在組織管理系統(tǒng)中發(fā)展戰(zhàn)略營銷

【摘 要】 近幾十年來，使公司能夠長期在競爭中生存的戰(zhàn)略行為的重要性急劇上升。在高度競爭、瞬息萬變的情況下，所有公司不僅應(yīng)關(guān)注公司的內(nèi)部狀況，還應(yīng)制定長期生存戰(zhàn)略，從而跟上公司正在發(fā)生的變化。環(huán)境。過去，許多公司能夠成功地運(yùn)作，主要關(guān)注日常工作，與提高當(dāng)前活動中資源使用效率相關(guān)的內(nèi)部問題?，F(xiàn)在，雖然合理利用當(dāng)前活動中潛力的任務(wù)并未取消，但實(shí)施這種管理非常重要，這可確保公司適應(yīng)瞬息萬變的環(huán)境。

【關(guān)鍵詞】 市場營銷、營銷策略、營銷管理。

在今天的經(jīng)濟(jì)中，任何組織都必須建立在規(guī)劃的基礎(chǔ)上的活動。 規(guī)劃應(yīng)涵蓋所有領(lǐng)域的活動的市場實(shí)體（生產(chǎn)、人員、財務(wù)、投資、市場營銷、技術(shù)、稅等。），但對于組織的不同職能領(lǐng)域，規(guī)劃的重點(diǎn)可能有所不同。 因此，營銷活動往往轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管理。

“戰(zhàn)略營銷”一詞是在60年代和70年代的交界處創(chuàng)造的，表明目前在生產(chǎn)級別的管理和最高級別的管理之間的差異。 需要解決這種差異主要是由商業(yè)環(huán)境的變化引起的。 這一主導(dǎo)思想反映了從業(yè)務(wù)管理向戰(zhàn)略管理過渡的實(shí)質(zhì)，即需要將高級管理層的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到環(huán)境中，以便對其中發(fā)生的變化作出適當(dāng)和及時的反應(yīng)。

應(yīng)當(dāng)指出，在規(guī)劃本組織的活動期間，觀察到一系列規(guī)劃階段。 因此，營銷在組織的戰(zhàn)略規(guī)劃中的作用可以表現(xiàn)在以下內(nèi)容：提供指導(dǎo)方法原則-營銷概念，涉及公司的戰(zhàn)略，以消費(fèi)者的最重要的群體的需求的方向;提供; 有助于在組織的每個單獨(dú)的部門內(nèi)制定戰(zhàn)略。

基于上述，我們可以區(qū)分以下最常引用作者的方法來定義類別"戰(zhàn)略營銷?：

- 戰(zhàn)略營銷是由具有市場導(dǎo)向的公司執(zhí)行的營銷過程，通過系統(tǒng)地實(shí)施為消費(fèi)者提供比競爭對手更高消費(fèi)價值的商品和服務(wù)的政策來實(shí)現(xiàn)超過平均市;

- 戰(zhàn)略營銷是基于對戰(zhàn)略需求，價值，產(chǎn)品和市場的研究為組織及其產(chǎn)品的競爭力制定標(biāo)準(zhǔn)的活動。 戰(zhàn)略營銷是對象的生命周期的第一階段和管理（管理）的第一個一般功能）;

- 戰(zhàn)略營銷主要是對個人和組織的預(yù)計需求的分析。 從營銷的角度來看，買方并沒有那么多需要的產(chǎn)品，因?yàn)橄胍粋€解決問題和需要，該產(chǎn)品可以提供。 解決方案可以在各種技術(shù)的幫助下找到，這些技術(shù)本身不斷變化。 "戰(zhàn)略營銷的作用是跟蹤特定市場的演變，并根據(jù)需要滿足的需求分析確定各種現(xiàn)有或潛在市場或其細(xì)分市場。"

因此，戰(zhàn)略營銷是，第一，對消費(fèi)者的任何活動的定位的概念，第二，根據(jù)ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，對象的生命周期的第一階段，第三，管理的第一個一般功能。

戰(zhàn)略營銷也可以被視為一組動態(tài)的六個相互關(guān)聯(lián)的管理過程，邏輯上遵循另一個。 在我們看來，戰(zhàn)略營銷過程的方案是普遍的，因?yàn)樗砹耸袌鰻I銷文獻(xiàn)中最受歡迎的作者模型的綜合。

戰(zhàn)略營銷是戰(zhàn)略管理的組成部分之一。 戰(zhàn)略管理有時被視為"戰(zhàn)略營銷"一詞的同義詞。 但是，情況并非如此。 戰(zhàn)略管理，除了戰(zhàn)略營銷之外，還有一個實(shí)施決策的機(jī)制。

戰(zhàn)略營銷的主要組成部分（階段）

1. 定義組織的使命。 這個過程包括確定公司存在的意義，其目的，在市場經(jīng)濟(jì)中的作用和地位。 在外國文獻(xiàn)中，這個詞通常被稱為企業(yè)使命或經(jīng)營理念。 它的特點(diǎn)是企業(yè)根據(jù)市場需求，消費(fèi)者的性質(zhì)，產(chǎn)品特性和競爭優(yōu)勢的存在而專注于企業(yè)的方向。

2. 制定目標(biāo)和目標(biāo)。 為了描述特定類型業(yè)務(wù)固有的業(yè)務(wù)索賠的性質(zhì)和級別，使用"目標(biāo)"和"任務(wù)"。 目標(biāo)和目標(biāo)應(yīng)該反映客戶服務(wù)的水平。 他們應(yīng)該為在公司工作的人創(chuàng)造動力。 該公司的目標(biāo)是該公司希望實(shí)現(xiàn)的短期和長期結(jié)果。 定義明確的目標(biāo)有助于制定有效的戰(zhàn)略，并允許您將公司的使命轉(zhuǎn)化為具體的行動。

3. ?對外部和內(nèi)部環(huán)境的分析和評估。 環(huán)境分析通常被認(rèn)為是戰(zhàn)略管理的初始過程，因?yàn)樗鼮槎x公司的任務(wù)和目標(biāo)以及制定允許公司執(zhí)行其任務(wù)并實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的行為策略提供了基礎(chǔ)。

4. ?戰(zhàn)略選擇的發(fā)展和分析，戰(zhàn)略選擇. 戰(zhàn)略發(fā)展是在管理的最高水平進(jìn)行，并且是基于上述任務(wù)的解決方案。 在這個決策階段，營銷人員需要評估公司活動的替代方法，并選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方案。 在此分析的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，通過對公司整體發(fā)展理念的管理線性設(shè)備進(jìn)行討論和商定，推薦新的發(fā)展戰(zhàn)略，制定目標(biāo)草案，制定長期規(guī)劃

5. 戰(zhàn)略實(shí)施。 戰(zhàn)略計劃的實(shí)施是一個關(guān)鍵的過程，因?yàn)樵谝粋€真正的計劃的情況下，它會導(dǎo)致公司的成功。 情況往往是相反的：如果不采取措施執(zhí)行一個完善的戰(zhàn)略計劃可能會"失敗"。 很多時候，當(dāng)企業(yè)無法實(shí)施所選擇的戰(zhàn)略的情況下。 這是因?yàn)闊o論是分析進(jìn)行了不正確和不正確的結(jié)論作出，或者是因?yàn)橛幸馔獾淖兓谕獠凯h(huán)境。 然而，往往該策略沒有實(shí)施，并且由于管理層不能正確地吸引公司的現(xiàn)有能力來實(shí)施該策略。 這尤其適用于使用人的潛力。

6. 評估和控制的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略實(shí)施的評估和控制是在戰(zhàn)略管理中進(jìn)行的邏輯最終過程。 這個過程提供了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程的進(jìn)展和本組織面臨的實(shí)際目標(biāo)之間的穩(wěn)定的反饋。 應(yīng)當(dāng)指出的是，該戰(zhàn)略是不是最終的東西和不可改變的。 營銷環(huán)境的內(nèi)部和外部因素的變化可能導(dǎo)致需要修改戰(zhàn)略的某些要素。 因此，有必要制定一個控制機(jī)制，不僅允許審核公司，而且要及時調(diào)整其在市場行為的策略和策略。

目前，市場營銷審計是戰(zhàn)略控制的主要工具，此外，它還為制定行動計劃提供了初始數(shù)據(jù)，以提高公司營銷的有效性。 有時它是由獨(dú)立審計員進(jìn)行。

總結(jié)上述，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，營銷一般，特別是戰(zhàn)略，在市場經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)揮重要作用，不僅是因?yàn)樗峁┝艘粋€有效的供需接口，而且還因?yàn)樗_始了經(jīng)濟(jì)發(fā) 戰(zhàn)略營銷的作用也是針對公司有吸引力的經(jīng)濟(jì)機(jī)會，即吸引新客戶。 機(jī)會適應(yīng)它的資源和技術(shù)訣竅，提供增長和盈利的潛力。 因此，戰(zhàn)略營銷是建立整個管理系統(tǒng)功能的基礎(chǔ)，或者是管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略營銷是一種工具，形成一個系統(tǒng)的目標(biāo)，為企業(yè)的運(yùn)作，并結(jié)合了整個團(tuán)隊的努力實(shí)現(xiàn)它的企業(yè)。

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作者簡介：賈洪（YULDASHEV JAHONGIR） ，男，1993-04-06， 塔吉克斯坦，碩士研究生，濟(jì)南大學(xué)，250000，戰(zhàn)略營銷