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    8歲男童成“Youtube最高收入明星”是怎樣“玩”出來的?

    2019-03-11 23:47:26殷桐
    中外管理 2019年1期
    關(guān)鍵詞:開箱瑞恩評測

    殷桐

    瑞恩(Ryan),一個(gè)對迪士尼玩具汽車和托馬斯火車有著濃厚興趣的8歲男孩,靠著玩具開箱視頻不僅實(shí)現(xiàn)年收入千萬美元,還成為Youtube的流量王。這可不是博眼球的新聞,而是真實(shí)發(fā)生的事情。

    3年前,瑞恩的父母在Youtube上開設(shè)了自頻道“瑞恩玩具測評”(Ryan ToysReview),由瑞恩本人當(dāng)主播。在父母的幫助下,瑞恩在視頻中會(huì)進(jìn)行各種玩具測評,偶爾做做科學(xué)實(shí)驗(yàn)。如今,這個(gè)玩具自頻道已經(jīng)有1731萬訂閱用戶,據(jù)《福布斯》報(bào)道,“瑞恩玩具測評”在2017年6月至2018年6月的收入已達(dá)2200萬美元,瑞恩也勇奪“Youtube最高收入明星”榜首。

    瑞恩強(qiáng)大的吸金能力令人驚訝,也令人產(chǎn)生疑問:為什么一個(gè)只會(huì)花錢買玩具、在家看動(dòng)畫片,甚至出門都可能迷路的8歲小孩能夠坐擁千萬美元的年收入?瑞恩成功的秘密是什么?而這樣的成功可以復(fù)制嗎?

    年齡最小的流量明星、“帶貨”達(dá)人

    事實(shí)上,“瑞恩玩具測評”在Youtube上并不是第一個(gè)大受歡迎的玩具自頻道。2014年,一個(gè)叫依文(Evan)的8歲小孩在Youtube上推出自己的玩具視頻,廣告分成收入達(dá)到130萬美元。當(dāng)時(shí),瑞恩在看依文的視頻時(shí)就對父母說:“別的小孩可以在Youtube上玩玩具,為什么我不可以呢?”于是,瑞恩的父母決定開設(shè)屬于自家小孩的玩具自頻道。

    2015年3月,“瑞恩玩具測評”在Youtube正式上線。簡單來說,這是一檔介紹兒童玩具的視頻節(jié)目,瑞恩在每期節(jié)目會(huì)對一批玩具進(jìn)行“開箱”測評,介紹玩具并講出自己的使用感受,媽媽的“畫外音”則輔助節(jié)目展開流程。節(jié)目上線最初并沒有吸引到太多觀眾,瑞恩父母持續(xù)上傳視頻四個(gè)月后,流量開始激增,并逐漸吸引了大批粉絲的關(guān)注。多數(shù)瑞恩的觀眾都是同齡的孩子,很多用戶表示,自己的孩子在看瑞恩的視頻時(shí),感覺瑞恩就像他們平時(shí)一起玩耍的朋友。當(dāng)被問到為什么這么多孩子喜歡看自己的視頻時(shí),瑞恩的回答是:“因?yàn)槲液芏?、很好玩吧?!?/p>

    2016年1月,自頻道的訂閱用戶達(dá)到了100萬,后來更突破千萬。在高中擔(dān)任化學(xué)老師的瑞恩媽媽看到頻道每天如此高的流量,便辭去工作全身心運(yùn)營“瑞恩玩具測評”。瑞恩這時(shí)也成了“帶貨”達(dá)人,只要是他介紹過的玩具,都會(huì)即時(shí)售罄。

    據(jù)《福布斯》雜志報(bào)道,2017年6月至2018年6月間,“瑞恩玩具測評”的主要收入,來源于視頻正片開始前播放的廣告,以及海量的訂閱者,這部分收入約占總收入的96%,剩下的則來自于其他贊助商。

    2018年8月,有跨國大型超市與瑞恩提出合作,計(jì)劃推出“Ryans World”的獨(dú)家衣物和玩具,估計(jì)瑞恩2019年的進(jìn)賬會(huì)更多。不過,瑞恩的收入并未扣除稅款、律師及經(jīng)紀(jì)費(fèi)。由于他仍未成年,所以15%的薪酬須存入銀行,成年后才可提取。

    超級網(wǎng)紅誕生的必然

    瑞恩之所以能成為年收入千萬美元的超級網(wǎng)紅,是有種種必然性的。

    首先是媽媽群體對網(wǎng)絡(luò)評測的需求和認(rèn)同。美國有著數(shù)量巨大的居家媽媽群體,她們也掌握著家庭的消費(fèi)大權(quán)。對于拿不準(zhǔn)的新產(chǎn)品,她們希望看到可以信賴的用戶評測和參考,這樣也能節(jié)省挑選的時(shí)間。在PC時(shí)代,不少媽媽博主通過撰寫家庭用品評測備受關(guān)注,隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的普及,視頻評測也應(yīng)運(yùn)而生,其中“開箱”評測成為Youtube上很重要的內(nèi)容流派,被“開箱”評測的東西從蘋果iPhone、香奈兒香水或者LV包包到廚房用品,一應(yīng)俱全,其中自然也少不了玩具。對媽媽群體來說,挑選玩具是日常家庭消費(fèi)的重要項(xiàng)目,而“瑞恩玩具測評”恰好能為她們提供極具參考價(jià)值的建議。

    其次是玩具測評從孩子的角度來做更有說服力?!叭鸲魍婢邷y評”最大的特色是,玩具的測評人是孩子而不是大人。確實(shí),如果玩具測評純粹從大人角度出發(fā),很容易忽略了孩子的真正需要。例如,大人們普遍覺得給小朋友購買一款STEM(即科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)的英文首字母縮寫)玩具,能幫助他們從小培養(yǎng)起對數(shù)理化的興趣,但實(shí)際上,這類玩具雖然很流行,但小朋友并不會(huì)真的覺得好玩。

    最后是萌萌的瑞恩確實(shí)有成為網(wǎng)紅的親和力和感染力。瑞恩在每個(gè)視頻的玩耍中展現(xiàn)出孩子的童真,他專心地玩玩具,不說教不推銷。對家長來說,這樣的視頻沒有濃厚的商業(yè)味道,能夠讓人更輕松地觀看。對小朋友來說,瑞恩就像自己身邊的小伙伴,看著他打開玩具,便會(huì)覺得自己在跟他一起玩耍。

    “玩具自頻道”未來可期

    作為YouTube玩具自頻道的標(biāo)桿,“瑞恩玩具測評”目前的內(nèi)容已經(jīng)不只是簡單的視頻日志或者玩具開箱,商業(yè)元素已日漸增加。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,當(dāng)瑞恩的單條視頻播放量達(dá)到千萬以上時(shí),視頻中出現(xiàn)的玩具銷量會(huì)有很大提升。毫無疑問,這是一種非常好的軟廣形式。瑞恩的父親也表示,頻道正開始嘗試品牌視頻業(yè)務(wù),接受玩具商或零售商的贊助,而涉及到這項(xiàng)業(yè)務(wù)的視頻會(huì)打上贊助的聲明。

    玩具自頻道的商業(yè)價(jià)值在國內(nèi)也開始被重視。目前,國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站上已有不少玩具自頻道,但從節(jié)目形式上看,類型比較單一,大部分視頻仍然采用成年主持人解說玩具玩法的形式,而類似“瑞恩玩具測評”用小朋友作為視頻主角的自頻道非常少。國內(nèi)玩具自頻道的內(nèi)容形式主要有兩種:一種是由主持人進(jìn)行玩具開箱和玩兒法介紹,這種形式的視頻占據(jù)大多數(shù);第二種是通過旁白和玩具的擺放講故事,即用玩具演繹故事。

    從變現(xiàn)渠道來看,國內(nèi)玩具視頻在視頻平臺(tái)的變現(xiàn)方式主要有三種:一是廣告分成。與Youtube一樣,國內(nèi)玩具自頻道變現(xiàn)的主要途徑是通過平臺(tái)的廣告分成。二是電商業(yè)務(wù)。國內(nèi)的視頻平臺(tái)有Youtube無法企及的優(yōu)勢,玩具自頻道可以開通“邊看邊買”的業(yè)務(wù),如果阿里生態(tài)進(jìn)一步打通,電商業(yè)務(wù)還將有更多的可能性。三是頻道會(huì)員。自頻道可以為自己的頻道設(shè)置會(huì)員,提供僅供會(huì)員觀看的收費(fèi)內(nèi)容以及其他權(quán)益。

    據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示,2016年10歲以下的中國網(wǎng)民占3.2%,同比增長18.5%,在所有年齡群體中增長最快,互聯(lián)網(wǎng)將持續(xù)向這個(gè)群體滲透,其中很可能會(huì)誕生出中國版的“瑞恩玩具測評”。管理

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