涪陵榨菜網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀研究

李念

摘 要：本文討論了涪陵榨菜網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，分析了涪陵榨菜營銷策略和地域特色，檢驗研究數(shù)據(jù)是否科學(xué)準確、可靠，對涪陵榨菜的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀做出分析，得到的數(shù)據(jù)科學(xué)準確，為分析涪陵榨菜的相關(guān)研究提供可信度高的數(shù)據(jù)支撐，幫助涪陵榨菜更好地推廣，挺高涪陵榨菜的核心競爭力，推進涪陵榨菜與網(wǎng)絡(luò)營銷推廣相結(jié)合的發(fā)展模式。

關(guān)鍵詞：涪陵榨菜;網(wǎng)絡(luò)營銷推廣;營銷策略分析

近幾年，電子商務(wù)的發(fā)展帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，涪陵榨菜等企業(yè)緊跟時代發(fā)展的步伐，為了使產(chǎn)品多樣化，改變產(chǎn)品單一的局面，加強在京東、淘寶等大型電商平臺推廣，彌補短板與不足之處，利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，涪陵榨菜打造精品產(chǎn)品，營造良好品牌形象。

一、涪陵榨菜的地域特色

涪陵榨菜是我國重慶市涪陵區(qū)銷售最大的醬腌菜，有著獨特的地域特色，和特殊的風(fēng)味，品牌知名度高，文化底蘊深厚，至今一百多年歷史，涪陵榨菜原材料選自涪陵區(qū)特有的青菜頭，個頭大，質(zhì)地肥嫩，每個菜頭幾百克，產(chǎn)地集中在涪陵區(qū)清溪場附近，這里降水量豐富，氣候濕潤，主要以低山丘陵為主，獨特的自然環(huán)境為涪陵榨菜的生長提供了條件，青菜頭的比率占全國44%，青菜頭在每年秋季播種移栽，低溫多霧的環(huán)境下成長，品嘗起來干脆滑嫩，涪陵榨菜制作過程中有其獨到之處，切絲、晾曬、吹風(fēng)、放鹽、脫水、壓榨等工序，經(jīng)過層層加工包裝，新鮮美味的榨菜就出現(xiàn)了，涪陵榨菜包含著人體所需要的營養(yǎng)成分，可用于炒菜、煮湯、拌飯等，是人間不可多得的美味，受到廣大消費者的喜愛。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀分析

（一）涪陵榨菜在2015年的時候，在京東、淘寶這些大型的電商平臺推出多元化產(chǎn)品系列，本想彌補自身產(chǎn)品單一的缺點，打造一個多元化的品牌形象，推出了主題為“瘋狂的田園”系列產(chǎn)品包括牛肉干、豆腐干等各色各樣的休閑零食，但是現(xiàn)在已經(jīng)在其烏江官方旗艦店鋪的頁面找不到了，而在其京東的店鋪雖然可以看到頁面也下架了商品，說明涪陵榨菜還沒有很好的打開網(wǎng)絡(luò)營銷這個流量口去彌補自身短板，打造走向多元化的品牌形象，

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成本增加，有許多企業(yè)投入資金在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊兒，這是企業(yè)或得用戶的渠道之一，這也確實幫助企業(yè)獲得客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢勢不可擋，而其中的搜索營銷是最有效地方式之一，有一半的用戶在用搜索引擎查資料獲取信息，大部分的用戶使用亞馬遜搜索，三分之一的用戶用了其他方式所以搜索營銷是網(wǎng)絡(luò)平臺營銷的主旋律，自媒體、短視頻的發(fā)展速度驚人，抖音、快手等APP軟件用戶使用率是日均時長50分鐘，中國在線視頻平臺預(yù)算也在去年超過傳統(tǒng)電視媒體所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣中形式要與時俱進，內(nèi)容要跟上時代發(fā)展，中國在線廣告的收入持續(xù)增長，網(wǎng)絡(luò)移動端的推廣也要引起企業(yè)重視。

（三）涪陵榨菜必須要加強網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方式，電子商務(wù)發(fā)展是時代潮流，各大小型企業(yè)都在研究本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，抓住電商發(fā)展趨勢，努力提升本公司產(chǎn)品的影響力。涪陵榨菜以傳統(tǒng)營銷方式為主，沒有深入市場研究問題，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面缺少曝光度，這不利于公司吸引新顧客，回饋老顧客。

三、涪陵榨菜網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略分析

（一）在京東淘寶上開設(shè)涪陵榨菜館，展示涪陵榨菜的制作工藝和嚴格的監(jiān)控把關(guān)制度，讓廣大消費者了解涪陵榨菜，提高網(wǎng)上的銷售量。在涪陵榨菜的訂貨會上，直播我們的涪陵榨菜，是如何的生產(chǎn)、加工、包裝、流通等，讓廣大顧客了解更多的涪陵榨菜知識。打造品牌，涪陵榨菜邀請相關(guān)媒體，圍繞涪陵榨菜的家鄉(xiāng)味道、百年傳承為主題進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過傳統(tǒng)媒體、微博微信進行推廣，提升涪陵榨菜的品牌知名度。

（二）涪陵榨菜在2015年的時候，在京東、淘寶這些大型的電商平臺推出多元化產(chǎn)品系列，本想彌補自身產(chǎn)品單一的缺點，打造一個多元化的品牌形象，推出了主題為“瘋狂的田園”系列產(chǎn)品包括牛肉干、豆腐干等各色各樣的休閑零食，但是現(xiàn)在已經(jīng)在其烏江官方旗艦店鋪的頁面找不到了，而在其京東的店鋪雖然可以看到頁面也下架了商品，說明涪陵榨菜還沒有很好的打開網(wǎng)絡(luò)營銷這個流量口去彌補自身短板，打造走向多元化的品牌形象。

（三）我打開全球最大的搜索引擎公司百度，看到了涪陵榨菜的產(chǎn)品介紹、地域環(huán)境、制作方法等較少有圖片資料，這點不利于消費顧客了解涪陵榨菜，獲得直觀感受，在涪陵榨菜集團旗下的烏江榨菜官方旗艦店上，我看到了以背景是中國風(fēng)元素的龍和京劇，這彰顯了涪陵榨菜的歷史文化和深厚的文化底蘊，在首頁的下方有一個調(diào)查問卷，公司在搜集消費者的意見和建議，最喜歡的口味和產(chǎn)品，與顧客互動，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式讓顧客耳目一新，容易接受。涪陵榨菜有自己的微博營銷號，粉絲目前25.1萬人，互動量太少了，沒有其他只有幾千人的微博號互動好，在這方面的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣做得不是很好，而且更博不是特別勤快，然后再涪陵榨菜的百度貼吧也很少有人回帖互動，網(wǎng)上曝光率不夠，涪陵榨菜有自己的微信公眾號和微信小程序，兩者搭配推廣，推廣效果很好，在涪陵榨菜集團下，賣得最好的是烏江榨菜，在天貓上，銷量不斷增加，因為消費者堅信，這是口味最正宗的涪陵榨菜，價格慶民，平時會做活動，包括滿減、會員打折、領(lǐng)優(yōu)惠券等等，也吸引了不少消費者，但涪陵榨菜的廣告投放量太少了，如果不去加強網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引更多的新消費者群體來購買，回饋老顧客，以后也會被遺忘，加強曝光率，加強網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，是企業(yè)發(fā)展的潮流。

本文對研究涪陵榨菜的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣現(xiàn)狀，描述了當今網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式，企業(yè)應(yīng)該莊主機遇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，利用電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，提供曝光率，在優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略，涪陵榨菜在發(fā)展過程中要注意網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面的投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用新媒體和短視頻等推廣方式，打造涪陵榨菜品牌，更好地推廣涪陵榨菜。

參考文獻：

[1] 涪陵榨菜存在的主要問題研究[J]現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2007（14），224-225.

[2] 涪陵縣榨菜志[Z].1984.

[3] 曼? 昆.經(jīng)濟學(xué)原理.[M].高等教育出版社，2014.4.

作者簡介：

李? 念（1995-），女，漢族，重慶市人，本科，研究方向：電子商務(wù)發(fā)展

通訊作者：鄭? 煜