日本服裝品牌的設(shè)計(jì)心理學(xué)分析

鄒藹璇

摘 要：引人注意是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的首位因素，而注意現(xiàn)象并不是一種獨(dú)立的心理過程。一件服裝產(chǎn)品要想使消費(fèi)者注意并理解、領(lǐng)會(huì)，形成鞏固記憶，就必須從他的心理方面進(jìn)行著手。本文借助日本服裝品牌來闡述品牌推廣在設(shè)計(jì)心理學(xué)中的分析應(yīng)用，品牌若想獲得成功，就必須要符合消費(fèi)者的心理與行為特點(diǎn)，必須得滿足消費(fèi)者的心理需求，打好消費(fèi)者的心理戰(zhàn)，才能取得戰(zhàn)役的最終勝利。

關(guān)鍵詞：品牌，設(shè)計(jì)心理學(xué)

日本服裝設(shè)計(jì)在東方時(shí)尚界有著舉足輕重的地位，它的服裝設(shè)計(jì)靈魂與核心來源于本土化的民族傳統(tǒng)文化，具有較強(qiáng)的風(fēng)格獨(dú)特性。日本服裝之所以能夠得到西方的認(rèn)可，不僅是因?yàn)槠淠軌蛭∥鞣降挠^點(diǎn)和技術(shù)，還在于日本將本土化風(fēng)格與西方的價(jià)值觀相結(jié)合，從而形成了富有東方氣質(zhì)的風(fēng)格特征。

日本服裝享譽(yù)世界，他的獨(dú)特風(fēng)格深受消費(fèi)者喜愛，除了設(shè)計(jì)簡約、大方外，品牌推廣也是日本各大商家相互逐角的推廣手段，若想贏得消費(fèi)者的青睞，心理戰(zhàn)才是贏得勝利的關(guān)鍵性戰(zhàn)爭。日本品牌不僅具有風(fēng)格濃厚的本土化特征，還持有含蓄細(xì)膩的設(shè)計(jì)表達(dá)，吸引了廣大消費(fèi)者的眼球，日本商家的許多成功案例將會(huì)是我們傳承民族文化并建立順應(yīng)市場需求服裝品牌的有益借鑒。

一、品牌背景

日本本土服裝是世界上屈指可數(shù)的時(shí)尚品牌，日本本土服裝在演變發(fā)展的過程中不僅擯棄了不必要裝潢裝飾，還采用與時(shí)代相結(jié)合的購物方式來打動(dòng)顧客，并且會(huì)以低價(jià)商品，高質(zhì)量保證的經(jīng)營理念為顧客帶來滿意的服務(wù)

日本服裝品牌堅(jiān)持現(xiàn)代化，簡約自然的風(fēng)格風(fēng)靡全球，所倡導(dǎo)的”百搭“理念也為世人熟知，他們期望成為擁有快餐文化這一連鎖式的營銷，即世界統(tǒng)一服務(wù)，以合理可信的價(jià)格和大量服裝滿足消費(fèi)者，因此他們擁有獨(dú)特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系，從而實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化。那么他們應(yīng)用了什么樣的推廣方式呢？

二、品牌推廣的心理效應(yīng)

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，品牌推廣逐漸成為企業(yè)開拓市場的途徑之一，許多成功商家的優(yōu)秀品牌都建立在把握消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)之上。諸葛亮有句話說得好：“用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，同樣，將這句名言用至品牌推廣最為合適，品牌推廣的最終目的是促銷商品，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，就必須從消費(fèi)者心理出發(fā)，找出他們的心理活動(dòng)規(guī)律，讓人們能夠輕而易舉的接受，從而達(dá)到最終目的。一個(gè)成功的品牌，除了能夠達(dá)到促銷的目的，還能吸引眾多消費(fèi)者，甚至能夠引導(dǎo)某一潮流時(shí)尚，給消費(fèi)者帶來多層次、多樣化的影響。

日本服裝不僅在亞洲具有前衛(wèi)、潮流的特征，甚至在全球服飾業(yè)都享譽(yù)盛名，它在品牌推廣與產(chǎn)品營銷方面獲得了巨大成功，要實(shí)施品牌的心理戰(zhàn)略，就必須要了解運(yùn)用到消費(fèi)者上的心理機(jī)制。日本本土服裝的傳統(tǒng)理念就是倡導(dǎo)以人為本，突出了人本的穿衣理念，即看似簡單的基本款，只要精心搭配就能穿出個(gè)性，它所倡導(dǎo)的自然、簡約、質(zhì)樸的生活方式與西方理念不謀而合，以此吸引廣大消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注與熱愛。

作為日本頂級牛仔補(bǔ)品牌，福神品牌依舊采用原汁原味的古典牛仔褲元素，為了迎合時(shí)尚年輕男女，沿襲街頭風(fēng)格，利用傳統(tǒng)手工工世打造優(yōu)質(zhì)而特別的牛仔服飾。

另外，日本服裝設(shè)計(jì)師于1994年創(chuàng)立的服飾品牌UNDERCOVER，該品牌以大膽、抽象的風(fēng)格聞名，是日本服裝潮流界的代表品牌。UNDERCOVER在男裝和女裝方面都表現(xiàn)得很出色，早于1998年已推出立體剪裁，更于1999-2000年大玩反轉(zhuǎn)時(shí)裝，由褲變?nèi)?，牛仔裙變晚裝，花樣超多，不只在日本很受歡迎，后來更是打開了國際市場。

再舉一個(gè)例子，川久保玲自創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌Comme des Garcons在日本也很受歡迎，Comme Ca Du Mode則是由上田稔夫創(chuàng)造出的日本時(shí)尚品牌。品牌的方向很特別，沒有華麗色彩，堅(jiān)守黑白調(diào)性的時(shí)尚禪風(fēng)擄獲日本流行界，讓人們感覺非常清新脫俗。堅(jiān)守了25年的品牌，不僅有1000間店面與年?duì)I業(yè)額1700億日幣的佳績，而且被稱為日本時(shí)尚界的代言人。每一件衣服都是那么地簡約、超凡、純凈，囊括男裝Comme Ca Du Mode Men、女裝Comme Ca Du Mode、童裝Comme Ca Du Mode Fille，甚至冰淇淋Comme Ca Ice、生活系列Mono Comme Ca及副牌Comme Ca ISM的復(fù)合式時(shí)尚詮釋，讓喜愛Comme Ca Du Mode品牌的時(shí)尚人士享受全面的禪意，生活不僅只是服裝，還有更多的念想！

那么他們是如何探索與消費(fèi)者之間的心理規(guī)律的呢？如何將品牌思想、品牌情感、品牌觀念灌輸給受眾的呢？又是如何實(shí)施心理戰(zhàn)略的呢？

三、品牌推廣的創(chuàng)意心理

首先個(gè)性化的銷售方式是品牌取得成功的重要定位之一，其中日本本土品牌中有以倉庫型的自由購物方式贏得了消費(fèi)者的青睞。所以說：“偉大的創(chuàng)意，總是出其不意的觸動(dòng)人心而不鑿斧痕”。說起日本服裝界最著名的一次營銷活動(dòng)莫過于“WORLD INIQLOCK”，它根據(jù)自己的品牌與全世界的博客門互動(dòng)，利用時(shí)鐘與受眾建立起品牌連接，內(nèi)容不斷更新，與當(dāng)季其他活動(dòng)相呼應(yīng)，結(jié)合一些選拔活動(dòng)，將品牌本身進(jìn)化成最強(qiáng)大的宣傳工具。有力的擴(kuò)大了日本服裝品牌的影響。

四、結(jié)語

以上敘述在設(shè)計(jì)心理學(xué)中體現(xiàn)了幾個(gè)主要方面的分析，仍有許多方面有待分析，如：文化心理，品牌心理，策劃心理等等。總而言之，都要謹(jǐn)記“上兵伐謀，攻心為上”的原則，要想獲得成功，務(wù)必要豬豬消費(fèi)者的心理規(guī)律和行為特點(diǎn)，只有在滿足消費(fèi)者心理需求的前提下，才能運(yùn)用種種技術(shù)提升消費(fèi)者注意力。才能獲得品牌推廣的最終成功。

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