朱軍：中小型拍賣公司應(yīng)該“體面”地生存

采訪、撰文=張敏

每個(gè)人心中都有一個(gè)關(guān)于江南的夢(mèng)，那里美麗、富庶，令人神往。那里更是文人墨客的棲心之所，無(wú)數(shù)詩(shī)人、畫家用自己的方式描繪著關(guān)于江南的記憶。江南早已不是一個(gè)寬泛的地域概念，其更多體現(xiàn)的是這一地區(qū)的文心畫脈。

將拍賣的中心定在號(hào)稱“人間天堂” 的江南文化重鎮(zhèn)杭州市，似乎也暗示著南北拍賣對(duì)傳統(tǒng)的追尋。這種追尋不僅包括與“江南情懷”的不期而遇，也包含著身處當(dāng)代，在審視傳統(tǒng)的同時(shí)審視自身的思考。

2018年12月14日，南北拍賣2018年的秋季藝術(shù)品拍賣正式落下帷幕。南北拍賣本季只推出“中國(guó)書畫”一個(gè)專場(chǎng)，共152件拍品。其中齊白石1944年作《玉堂富貴》以1480萬(wàn)人民幣領(lǐng)銜成交。

許多人對(duì)浙江南北的近現(xiàn)代書畫拍賣有著很深的印象。據(jù)了解，本次秋季藝術(shù)拍賣會(huì)的152件拍品呈現(xiàn)的全部是中國(guó)近現(xiàn)代書畫作品。在當(dāng)下拍賣市場(chǎng)，將某一藝術(shù)門類當(dāng)作重點(diǎn)推廣對(duì)象進(jìn)行征集和拍賣并不鮮見(jiàn)，特色拍場(chǎng)更成為許多拍賣公司“獨(dú)家菜品”。諸如南北拍賣，將拍品全部設(shè)置成某一個(gè)畫種的做法，看起來(lái)更是一種“危險(xiǎn)行為”，但這種“危險(xiǎn)行為”中卻隱藏著中小型拍賣公司在現(xiàn)實(shí)境遇中的生存法則。

浙江南北拍賣公司掌門人朱軍在接受本刊采訪時(shí)說(shuō)道：“每家拍賣公司要對(duì)自己有正確的認(rèn)知，尤其要有對(duì)自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的判斷。最重要的一點(diǎn)，我覺(jué)得，不論是大型拍賣公司還是中小型拍賣公司，都要很‘體面’地生存。我們得用一種‘體面’生存的狀態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)買家、委托方，面對(duì)自己。這種‘體面’其實(shí)不太容易，但是大家要努力去做這個(gè)事情，這個(gè)是中小型拍賣公司要努力的方向。”

“不要讓買家太累，也不要讓自己太累”

藝術(shù)品鑒：浙江南北拍賣公司自成立來(lái)，一直堅(jiān)守自己 “少而精”的策略，本季拍賣總共推出152件拍品。這個(gè)策略是有意為之還是拍賣行情所決定？

不敢稱之為“精”，只能說(shuō)是有的放矢吧。拍賣是一個(gè)商業(yè)行為，所以我不太愿意做許多無(wú)用功，從拍品的數(shù)量多少來(lái)看，2017年的秋拍是115件，比2018年要更少，具體來(lái)說(shuō)，這樣的選擇和拍賣行情沒(méi)有關(guān)系。我對(duì)拍賣的理解是，這件事情本身應(yīng)該是一件非常享受的事情，不要讓買家太累，也不要讓自己太累。轟轟烈烈的大革命時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，每家拍賣公司是時(shí)候克制一下自己了。對(duì)于我來(lái)講，與其賣那些自己都不相信能賣掉的畫，還不如剔掉一部分，專心賣自己覺(jué)得能賣好的畫。

藝術(shù)品鑒：本季拍賣的成交情況是否達(dá)到了您的預(yù)期值？

2018年秋拍的成交率達(dá)到了我的預(yù)期值，成交狀況我很滿意。略微有些遺憾的是有幾件我個(gè)人比較喜歡的作品沒(méi)有拍出很好的價(jià)格。造成這種遺憾的原因第一是大行情的問(wèn)題，第二是市場(chǎng)上的熱情確實(shí)是在減少。所以總體滿意，稍許有些遺憾，這是我對(duì)自己2018年秋拍工作的評(píng)價(jià)。

藝術(shù)品鑒：南北拍賣為什么選擇近現(xiàn)代書畫作為主打市場(chǎng)？

選擇近現(xiàn)代書畫作為主打主要是因?yàn)橄矚g近現(xiàn)代的人群范圍比較大，近現(xiàn)代書畫的受歡迎程度和藏家對(duì)這些畫的熟悉程度比較高，藏家都喜歡買一些自己能看得懂的畫，對(duì)于自己不懂的那一部分總是心存疑慮。

我們一貫做的近現(xiàn)代書畫可以分為兩類，第一類是近現(xiàn)代大家、名家的作品，例如齊白石、傅抱石、黃賓虹、潘天壽等，這些畫家的作品受市場(chǎng)環(huán)境影響，總有一些收藏群體在，相對(duì)比較穩(wěn)定。第二類就是我個(gè)人比較喜歡的文人類書法繪畫作品，雖然相比書畫界大名家的作品可能成交價(jià)不會(huì)很高，但是我覺(jué)得這些作品體現(xiàn)著中國(guó)傳統(tǒng)繪畫在當(dāng)下的態(tài)度，例如像豐子愷這些所謂的二三線畫家，他們的畫其實(shí)非常好，目前的價(jià)格也不是很高。

我們?cè)谶x擇名家書法的時(shí)候，會(huì)選擇近現(xiàn)代中比較具有代表性的，例如康有為、謝無(wú)量等，他們的作品不是雅俗共賞型的，但還是有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新在其中，這些人在業(yè)內(nèi)和書畫界是被非常看好的。

對(duì)頁(yè)

浙江南北拍賣公司總經(jīng)理朱軍

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南北拍賣2018年秋季藝術(shù)品拍賣預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

“中小型拍賣公司要學(xué)會(huì)取舍和拒絕”

藝術(shù)品鑒：您認(rèn)為區(qū)域型拍賣公司需要具備哪些品質(zhì)，才能真正立足于當(dāng)前的拍賣市場(chǎng)？

做拍賣工作這么多年一個(gè)是依靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，另一個(gè)是每家拍賣公司都要有自己的風(fēng)格，尤其是作為區(qū)域性拍賣公司。二三線城市的拍賣公司在規(guī)模上不能和一線城市的公司相提并論，那么區(qū)域性公司在生存的時(shí)候就需要有一些智慧。每家拍賣公司要對(duì)自己有正確的判斷，有對(duì)自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的判斷。最重要的一點(diǎn)，我覺(jué)得，不論是大拍賣公司還是中小型拍賣公司，都要很“體面”地生存。我們得用一種“體面”生存的狀態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)買家、委托方，面對(duì)自己。這種“體面”其實(shí)不太容易，但是大家要努力去做這個(gè)事情，這個(gè)是中小型拍賣公司要努力的方向。

更重要的是挑選拍品的標(biāo)準(zhǔn)和原則。首先要以自己的喜愛(ài)程度為依據(jù)，再考慮到市場(chǎng)因素。如果運(yùn)營(yíng)一家小型拍賣公司，根本不需要去照顧方方面面，例如現(xiàn)在什么藝術(shù)品比較好賣和流行。最好的方式就是憑你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)認(rèn)定這些畫是自己特別喜歡的類型，如果個(gè)人喜歡，就會(huì)有很大的熱忱，才會(huì)有最高的誠(chéng)意去推薦給買家。我覺(jué)得中小型的拍賣公司最大的優(yōu)勢(shì)就是可以這么做，可以去拒絕，拒絕很多人和很多畫。

中小型拍賣公司應(yīng)該帶著認(rèn)真的態(tài)度去玩，才會(huì)有成功的可能性。你需要用符合個(gè)人審美的想法和脈絡(luò)，從美術(shù)史的角度出發(fā)，去征服自己的買家，讓買家信任你，才有一點(diǎn)點(diǎn)成功的可能性。中國(guó)不需要那么多拍賣公司，中國(guó)也沒(méi)有那么多買家，我們盡力地玩，也是為了讓自己的職業(yè)生涯可以稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。當(dāng)下拍賣公司的生存狀況不是特別好，要做大型的拍賣公司，在現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)里已經(jīng)不太可能了，做“小而美”還是可以的，但“小而美”不是適合所有城市和群體。每家公司都有自己成功的經(jīng)驗(yàn)，但是都不能簡(jiǎn)單拿來(lái)復(fù)制，因?yàn)槊鎸?duì)的客戶群體和委托方，包括自身的工作經(jīng)驗(yàn)都是不一樣的，所以還需要因人而異。

“我不認(rèn)同‘厚今薄古’的說(shuō)法”

藝術(shù)品鑒：相較中國(guó)近現(xiàn)代書畫，古代書畫因?yàn)閾碛懈叩氖詹貎r(jià)值和稀缺性，所以在理論上和收藏規(guī)律中都應(yīng)該能有超越近現(xiàn)代書畫的市場(chǎng)表現(xiàn)，但是在拍賣市場(chǎng)中，近現(xiàn)代書畫不僅保持其良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而且以高價(jià)拍品的頻出讓其風(fēng)頭更勁，遠(yuǎn)勝古代書畫?，F(xiàn)在為什么會(huì)出現(xiàn)這種“厚今薄古”的現(xiàn)象？您是否看好中國(guó)古代書畫的未來(lái)？

古代書畫在市場(chǎng)中的發(fā)展?fàn)砍兜胶芏鄦?wèn)題。第一是古代書畫的鑒定難度問(wèn)題；第二是古人審美跟當(dāng)代人審美的差距問(wèn)題；第三是古代的精品繪畫作品能出現(xiàn)在市場(chǎng)上的其實(shí)并不多，也就是作品的稀缺性問(wèn)題；第四是價(jià)格問(wèn)題，古代書畫的價(jià)格是許多藏家承受不了的。所以說(shuō)收藏古代書畫作品需要購(gòu)買者的能力，這種能力包括財(cái)力和鑒賞能力兩部分。再說(shuō)到古代書畫數(shù)量稀缺的問(wèn)題，數(shù)量稀缺有時(shí)候是好事，有時(shí)候不見(jiàn)得是好事，一位畫家的作品存世量很少，價(jià)格反而會(huì)上不去，因?yàn)樗荒艹蔀槭袌?chǎng)的熱點(diǎn)。近現(xiàn)代的齊白石存世畫作非常多，卻依然可以拍出很好的價(jià)格。

近現(xiàn)代書畫之所以有這么多人追捧，主要是因?yàn)榻F(xiàn)代作品離我們不是那么遙遠(yuǎn)，這種不太遙遠(yuǎn)的距離使得當(dāng)下的人們跟近現(xiàn)代書畫之間更容易產(chǎn)生親近感，有一些聯(lián)系和紐帶在其中。例如豐子愷的畫，他的作品能傳遞很多理念給觀者，繪畫語(yǔ)言能被觀者很容易的接受。所以很多買家在持續(xù)買入近現(xiàn)代書畫作品或者尚在世的、更年輕一些的畫家的作品，主要還是有認(rèn)同感和共鳴在其中。

買家喜歡哪一類藝術(shù)品是和個(gè)人的需求相關(guān)的，古代書畫作品一直以來(lái)價(jià)格比較穩(wěn)定，這一類畫作的收藏群體也很穩(wěn)定，我個(gè)人認(rèn)為這類畫作的收藏隊(duì)伍可能會(huì)慢慢擴(kuò)大，等它的收藏隊(duì)伍擴(kuò)大到一定程度以后，古代書畫作品的價(jià)格肯定也會(huì)飆升。

收藏古代書畫還帶有一些研究性在里面，不僅僅是單純擁有這件作品，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，其收藏門檻稍微要高一點(diǎn)?！昂窠癖」拧币擦T，“厚古薄今”也罷，這都是很正常的現(xiàn)象，明四家在世的時(shí)候畫就已經(jīng)賣得很貴了，乾隆皇帝同樣會(huì)捧高他的宮廷畫家，每一個(gè)時(shí)代都有每一個(gè)時(shí)代的好畫家。

另外，我們說(shuō)的“厚”和“薄”是市場(chǎng)的動(dòng)向，而不是從學(xué)術(shù)的角度出發(fā)。例如有的買家非常喜歡傅抱石，他就會(huì)花許多錢去買傅抱石的作品，如果同樣的價(jià)格，在一幅明代三流畫家的作品和當(dāng)代一流畫家的作品之間選擇的話，相信大部分人還是會(huì)選擇當(dāng)代一流畫家，因?yàn)樗麄冎g沒(méi)有可比性。如果是古代一流畫家和當(dāng)代一流畫家相比，可能會(huì)出現(xiàn)“厚今

薄古”的問(wèn)題。

對(duì)頁(yè)

陶冷月《玉虹千丈》

設(shè)色紙本 鏡片

129×19cm

成交價(jià)：RMB 80,000

本頁(yè)

陸儼少 《滄江秋云》

1979年作

設(shè)色紙本

橫幅 69.5×139.5cm

成交價(jià)：RMB 5,100,000

藝術(shù)品鑒：在過(guò)去一年當(dāng)中，拍賣市場(chǎng)成交價(jià)上千萬(wàn)甚至過(guò)億的拍品不斷刷新著成交紀(jì)錄。這些高端精品與一般的藝術(shù)品的兩極分化是近年來(lái)一大明顯現(xiàn)象，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？高價(jià)拍品是否會(huì)持續(xù)走高？

這是市場(chǎng)上很常見(jiàn)的現(xiàn)象，即“強(qiáng)者非常強(qiáng)，弱者非常弱”。中國(guó)的畫家太多了，“莫名其妙”的畫家也很多，所以有些畫家的畫不應(yīng)該賣到那么高的價(jià)格，他的作品價(jià)格還沒(méi)有回到應(yīng)有的位置，另一部分沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的作品，還會(huì)繼續(xù)漲。藝術(shù)市場(chǎng)中有百分之九十的藝術(shù)品是理應(yīng)不值錢的，能賣到現(xiàn)在的價(jià)格是高估了，有些畫家的畫則是被低估了，這些被低估的作品還會(huì)有增長(zhǎng)的空間。我曾談?wù)撨^(guò)，大部分的畫是可以批量銷毀的，是不需要在這個(gè)世界上存活的。

“市場(chǎng)會(huì)決定一部分人的審美”

藝術(shù)品鑒：您如何看待藝術(shù)品的審美性和商業(yè)性？

市場(chǎng)很重要?，F(xiàn)在的拍賣公司和畫廊存在的價(jià)值，就是用錢來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。梵高是一個(gè)最典型的例子，梵高在世的時(shí)候窮困潦倒，大部分人開(kāi)始關(guān)注梵高是因?yàn)楹髞?lái)他的作品賣了幾千萬(wàn)美金，畢加索也一樣。這說(shuō)明大部分人的審美是跟隨商業(yè)的，中國(guó)也有許多這樣的畫家，這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。商業(yè)有時(shí)候會(huì)決定很大一部分人的審美。

本頁(yè)

豐子愷《旭日初升萬(wàn)迭金》

設(shè)色紙本 鏡片

46.5×30.5cm

成交價(jià)：RMB 720,000

（左圖）

李可染《靈隱寺茶座》

設(shè)色紙本 鏡片

44×34cm

成交價(jià)：RMB 2,400,000

（右圖）

藝術(shù)品鑒：好藝術(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

如果從理性角度來(lái)說(shuō)，是參考美術(shù)史，以美術(shù)史“大浪淘沙”下來(lái)的作品為參考。另一個(gè)方面就是感性地去看待一件作品，最直觀的感受就是這件作品能不能打動(dòng)你，無(wú)論是什么畫種還是怎樣的藝術(shù)表達(dá)形式，從感性上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的審美角度都不同。收藏和拍賣循著這條脈絡(luò)一般就不會(huì)出錯(cuò)。

2019：繼續(xù)減量增質(zhì)，詮釋生活美學(xué)

藝術(shù)品鑒：未來(lái)，在作品征集和版塊布局方面，南北拍賣有著怎樣的規(guī)劃？

南北拍賣2019年的計(jì)劃是將拍品數(shù)量再縮減，對(duì)比2018年的數(shù)量再減掉大約三分之一，也就是在100件左右，希望能把拍賣做得再高端一些。另外我們會(huì)推出一個(gè)綜合性夜場(chǎng)拍賣，這其中包括各種藝術(shù)門類，例如古代書畫、近現(xiàn)代書畫、當(dāng)代書畫、瓷器、青銅、文房珍玩等等，但是占比最多的仍然會(huì)是近現(xiàn)代書畫，大約占所有拍品的百分之七十。做綜合性夜場(chǎng)不完全是因?yàn)檎疹欃I家的需要，而是我需要用這樣一個(gè)綜合性夜場(chǎng)中的眾多藝術(shù)門類來(lái)詮釋更多東西，例如我心中的中國(guó)美學(xué)應(yīng)該是怎樣的，同時(shí)想把整體生活美學(xué)的主題豐富起來(lái)。

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黎雄才 《雨中松林》

1984年作

設(shè)色紙本 橫批

83.5×152cm

成交價(jià)：RMB 750,000

藝術(shù)品鑒 ：在電商時(shí)代，很多拍賣公司陸續(xù)推出線上拍賣？您如何評(píng)價(jià)藝術(shù)電商這一新型模式？南北拍賣在未來(lái)有無(wú)布局？

藝術(shù)電商以后會(huì)成為一個(gè)大的趨勢(shì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，做網(wǎng)拍是一件比做一場(chǎng)拍賣成交一兩個(gè)億更有意義的事。南北拍賣是比較早入駐網(wǎng)上拍賣的公司，有自己的APP（開(kāi)拍），我們是將網(wǎng)拍作為獨(dú)立項(xiàng)目在進(jìn)行推廣。目前來(lái)說(shuō)反饋還是比較好的，但也是在摸索階段，希望以后能做得更完善，買家能有更好的網(wǎng)拍體驗(yàn)。