打動老板也容易

阿登

一年春節(jié)前夕，老板帶著我到南方幾個城市拜訪客戶。這一天，我們在西南某市，和一個初次見面的大客戶一起吃飯，現(xiàn)場有當(dāng)?shù)厮囆g(shù)團(tuán)的特色節(jié)目。我們的大客戶確實(shí)氣派非凡，從一落座就沒看我一眼。我也樂得清凈，只顧吃飯看演出。席間，節(jié)目組織者安排一場拍賣活動，拍賣物品有字畫、古玩和工藝品。

我看老板興致盎然的樣子，低聲問：“怎么樣？”

“上?！彼d致勃勃地說。

我也是一個天生好湊熱鬧的人，有了老板這句話，開始估算自己身上的銀子還有多少。想想出門帶的，算算一路花的，應(yīng)該還有兩千多塊。

“行，又不是專業(yè)拍賣，一個瓶，一幅畫，能拍幾個錢？又不是在京城?！蔽蚁?。第一件拍品，我是志在必得，就憑老板那個“上”字，我也不能有二話。雖然我沒有得著老板的準(zhǔn)話兒，拍款是走“公款”還是歸私錢。

第一件拍品是一個古瓷瓶，拍賣師在臺上介紹它怎么有來歷，收藏它怎么有價值，我都沒聽進(jìn)去。說實(shí)話，我也不懂。我只知道，他的拍賣價應(yīng)該是他們收購成本的八倍至十倍;我還知道，這件東西是我的。

瓷瓶的起價是六百元，我首先舉起手來。眼角的余光中，我感到我們的那位大客戶好像有點(diǎn)意外，好像剛剛發(fā)現(xiàn)餐桌上還有我這么一位。

另外一桌食客叫到八百元，他們好像在給誰做壽，叫八百，大概是討個吉利吧。

我叫到九百元，他們叫到一千元。我一下子漲了二百，叫成一千二。他們見我執(zhí)著，笑了笑，不再攀升。

當(dāng)時，他們要是一個“托兒”，非把我身上的兩千多塊叫光了不可。

一會兒，服務(wù)小姐用盤子把拍品和證書送過來，看到老板一動沒動，我就毫不猶豫地跟小姐結(jié)了賬。

瓷瓶和證書已然放在餐桌上，我知道面前這個“文物”的去向應(yīng)該是哪兒，因?yàn)槲抑肋@餐飯是干什么的。我用征詢的目光看了老板一眼，他只把賞識的目光往下一順，我就將拍品推到客戶面前，說：“拿回家，隨便擺擺吧?！?/p>

客戶忙說：“這怎么行？”

老板接過來說：“反正也是玩兒?！?/p>

客戶不再推辭。

這時，只見客戶沖我笑笑，又低聲問老板我是干什么的。

老板饒有興致地向他介紹，我是業(yè)內(nèi)專家，同時還是作家，是長篇小說《書惑》的作者。

客戶趕忙站起來和我握手，掏出名片遞給我。我看到我的老板正看著我笑。

回到北京，公司財務(wù)給我一個大紅包。

職場需要勇氣、需要智慧、需要人生經(jīng)驗(yàn)。記得我到一家公司工作的時候，發(fā)現(xiàn)氣氛很“江湖”。幾個公司的高層人士，管老板不叫老板或者總經(jīng)理，而是叫大哥。老板也是一副老大的面目。他們大口喝酒、大口吃肉，怎么看都不是正經(jīng)辦公司的，倒像一伙打家劫舍的土匪。

但他們每個人都很大氣，干事也有一套實(shí)用討巧的辦法，公關(guān)能力極強(qiáng)。我覺得跟他們在一起，應(yīng)該能有銀子賺，就想讓我的兩個朋友加入進(jìn)來。

那兩個朋友來過，還跟老大見了面，其中一個還對我們的業(yè)務(wù)有所介入，最終因?yàn)閾?dān)心這樣一個團(tuán)隊(duì)（應(yīng)該叫團(tuán)伙）會不會將自己帶入地獄，選擇了放棄。

我的第一個百萬資產(chǎn)，恰恰就是在這個公司獲得的，我的朋友卻與財富擦肩而過。后來，那兩個朋友說，我的這個錢是用膽子賺來的。我想，應(yīng)該是膽識吧。很多事情，光憑膽子是不行的，膽子一定要建立在見識的基礎(chǔ)上。

職場是地獄，但是，從地獄里也能看見陽光，這就是膽識。我看到老大俠義的一面，也探幽到他內(nèi)心柔情的一隅。