國際貿(mào)易中商務(wù)英語要素分析及其應(yīng)用價值

■ 武小丹（西安外事學院人文藝術(shù)學院）

一、前言

商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的地位不用質(zhì)疑，不僅要探究其實際應(yīng)用價值，更要深入商務(wù)英語的各個要素，以推動國際貿(mào)易的順利進行。英語作為世界第一語言，是推動各國商貿(mào)往來的重要工具，其適用條件也隨著商貿(mào)往來的變化出現(xiàn)了新的變化，為此一定要深入其中加強探討。在國際貿(mào)易中，商務(wù)英語作為主要的交流工具，標準化、專業(yè)化是其主要特點，在全球經(jīng)濟一體化之前，國際貿(mào)易范疇、內(nèi)容及其形式比較單一，雖然英語依然是主要的交流的工具，但商務(wù)環(huán)境單一、表達單一。隨著全球經(jīng)濟一體化進行的加快，參與的國家越來越多，在文化不同、理解不同的情況下，雖然商務(wù)英語獲得了發(fā)展，但在實際交流、合同簽訂中存在很大的偏差，由此商務(wù)英語發(fā)生了很大變化。本文立足商務(wù)英語要素及其應(yīng)用價值這兩大要點，對文章主題進行了詳細闡述。

二、國際貿(mào)易商務(wù)英語要素分析

（一）商業(yè)英語知識的掌握

國際商貿(mào)活動內(nèi)容豐富、形式不同，不同類別的商貿(mào)活動英語專業(yè)術(shù)語也存在很大差別，所以必須深入貿(mào)易對象的背景。第一，文化背景。了解貿(mào)易國家的人文風俗、交易習慣，在交易中避開不利因素保證交流的順利進行。第二，了解貿(mào)易的發(fā)展方向。掌握貿(mào)易的專業(yè)術(shù)語，加強交流與溝通，此外還要基于貿(mào)易現(xiàn)狀，推斷其未來發(fā)展方向。掌握商業(yè)英語知識不僅是促進各國貿(mào)易順利進行的基本條件，在實際應(yīng)用中也要講究表達、用語技巧。

（二）商務(wù)語言的選擇應(yīng)用

在學習漢語的過長中，我們首先要了解漢字、語調(diào)，英語的學習也是如此。只有夯實好基礎(chǔ)，才能靈活的應(yīng)用。語言的學習不僅停留在書面上，更要表達出來，在交流中將自己的觀點清晰的表述出來，能夠聽懂他人的意思。人與人之間的交流是講究技巧的，語調(diào)、語意都是國際貿(mào)易中必須注重的，要慎重選擇。比如：We would greatlyl appreciate if you could give us your favourable and prompt commitment as soon as possible，Sorry for the interruption but…采用would和Sorry的語氣、禮貌、真誠，可以有效推動商貿(mào)活動的順利進行。在國際貿(mào)易中，談判的雙方地位平等，雖然依然存在不公平情況，但作為一名合格的貿(mào)易者，一定要注意語言的使用，尊重對方的文化和風俗習慣。

（三）商務(wù)英語交際技能

交際技能是人們在國際貿(mào)易中能夠從自身出發(fā)，駕馭語言的能力。在國際貿(mào)易交往中，要想交流順利，必須掌握語言技巧、具備語言的轉(zhuǎn)換能力。在貿(mào)易交往過程中，技巧的運用和英語工作者的經(jīng)驗有著密切關(guān)系，在具備較強英語能力的同時，還要拓寬自身的知識范圍。通過對上述商務(wù)英語要素的分析得出：商務(wù)英語工作者了解貿(mào)易對方的背景，它在語言的運用和選擇方面發(fā)揮著積極的作用，在實際溝通和貿(mào)易活動中有著重大影響。

三、國際貿(mào)易商務(wù)英語應(yīng)用價值分析

從全球經(jīng)濟一體化進行加快、當今發(fā)展、商務(wù)英語應(yīng)用情況分析來看，商務(wù)英語在國際貿(mào)易中發(fā)揮著重要作用。而我國自實行市場經(jīng)濟和加入WTO以來，國際貿(mào)易在推動國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用逐漸突顯出來。在國際貿(mào)易中，商務(wù)英語成了交流的必備工具，其主要價值表現(xiàn)如下：

（一）在貿(mào)易談判中的價值

在國際貿(mào)易中，企業(yè)從自身需求出發(fā)，然后尋求潛在合作客戶，在滿足對方需求的情況下雙方達成一致，在這一過程中談判是必須的環(huán)節(jié)。利益是企業(yè)追求的第一目標，在和其他企業(yè)談判中會為自身謀取利益，這一過程的進行矛盾不可避免，為了合作、為了自身利益，必須通過談判來尋求平衡點。而談判的進行商務(wù)英語是主要的推動者，只有具備扎實的基礎(chǔ)、靈活運用方法才能順利交流，才能為自身企業(yè)尋求最大利益。此外，談判結(jié)果也必須以英文函件記錄、保存。如上可以看出,商務(wù)英語在各國貿(mào)易中的地位，談判中的用詞、語調(diào)、語言的組織和表達直接影響著貿(mào)易是否能夠進行。在貿(mào)易中，商務(wù)英語工作者用語一定要簡單、明了，準確將自己意思表達出來，這是國際貿(mào)易談判必須遵循的準則。

（二）在廣告宣傳中的價值

為了提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力、影響力，企業(yè)都會加大廣告的投入，而廣告的宣傳效果對企業(yè)的發(fā)展也有著一定的影響。在國際貿(mào)易交流過程中，企業(yè)同樣需要廣告來提升自己的聲譽，為了宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念，讓不同國家企業(yè)了解企業(yè)經(jīng)營理念及背后蘊含的文化，必須借助商務(wù)英語。商務(wù)英語在廣告宣傳中的價值主要體現(xiàn)在以下方面：第一，利用商務(wù)英語中廣告語。廣告是藝術(shù)和語言的完美結(jié)合，為了增強宣傳效果，在語言的選擇上必須簡單、流暢，并賦予一定的藝術(shù)特性，進而沖擊消費者的心靈，在他們腦海形成深刻印象，并最終產(chǎn)生購買行為。第二，保證對方準確無誤的接收。企業(yè)利用廣告進行宣傳的最終目的就是讓目標對象了解廣告的內(nèi)涵，所以易懂是第一要務(wù)，此外面對復雜、激烈的市場環(huán)境，廣告的設(shè)計不單要突出產(chǎn)品性能、特點及用處，還要打破既定思維，尋求創(chuàng)新，突顯賣點，以體現(xiàn)其自身的價值。

（三）在商務(wù)函電中的價值

國際貿(mào)易是一種遠距離的合作，所以無法保證貿(mào)易雙方面對面交流，因此商務(wù)函電在國際貿(mào)易交流中的價值就突顯了出來，貿(mào)易雙方可以采用紙質(zhì)函電、視頻會議等方開展，以此促進貿(mào)易活動的開展，尤其是21世紀的互聯(lián)網(wǎng)時代，為跨國合作提供了更多的便利。通過商務(wù)函電開展貿(mào)易也離不開商務(wù)英語：首先，通常情況下，商務(wù)函電會采取紙質(zhì)形式，雖然沒有了語調(diào)上的困惑，但文字描述一定要充滿色彩和情感，表述者的感情、態(tài)度要體現(xiàn)在函電中，因此在貿(mào)易交流中要注意文明用語，以強化交流保證貿(mào)易的進行。第二，函電內(nèi)容真實、準確。在利用商務(wù)函電交流的過程中，要力求內(nèi)容真實、準確，切不可用語夸張、夸大，此外語言的運用要清晰、一目了然。

（四）在跨文化能力方面的價值

語言是文化的外在表現(xiàn)，是在一定文化中產(chǎn)生的，所以學習一門語言的過程也是深入一種文化的過程。貿(mào)易活動不是一次性完成的，需要長期的交往、合作，在合作中語言則是深入了解的重要手段，只有深入文化背景了解語言的運用，才能靈活運用。只有通過語言深化文化，才能實現(xiàn)無障礙的交流。所以從事商務(wù)英語的工作人員，一定要增強自身的跨文化能力，豐富自身閱歷。此外，商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的應(yīng)用，不僅可以推動貿(mào)易雙方良好關(guān)系的建立，還能共享科技成果。在中國貿(mào)易過程中，我們過分追求形式忽視了文化背景，導致在表述中用詞不準、阻礙了貿(mào)易的順利開展，所以要轉(zhuǎn)變觀念和學習方式，加深對英語文化背景的理解，如此才能順利的簽訂合同，才能提高本國企業(yè)的競爭力。

（五）在英語翻譯中的價值

翻譯分為兩種，一是口頭翻譯，一是書面表達。在商務(wù)英語函電、合同等書面翻譯工作中，一定要遵循忠誠度、準確度等原則，從原文出發(fā)，將文件準確的表達出來，切不可以個人意志進行翻譯。相較于書面翻譯，口頭翻譯更加嚴格，不僅需要工作者根據(jù)具體場合靈活應(yīng)用，還要避免矛盾的出現(xiàn)。無論采取何種方式開展翻譯，必須深入對方的文化背景、風土人情，以將意思準確表達出來。

（六）在合同簽訂中的價值

如若說談判是國際貿(mào)易的一個重要部分，那合同簽訂則是重要部分的核心內(nèi)容。任何商務(wù)活動只有通過合同這一紙約定之后，才受法律保護，才有效。如若沒有簽訂合作，任何的協(xié)議、談判都得不到保障。在簽訂合同的過程中，只有合理運用商務(wù)英語知識，才能避免漏洞的出現(xiàn)，才能防止因理解錯誤造成自身企業(yè)的損失。

四、結(jié)束語

總之，本文通過對國際貿(mào)易商務(wù)英語的幾個要素進行分析，對其應(yīng)用價值進行探討希望相關(guān)工作者可以清晰明白商務(wù)英語的重要性，以更好的學習和掌握，以在世界經(jīng)濟發(fā)展中提高我國企業(yè)的競爭力，保證貿(mào)易的順利進行。面對這種形勢，商務(wù)英語這一語言的應(yīng)用價值就凸顯了出來。在以往的國際貿(mào)易中，利用傳統(tǒng)英語展開交流不僅生硬、而且阻礙了貿(mào)易的進行。而商務(wù)英語不僅有英語的基本特征，也蘊含著一定的商務(wù)知識，商務(wù)英語從業(yè)者只有勤加學習，提高自身的應(yīng)用能力，才能適應(yīng)這份工作。