模因論在外貿(mào)英語函電教學中的應用

江燕茹

（漳州職業(yè)技術學院 應用外國語學院，福建 漳州 363000）

隨著對外經(jīng)濟的發(fā)展，國際間的商務交流越來越頻繁，外貿(mào)英語函電在國際商務中起著重要的作用，是公司與公司之間開展業(yè)務的橋梁。在國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)中，從尋找客戶、接單與跟單、以及處理糾紛等，都需要用外貿(mào)英語函電溝通和解決。外貿(mào)英語函電是對外貿(mào)易溝通的一種重要手段，得到了廣泛的使用和重視，因此，對函電的寫作要求也越來越高。模因論的核心概念是模因，模因的精髓是模仿，因此，模因論對外貿(mào)英語函電教學有一定的借鑒價值。

一、模因論概述

（一）模因論與模因

何自然教授提出，模因論（memetics）是基于達爾文進化論的觀點解釋文化進化規(guī)律的一種新理論[1]54。模因論的核心術語是模因（meme）,模因（meme）一詞仿造自基因（gene）.1976年牛津大學道金斯（dawkins）在其所著的《自私的模因》首次提到改詞。Meme 來源于古希臘語的詞根mimeme,意思是“被模仿的東西”。道金斯教授去其前綴，讓它與gene 這一詞擁有相似的外形，這也使讀者產(chǎn)生它們兩者間具有同一內(nèi)涵的微妙聯(lián)想。模因作為一種文化信息單位，可以看出，那些不斷被復制，不斷被傳播的語言、觀念、文化習俗、社會行為等等都是屬于模因。根據(jù)道金斯（dawkins，1976）的觀點，模因就是一個復制品（replicator）,是一個文化進化單位，它經(jīng)常被描述為“病毒”，來感染其他人的大腦，而一個人如果被這種“病毒”感染，這種寄生在他大腦中的病毒又會傳染給其他人?？梢哉f模因是一種思維病毒，它不斷變化著形態(tài)，從一個宿主過渡到另一個宿主身上，但始終保持其固有的模式。

模因作為文化基因，靠復制、傳播而生存，語言是它的載體之一[1]55。一方面，模因有助于語言本身的發(fā)展，另一方面，模因則靠語言不斷復制和傳播，由此可見，模因與語言有不可分割的關系?？梢?，語言本身就是模因，它表現(xiàn)在字、詞、句、段落和篇章當中。

（二）語言模因與外貿(mào)英語函電

模因論自出現(xiàn)后已被引入到心理學、歷史學、人類學、生物學等眾多學科之中。從模因論的角度來看，語言交際的過程就是語言選擇和使用的過程，就是各種模因相互競爭的過程，就是傳播模因的過程。[2]

外貿(mào)英語函電是一種國際商務交流常見的書面表達方式，它的特點是是專業(yè)性強、實踐性強。它要求學習者要具備扎實的商務英語語言知識、良好的商務溝通能力以及廣博的國貿(mào)知識，以期更好地進行貿(mào)易磋商和交流。

在撰寫外貿(mào)英語函電時，學習者需調(diào)動將大腦中已有的語言模因，然后再用書面形式呈現(xiàn)出來，與貿(mào)易往來者進行貿(mào)易交流，以此來達到交際目的。這個過程與模因的復制和傳播過程是相一致的。因此，從模因論的視角，來審視外貿(mào)英語函電寫作，是一種全新的理論角度，為外貿(mào)英語函電教學研究注入新的活力[3]。

二、語言模因在外貿(mào)英語函電教學中的應用

（一）基因型模因

模因論認為，語言模因的傳播和復制可以分為基因型傳播，即“內(nèi)容相同、形式各異”與表現(xiàn)型傳播“形式相同、內(nèi)容各異”等。一些固有諺語、成語、俗語、詩句等語言模因被原原本本地搬用稱為基因型傳播。

1.同義同型傳播

同義同型傳播在復制和傳播過程中，原始信息并未發(fā)生變化，只是更換了傳播方式或語境。在外貿(mào)英語函電中有出現(xiàn)這種模因現(xiàn)象多是套用和模仿，比如說在答復信中。在答復對方要求建立商務關系、詢盤、報盤等的函電時，學習者可在該函電上編寫案號，即寫上收信日期以及函電編號，同時，在函電正文開頭句還要提到有收到對方的來信，并說明收信日期，其目的是使對方能在繁忙的日常事務中能迅速追溯相關的發(fā)文：如：

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另外，在答復對方來信時，更要遵循一個重要的原則，即courtesy（禮貌原則），這主要指在函電寫作過程中，學習者不僅態(tài)度要誠懇，而且在語言上也要體現(xiàn)出學習者是有受過良好教育、有良好素質(zhì)的人，這樣會使對方感到與之打交道的是個可信賴的公司。因此，在對方來信表示愿意與學習者公司建立商務關系或?qū)W習者公司產(chǎn)品感興趣進行具體詢盤或一般詢盤時，學習者在答復時一定要表示感謝，感謝對方的來信，感謝他們要建立業(yè)務關系的良好愿望或者感謝他們對學習者公司產(chǎn)品所表示出的興趣，體現(xiàn)禮貌的語言模因同義同型傳播如下：

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因此，在外貿(mào)英語函電教學中，教師可以讓學生直接套用這些出現(xiàn)在函電開頭說明日期或?qū)Ψ絹硇疟磉_感謝的語句，使得模因以直接傳播的方式進行。在外貿(mào)英語函電教學過程中，可以要求學生把教材中出現(xiàn)的語言模因記在自己的腦中，在英語函電中，遇到相同的語境，就可以直接地進行套用，這樣就能增強表達效果，對這些語言模因的套用、模仿和強化可以有助于學生掌握其所掌握的語言和文化，從而提升他們語言表達能力。學生可以根據(jù)實際的場景需要來套用這些表達，變換其中的內(nèi)容，表達自己想要表達的想法。套用模仿的方法能使學生快速掌握外貿(mào)英語函電的寫作方法，因為這些句型或短語已經(jīng)成為一種強勢模因，這種強勢模因在學習和實踐中被不斷的同化、記住、模仿和傳播，影響了一代又一代的的學習者和從業(yè)者，而且還有可能持續(xù)傳播下去。

2.同義異型傳播

模因論認為，模因可以采用以一種以復制信息內(nèi)容為主，然后以縱向遞進的方式進行傳。它在復制過程中信息可能出現(xiàn)變異，或者與原來的信息有很大的不同。在外貿(mào)英語函電中，同義異型傳播主要體現(xiàn)在外貿(mào)英語函電短語和句型當中。外貿(mào)英語函電短語同義異型體現(xiàn)在to come to terms with; to conclude the business with; to put the deal through; to close the deal with; to conclude the transaction with（達成交易）;外貿(mào)英語函電句型同義異型傳播主要體現(xiàn)在：

The market advances.

The market rises.

The market is brisk/active.

The market stiffens/hardens.

再如：

The captioned goods come within the range of our business activities.

The captioned goods fall within our business scope.

The captioned goods come under the scope of our trade activities.

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這些同義異型句型句式是外貿(mào)英語函電中很典型的一些套語，教師可以指導學生儲存這些語言模因，并且在不同的語境之下可以靈活地進行運用，這樣可以避免句式、單詞的單一乏味。

（二）表現(xiàn)型模因

模因論認為，表現(xiàn)型模因是指同一語言形式在傳播方式上保留其基本形式，但其傳播的內(nèi)容并不相同。表現(xiàn)型模因主要是以三種方式進行傳播，即同音異義橫向嫁接、同形聯(lián)想嫁接以及同構異義橫向嫁接。表現(xiàn)型模因在外貿(mào)英語函電中主要是通過同形聯(lián)想嫁接和同構異義橫向嫁接進行傳播。

1.同形聯(lián)想嫁接

在這種理論下，語言模因的形式和內(nèi)容都沒有發(fā)生變化，但一旦把它運用到不同的場合，就會有不同的意義聯(lián)想。與通用英語相比，外貿(mào)英語函電會給學習者帶來一定的困難，因為它在使用的過程中會出現(xiàn)一些概念上的延伸和意義上的移植或補充，如effect 一詞，通用意義為效應、效果，在外貿(mào)英語函電中的一種解釋為意思，如：We faxed you earlier today to that effect.(今天早些時候我們已經(jīng)把此意傳真給你方。)effect 的另一種意義解釋為實現(xiàn)、達到，如：to effect a payment (支付款項)；to effect shipment(完成裝運)；to effect insurance(t 投保)等等。再如 negotiation 一詞，其基本意思為協(xié)商、談判。在外貿(mào)英語函電中常作議付之意。如negotiation against guarantee(憑保證議付)；negotiation credit(議付信用證)；還有firm 基本意思為堅定的、堅固的，外貿(mào)英語函電中常采用其延伸意義不可撤銷的，如firm offer(實盤)。

因此，在教學過程中，教師應提醒學生在學習單詞時，不僅要記單詞的通用意義，也要注意掌握它們的延伸意義。這樣即使語言模因的形式和內(nèi)容沒有發(fā)生什么變化，但如果運用在不同的場合，學生也能輕松駕馭它們的意義聯(lián)想，從而有助于他們對英語函電的理解。

2.同構異義橫向嫁接

模因論下，同構異義橫向嫁接指的是在特定的一種語言結(jié)構大體不變的基礎上模仿形成新的模因變體，這種嫁接在外貿(mào)英語函電中主要表現(xiàn)為概念和語句甚至是語篇的橫向嫁接。概念的橫向嫁接如支付方面的documents against payment at sight (即期付款交單)；documents against payment after sight(遠期付款交單)；documents against acceptance(承兌交單); freight prepaid(運費預付)；freight collect(運費到付)等等。句型的同構異義橫向嫁接在外貿(mào)英語函電中表現(xiàn)如下：

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其次，同構異義橫向嫁接并不只限于單個概念或語句，整個篇章也可以成為語言的模因。這類的語言模因往往以某一個特定的結(jié)構作為樣板，內(nèi)嵌不同的內(nèi)容[4]（P84）。與概念和語句的同構異義橫向嫁接不同的是，這種模因的復制和傳播相對困難，因此，在外貿(mào)英語函電教學中，教師應鼓勵學生選用標準的外貿(mào)函電作為學習的模板，采用代入填寫或者讀后續(xù)寫的方式進行學習并掌握。

（1）語篇模因運用之一——代入填寫

以下為一封具體詢盤的英語函電:

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Yours truly,

(Signature)[5]

以上的函電可以作為語言篇章模因讓學生儲存在自己的大腦中，劃線中的部分可以讓學生根據(jù)業(yè)務的實際情況進行代寫。通常情況下，學生經(jīng)過幾次的實際操練就會熟練掌握這種函電的寫作方法。

（2）語篇模因運用之二—— 讀后續(xù)寫

語篇模因是一種模因表達、輸出階段，這時候教師可以采用讀后續(xù)寫的方式來指導學生。因為外貿(mào)英語函電具有一定的格式，措辭有一定的套路，篇章一般短小精悍，適合用讀后續(xù)寫的方式進行教學。教師可以為學生挑選幾篇關于同一個主題的函電，比如詢盤信或者還盤信，這樣，學生在經(jīng)過閱讀后很快就會發(fā)現(xiàn)這幾個篇章中反復出現(xiàn)的固定結(jié)構和語句表達方式，從而把它們作為強勢模因來進行補寫或者續(xù)寫。續(xù)寫必須生成新的內(nèi)容，在表達時學生如果遇到語言障礙，可直接使用教師提供材料中的語句，從而使寫作進行順利。例如,先讓學生閱讀相關文章,然后給他們一個篇章進行補寫或續(xù)寫,比如:

Dear Sirs,

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shipment_____6___.This offer is ___7__,subject to _____8_____.

______9________

Yours faithfully,

以上空格之處可填入的都是一些強勢模因，這些強勢模因為：

Dear Sirs,

We thank you for your inquiry dated July 7___.

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RMB90___per_ _dozen CFR Rotterdam____ for shipment__during July and August___.

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Yours faithfully,

在語篇模因運用中采用模因論和讀后續(xù)寫相結(jié)合的方法能夠?qū)⒄Z言的模仿與內(nèi)容的創(chuàng)新有機結(jié)合，能夠釋放使用者想象力的同時提高其準確運用外語的能力[6]。而且，這些強勢模因在續(xù)寫過程中被不斷地同化、記憶，模仿和傳播，也大大提高學生的語篇模因運用能力。

模因論闡釋了事物之間的普遍聯(lián)系和文化的傳承性問題，被引入到很多自然學科和社會學科之中，語言模因的復制和傳播規(guī)律為外語教學研究提供了一個視角[4]（P123）。外貿(mào)英語函電作為一門很重要的語言輸出課程，模因論的復制和傳播規(guī)律對其有一定的借鑒價值。語言的研究者和教育者對模因論在外貿(mào)英語函電教學中的積極作用要重視，并在教學中有效利用其復制傳播的途徑，進一步擴展和完善教學手段，從而提升該課程教學效果。