農(nóng)村電子商務(wù)的現(xiàn)狀及對(duì)策分析

張燕

[摘要]近些年我國農(nóng)村電商持續(xù)保持較高發(fā)展速度，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增加，交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和農(nóng)民增收，通過分析我國農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題，提出了促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村;電子商務(wù);發(fā)展;建議

[中圖分類號(hào)]F272.92[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

當(dāng)前國家對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展十分重視，2014～2019年，連續(xù)六年的中央一號(hào)文件均明確提出發(fā)展農(nóng)村電商，實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)成了我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，將電子商務(wù)融入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，已成為鄉(xiāng)村振興的新生產(chǎn)力，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，以更好地推進(jìn)我國新農(nóng)村的建設(shè)。

1我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的普及率持續(xù)增加

截至到2018年底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.22億，比2017年底增加了1300萬人，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率為38.4%，比2017年提高了3個(gè)百分點(diǎn)，所以可見，我國農(nóng)村網(wǎng)民的數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)的普及率持續(xù)增長為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展奠定了流量基礎(chǔ)，并促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)信息的傳遞，農(nóng)村獲得外界交易信息的效率大幅提高，通過電子商務(wù)下行購買工業(yè)產(chǎn)品，上行出售農(nóng)產(chǎn)品都能夠在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐下得以實(shí)現(xiàn)。

1.2 農(nóng)村電子商務(wù)規(guī)模和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額大幅提升

隨著國家對(duì)農(nóng)村信息化建設(shè)步伐的加快和重視，電子商務(wù)在農(nóng)村迅速興起，并向縱深方向發(fā)展，現(xiàn)在各種農(nóng)村電商平臺(tái)已成為農(nóng)村地區(qū)人民必不可少的工具，利用這些工具，人們可以更好地發(fā)布商業(yè)信息、儲(chǔ)存信息、進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品買賣等，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)模越來越大，農(nóng)民借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的增量銷售，特別是2016 年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額為8945.4 億元，是 2014 年的4 倍多，此后幾年的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額也是連續(xù)增長，我國農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展取得巨大進(jìn)步。

1.3 農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和農(nóng)民增收

2018年，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)《大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》就實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提出相關(guān)要求，而農(nóng)村電子商務(wù)的迅速發(fā)展有效地促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通以及資源的優(yōu)化配置，為我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的動(dòng)力，加快了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。與此同時(shí)，農(nóng)村電子商務(wù)的迅速發(fā)展也打破了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，為農(nóng)產(chǎn)品的上行開辟了新的渠道，既促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)人民的收入增加，也提高了農(nóng)民的消費(fèi)能力，對(duì)縮小我國城鄉(xiāng)居民收入差距也起到了積極作用。

2 我國農(nóng)村電子商務(wù)的盈利模式及其特點(diǎn)

目前，農(nóng)村電子商務(wù)的商業(yè)模式也大都是B2B、B2C、C2C模式，但在盈利模式的體現(xiàn)上各不相同。農(nóng)村電商平臺(tái)的盈利模式主要是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)，主要有以下幾種表現(xiàn)形式：

2.1 競(jìng)價(jià)排名的盈利模式

我國的農(nóng)村市場(chǎng)空間巨大，對(duì)產(chǎn)品買賣的需求也十分強(qiáng)烈，當(dāng)電商平臺(tái)積累了足夠的流量之后，可以引入競(jìng)價(jià)排名，幫助想要做大做強(qiáng)的農(nóng)村用戶提升人氣和流量，按點(diǎn)擊數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，推廣信息經(jīng)系統(tǒng)審核后會(huì)出現(xiàn)在首頁的搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。采用這種盈利模式的特點(diǎn)是見效快，設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后經(jīng)系統(tǒng)審核后即刻就可以進(jìn)入，而且關(guān)鍵詞數(shù)量無限制，不分難易程度，易于操作。

2.2 線下引流的盈利模式

農(nóng)村地區(qū)的商家利用線上的電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳實(shí)現(xiàn)線上線下的有效對(duì)接，利用線上推廣的便捷性等把相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品用戶集中起來，然后再把線上的流量引流到線下，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這種盈利模式的特點(diǎn)是提升了服務(wù)性平臺(tái)的深度和廣度，并能夠產(chǎn)生連鎖的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使電子商務(wù)帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.3 通過社交平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳的盈利模式

基于廣告的盈利模式是指給特定APP、服務(wù)或別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，然后放置到戰(zhàn)略性的、高流量的渠道上，投資風(fēng)險(xiǎn)小，運(yùn)營成本低，不需要一次性投入大量的資金，當(dāng)前社交電商這種新模式正加速向農(nóng)村電商滲透，比如今日頭條、西瓜視頻、抖音、快手等社交平臺(tái)都有三農(nóng)創(chuàng)業(yè)者們通過拍攝和農(nóng)村生產(chǎn)生活相關(guān)的內(nèi)容吸引廣大社交媒體的關(guān)注者，在此基礎(chǔ)上打通了一條農(nóng)產(chǎn)品上行的新通道，很多優(yōu)秀的三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們都擁有百萬粉絲，而這些粉絲們也成為了現(xiàn)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，這樣的廣告宣傳是通過逐漸的滲透方式，打破了原來的簡(jiǎn)單直接，也更能為消費(fèi)者所接受。

2.4 基于農(nóng)產(chǎn)品訂購的盈利模式

農(nóng)產(chǎn)品訂購的盈利模式是指向客戶提供需要長期付費(fèi)的農(nóng)特產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年的方式。采用這種盈利模式的農(nóng)村電商往往需要公司能夠長期發(fā)展，而且還要擁有龐大的客戶群，只有這樣才能保持高的訂購率，帶來經(jīng)常性收入。

3 我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題

3.1 農(nóng)業(yè)發(fā)展的自身問題制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

當(dāng)前，我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展雖然取得了突出的成就，但我國農(nóng)業(yè)總體上具有小生產(chǎn)、大市場(chǎng)的特點(diǎn)，農(nóng)村地區(qū)的人們大多只能種什么賣什么，農(nóng)村電商的運(yùn)營主體大多是將農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單的由線下轉(zhuǎn)移到線上售賣而已，因很多農(nóng)產(chǎn)品缺乏特色，導(dǎo)致這些地區(qū)的農(nóng)村電商發(fā)展動(dòng)力不足;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；潭炔桓?，不少具備地方特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)，也主要是傳統(tǒng)的小規(guī)模農(nóng)戶的家庭作坊式生產(chǎn)，無法進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證、注冊(cè)品牌商標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、合格化，因而也導(dǎo)致具備特色的農(nóng)產(chǎn)品也無法在電商平臺(tái)上合規(guī)銷售。

3.2 農(nóng)村電商企業(yè)創(chuàng)新性的缺乏制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

隨著中國居民連續(xù)多年可支配收入的增加，也推動(dòng)了消費(fèi)觀念的升級(jí)，居民消費(fèi)的需求呈現(xiàn)多元化，不再滿足于簡(jiǎn)單的必需品，開始追求高的生活品質(zhì)，因而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)以及個(gè)性化的需求都日益重視，但農(nóng)村電商企業(yè)缺乏創(chuàng)新性，很多都只能提供單一產(chǎn)品或服務(wù)，難以滿足居民的消費(fèi)升級(jí)，創(chuàng)新性的欠缺，在一定程度上也制約了農(nóng)村電商的發(fā)展。

3.3 電商專業(yè)人才的短缺制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

電商專業(yè)人才的短缺是當(dāng)前我國電子商務(wù)發(fā)展中的普遍問題，而農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)人員的匱乏則表現(xiàn)的尤為明顯，很多地區(qū)存在農(nóng)村電商人才難招又留不住的問題，但對(duì)于農(nóng)村電商的從業(yè)人員來說能力要求卻很高，除了具備一般電商平臺(tái)的運(yùn)營能力、信息技術(shù)外，還需要有熟練的農(nóng)村電子商務(wù)的品牌推廣運(yùn)作和良好的營銷技能，創(chuàng)新性人才、農(nóng)村電商領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)軍人物的缺乏，制約了農(nóng)村電商的良性發(fā)展。

3.4 物流配送體系的不完善制約了農(nóng)村電商的發(fā)展

電子商務(wù)的發(fā)展需要完善的物流配送體系，目前雖然物流配送體系在快速發(fā)展，但針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流體系發(fā)展依然欠缺，而且對(duì)某些農(nóng)產(chǎn)品來說還需要現(xiàn)代化的配送冷鏈，由于冷鏈技術(shù)成本高，尚未普及，我國很多省份的物流除中國郵政外其他快遞覆蓋面不足，均導(dǎo)致了農(nóng)村電子商務(wù)的產(chǎn)品下行存在物流“最后一公里”的問題，部分農(nóng)村地區(qū)特別是深度貧困地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品上行的“最初一公里”物流成本也仍然較高，在一定程度上都制約了農(nóng)村電商的發(fā)展。

4對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策

4.1合理挖掘特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略

我國是農(nóng)業(yè)大國，各個(gè)農(nóng)村地區(qū)要合理挖掘具有當(dāng)?shù)氐赜蛱厣霓r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略，目前國家農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部都指出要將特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項(xiàng)目予以支持，這樣在政策和資金的推動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化的進(jìn)程將加快。

4.2 開拓創(chuàng)新，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)

農(nóng)村電商的發(fā)展必須要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)，適應(yīng)消費(fèi)者從簡(jiǎn)單必需品的滿足到產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、個(gè)性化綜合需求的變化，更要從拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼品質(zhì)、拼服務(wù)，滿足消費(fèi)者多元化的不同需求，通過創(chuàng)新性地提供差異化、個(gè)性化的商品和服務(wù)，更好地應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)村電商也將從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品配送、營銷等各個(gè)方面優(yōu)化升級(jí)。

4.3 加強(qiáng)配套硬件設(shè)施的建設(shè)以及電商人才的培養(yǎng)和扶持

加強(qiáng)農(nóng)村公路、物流、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，打通“最初和最后的一公里”，暢通工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行的雙向流通渠道;在人才培養(yǎng)上，一方面加大對(duì)電商農(nóng)戶的遠(yuǎn)程或定期培訓(xùn)，另一方面，在國家精準(zhǔn)扶貧的政策下，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以當(dāng)前各種創(chuàng)業(yè)大賽，如國家創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)賽、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽等為契機(jī)，扶持農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，激發(fā)大學(xué)們創(chuàng)業(yè)的熱情，進(jìn)而提升農(nóng)村電商的發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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