舊衣新生之如何新生*

■ 郭鑫宇 燕淼淼 張晗（南京財(cái)經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院）

一、文章背景及簡介1

為踐行綠色環(huán)保，針對舊衣物回收效率低下現(xiàn)狀，建立全新運(yùn)行機(jī)制。將公益與商業(yè)相結(jié)合，把回收的衣物甄選利用，按比例用于銷售和捐贈，同時印有原創(chuàng)logo。通過自媒體等以達(dá)到全員監(jiān)督，回收透明化和生活綠色化。

整個過程主要分三步走，即“收進(jìn)來”“再生產(chǎn)”“走出去”。其中“再生產(chǎn)”環(huán)節(jié)是整個過程的原動力。在眾多公益活動中，絕大多數(shù)的維持都是依靠政府支持或是單純依靠社會人士的捐贈，此類模式下的機(jī)構(gòu)本事是沒有自我造血功能的。該項(xiàng)目雖提出了經(jīng)常被大家懷疑的模式，即公益與商業(yè)相結(jié)合，但在其特有的監(jiān)督理念和品牌管理方面有自己的對策，不失為一種大膽的嘗試和改進(jìn)。本文章主要介紹的就是舊衣新生項(xiàng)目是如何實(shí)現(xiàn)“新生”的。

二、“再生產(chǎn)”的具體介紹及分析

再生產(chǎn)，是利用的舊面料和新購入的面料進(jìn)行二次設(shè)計(jì)和全新生產(chǎn)。主要用于銷售、捐贈。生產(chǎn)類型主要分為三種。

①舊面料＋文創(chuàng)產(chǎn)品。

②舊、新面料＋簡單批量生產(chǎn)。

③新面料＋高端定制化生產(chǎn)。

④用于售賣和捐贈的衣物均印有原創(chuàng)logo。

以上的前三種類型，各有不同的針對方向和使用范圍。

第一種，舊原料＋文創(chuàng)產(chǎn)品。這是將原有舊衣物中回收的部分面料用于創(chuàng)新化、文藝化、帶有一定的附加值的新產(chǎn)品的生產(chǎn)。例如牛仔布料改裝的包包，衣料混合改裝的彩色鞋帶等等。通過增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性提高這些產(chǎn)品在購買者生活中的使用率和出現(xiàn)率來達(dá)到良好的社會宣傳的效果，當(dāng)購買者將這些文創(chuàng)產(chǎn)品切實(shí)用于生活中，可以一定程度上滿足購買者的心理需求，也可以起到社會宣傳和促進(jìn)作用，更能夠在一定程度上提高該機(jī)構(gòu)的社會影響力，從而進(jìn)一步提高大家對該機(jī)構(gòu)的了解，對該logo核心理念的了解，為衣物回收綠色愛心環(huán)保鏈提供了一定的支持和長久運(yùn)轉(zhuǎn)的動力，而這部分工作為社會提供的效益不僅僅體現(xiàn)在綠色環(huán)保和愛心方面。像這些簡單的文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于其主要是對設(shè)計(jì)理念要求較高，但對切實(shí)加工的要求較低，當(dāng)改造方法和改造類型制定出具體的方案后，再直接進(jìn)行改造，實(shí)際上變成了普通的面料加工。為減少機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營成本，可以根據(jù)擬定好的方案類型，將具體的生產(chǎn)業(yè)務(wù)交由部分中小型加工廠來完成。這樣不僅可以節(jié)約機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營成本，還可以為一定的小型工廠提供業(yè)務(wù)，由于其不具有較高的技術(shù)含量也為部分失業(yè)者提供了一定的參考和選擇。這樣便可以為機(jī)構(gòu)本身實(shí)現(xiàn)瘦身，為社會提供就業(yè)崗位。又因?yàn)椴剂铣杀?、人員成本和機(jī)械成本方面均有節(jié)省，所以在一定程度上為文創(chuàng)產(chǎn)品的價格提供了合理區(qū)間，同時為實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品在價格和數(shù)量上取勝，提供了一定程度上的保障，為整個回收再造過程擴(kuò)大了宣傳和影響，也有利于贏得更多的社會支持。

第二種，舊、新面料＋簡單批量生產(chǎn)。這是將舊衣物回收當(dāng)中，部分可利用程度較高的布料和購買的一定量的新布料進(jìn)行全新化批量生產(chǎn)。生產(chǎn)的衣物按照一定的比例用于捐贈和售賣，衣物本身印有的原創(chuàng)logo會在兩種用途上有一定的區(qū)分。捐贈部分與需要地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)的連接與溝通。根據(jù)需要進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的綠色高效，有利于避免出現(xiàn)“捐出去的≠需要的”的局面。同樣該部分業(yè)務(wù)發(fā)展外包，這樣，可以很大程度上利用原有的渠道和設(shè)備，將機(jī)構(gòu)本身所要做的精簡化、專業(yè)化，機(jī)構(gòu)用于售賣之后所獲得的利潤可以用于衣料購買，為需要的地區(qū)提供多樣化的幫助，也使得機(jī)構(gòu)本身在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中擁有自我造血功能，承接這些業(yè)務(wù)的工廠、企業(yè)，如果提供了較為優(yōu)惠的價格，可以增強(qiáng)其社會知名度，提高企業(yè)自身軟實(shí)力。

主要產(chǎn)品有普通上衣、下衣、帽子、襪子等，同樣為了縮小機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營成本和投資成本，將該部分大批量的生產(chǎn)，發(fā)展外包業(yè)務(wù)，主要交由中型衣料加工廠來完成。并根據(jù)生產(chǎn)衣物類型的不同，將原創(chuàng)logo采取恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行標(biāo)識，具體可根據(jù)衣物類型來劃分。這些普通的衣物產(chǎn)品定價相對較低，在普通大眾均能接受的合理價格區(qū)間內(nèi)。之所以發(fā)展這部分業(yè)務(wù)是為了不再讓捐贈僅僅局限于部分收入較高的人群，而是讓普通的民眾都加入到一分一毫的貢獻(xiàn)中，但這種貢獻(xiàn)不同于純粹公益式的貢獻(xiàn)，而是一種有付出，有回報(bào)的貢獻(xiàn)。購買者可以擁有切實(shí)的產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品具有一定的實(shí)用性。

第三種，新布料＋高端定制化生產(chǎn)。這部分衣料來源主要是通過機(jī)構(gòu)所獲得的資金，購入質(zhì)量上乘的全新布料，聘用專業(yè)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出與項(xiàng)目理念想符合的原創(chuàng)衣物，印制專屬logo，限量發(fā)行。部分舊衣二次設(shè)計(jì)，也是此過程中極為重要的一步。面料二次設(shè)計(jì)是指以設(shè)計(jì)需要為前提，以符合實(shí)際，增強(qiáng)感染力為設(shè)計(jì)目標(biāo)，在已存在著服裝材料基礎(chǔ)上，依據(jù)材料的特性用各種服飾，工藝面料手段對衣物進(jìn)行再改造，將許多元素融合和拼接是藝術(shù)與技術(shù)融合的再創(chuàng)造過程。比如鏈接、折疊、伸展、打褶、包裹、卷曲、壓抑等。在服裝的二次設(shè)計(jì)上，面料無可厚非，是設(shè)計(jì)的主要形式之一，通過改變面料的方式，對一件衣服進(jìn)行改造，就像是給換了靈魂一般，當(dāng)然，在進(jìn)行面料二次設(shè)計(jì)的同時，服裝的前提條件是款式方面并不復(fù)雜，這樣可以使得大塊面料得以利用與設(shè)計(jì)。面料設(shè)計(jì)主要是加法設(shè)計(jì)、減法設(shè)計(jì)、變形設(shè)計(jì)與組合設(shè)計(jì)這四大類。轉(zhuǎn)變粗放式發(fā)展模式，就必須通過品牌樹立行業(yè)形象，改變舊衣回收再利用行業(yè)的尷尬處境，引領(lǐng)大眾轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，弘揚(yáng)綠色環(huán)保健康的生活理念。舊衣改造行業(yè)天然的環(huán)保特性可以在品牌理念里得以彰顯，利用社會的主流價值觀宣傳造勢,發(fā)起一場由舊衣再利用引領(lǐng)的時尚浪潮。品質(zhì)和創(chuàng)意都屬上乘的二次設(shè)計(jì)后的舊衣和拼布衣可針對高端市場構(gòu)建高端品牌。高收入高學(xué)歷高消費(fèi)的“三高”人群對服裝的訴求早已不局限在款式和價格，而是注重服裝的品質(zhì)和服裝品牌所標(biāo)榜的價值理念。換言之，這類人群消費(fèi)的是理念和潮流。經(jīng)過二次設(shè)計(jì)過的舊衣具備上述條件。這類高品質(zhì)成衣的銷售形式應(yīng)當(dāng)以高級成衣定制式的門店為主營模式，店內(nèi)出售的均為企業(yè)高端的品牌，保證每件成衣的唯一性和高品質(zhì)，主打綠色環(huán)保理念和品牌內(nèi)涵，借此提升高端客戶的消費(fèi)欲望。

這批衣物主要針對收入水平較高且捐獻(xiàn)能力較強(qiáng)的群眾，給他們表達(dá)自己對愛心事業(yè)的支持提供更多元化的選擇，借此他們可充分發(fā)揮自己的榜樣力量和社會力量，起到更大的宣傳作用。由此可以充分將社會上的力量凝聚升華，將項(xiàng)目的社會影響不斷擴(kuò)大，同樣也為他們自身社會形象的建構(gòu)起到了重要的作用。與此同時，如果購買者有需求，可以通過機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)師將其所要捐出的衣物進(jìn)行時尚化設(shè)計(jì)處理，并以一定的價格售出。這方面可以借用明星等各類知名人士的社會影響力，將項(xiàng)目的理念不斷擴(kuò)大化。

三、結(jié)語

對于公益事業(yè)輸血只能一時，實(shí)現(xiàn)自我造血才是真正持續(xù)發(fā)展之道。舊衣回收事業(yè)在我國的發(fā)展程度還存在著巨大的發(fā)展空間，我國人口眾多，各地情況不一，想要迅速完善發(fā)展舊衣回收事業(yè)無疑是一件漫長的事，值得我們?nèi)ゲ粩嗳パ芯浚嘈潘械奶剿骱团Χ紝⑹怯幸饬x的。