錢治亞：挑戰(zhàn)星巴克

依凡

2018年12月12日 ，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等參與了本次融資。

無論是請(qǐng)來國民女神湯唯、男神張震代言，還是自帶10億入場(chǎng)、半年開出500家門店，以及首杯免費(fèi)、買五送五的優(yōu)惠活動(dòng)，其本身都帶有極強(qiáng)的社會(huì)話題和傳播屬性。而掌舵者錢治亞，則從神州“鐵娘子”到咖啡市場(chǎng)的瑞幸“阿凡達(dá)”。

在百度上輸入“錢治亞”，關(guān)于她的報(bào)道大多是近幾個(gè)月，隨著瑞幸咖啡的上線而出現(xiàn)的，更早之前，有關(guān)她的新聞屈指可數(shù)。而事實(shí)上，她是神州租車、神州優(yōu)車兩家上市公司的創(chuàng)始元老，并先后擔(dān)任兩家公司的COO（首席運(yùn)營官）職務(wù)。對(duì)于重運(yùn)營的公司而言，這個(gè)職位的重要性不言而喻，說她是企業(yè)的二把手并不夸張。

10萬臺(tái)車，上千家門店，數(shù)萬名員工，錢治亞之前的職業(yè)生涯和資產(chǎn)運(yùn)營緊密相關(guān)。而汽車，更是一個(gè)男性當(dāng)?shù)?，散發(fā)著濃郁雄性荷爾蒙的行業(yè)。一位神州優(yōu)車的高管用兩個(gè)詞形容她：菩薩面龐，雷霆手段。

這一點(diǎn)，在瑞幸咖啡的擴(kuò)張上也展現(xiàn)得淋漓盡致。從2017年11月份宣布從神州優(yōu)車去職創(chuàng)業(yè)，錢治亞的新項(xiàng)目——瑞幸咖啡甫一面市，就以迅猛的姿態(tài)成長為咖啡行業(yè)一股生力軍。產(chǎn)品層面，聘用了WBC三位世界冠軍負(fù)責(zé)配方調(diào)制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)；品牌推廣上，請(qǐng)來了湯唯、張震做代言；線下運(yùn)營層面，上線5個(gè)月后，完成裝修的店面已經(jīng)達(dá)到525家，其中400余家已經(jīng)開業(yè)。500家，Costa入華十幾年，都沒有實(shí)現(xiàn)的數(shù)字。

在媒體問及資金來源時(shí)，錢治亞少有的霸氣外露：“我覺得以我在神州干這么多年，在行業(yè)的口碑和這么多年的積累，10億融資的能力還是有的。”

發(fā)布會(huì)上，錢治亞透露，目前所有的資金來自創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的自有資金和神州優(yōu)車董事長陸正耀的個(gè)人借款，融資將會(huì)在6月份展開。

兩個(gè)月前的媒體溝通會(huì)結(jié)束后，有報(bào)道稱瑞幸咖啡的目標(biāo)是碾壓星巴克。這次，關(guān)于星巴克的問題再次被提及，錢治亞沒有承認(rèn)也不否認(rèn)自己說過碾壓星巴克的話，她換了一個(gè)聽起來攻擊性沒那么強(qiáng)的詞——“超越”星巴克——確實(shí)是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

2018年12月，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元，投前估值翻倍。但在其融資消息發(fā)布僅一周后，伴隨而來的卻是“虧損達(dá)8億”的新聞。瑞幸咖啡回應(yīng)稱，其全年虧損會(huì)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字，但通過補(bǔ)貼，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是公司的既定戰(zhàn)略，虧損符合預(yù)期。

據(jù)equalocean報(bào)道，瑞幸咖啡計(jì)劃將在港交所進(jìn)行IPO，投資銀行已開始為瑞幸咖啡準(zhǔn)備在港交所進(jìn)行IPO的上市材料。瑞幸咖啡方面表示，對(duì)此不作評(píng)論。