天脊：“市場(chǎng)深耕”贏取營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)意戰(zhàn)績(jī)

農(nóng)業(yè)強(qiáng)，國(guó)家強(qiáng)；農(nóng)民富，國(guó)家富。天脊集團(tuán)作為支農(nóng)企業(yè)，全體銷(xiāo)售人員牢記“科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)民施肥、精準(zhǔn)服務(wù)農(nóng)民種田、助力農(nóng)民豐收致富、全力支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”的責(zé)任，精精致致做產(chǎn)品，規(guī)規(guī)范范做市場(chǎng)，真真切切做服務(wù)，實(shí)實(shí)在在見(jiàn)效益，全力推進(jìn)“市場(chǎng)深耕”。

天脊品牌定位清晰中國(guó)品質(zhì)價(jià)值彰顯

2018年初，天脊集團(tuán)與中國(guó)化工報(bào)社聯(lián)合發(fā)起并推動(dòng)了中國(guó)硝基肥高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)行動(dòng)。高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)，對(duì)天脊集團(tuán)資源整合、品牌提升、影響擴(kuò)大、信心增加等多方面進(jìn)行了集中展示，實(shí)現(xiàn)了在重點(diǎn)區(qū)域上、品種上、方案上、模式上的有益探索，有力地促進(jìn)了銷(xiāo)量上的提升。

在高質(zhì)量發(fā)展的品牌主線(xiàn)上，天脊集團(tuán)逐步清晰了“提品級(jí)、選硝基；提品級(jí)、用天脊”的客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知，通過(guò)高質(zhì)量的硝基肥，助力作物提高檔次、提高品級(jí)、實(shí)現(xiàn)高價(jià)值，幫助農(nóng)戶(hù)從種植者到經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變，主動(dòng)適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

圍繞高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)，天脊集團(tuán)的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售方式也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了效率提高、效能提升。其中，河南南陽(yáng)花生的種植解決方案、廣西甘蔗與科研院所的合作模式給企業(yè)提供了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣點(diǎn)，對(duì)深入推進(jìn)“市場(chǎng)深耕”工作具有重要借鑒意義。

終端需求倒逼定產(chǎn)效益為先精準(zhǔn)平衡

2018年，天脊集團(tuán)嚴(yán)格執(zhí)行“精致生產(chǎn)、市場(chǎng)深耕、流動(dòng)風(fēng)控”工作要求，確定了“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以效定產(chǎn)”的指導(dǎo)原則，堅(jiān)持市場(chǎng)變化、終端需求、效益優(yōu)先的宗旨，做到了精準(zhǔn)平衡，既穩(wěn)定了市場(chǎng)占有，又實(shí)現(xiàn)了效益最大，相互促進(jìn)了既定銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。

2018年，面對(duì)化肥產(chǎn)能過(guò)剩、化肥品牌混雜的現(xiàn)狀，天脊集團(tuán)堅(jiān)定產(chǎn)品自信和品牌自信，積極探索市場(chǎng)深耕、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)變革、市場(chǎng)需求的新路徑，進(jìn)一步突出天脊化肥的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場(chǎng)、新型農(nóng)業(yè)合作社、種田大戶(hù)的出現(xiàn)和農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)發(fā)生的巨大變化，天脊集團(tuán)緊緊抓住終端客戶(hù)需求，冷靜應(yīng)對(duì)，逐步實(shí)施單一產(chǎn)品向多元產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品價(jià)格向產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)型延伸、賣(mài)天脊產(chǎn)品向賣(mài)天脊服務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、狹窄渠道向集約化渠道轉(zhuǎn)型拓寬、傳統(tǒng)思維向關(guān)注農(nóng)民增效轉(zhuǎn)型發(fā)力。

四大工程落地推進(jìn)盯緊目標(biāo)全盤(pán)發(fā)力

2018年，“十百千萬(wàn)”四大工程的順利實(shí)施，為天脊集團(tuán)化肥銷(xiāo)售任務(wù)節(jié)點(diǎn)的順利完成起到了決定性關(guān)鍵作用。實(shí)踐證明，“十大重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工程、百佳優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商培育工程、千家專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)與鞏固工程、萬(wàn)名種植大戶(hù)培訓(xùn)服務(wù)工程”就是公司市場(chǎng)深耕的核心工程、戰(zhàn)略工程、必勝工程、發(fā)力工程。以各省辦事處為根據(jù)地打造的十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的探索基地和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐基地，形成了天脊品牌提升的重要基點(diǎn)和“市場(chǎng)堡壘”。

合作共贏才能穩(wěn)步前行，對(duì)標(biāo)看齊就要快追疾行。邯鄲永年的張靜、河南柘城的張松梅、山東壽光的孫云水、陜西寶雞的董祿祥、山東淄博的宋清忠、山西芮城的張奇峰、山東德州的張為……與天脊?fàn)I銷(xiāo)同路、同行、同心、同向、同甘共苦，把經(jīng)銷(xiāo)天脊化肥作為“積德成就、行善農(nóng)民、福報(bào)后代”的堅(jiān)定事業(yè)。

“天脊化肥專(zhuān)營(yíng)店”是天脊集團(tuán)市場(chǎng)深耕終端發(fā)力的“橋頭堡”。該公司以基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為重要抓手，積極推進(jìn)重點(diǎn)門(mén)店向天脊化肥專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展升級(jí)。今年驗(yàn)收通過(guò)200家，在三年內(nèi)至少建成1000家以上天脊化肥專(zhuān)營(yíng)店，將其成為農(nóng)民豐收交流、科學(xué)種田案例示范、增產(chǎn)增效成果分享、農(nóng)民致富親身體驗(yàn)的“新時(shí)代天脊助力鄉(xiāng)村振興喜悅舞臺(tái)”。

此外，天脊集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展培育種植大戶(hù)，培訓(xùn)科學(xué)種植帶頭人，加大對(duì)潛在客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)的走訪(fǎng)頻率和服務(wù)跟進(jìn)次數(shù)，通過(guò)科學(xué)開(kāi)展試驗(yàn)示范推廣，以點(diǎn)帶面、以老帶新，扎扎實(shí)實(shí)去贏得客戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)。

農(nóng)民信仰天脊化肥跟蹤服務(wù)全程指導(dǎo)

“莊稼要高產(chǎn)，用肥最關(guān)鍵?！边@是河南南陽(yáng)一位名叫郝齊重種田最大的體會(huì)。他家里種植的花生、玉米和小麥連年豐收，就是全靠天脊化肥。在他的帶動(dòng)和影響下，周邊鄰居和親戚朋友堅(jiān)定選擇天脊化肥。

好化肥必須有好服務(wù)?！颁N(xiāo)售員就是農(nóng)化服務(wù)員”這個(gè)理念已深深扎根每位銷(xiāo)售人員腦海。四川辦事處主任高建平雙腳沾滿(mǎn)泥土，走進(jìn)柑橘地里服務(wù)農(nóng)戶(hù)一呆就是一天；陜西辦事處主任王國(guó)峰把獼猴桃園當(dāng)作辦公地；寧夏辦事處主任李玉寶起早搭黑奔忙在西北大地指導(dǎo)農(nóng)民施肥；晉南辦事處主任王志斌實(shí)施“配肥套餐”奇跡把凍害葡萄成果挽救實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)；晉東南辦事處主任趙松林進(jìn)村入戶(hù)跟蹤服務(wù)……在祖國(guó)希望的田野上，留下了他們奮斗的足跡，灑下了勤勞的汗水。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)農(nóng)民就是真金白銀。天脊集團(tuán)堅(jiān)持服務(wù)先行，堅(jiān)定服務(wù)轉(zhuǎn)型。2018年，銷(xiāo)售公司以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)并提煉模式。同時(shí)結(jié)合高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)，與各地科研院所簽訂試驗(yàn)示范與技術(shù)推廣。與全國(guó)目標(biāo)區(qū)域的各大院?？蒲袡C(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，新的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正在穩(wěn)步形成。