從一個(gè)響亮的名號說起

談及“三箭”這一商標(biāo)的正式成立，楊承林依然記憶如新。由三建到三箭，改變的不僅僅是一個(gè)名字，一個(gè)稱謂，而是三箭集團(tuán)一躍成為唯一一家在建筑業(yè)界有自己商標(biāo)的公司的標(biāo)志。一個(gè)番號，一個(gè)品牌的確立使得在三箭集團(tuán)的發(fā)展取得了更加長足的動力與能量，由此，“三箭”商標(biāo)連續(xù)十多年被評為山東省著名商標(biāo)。三箭這一響亮的名號日漸以其精湛的技術(shù)，細(xì)致的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品日漸深入人心。

在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的背景下，各行各業(yè)疲于保命，卻紛紛難逃淘汰的噩運(yùn)。楊總告訴我們，三箭集團(tuán)也曾陷入某種程度的困境。而此時(shí)他們要做的，就是和大多數(shù)企業(yè)一樣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)改革創(chuàng)新力度，完善人員管理機(jī)制。

適應(yīng)市場的有益探索，將優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作

市場是殘酷的。既然無法改變，唯有適應(yīng)。楊總告訴我們，為突破發(fā)展瓶頸，三箭曾作出一系列關(guān)于發(fā)展道路的探索。企業(yè)曾確立“一業(yè)為主、多業(yè)并舉”的戰(zhàn)略，嘗試走多元化發(fā)展的路子，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，三箭曾先后嘗試從事影視文化、旅游探險(xiǎn)、健身娛樂、藝術(shù)畫廊等產(chǎn)業(yè)。但是由于一系列原因新產(chǎn)業(yè)與公司主業(yè)在發(fā)展過程中無法形成良性的相互支撐等因素，造成了新產(chǎn)業(yè)的連年虧損，甚至限制了公司主業(yè)的發(fā)展。新產(chǎn)業(yè)連年虧損，難以為繼。

痛定思痛，三箭集團(tuán)做出了深刻的反思與總結(jié)，決定進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先，要認(rèn)清自身性質(zhì)以及優(yōu)勢劣勢。楊總說，三箭自成立伊始便是建筑業(yè)出身，三箭地產(chǎn)在業(yè)界質(zhì)量好，口碑好，是公認(rèn)的。做自己的老本行，也就是最強(qiáng)項(xiàng)，可以將優(yōu)勢充分發(fā)揮，同時(shí)，忍痛割掉一系列累贅產(chǎn)業(yè)，關(guān)聯(lián)度較差的產(chǎn)業(yè)，可以使得三箭集團(tuán)輕松上陣，集中精力做強(qiáng)項(xiàng)。經(jīng)全面考量，在2006年底，公司從影視文化、旅游探險(xiǎn)、健身娛樂、藝術(shù)畫廊等關(guān)聯(lián)性差的產(chǎn)業(yè)中全部退出。

城市化進(jìn)程加快是三箭集團(tuán)面臨的最重要也是最大的機(jī)會。改革開放以來，和其他各行各業(yè)一樣，在城市化和工業(yè)化的推動下，建筑施工業(yè)一直處于發(fā)展的黃金期，可以說城市化進(jìn)程是施工企業(yè)最重要的戰(zhàn)略考量因素。

過度低水平競爭是三箭集團(tuán)所處的建筑施工企業(yè)面對的最大挑戰(zhàn)。第一，建筑施工是我國市場化最早的行業(yè)之一；第二，由于歷史原因，形成了施工企業(yè)規(guī)模的趨同，大而全、中而全和低素質(zhì)的企業(yè)偏多，小而專、小而精的小企業(yè)比例偏低的競爭局面；第三，管理和技術(shù)含量低，造成了行業(yè)進(jìn)入門檻不高，數(shù)百家特級、一級承包資質(zhì)的建筑企業(yè)都可以參與總承包層次上的競爭，體現(xiàn)不出各自的目標(biāo)市場和優(yōu)勢劣勢，造成了建筑市場競爭的混亂和無序。

經(jīng)營管理的觸類旁通，將發(fā)展空間拓展到最大

2001年10月，在全面分析企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，三箭集團(tuán)緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，將建筑施工的產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，開始從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。近年來，公司先后開發(fā)了三箭銀苑、吉祥苑、平安苑、如意苑等高檔小區(qū)，在濟(jì)南市場上樹立起高質(zhì)量、高品位、高品質(zhì)的良好口碑。

特別是經(jīng)過近幾年的探索，通過發(fā)揮集團(tuán)的品牌優(yōu)勢和提升自身的服務(wù)品質(zhì)，房地產(chǎn)走出了一條自主開發(fā)、合作開發(fā)、定向開發(fā)和顧問式開發(fā)等多種開發(fā)模式并舉的路子，實(shí)現(xiàn)了公司經(jīng)營的規(guī)模效益。

通過提升服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營，各種房地產(chǎn)開發(fā)模式并舉，使公司同時(shí)在建開發(fā)規(guī)模近100萬平方米，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益創(chuàng)造了條件，為建筑施工主業(yè)的做大做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。

三箭集團(tuán)所逐步確立的“基于業(yè)務(wù)相關(guān)性，拓展發(fā)展空間，完善產(chǎn)業(yè)布局”的發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)發(fā)揮在建筑施工主業(yè)的資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)介入項(xiàng)目咨詢管理、房地產(chǎn)開發(fā)、建材供應(yīng)、設(shè)備租賃、工程檢測、勞務(wù)管理、物業(yè)管理等產(chǎn)業(yè)鏈上下游多個(gè)環(huán)節(jié)，形成一定內(nèi)部供需關(guān)系。通過主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，打造多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高集團(tuán)化經(jīng)營的整體利潤率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。

為了給企業(yè)發(fā)展搭建融資和投資平臺，增強(qiáng)公司抵抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力，提升企業(yè)的盈利水平，2010年2月，三箭集團(tuán)組建了注冊資本達(dá)1.86億元的資產(chǎn)投資管理公司。資產(chǎn)投資公司自成立以后，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，深入挖掘內(nèi)部市場潛力，緊緊圍繞建筑施工主業(yè)，在對主業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，對房產(chǎn)開發(fā)—建筑施工產(chǎn)業(yè)鏈精耕細(xì)作，創(chuàng)造經(jīng)營利潤。

目前，三箭公司業(yè)務(wù)涵蓋了房屋租賃、建筑設(shè)備及周轉(zhuǎn)工具租賃、鋁合金門窗加工、新型建材銷售等領(lǐng)域，特別是下半年開始啟動的鋁合金門窗加工、預(yù)拌干混砂漿等新型建材供應(yīng)、塔吊等建筑設(shè)備租賃，對主業(yè)做大給予了強(qiáng)有力的支持。資產(chǎn)投資公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)緊緊圍繞主業(yè)，發(fā)揮集團(tuán)的品牌優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢，積極做好配套服務(wù)，經(jīng)營模式逐步完善，產(chǎn)業(yè)布局的互補(bǔ)效應(yīng)開始顯現(xiàn)。

衡量一個(gè)企業(yè)做的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是稅收。楊總告訴我們，稅收是硬指標(biāo)，是一個(gè)企業(yè)為國家為社會所做的貢獻(xiàn)，是最真實(shí)最無水分的指標(biāo)。從06年到12年，經(jīng)過市場殘酷洗禮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三箭包括稅收在內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)年均增長百分之二十以上，今年，更是提出了產(chǎn)值將過五十億元的宏偉目標(biāo)。

結(jié)束語：百年三建，和諧三箭

以人為本是亙古不變的主題。小到一個(gè)家庭，一個(gè)組織，大到一個(gè)企業(yè)，一個(gè)國家，都是由人組成的。對人的管理與關(guān)懷，某種程度上也對企業(yè)發(fā)展起著決定性作用。

楊總說，企業(yè)管理全靠老板個(gè)人魅力的時(shí)代早已一去不復(fù)返。五年前，三箭高瞻遠(yuǎn)矚的提出了企業(yè)支撐應(yīng)該依靠企業(yè)文化。百年三箭，這個(gè)有著悠久歷史的古老企業(yè)，更是與時(shí)俱進(jìn)的提出了“和諧三箭”的口號。

“和諧”是意識形態(tài)上的東西。與國外數(shù)量巨大的百年企業(yè)相比這正是我國目前所欠缺的。如何讓員工愛企業(yè)，這是企業(yè)永恒的話題，永恒的探索。

為此，三箭也做出了不懈努力。在經(jīng)營上，公司定期分層次召開座談會，聽取員工訴求。并且成立了管理委員會，代表員工發(fā)出自己的聲音。在決策上，董事會必須先聽取管理委員會的意見再經(jīng)商討做決策，楊總稱之為三箭的“民主集中制”。讓員工切實(shí)得到實(shí)惠，分享到企業(yè)的成果，是建立和諧企業(yè)的根本，楊承林這樣總結(jié)道。此外，加強(qiáng)內(nèi)部管理，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格績效考核，也是和諧企業(yè)必不可少的措施。

對于34歲坐上總經(jīng)理職位的楊承林來說，用人納賢，求賢若渴之心更是常態(tài)?！袄弦惠咁I(lǐng)導(dǎo)的敢于任用善于任用才有了今天的我，對于年輕人，我也一定給予充分信任，大膽的任用他們?！边@像是如今48歲的楊承林對年輕員工的承諾，但更是他任總經(jīng)理十余年來一直懷有的感恩的、謙卑的心態(tài)。

楊總坦言，十余年的總經(jīng)理生涯精彩、刺激，也帶給了他足夠多的榮耀與成功，雖然看似現(xiàn)在的生活缺少了一些激情與挑戰(zhàn)，但楊承林并沒有放松對自己的要求。在天津大學(xué)EMBA學(xué)習(xí)的楊承林一直在為自己充電，學(xué)習(xí)經(jīng)營，學(xué)習(xí)管理，感悟人生，也感悟未來。楊承林說，最近去上?？戳艘徊棵小杜艘欢ㄒ绣X》的話劇，講述幾個(gè)剛剛畢業(yè)的女大學(xué)生圍繞金錢各自不同的情感遭遇。這部內(nèi)容寫實(shí)又有些荒誕，形式活潑大膽的話劇讓他感觸頗多，他笑著說，“這就是高度發(fā)達(dá)的上海，這就是社會的極大進(jìn)步，這就是帶給我激情與動力的所在。”