大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷效率提升的著力點及其策略

馬珀 濰坊職業(yè)學(xué)院

前言：企業(yè)如何快速適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代是關(guān)系到企業(yè)能否在新的市場環(huán)境下順利轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前企業(yè)要想提高營銷效率必須要對消費者的需求進行深入的研究，這樣才能生產(chǎn)出符合市場需要、適應(yīng)消費者要求的好產(chǎn)品，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去。電子商務(wù)已經(jīng)成為了企業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢，當(dāng)今時代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)越來越多的應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，以淘寶、京東為代表的電子商務(wù)平臺為廣大的實體經(jīng)營企業(yè)開辟了網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，要開展?fàn)I銷活動對企業(yè)的要求是非常高的，需要把大數(shù)據(jù)處理技術(shù)引入到企業(yè)的經(jīng)營管理之中，將信息資源豐富的特點有效的運用到企業(yè)營銷之中。

一、大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷效率提升的著力點分析

近十年來以淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)購物平臺帶動了我國電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，在去年天貓“雙十一”更是創(chuàng)出了新高，24小時銷售了2135.35億，在這天價銷售額背后是數(shù)以億計的消費者的大力支持，在這背后更是體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了人們?nèi)粘ＯM的主要方式，并且消費的需求也更加趨于多樣化?，F(xiàn)代技術(shù)的提升使得同等價格下質(zhì)量差異 不大，那么商品的服務(wù)以及營銷策略往往成為了企業(yè)營銷成功與否的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的重要方式之一，所以企業(yè) 必須要在大數(shù)據(jù)環(huán)境下及時的適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷所提出的新要求，加快轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷方向著力拓展網(wǎng)營銷渠道，在快節(jié)奏的時代及時把握消費者消費的方向，通過對大數(shù)據(jù)進行有效的分析充分市場中的營銷機會。并牢牢的抓住這些機會才能實現(xiàn)企業(yè)營銷效率的有效提升，這樣生產(chǎn)出的商品才能更加符合市場的需要，滿足消費者日益多樣化的要求。企業(yè)想要提升營銷效率需要著力于市場競爭要求、消費者的消費習(xí)慣以及消費者的消費方式等數(shù)據(jù)，企業(yè)在展開營銷之前需要對這些信息進行有效的研究和分析，從數(shù)據(jù)分析中找到消費者的實際需求以及市場的未來導(dǎo)向，從而轉(zhuǎn)變市場營銷策略最終實現(xiàn)企業(yè)營銷效率的有效提升。

二、大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷效率的提升策略

（一）企業(yè)營銷定位實現(xiàn)精準營銷水平提升、創(chuàng)新營銷思路實現(xiàn)精準營銷

要想提高企業(yè)的營銷效率必須要先做好 營銷定位，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特色把握好市場方向，通過大數(shù)據(jù)對消費者群體進行劃分，進一步的對市場進行 細分，經(jīng)過適當(dāng)?shù)倪x擇最終確定企業(yè)營銷的市場目標。要想實現(xiàn)精準營銷必須要依托于大數(shù)據(jù)技術(shù)對大量市場信息的分析和處理，并且要對產(chǎn)品的市場營銷進行合理的銷售預(yù)期。根據(jù)消費者購買行為不同可將消費者 劃分為傳統(tǒng)型、實體店型、網(wǎng)購型等多種類型，企業(yè)又可根據(jù)消費者的群體不同選擇營銷媒體、線下營銷等 營銷方式，從而使得企業(yè)所使用的營銷 策略更加的貼近于消費者的需要，從而實現(xiàn)與市場需求的精準對接。要想實現(xiàn) 精準營銷除了要對大量的信息進行處理外還需要在此基礎(chǔ)上利用處理后的信息技術(shù)創(chuàng)新營銷的思路。企業(yè)的營銷活動需要依托于豐富的信息資源、同時還要掌握好消費者消費行為的主要特征，然后再根據(jù)企業(yè)的商品或者企業(yè)的服務(wù)特點對消費者數(shù)據(jù)進行分析，從中挖掘出有價值的市場信息并將其應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動中去，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的創(chuàng)新使得企業(yè)營銷活動的效果得到有效的增強。企業(yè)必須要將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分的利用起來積極開展大數(shù)據(jù)時代下的營銷活動，同時還要將提升營銷 效果作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的目標，這樣才能真正的實現(xiàn)企業(yè)精準營銷水平的提高，也使得企業(yè)的營銷效益、經(jīng)濟效益有所提升。

（二）以競爭者數(shù)據(jù)分析為導(dǎo)向優(yōu)化營銷決策

在大數(shù)據(jù)時代背景下，它所具有的豐富的信息資源已經(jīng)成為企業(yè)營銷策略升級的重要支撐，同時它的信息資源是共享的這也意味著所有企業(yè)所使用的信息資源是一樣的，誰能在大量的信息資源中早發(fā)現(xiàn)新的市場營銷機會，那么也就意味著企業(yè)在面對其他競爭者時市場的競爭力更強。所以，豐富的信息資源也在無形中加劇了市場的競爭。在企業(yè)營銷的過程中要客觀的看待市場信息資源，緊跟市場的動態(tài)變化以及消費者需求的轉(zhuǎn)變，仔細的對市場進行研究，把握消費者的需求點。同時，企業(yè)與企業(yè)之間要增進交流互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗，“沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。”企業(yè)的目的就是為了盈利，對競爭者數(shù)據(jù)進行有效的分析學(xué)習(xí)先進競爭者的經(jīng)驗，取長補短促進企業(yè)自身 營銷效率的提升。

三、結(jié)束語

綜上所述，要想取得良好的營銷效果，企業(yè)在制定營銷策略之前必須對市場數(shù)據(jù)、消費者的消費傾向進行詳細的分析，并且在營銷策略實行過程中要及時關(guān)注市場的動態(tài)變化以及消費者的需求變化及時對企業(yè)的營銷策略進行調(diào)整，使其能夠更好的適應(yīng)市場的動態(tài)變化滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)營銷效率的有效提升，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。