基于UV/PV等視角的常用出口跨境電商平臺(tái)分析

劉存豐

(廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院，廣東 廣州 511442)

1 中國(guó)目前常用的跨境電商平臺(tái)概況

目前國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)有很多，在從事外貿(mào)出口方面，知名的跨境電子商務(wù)平臺(tái)有：阿里巴巴國(guó)際站、阿里巴巴全球速賣通、中國(guó)制造網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)、出口易、敦煌網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)、一達(dá)通、速賣通、亞馬遜、eBay等。

文章選擇了常用的幾個(gè)跨境電商網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行分析，它們的基本概況如下。

1.1 敦煌網(wǎng)

于2004年創(chuàng)立，它協(xié)助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球。它采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。它屬于非典型的B2B(包含有部分的B2C/C2C)。

1.2 Wish

它成立于2011年，位于美國(guó)硅谷，是北美和歐洲流行的移動(dòng)電商平臺(tái)。它使用一種優(yōu)化算法獲取大量數(shù)據(jù)，主動(dòng)為每個(gè)客戶推送適合的商品。屬于B2C/C2C。

1.3 全球速賣通(英文名：AliExpress)

于2010年4月正式上線，是阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)建的面向全球市場(chǎng)的在線交易B2C平臺(tái)，被稱為“國(guó)際版淘寶”。

1.4 阿里巴巴國(guó)際站

它成立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)立的世界領(lǐng)先的跨境B2B電商平臺(tái)。它為出口商提供的一站式通關(guān)、退稅、物流等服務(wù)，有助于出口商更便捷地完成出口流通環(huán)節(jié)。

1.5 亞馬遜(AMAZON)

它是美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，成立于1995年，最初以銷售書(shū)籍起家，以自營(yíng)模式為主，現(xiàn)在則擴(kuò)展為全品類經(jīng)營(yíng)，屬于B2C。

1.6 eBay

1995年在美國(guó)創(chuàng)立，是全球最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)之一。屬于B2C平臺(tái)。

2 常用跨境電商平臺(tái)的UV/PV等數(shù)據(jù)概況分析

文章利用ALEXA的數(shù)據(jù)，對(duì)上述提到的六個(gè)常用的出口跨境電商平臺(tái)進(jìn)行了分析。

2.1 各網(wǎng)站世界排名

根據(jù)ALEXA資料，這幾個(gè)網(wǎng)站在近三個(gè)月(截至2018年9月)世界排名及變動(dòng)趨勢(shì)及UV/PV表1所示。

表1 各網(wǎng)站世界排名/變動(dòng)趨勢(shì)及訪問(wèn)量

從表1可以看出，亞馬遜不愧是全球電商平臺(tái)的大哥，在全球網(wǎng)站中位列第十，在所有交易平臺(tái)中排在最前面，而且，近期還有逐步上升的態(tài)勢(shì)。eBay在世界排名40，這六個(gè)網(wǎng)站中排名第二，但是近期有緩慢下降的態(tài)勢(shì)。全球速賣通世界排名47，接近eBay,而且近期上升趨勢(shì)明顯。阿里巴巴國(guó)際站世界排名163，近期也是在積極上升中。Wish世界排名526，近期排名下降比較厲害。敦煌網(wǎng)世界排名1032，近期上升勢(shì)頭良好，進(jìn)步了115名。

需要指出的是，阿里巴巴國(guó)際站屬于B2B，敦煌網(wǎng)是B2B和B2C都有，其他四個(gè)都是典型的B2C網(wǎng)站，一般來(lái)說(shuō)，B2C的訂單金額小，購(gòu)買頻率高，B2B訂單金額較大，購(gòu)買頻率較低，因此，B2B網(wǎng)站比起B(yǎng)2C網(wǎng)站，一般流量會(huì)相對(duì)較小。

2.2 各網(wǎng)站的日均UV分析

UV，是Unique v Visitor的簡(jiǎn)寫(xiě)，是指訪問(wèn)網(wǎng)站的自然人。截至2018年9月，各網(wǎng)站日均UV如表1所示。可以看出，與各網(wǎng)站的世界排名相匹配，在上述六個(gè)跨境電商網(wǎng)站中，亞馬遜擁有最大的UV，其UV量是eBay量的3倍多，是速賣通的4倍多。而都是B2B平臺(tái)的話，阿里巴巴國(guó)際站的UV是敦煌網(wǎng)的6倍多。

2.3 各網(wǎng)站的日均PV分析

PV是Page View的縮寫(xiě)，是指頁(yè)面瀏覽量。近三個(gè)月(截至2018年9月)日均PV如表1所示。從表1可以看出，上述六個(gè)跨境電商平臺(tái)的總體情況與其世界排名相匹配。亞馬遜的日均UV最大，是eBay的3.7倍，是全球速賣通的3倍多。其中，而全球速賣通反超eBay，說(shuō)明平均每個(gè)全球速賣通訪客瀏覽全球速賣通網(wǎng)頁(yè)比eBay訪客瀏覽eBay的網(wǎng)頁(yè)多，約為其的1.64倍。具體各網(wǎng)站每個(gè)訪客瀏覽頁(yè)面的平均數(shù)如表1所示，可以看出，全球速賣通平均每個(gè)訪客瀏覽的頁(yè)面數(shù)最大，達(dá)11.3個(gè)，而Wish最小，只有4.4個(gè)。其原因與Wish特點(diǎn)有關(guān)，Wish主要是平臺(tái)推送商品給消費(fèi)者，消費(fèi)者自行搜索商品的行為較少。

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3 常見(jiàn)出口跨境電商平臺(tái)的主要流量來(lái)源國(guó)家分析

下面，我們對(duì)上述出口跨境電商網(wǎng)站的來(lái)源國(guó)家分布進(jìn)行分析(列出其訪客流量分布前十國(guó)家所占總瀏覽量的比例，以及其具體訪客量(以近三個(gè)月平均UV為基數(shù)計(jì)算，時(shí)間截至2018年9月，資料來(lái)源：ALEXA網(wǎng)站)。

3.1 亞馬遜的流量分布情況

從表2可以看出，亞馬遜的最主要流量來(lái)自美國(guó)本土，高度集中，占了總流量的六成以上。而來(lái)自其他國(guó)家，主要是東亞南亞的日本、中國(guó)、印度、韓國(guó)，歐盟的英德法，以及加拿大及澳大利亞?；臼前l(fā)達(dá)國(guó)家級(jí)發(fā)展比較好的新興發(fā)展中國(guó)家。

表2 亞馬遜主要流量分布的各國(guó)占比及具體瀏覽量

3.2 eBay/全球速賣通的流量分布情況

從表3可以看出，eBay的流量國(guó)別來(lái)源結(jié)構(gòu)與亞馬遜類似，最大來(lái)源是美國(guó)本土，占總流量的五成以上，其次是來(lái)自東亞南亞的日本、中國(guó)、韓國(guó)、印度，接下來(lái)是來(lái)自北美自貿(mào)區(qū)的加拿大和墨西哥，還有是歐洲的德、英、俄。

而與前面兩個(gè)網(wǎng)站不同，全球速賣通的最大流量來(lái)源國(guó)是俄羅斯，占了二成以上，其他來(lái)源有亞洲的中、日，美洲的美國(guó)和巴西，歐洲的西班牙、德國(guó)、法國(guó)、波蘭和意大利。其前十里面沒(méi)有印度、澳大利亞、韓國(guó)，說(shuō)明在這三個(gè)國(guó)家，速賣通的市場(chǎng)占比不大。

表3 eBAY/速賣通主要流量分布及具體訪客量

3.3 阿里巴巴國(guó)際站的流量分布情況

從表4可以看出，阿里巴巴國(guó)際站的流量國(guó)別分布與前面的網(wǎng)站都不一樣，最大的流量來(lái)源國(guó)是中國(guó)本土，占兩成(但是站在中國(guó)出口商的角度來(lái)看，來(lái)自中國(guó)的流量沒(méi)有太大意義)。其次是美國(guó)，占8.9%，其他流量來(lái)自亞洲的印度、日本、巴基斯坦、印度尼西亞，還有非洲的安哥拉、埃及，南美的巴西。其前十里面，出現(xiàn)了三個(gè)非洲國(guó)家，這是前面幾個(gè)平臺(tái)所沒(méi)有的。如果出口商想通過(guò)B2B跨境平臺(tái)拓展非洲市場(chǎng)，阿里巴巴國(guó)際站比較合適。

表4 阿里巴巴國(guó)際站主要流量分布的各國(guó)占比及具體瀏覽量

續(xù)表

3.4 Wish/敦煌網(wǎng)的流量分布情況

從表5得知，Wish的最大訪客流量來(lái)源國(guó)是美國(guó)本土，占總流量的13.4%，其次是來(lái)自歐盟，包括法國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)、西班牙，還有亞洲的中國(guó)、日本、印度，以及巴西，基本是發(fā)達(dá)國(guó)家以及新興的發(fā)展中國(guó)家。基本沒(méi)有來(lái)自非洲等發(fā)展中國(guó)家的流量。敦煌網(wǎng)的流量來(lái)源最大國(guó)是美國(guó)，占總流量的28%，其次是中國(guó)、印度、日本三個(gè)亞洲國(guó)家，還有歐盟的英國(guó)、法國(guó)、西班牙、德國(guó)和意大利?；径际前l(fā)達(dá)國(guó)家和新興的發(fā)展中國(guó)家。與Wish 的流量來(lái)源構(gòu)成非常相似。

表5 Wish/敦煌網(wǎng)主要流量分布的各國(guó)占比及具體瀏覽量

4 結(jié) 論

eBay和全球速賣通在這六個(gè)平臺(tái)中屬于第二梯隊(duì)。eBay排名第二，目前稍微有后退的趨勢(shì)。其流量來(lái)源國(guó)別結(jié)構(gòu)與亞馬遜類似，最大來(lái)源是美國(guó)本土，占比高達(dá)五成以上。其次是亞洲的日、韓、印度，以及加拿大、墨西哥，歐洲的俄、德、英。全球速賣通排名第三，而且穩(wěn)步向前。與上述兩個(gè)平臺(tái)不同，全球速賣通最大流量來(lái)源國(guó)是俄羅斯，占兩成多的流量。其次美國(guó)、歐洲的西、德、法等也有些客源。如果出口商的目標(biāo)市場(chǎng)是俄羅斯及歐洲，全球速賣通是首選平臺(tái)。

阿里巴巴在這六個(gè)平臺(tái)中屬于第三梯隊(duì)，當(dāng)然由于其典型B2B屬性，流量相對(duì)于前面三個(gè)B2C平臺(tái)會(huì)有天生的弱勢(shì)。它排名第四，目前還在穩(wěn)步攀升。它的主要出口國(guó)是美國(guó)、印度、日本，還有非洲的安哥拉、埃及等。對(duì)于需要拓展非洲市場(chǎng)，或者亞洲巴基斯坦、印度尼西亞市場(chǎng)的中國(guó)出口商來(lái)說(shuō)，阿里巴巴國(guó)際站無(wú)疑有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

Wish和敦煌網(wǎng)屬于第四梯隊(duì)。Wish平臺(tái)排名第五，目前排名有下降的趨勢(shì)，它的總體流量較小。它的優(yōu)勢(shì)地區(qū)基本與亞馬遜、eBay相似。敦煌網(wǎng)排名最后，目前有上升的趨勢(shì)。它的流量較小，主要的流量來(lái)源結(jié)構(gòu)與Wish相似。