使得競爭主要存在于不同的國家和地區(qū)、企業(yè)之間，縱向發(fā)展則使同一個(gè)國家、地區(qū)或者企業(yè)所形成的競爭鏈成為了主體。價(jià)值鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條的價(jià)值形態(tài)，最開始的價(jià)值鏈主要是針對(duì)垂直化的公司，更多的看重企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，著重分析價(jià)值創(chuàng)造的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)加工至銷售的步驟都是價(jià)值鏈的重要組成部分（王京晶，2013）。

產(chǎn)業(yè)競爭鏈條是價(jià)值鏈的主要競爭主體。在橫向競爭中，競爭鏈中的不同主體相互依存，相互影響，在提升主體競爭性的基礎(chǔ)上提升整個(gè)鏈條的影響力。企業(yè)是鏈條發(fā)展的基礎(chǔ)，而國家則是競爭力的最終體現(xiàn)。競爭鏈的主體位置表現(xiàn)出了其價(jià)值的大小，當(dāng)競爭主體存在于高端階段，那么憑借著這種地位可以在競爭過程中獲得更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，獲得更大的收益和價(jià)值。而當(dāng)競爭主體存在于低端階段，其只能通過較大的付出換取少量收益（任紅波，2005）。這也就可以解釋為什么我國在早期產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的收益和付出完全不相匹配的原因，我國較早時(shí)期的發(fā)展主要是以低端制造業(yè)為主，缺乏對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)工藝的創(chuàng)新探索，大量進(jìn)行“貼標(biāo)產(chǎn)品”的生產(chǎn)加工，所以只能獲取簡單生產(chǎn)制造的價(jià)值。

產(chǎn)業(yè)競爭鏈條是價(jià)值鏈競爭和發(fā)展的延續(xù)。價(jià)值鏈的發(fā)展主要體現(xiàn)在提升鏈條發(fā)展所處的階段，而這個(gè)過程還是需要依靠國家和企業(yè)等主體形成的競爭鏈。企業(yè)在市場競爭中，需要認(rèn)真分析原材料購買、產(chǎn)品生產(chǎn)加工到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，分析比對(duì)供應(yīng)商，提高生產(chǎn)工藝和技術(shù)，多層次滿足顧客的需求等方面降低成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。各地區(qū)和政府則主要為競爭提供良好環(huán)境，不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展，增強(qiáng)各主體的競爭能力，獲得更大的價(jià)值。

商品流通模式創(chuàng)新的內(nèi)涵

（一）流通觀念創(chuàng)新

商品流通觀念上的改變主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是觀念的創(chuàng)新，即從傳統(tǒng)的商品流通轉(zhuǎn)變?yōu)椤按罅魍ā钡挠^念（王嘉瑋等，2018）。傳統(tǒng)的流通認(rèn)為該過程就是買入原材料、賣出產(chǎn)成品的過程，且主要由生產(chǎn)者一方所決定，而現(xiàn)階段的流通觀念認(rèn)為這一過程覆蓋了顧客需求的探索開發(fā)、原料的購買、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、運(yùn)輸銷售乃至售后服務(wù)、市場信息回饋的各個(gè)階段。這樣的改變將范圍擴(kuò)大到整個(gè)鏈條環(huán)節(jié)，實(shí)際上是一種優(yōu)化資源創(chuàng)造更高價(jià)值的觀念。第二，由競爭到協(xié)作的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)意義上的流通模式是分裂的，零售商和生產(chǎn)商等之間沒有穩(wěn)定的聯(lián)系，企業(yè)之間缺乏信任根基，每個(gè)主體都想要將售價(jià)提至最高，將成本降至最低，讓自己所獲取的利益最大，而一方的收益就代表著另一方的損失，所以也就沒有合作的可能，而創(chuàng)新最大的變化就是讓之前相互獨(dú)立的個(gè)體形成了聯(lián)盟，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，鏈條的盈利即每個(gè)環(huán)節(jié)都能獲得收益。在這種情況下，各個(gè)主體的目的是一致的，都是為了最終的獲利而努力，競爭的關(guān)系也就變成了協(xié)作的關(guān)系（檀梅婷等，2004）。

（二）流通主體創(chuàng)新

商品流通主體的創(chuàng)新主要表現(xiàn)為以下方面：首先，主體不斷完善。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國有企業(yè)獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象得到了改變，傳統(tǒng)意義上的國有企業(yè)在流通中作用受到了限制，更多的經(jīng)營主體開始參與到流通過程中。同時(shí)，商品流通不再僅僅是以產(chǎn)品批發(fā)商和零售商為主體，產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的主體都進(jìn)入到了流通中，從原材料的供應(yīng)商、產(chǎn)品的生產(chǎn)商、零售商、消費(fèi)者，這些都構(gòu)成了更為完善的流通主體，它們之間的關(guān)系由垂直的線性關(guān)系發(fā)展至一體化，傳統(tǒng)觀念上的商品流通各個(gè)環(huán)節(jié)存在著線性關(guān)系，所以這些主體之間主要是垂直關(guān)系。但是隨著產(chǎn)業(yè)鏈條整合的不斷深入，企業(yè)之間并購和重組擴(kuò)大了市場勢(shì)力，獲得更多的收益，主體上下游之間的合并可以促進(jìn)多元化的發(fā)展。其次，現(xiàn)代社會(huì)信息化的發(fā)展，使得各個(gè)主體之間信息流動(dòng)十分便捷，它們共享信息和數(shù)據(jù)，流通主體之間的關(guān)系則更傾向于一體化的發(fā)展。第三，流通主體職能的改變使其更適應(yīng)創(chuàng)新后的流通模式。隨著商品流通模式的改變，其物流、信息流等運(yùn)轉(zhuǎn)模式都產(chǎn)生了變化，相應(yīng)的各個(gè)主體在其中的職能也會(huì)發(fā)生改變，增加原來沒有但是現(xiàn)階段需要的職能，弱化現(xiàn)有模式不需要的職能。

（三）“三流”運(yùn)轉(zhuǎn)模式的創(chuàng)新

1.信息流的多元化變化。在商品流通的過程中，信息流主要包括市場需求、產(chǎn)品生產(chǎn)、售后等環(huán)節(jié)的相關(guān)信息，信息流的優(yōu)化主要是改變信息傳遞的方向和渠道，將垂直的方向改變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化和集成狀的模式（孫燁，2016）。網(wǎng)絡(luò)化傳播模式是指商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)之間都建立起傳遞渠道，而不再局限于上下游的企業(yè)傳遞，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將鏈條鏈接起來，讓每一個(gè)主體都能輕易獲取整個(gè)流通環(huán)節(jié)的全部信息;集成狀模式則是存在一個(gè)專門進(jìn)行信息整合優(yōu)化和發(fā)送的部門，各個(gè)主體之間不建立信息聯(lián)系，每個(gè)主體都和這個(gè)專門部門進(jìn)行聯(lián)系，它承擔(dān)著向每個(gè)節(jié)點(diǎn)傳遞信息，聯(lián)系整個(gè)流通環(huán)節(jié)的作用。

2.物流的現(xiàn)代化變化?？茖W(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展給物流帶來了全新的變化。日益成熟的電子商務(wù)為物流的發(fā)展提供了更大的空間，在流通環(huán)節(jié)的前期如挑選商品和下單等階段是可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，但是商品運(yùn)輸依舊離不開物流的作用。以我國每年的“雙十一”為例，該時(shí)期的交易額不斷上升，持續(xù)增加的物品堆積在倉庫中，給各個(gè)快遞公司帶來了爆倉等問題，我國“雙十一”包裹數(shù)量如圖2所示，這樣的增長幅度在促進(jìn)了物流現(xiàn)代化發(fā)展的同時(shí)，也給物流提出了更高的發(fā)展要求，需要在保障物品完好的前提下盡量縮短運(yùn)輸時(shí)間，滿足客戶的需求。一是物流設(shè)施的現(xiàn)代化。運(yùn)輸設(shè)備的現(xiàn)代化發(fā)展促進(jìn)了高效運(yùn)輸體系的建立。現(xiàn)階段運(yùn)輸體系覆蓋海陸空三個(gè)領(lǐng)域，公路和鐵路的建設(shè)解決了之前運(yùn)輸種類不全、線路覆蓋率低、無法連接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的問題，切實(shí)解決了物流運(yùn)輸中最后一公里的問題。運(yùn)輸工具也更加多元化，大型的船舶和火車可以完成大宗物品的運(yùn)輸，飛機(jī)可以滿足對(duì)于時(shí)效有高要求的物流需求，多元化的運(yùn)輸工具滿足了各種運(yùn)輸?shù)男枨?。倉儲(chǔ)的現(xiàn)代化發(fā)展也十分迅速，冷藏、恒溫、特種倉庫的建立滿足了各種產(chǎn)品存儲(chǔ)的需求（王娟娟，2014）。二是物流管理的現(xiàn)代化。物流本身就是個(gè)較復(fù)雜的過程，現(xiàn)代物流的創(chuàng)新發(fā)展更多將系信息管理和質(zhì)量管理等要素應(yīng)用至實(shí)際生產(chǎn)中，建立完善的成本、質(zhì)量和信息決策制度，建立了信息數(shù)據(jù)庫，為需要運(yùn)輸?shù)奈锲分贫▎为?dú)代碼，進(jìn)行即時(shí)定位管理，完成物流工作的量化標(biāo)準(zhǔn)，滿足客戶的要求。

3.商流的多渠道化變化。商流一般是指商品在整個(gè)流通環(huán)節(jié)中所發(fā)生的形態(tài)變化，即由貨幣轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐返男螒B(tài)，以及由商品向貨幣的轉(zhuǎn)變，這樣的過程發(fā)生在鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的支付方式主要包括現(xiàn)金和銀行轉(zhuǎn)賬等，而在實(shí)際流通過程中，這樣的支付方式會(huì)產(chǎn)生很多的不便?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)了電子支付方式發(fā)展，在商流的過程中使用電子支付，免去了清點(diǎn)、找兌現(xiàn)金的過程，真正做到了“及時(shí)”，交易雙方通過電子支付方式進(jìn)行交易的時(shí)候可以立即收到貨款，具有高效、經(jīng)濟(jì)和快捷的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)競爭鏈與價(jià)值鏈整合下商品流通新模式

互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。電子商務(wù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了商品流通模式的創(chuàng)新。我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用、網(wǎng)上支付技術(shù)的快速升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)在民眾生活中的普及率提高、網(wǎng)民數(shù)量增多等，都為電子商務(wù)的發(fā)展提供了技術(shù)支持和市場支持。這種網(wǎng)絡(luò)直銷性的流通模式使產(chǎn)品的展示、銷售等過程可以由一個(gè)企業(yè)完成，這在一定程度上縮短了產(chǎn)業(yè)的競爭鏈條，使得企業(yè)可以更全面的獲取市場信息和資料，同時(shí)也讓企業(yè)在加工產(chǎn)品的過程中獲得更多價(jià)值，通過與供應(yīng)商、市場和客戶的溝通，完成產(chǎn)成品的生產(chǎn)銷售全過程，擺脫“貼牌生產(chǎn)”的尷尬境地，產(chǎn)品制造商可以越過分銷商直接面對(duì)市場，與消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流和交易，提升企業(yè)的技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力，促使企業(yè)向價(jià)值鏈的高端邁進(jìn)（王蔭霞等，2016）。

產(chǎn)供銷一體化流通模式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭鏈條和價(jià)值鏈條的特性，縱向一體化是商品流通的新模式，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品自銷和原料自采兩個(gè)方面，這樣的做法可以降低成本，使企業(yè)獲得收益。傳統(tǒng)意義上的縱向一體化通過建立企業(yè)或者收購、合并其他企業(yè)的方式來完成一體化，但是這樣的方法存在著較大缺陷。首先，無論對(duì)于產(chǎn)品自銷還是自采都需要在前期投入大量資金，對(duì)于企業(yè)而言，成本較大，且長時(shí)間將大量資金投在此處，會(huì)減少企業(yè)的流動(dòng)資金，降低抗風(fēng)險(xiǎn)能力。第二，建立縱向一體化的過程是個(gè)長期過程，收到回報(bào)時(shí)間較長，當(dāng)企業(yè)完成建立收購等過程時(shí)，市場可能已經(jīng)發(fā)生了改變，企業(yè)無法對(duì)市場的供給做出及時(shí)的反應(yīng)。第三，企業(yè)這樣的行為在一定程度上降低了專業(yè)化的水平。在有限的資金和資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)所輻射的范圍越廣，專業(yè)性就越差（瞿春玲，2012）?，F(xiàn)階段新型的縱向一體化主要是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過電子商務(wù)與上下游各環(huán)節(jié)的企業(yè)建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。相比較于傳統(tǒng)意義上的一體化，這種新型的方式可以避免花費(fèi)大量的資金在新建和收購企業(yè)方面，上下游企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)互相分享信息和資源，周期短，見效快。

以消費(fèi)者為核心的模式。在商品流通的環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的銷售是最終目的，產(chǎn)成品能否符合市場和消費(fèi)者的要求是能否實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者的需求才是產(chǎn)品從生產(chǎn)加工到銷售的主要影響因素，這就需要生產(chǎn)商在了解消費(fèi)者的需求和市場供給狀況的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)。舊有的流通模式在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間存在著多個(gè)中間環(huán)節(jié)和主體，這樣會(huì)產(chǎn)生溝通不暢、信息偏差、生產(chǎn)者和客戶的利益無法得到保障等問題，所以建立以消費(fèi)者需求為核心的對(duì)接模式是必然趨勢(shì)（王彥慶，2014），即C2B模式，具體如圖3所示。C2B模式與傳統(tǒng)模式的區(qū)別在于，它是以顧客為流通環(huán)節(jié)的起點(diǎn)，消費(fèi)者根據(jù)自身的需求和喜愛選擇適合的產(chǎn)品品牌，將對(duì)產(chǎn)品的特殊需求反饋至線上和線下平臺(tái)，平臺(tái)再將信息回饋至產(chǎn)品的制造商，制造商根據(jù)需求定制產(chǎn)品，最后將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中。這樣的過程生產(chǎn)者可以近距離接觸市場顧客，根據(jù)所分析的消費(fèi)者喜好和需求完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，滿足個(gè)性化的需求，也可以減少庫存，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

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