靠“忽悠”拉投資的馬云

在一次創(chuàng)業(yè)節(jié)目中，一位當(dāng)年跟著馬云一起創(chuàng)業(yè)的同仁，講起馬云“忽悠”投資人拉到投資資金的故事。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬云的公司規(guī)模很小，只有他和夫人及何一斌3人，一起在租用的車庫(kù)里辦公做事。為使公司發(fā)展壯大，馬云四處張羅，托關(guān)系找門路。后來(lái)，好不容易說(shuō)動(dòng)幾位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有意向的成功人士，但他們行程緊湊，只答應(yīng)給馬云2個(gè)小時(shí)。就是說(shuō)，馬云必須在2個(gè)小時(shí)內(nèi)使投資人對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣并愿意掏錢投資。

為此，馬云作了精心準(zhǔn)備，反復(fù)試講幾次后，他對(duì)自己所講內(nèi)容信心十足。而一旁看著馬云“自說(shuō)自話”表演的夫人，又好氣又好笑地說(shuō)：“講得汗流浹背的，到時(shí)別把人講跑了”。夫人的玩笑話一下子把馬云拉回了現(xiàn)實(shí)，他覺(jué)得夫人的話有道理。公司現(xiàn)在要規(guī)模沒(méi)規(guī)模，就連3個(gè)人的工資也常拖欠?？神R云轉(zhuǎn)念一想，正因?yàn)闆](méi)有，才要想辦法找人投資，讓沒(méi)有變成有呀！想到這些，馬云就開(kāi)始盤算怎樣把投資者“忽悠”進(jìn)他的項(xiàng)目中。只要讓大家聽(tīng)完自己的演講，事情就能成功一半。

接下來(lái)的幾天里，馬云一直思考會(huì)議選址問(wèn)題。起先，馬云想把會(huì)址設(shè)在杭州最豪華的賓館里，但這樣的場(chǎng)地不僅租金昂貴，搞不好真如夫人所說(shuō)那樣，項(xiàng)目沒(méi)講完，人就跑光了。不僅投資沒(méi)拉到，額外增加經(jīng)濟(jì)支出，還把事情辦砸了。正當(dāng)馬云無(wú)計(jì)可施時(shí)，夫人忍不住插話說(shuō)：“那就找個(gè)跑不了人的地方吧?！薄皩?duì)呀！找個(gè)中途不能退場(chǎng)的?！瘪R云瞬間被點(diǎn)醒，連續(xù)幾天，繞著杭州城逛了一圈又一圈，經(jīng)比較，實(shí)地考察后，最終決定把會(huì)址設(shè)在西湖游船上。這樣既可以觀賞湖光水色為名，還能防止投資者半路退場(chǎng)，是絕佳場(chǎng)地。隨后，馬云和其他人分頭行動(dòng)，聯(lián)系游船，租用車輛，經(jīng)半個(gè)多月精心準(zhǔn)備，會(huì)議如期舉行。

投資者們被“拖”上船后，馬云就開(kāi)始演講，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處于朝陽(yáng)時(shí)期講起，再講到未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，及行業(yè)存在的利潤(rùn)空間等?？傊?，馬云告訴大家，要讓世界上沒(méi)有難做的生意。整個(gè)演講過(guò)程慷慨激昂，馬云甚至把自己都感動(dòng)了，仿佛他就是華人首富，只要跟著他就能賺到錢，更讓人覺(jué)得，如果不投資就是跟錢過(guò)不去。雖有人不吃馬云這一套，也有人想中途退場(chǎng)，但苦于在西湖游船上，一時(shí)半會(huì)走不了，只能硬著頭皮聽(tīng)馬云講完。會(huì)后，馬云再用雇傭的車輛把大家送到各自指定的地點(diǎn)。

通過(guò)這次“忽悠”演講，馬云說(shuō)服了在場(chǎng)的幾位投資者，并順利得到投資。有了這些資金后，馬云才使自己的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)得以擴(kuò)大發(fā)展，締造了強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)——阿里巴巴，自己也被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)教父”。

事后，馬云被問(wèn)及成功秘訣時(shí)說(shuō)：“我要讓世界沒(méi)有難做的生意”。馬云的“忽悠”不僅是一種智慧，更是遇到難題時(shí)勇往直前的勇氣和朝著目標(biāo)奮進(jìn)的堅(jiān)定信念。