投標報價的影響因素分析

張 佳 樂

(東北林業(yè)大學土木工程學院，黑龍江 哈爾濱 150040)

0 引言

對于建筑工程而言，依法必須招標的項目可采用公開招標以及邀請招標的方式進行招標，投標人可根據(jù)法律、法規(guī)的強制性規(guī)定以及招標文件、企業(yè)定額等資料編制投標文件。在投標過程中，明確投標報價的影響因素及編制技巧，對提高中標率、達到預期的經(jīng)濟效益有著重要的作用。只有這樣才能使投標報價既能足夠高以保證投標人盈利，又足夠低能夠保證中標。

1 投標報價影響因素研究現(xiàn)狀

投標是一個復雜的決策過程，受諸多因素的影響。當投標項目、招標文件和評標方法發(fā)生變化時，投標文件的具體構成也隨之發(fā)生變化。近年來，各個領域的研究人員從不同的角度對建筑業(yè)投標報價問題進行了大量的研究分析。如：郝麗萍等[1]將博弈理論運用到投標報價的決策中；楊蘭蓉等[2]通過對影響投標報價的風險因素分析，引入權重和模糊數(shù)學的方法,提出了一種定量的投標報價風險分析方法；韓敏等[3]提出了一種基于神經(jīng)網(wǎng)絡的變量選擇方法確定對最終報價影響較大的因素及其對最終報價的影響程度，并選擇了10個對投標報價有影響的變量進行仿真模擬；阮連法等[4]選取了影響投標報價的20個因素運用模糊綜合評價的方法對投標報價條件進行了分析；王順洪[5]分析影響投標報價的因素，提出模糊相似優(yōu)先比關系數(shù)學模型預測投標報價；趙平等[6]在對工程項目投標報價影響因素分析的基礎上，結合實際建立了工程項目投標報價專家系統(tǒng)模擬投標報價的過程。

2 投標報價的影響因素

影響投標的因素通常很模糊且不能準確判定，但是，有經(jīng)驗的投標人可以根據(jù)項目的類型特點以及一些具體情況，參考以往的成功經(jīng)驗，從眾多的信息中選出與最終報價密切相關的幾項因素，粗略估算出項目的價格，而不需要繁瑣的計算[7]。下面將逐一進行說明。

2.1 競爭的激烈程度

對投標人而言，投標人越少，投標報價可相應的提高。此外還應分析比較同時競爭者的情況、背景和技術水平，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。分析并尋找競爭者此次投標的優(yōu)劣勢，調查競標者的以往報價水平，估算競標者此次可能的報價區(qū)間，與自家的投標報價進行對比，并進行修正。

2.2 施工現(xiàn)場情況及條件

投標文件中擬定的施工方案決定了施工現(xiàn)場情況，進而影響報價，在制定施工方案的時候，主要考慮施工方法、主要機械設備的配置、各工種勞動力的安排及現(xiàn)場施工人員的平衡、施工進度及分批竣工的安排、安全措施等。施工企業(yè)可以采用適合本企業(yè)的先進的施工方法和工藝，但應充分考慮本企業(yè)在建筑市場中的競爭條件[8]。工程實踐中投標人常常在保證投標施工方案符合招標文件的要求下，采用報價較低的投標方案。

2.3 市場環(huán)境

投標文件應隨行業(yè)的相關政策而變化，如：招標投標辦法、稅率調整等，都會影響企業(yè)的投標策略，投標報價也應當相應調整。

2.4 人工、材料、機械

材料和設備在工程造價中常常占一半的比重，對投標報價的影響是顯而易見的。因此要做好詢價工作，可以向廠家詢價或參考網(wǎng)上報價，執(zhí)行政府指導價的應當參考政府指導價。建筑材料的用量大且價格波動明顯，購買時更應謹慎，由于不同的建設單位有不同的材料來源和渠道，所以采購的材料價格也不同。且不應僅看重目前市場價格，還應搜集相關的政策和價格變動趨勢，從而減少未來可能的變動造成的損失。

在人工方面，承包人應當了解當?shù)貏趧帐袌龅那闆r。如果承包人需要在工程所在地招募勞務，可以從勞務市場招募零散勞動力，這種方式雖然勞務價格低廉，但有時素質達不到要求或工作效率較低，且承包商的管理工作較為繁重?；蛘哌x擇城建制的勞務公司，相當于勞務分包，雖然費用較高，但工作效率較高。投標前投標人應在對勞務市場充分了解的基礎上決定采用哪種方式，并以此作為依據(jù)進行估價[9]。

2.5 工程項目的風險

在工程承包過程中有各種不可預見的風險，這些風險因素的存在可能導致項目失敗或承受巨大的損失,影響投標報價的風險因素主要有：項目建設過程中因所需材料價格或人工價格上漲而產生的風險，以及因投標人未認真審核工程量清單或計算錯誤而產生的工程量風險，只能由投標人承擔。工程項目的風險分析，對投標人是非常重要的一個方面。加強項目招投標階段的風險分析、研究和防范對合理確定投標報價具有重要意義。

2.6 工程量

招投標的計價方法主要有定額計價和工程量清單計價兩種。目前世界各國的招標計價，絕大多數(shù)國家采用工程量清單計價方法。我國建設項目目前多數(shù)實行工程量清單計價法。

對于工程量清單計價而言最基礎的工作，便是編制工程量清單。對于采用工程量清單計價的招標項目，投標人采取如下公式計算單價：

綜合單價法計價費用=∑工程量×相應項目綜合單價

(1)

由此可見工程量的大小與投標報價成正比，因此工程量清單復核工作的準確性，也會影響投標報價。

2.7 技術復雜程度

技術的復雜程度決定了施工的難易程度進而影響施工進度和投標報價。工程技術規(guī)模及對工人技術水平的要求是對技術復雜度考查的重要指標。

3 AHP法定權重

對于投標報價，每個人肯定都有自己不同的看法，對各因素的側重也會不一樣。上述七個因素我們很難用定量進行分析，因此我們采用了層次分析法來確定權重。通過權重，我們可以很方便的了解到這些因素對投標報價的影響程度，之后便可以結合數(shù)據(jù)進行進一步的分析。

3.1 建立層次結構模型

目標層：使投標報價既能足夠高以保證投標人盈利，又足夠低能夠保證中標。

準則層：市場環(huán)境、競爭的激烈程度、施工現(xiàn)場情況及條件、人工、材料、機械、工程項目的風險、工程量、技術復雜程度。

從上述分析中我們可以直觀了解到投標報價時所考慮的主要因素，下面將選取筆者認為的五個主要因素進行分析。建立因素集：U={人工、材料、機械，工程項目的風險，工程量，市場環(huán)境，施工現(xiàn)場情況及條件}。

3.2 構造判斷矩陣

我們要得出C1,C2,C3,C4,C5對A的影響權重，可把權重記為：w=[w1,w2,w3,w4,w5]。然后先兩兩地進行比較權重，最后得到總的權重。

表1 相對權重比的標度及含義

根據(jù)表1所示相對權重比的標度及含義進行計算，可以得到如下的判斷矩陣，也就是每兩個因素的權重比。

3.3 計算權重

最終通過一致性檢驗，并確定了權向量：

U1=[0.113 67，0.247 52，0.142 40，0.189 19，0.307 21],一致性指標CR=0.016 642<0.1,所以A在允許范圍內，這時權重是W=U1。

對結果進行排序，可以得出表2所示結果。

表2 權重分析表

由上述結果可知，人工、材料、機械所占比重最高達0.307 21，其次是工程量權重為0.247 52，市場環(huán)境和施工現(xiàn)場情況及條件不用著重考慮，權重分別為0.142 40和0.113 67。因此在編制投標報價時應著重考慮人工、材料、機械以及工程量的影響。

4 結語

本文針對投標報價，選取了市場環(huán)境、競爭的激烈程度、施工現(xiàn)場情況及條件、人工、材料、機械、工程項目的風險、工程量、技術復雜程度七個因素進行分析，并采用層次分析法對其中五個主要因素設定權重，并得出在編制投標報價時應著重考慮人工、材料、機械以及工程量的影響的結論。