“怪招”養(yǎng)蜂，讓他實現(xiàn)人生逆襲

接受大學(xué)教育，在城市里擁有一份光鮮的工作，是無數(shù)農(nóng)民父母對子女的殷切期望。但現(xiàn)在，越來越多的年輕人開始選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。浙江麗水的麻功佐因為選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，人生開始變得不一樣……

麻功佐2008年到杭州上大學(xué)，畢業(yè)后就留在杭州創(chuàng)業(yè)。杭州，是中國的“電商之都”，超過80%的大小電商APP、網(wǎng)紅主播賣家、創(chuàng)業(yè)孵化公司，都棲息在此。初次創(chuàng)業(yè)的麻功佐也想在電商行業(yè)分一杯羹，于是也做起電商的生意，他開始在網(wǎng)上賣衣服?？缮獠⒉缓?。半年后，想著找人設(shè)計定做衣服成本低，興許能多賺點，麻功佐開始自己設(shè)計衣服賣?？梢驗橐路嫘涂钍?jīng)]啥特點，根本賣不出去，結(jié)果貨全砸在了自己手里，還欠下6萬元外債。2014年，麻功佐回老家過春節(jié)，因為自己不僅沒賺到一分錢，還欠下一屁股債，他感覺沒臉面對家人，最害怕的就是來自別人的關(guān)心和詢問。他覺得自己不能再這樣下去了。思來想去，他決定春節(jié)過后不去杭州了，回老家創(chuàng)業(yè)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)接二連三遭遇打擊

麻功佐覺得自己賣衣服失敗就是因為太沒特點，他要換一個有特色的項目去干。他想起老家的一個項目就很有很特色，那就是古法養(yǎng)蜂。

麻功佐的家鄉(xiāng)在浙江省松陽縣，那里至今還保留著一種非常傳統(tǒng)的養(yǎng)蜂辦法。村民們在懸崖峭壁或者房前屋后，放上幾個蜂桶，蜜的多少完全取決于蜂，一般蜂蜜一年只采一次，當(dāng)?shù)厝税堰@種養(yǎng)法稱為古法養(yǎng)蜂。因為釀蜜時間長，蜜源來自四季的百花，所以這種蜜的品質(zhì)格外好。但古法養(yǎng)蜂最大的問題就是產(chǎn)量低，平均下來一個蜂桶一年也就產(chǎn)十幾斤蜜，有時候還會出現(xiàn)無蜜可采的現(xiàn)象。麻功佐想能不能規(guī)?；墓欧B(yǎng)蜂呢？

規(guī)?；B(yǎng)蜂，一年能采四五次蜜，一個蜂箱一年差不多就能產(chǎn)八九十斤蜜，是古法養(yǎng)蜂產(chǎn)量的五六倍，因此當(dāng)?shù)貜氖鹿欧B(yǎng)蜂的人不多，養(yǎng)殖規(guī)模也很小。從來都沒人規(guī)模化的古法養(yǎng)蜂，麻功佐卻要這樣做。家人朋友聽說后都很震驚，也都很不看好，但麻功佐卻執(zhí)意要這樣做，這是為什么呢？因為古法養(yǎng)蜂雖然產(chǎn)量低，但在市場上相對較少，產(chǎn)品有特點。麻功佐覺得這是創(chuàng)業(yè)成功的重要前提。

家人都不同意麻功佐這樣做，但看他這么堅定，還是答應(yīng)了他。一家人東拼西湊的借了4萬元錢交給麻功佐，他拿去購置了200桶蜜蜂?？粗奂饋淼姆渫?，麻功佐說不出的開心，可他不知道，一場巨大的危機正在等著他。麻功佐把兩百桶蜜蜂都聚集在一起，看著漫天的蜜蜂為他采蜜，他美滋滋的高興壞了，幻想著馬上就可以吃到甜甜的蜜，說不定從此還能還上債，走上人生巔峰，結(jié)果出現(xiàn)的一幕打破了他的美夢。

蜜蜂采蜜的半徑只有2.5公里，第一次養(yǎng)蜂的麻功佐忽略了這一點，結(jié)果蜂多花少，周圍的花根本不夠采。采不到蜜的蜜蜂就跑到別的蜂桶里去搶蜂蜜，整個蜂場都亂嗡嗡的，一下子亂了套。出現(xiàn)這樣的情況，一家人都目瞪口呆。即便麻功佐的父親養(yǎng)蜂很多年，也不知道該怎么處理。最后一家人只能無奈的眼睜睜的看著整個樹枝斷掉，所有的蜜蜂都崩塌下來。兩百桶蜂無一幸免。第一次養(yǎng)蜂，麻功佐就全軍覆沒。

偏偏這個時候，屋漏偏逢連夜雨。麻功佐的父親想要挪一下家里裝蜂蜜的缸，結(jié)果缸是陶瓷的，裝的蜜太多太重了，兩個人一抬，缸居然裂了！看著400多斤的蜂蜜全部倒在地上，麻功佐欲哭無淚。這下蜂沒了，蜜也沒了，原本就不寬裕的家庭雪上加霜。麻功佐特別沮喪，但幸好他的朋友伸出了援手。

經(jīng)過這件事，麻功佐再也不敢把蜂桶放在一起了。他開始和父親漫山遍野地尋找蜜源地，經(jīng)常兩個人一走就是二十幾公里的山路。為了攀巖和涉水方便，父子倆有時候干脆赤腳上陣。

逆勢而為，提高產(chǎn)量

把蜂桶都安頓好了，接下來要面臨的問題就是產(chǎn)量。古法養(yǎng)蜂最難突破的就是產(chǎn)量，蜜再好沒產(chǎn)量也賺不到錢。那應(yīng)該如何提升蜂蜜的產(chǎn)量呢？

麻功佐每天看著他的小蜜蜂進(jìn)進(jìn)出出，突然有一天他突發(fā)奇想，又干了一件奇怪的事。他把蜂箱全部都從懸崖峭壁搬回到了山腳下。別人都怕蜂桶受潮生出蟲來，想盡辦法把蜂桶往高處放，他卻反其道而行之，他這又是在打什么主意？

原來，蜜蜂每天采的花粉和花蜜重量，幾乎和它們自身的體重相當(dāng)。麻功佐把蜂桶放在低處，蜜蜂去高處采蜜，回來時可以滑行，減少了蜜蜂自身的消耗。在一天之內(nèi)，蜜蜂采蜜的次數(shù)也會增多，產(chǎn)量會更高。這樣一來，不僅能讓蜜蜂的壽命增長，還能多收獲10%的蜂蜜。為了防止在低處受潮生蟲，麻功佐專門在蜂桶下墊了石板。

盡管產(chǎn)量提高了10%，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，麻功佐想找到更有效的辦法，讓蜂蜜的產(chǎn)量再提高50%甚至翻倍，真正做到品質(zhì)好又有錢賺，可這事兒說起來容易做起來難，麻功佐應(yīng)該怎么做呢？

改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式

蜂桶放置的位置，已經(jīng)讓很多人無法理解了，緊接著麻功佐又做了一件讓人看不懂的事兒，他要把圓蜂桶改成養(yǎng)殖場常用的方箱子。圓蜂桶一直以來都是古法養(yǎng)蜂的標(biāo)配，既然麻功佐堅持要古法養(yǎng)蜂，為什么又要改變蜂桶呢？

原來，麻功佐改變蜂箱的形狀，是為了方便把蜜蜂運到有蜜可采的地方去。方箱子運輸時摞起來非常方便，圓筒就不行了。另外，為了避免蜜蜂在搬運時產(chǎn)生大量的熱量，麻功佐還特地在箱子上留了個大大的氣窗。有了通風(fēng)口，溫度就不會太高，蜜蜂就不會悶掉，換到下一個場地，蜜蜂還能正常去采蜜。圓木桶變成了透氣的方箱子，哪里有花就把蜂箱搬到哪里，麻功佐讓他的蜂箱在山里自由轉(zhuǎn)移，小蜜蜂每天都能滿載而歸。這種不斷轉(zhuǎn)場的方式讓麻功佐的蜂蜜產(chǎn)量比原來提高了一倍，也讓他的工作量增大了不少。但麻功佐不怕苦不怕累，他覺得做一件事就要做好。

將電商銷售和品牌特色相結(jié)合

到了賣蜂蜜的時候，該怎么銷售？麻功佐在網(wǎng)上同時銷售蜂巢蜜和純液體蜂蜜，但網(wǎng)上的蜂蜜產(chǎn)品琳瑯滿目，如何才能吸引別人的關(guān)注呢？麻功佐一開始把自己的蜜蜂拍成各種照片發(fā)到網(wǎng)上，照片拍的挺漂亮的，可一個月過去了，銷量少的可憐。這個時候，他想到了一個人。

這個人就是麻功佐的爺爺，今年已經(jīng)92歲了。麻功佐覺得自己的古法蜂蜜雖然有特點，但別人也不了解，得想辦法讓人一看就記住。爺爺養(yǎng)了一輩子蜂，如果讓爺爺給自己代言，打出三代養(yǎng)蜂人這張牌，也許可以讓網(wǎng)店起死回生。于是他給爺爺拍了一組和蜂蜜相關(guān)的照片，用盡他的全部所學(xué)寫了故事發(fā)到網(wǎng)上。沒想到，這一次真的有效果了！沒過幾天，麻功佐就收到了一個50瓶蜂蜜的訂單。50瓶對于當(dāng)時的麻功佐來說絕對是個天大的訂單。麻功佐好開心啊！但就在他興奮的等待收貨款的時候，卻出事了。50瓶蜂蜜運到地方居然碎了30瓶。這個事情給了麻功佐當(dāng)頭一棒，原本他以為能把東西賣出去就可以了，沒想到做生意其實并沒有像想的那樣簡單，每個環(huán)節(jié)都必須要用心去做。

后來，經(jīng)過多次的試驗和研究，麻功佐把包裝都換成了彈性很好的珍珠棉，破損率也降到了1%，有的時候甚至零破損。

麻功佐嚴(yán)格地把控自己的蜂蜜生產(chǎn)和包裝運輸過程，一直保持零差評的記錄，到2014年年底，銷售額已經(jīng)達(dá)到80多萬元。養(yǎng)殖銷售都步入正軌，訂單也慢慢多了起來，漸漸的，工作量讓麻功佐有些吃不消了。就在這個時候，小時候村里的幾個玩伴從外地打工回來，麻功佐正好邀請他們加入自己的團(tuán)隊一起養(yǎng)蜂。小伙伴的加入讓麻功佐的神經(jīng)終于可以稍微放松一下了。

現(xiàn)在，麻功佐的團(tuán)隊有十幾個小伙子，平均年齡只有25歲，這群充滿朝氣的養(yǎng)蜂人成了了大山里一道獨特的風(fēng)景。

利用短視頻平臺發(fā)展客戶

麻功佐理順了從養(yǎng)殖到銷售的整個環(huán)節(jié)，他覺得自己的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本成熟，不論是從技術(shù)上，還是資金上都有了一定的基礎(chǔ)。他又開始琢磨著能不能帶著村民一起養(yǎng)蜂，想把自己這幾年摸索出來的經(jīng)驗分享給大家。

2015年，麻功佐成立了合作社，發(fā)動更多村民跟他養(yǎng)殖蜜蜂。他來指導(dǎo)技術(shù)，回收產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赜薪倜迕穸荚诟献黟B(yǎng)蜂。從2014年年底開始，麻功佐的銷售額一直都是穩(wěn)步提升的，到2017年，已經(jīng)達(dá)到800多萬元。這之后，他發(fā)現(xiàn)自己似乎是進(jìn)入了一個瓶頸期，接下來的大半年時間，銷量幾乎沒什么變化。一想到上百號人跟著自己養(yǎng)蜂，如果不能有所突破就沒法帶著老百姓賺到更多的錢，麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天，偶然的一個發(fā)現(xiàn)讓事情有了轉(zhuǎn)機。

就在2018年十一假期的時候，麻功佐閑來無事拍了一條十幾秒的蜜蜂采蜜的小視頻，然后把它發(fā)在短視頻平臺上?？蓻]想到就這么一段短短的小視頻，國慶七天竟然有近2萬的播放量。小視頻的高關(guān)注度，觸動了麻功佐的敏銳神經(jīng)，這不正是自己求之不得的賺錢商機嗎？

于是麻功佐開始有意識地帶著團(tuán)隊里的小伙伴們拍視頻。視頻發(fā)上去，關(guān)注度還可以。這更堅定了麻功佐利用短視頻平臺賣蜂蜜的信心。他把大山里的美景、養(yǎng)蜂相關(guān)的知識等都發(fā)到了短視頻平臺上，每次發(fā)完他都會橫向做一下比較，希望能找到人們關(guān)注的熱點。比來比去，他發(fā)現(xiàn)視頻點擊量有高有低，并沒有非常強的指向性，人們關(guān)注的到底是什么？

一次偶然翻看粉絲提出的問題時他發(fā)現(xiàn)，有很多人都不約而同地關(guān)注起視頻中的小伙伴來。麻功佐意識到，拍視頻也要有自己獨有的特點和標(biāo)簽，他們這種年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，不就是一個很好的關(guān)注點嗎？于是麻功佐開始有針對性地調(diào)整拍攝重點，從蜜蜂轉(zhuǎn)移到團(tuán)隊成員。為了讓人們記住他們，麻功佐制定了統(tǒng)一的服裝：黑衣綠褲，還要求他們每個人都要保持陽光向上的狀態(tài)。除了日常管理養(yǎng)蜂場的事兒，一有空麻功佐和團(tuán)隊成員都會拍攝各種小視頻并且進(jìn)行直播。除了養(yǎng)蜂、美景，更多的是記錄大家的日常生活和健身活動。帥氣的面龐、黝黑的皮膚、健美的身材，很多網(wǎng)友都被他們吸引，還成為他們的忠實粉絲，甚至有小姑娘要嫁給他們。

粉絲團(tuán)是個龐大的群體，也是麻功佐最大的潛在客戶。經(jīng)常有粉絲在直播平臺上直接點擊鏈接，購買蜂蜜產(chǎn)品。麻功佐現(xiàn)在每天會堅持直播，介紹自己的蜂蜜，也分享自己的創(chuàng)業(yè)體會。

現(xiàn)在，麻功佐團(tuán)隊的粉絲已經(jīng)超過了400萬，有的視頻播放量達(dá)到五六千萬次，隨著粉絲團(tuán)的不斷增加，訂單越來越多，最高時一天的銷售量就能達(dá)到500多斤。

利用粉絲經(jīng)濟發(fā)展旅游

粉絲多了，好奇的人也多了，時不時就會有人問他蜜蜂是怎么釀蜜的，可不可以去蜂場看看。他們會聯(lián)系麻功佐，帶著家人孩子到他的基地玩。麻功佐會帶著他們體驗現(xiàn)場割蜂蜜，品嘗蜂蜜?？墒侨⊥昝?，也沒有什么別的游玩項目了，游客最多停留一兩個小時。麻功佐琢磨，能不能延長游客的停留時間呢？

麻功佐想到自己的家鄉(xiāng)橫樟村是一個古村落，又是有名的長壽村，擁有良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，為什么不帶游客到村子里游玩呢？于是麻功佐跑遍村子，研究好玩的地方和有趣的活動。等到游客來的時候，先帶他們到養(yǎng)殖場體驗割蜜，之后再帶他們在村子里游玩，參觀當(dāng)?shù)氐淖匀簧剿?。游客玩得開心，自然會多逗留些時間?？吹絹淼娜硕嗔耍陀写迕耖_始修建民宿和餐館。

麻功佐在賣蜂蜜的同時，將游客都引流到村子里，還帶動了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。大家都很感激和佩服這個年輕的小伙子。2018年，麻功佐的全年銷售額達(dá)到1500多萬元，他還籌劃著要再建一個現(xiàn)代化的生產(chǎn)包裝車間。