10年資本大戰(zhàn)，“獨(dú)角獸”已老

莢印

李國(guó)慶還是那個(gè)口無(wú)遮攔的李國(guó)慶，當(dāng)“北大才子”李國(guó)慶懟上“華爾街精英”俞渝，“家丑不外揚(yáng)”的古訓(xùn)也得讓一讓。

讓人唏噓不已的是，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)成為大佬的機(jī)會(huì)擺在面前，但李國(guó)慶最終卻被逐出了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。1999年1月“破土”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，放在中國(guó)是“絕版”的電商祖師，放在全球是“正版”的中國(guó)亞馬遜。

當(dāng)年在線下，老態(tài)的實(shí)體書(shū)店，服不服都要被干;在線上，就像谷歌和百度之爭(zhēng)，被亞馬遜收購(gòu)的卓越面對(duì)當(dāng)當(dāng)，注定不服也得服。

不得不服的，現(xiàn)在是當(dāng)當(dāng)。區(qū)區(qū)不到千億的圖書(shū)零售市場(chǎng)，已經(jīng)是當(dāng)當(dāng)、京東、天貓“三分天下”，面對(duì)兩個(gè)龐然大物——千億級(jí)營(yíng)收、萬(wàn)億級(jí)GMV的京東和阿里，百億級(jí)的當(dāng)當(dāng)，只能安慰自己還是“獨(dú)角獸”

01

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)20年，掐頭去尾，幾乎是畫(huà)了一個(gè)圈。2004年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為中國(guó)最大的網(wǎng)上書(shū)店，聞風(fēng)而來(lái)、收購(gòu)心切的亞馬遜，給70%一90%的當(dāng)當(dāng)股份報(bào)價(jià)1.5億美元，并放話10億美元也能談;

2018年，當(dāng)當(dāng)險(xiǎn)些賣(mài)身海航，公開(kāi)的價(jià)碼也不過(guò)是75億元，也約為10億美元。

2004年的美元可比今天值錢(qián)，敢情，阿里、京東高歌猛進(jìn)的這些年，電商祖師當(dāng)當(dāng)算是白忙。

2004年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷(xiāo)售額才一億元，亞馬遜放出10億美元也能談的口風(fēng)，可能多少有些放空炮、吊胃口的感覺(jué)。不過(guò)，當(dāng)當(dāng)近10年，榮興、退敗，在上市和退市之間卻被勾勒得足夠清晰。

2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)登錄紐交所，頂著“中國(guó)最大的網(wǎng)上書(shū)店”和“中國(guó)亞馬遜”的光環(huán)，市值沖到23億美金;

2016年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)退市，而此時(shí)的市值，只有5.37億美金，而從上市到退市的短短幾年間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就有連續(xù)四年虧損，退市前夕的2015年，當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流慘到只有112萬(wàn)元。

顯然，即便到了2018年，被海航開(kāi)價(jià)75億元的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，離2010年上市時(shí)的23億美金市值也差得遠(yuǎn)。在2019年，百度市值回到2010年還是一個(gè)新聞，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，如果不是李國(guó)慶摔杯而起，似乎已經(jīng)沒(méi)有關(guān)注的價(jià)值。

今天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，大概只能像李國(guó)慶一樣歸為另類(lèi)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)20年、屈尊入座的“獨(dú)角獸”卻已然缺少了“獨(dú)角獸”最可貴的東西——年輕以及想象空間。.

02

從一代宗師淪為另類(lèi)“獨(dú)角獸”，今天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，更像是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“燒錢(qián)時(shí)代”碾壓之下幸存的野草。

圖書(shū)零售是標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)，定價(jià)就擺在那里、消費(fèi)者則盯著折扣，一個(gè)電商平臺(tái)單純地把賣(mài)書(shū)當(dāng)成主業(yè)來(lái)做，注定是電商“幼兒園”的水平，在面對(duì)“跨界”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，價(jià)格上的軟肋太過(guò)明顯。

除了價(jià)格上的軟肋，還有規(guī)模上的軟肋——圖書(shū)零售市場(chǎng)的天花板就在那里，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，至今不足千億，而京東一個(gè)季度的營(yíng)收，就已經(jīng)連續(xù)N個(gè)季度突破千億。

直接擊垮當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的，正是京東——2012年，天貓當(dāng)當(dāng)旗艦店上線;2018年，拼多多也上線了當(dāng)當(dāng)旗艦店。一代電商祖師淪落到給天貓、拼多多打工，說(shuō)到底是在京東的碾壓之下掙扎。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東，都是以自營(yíng)模式為主，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年上市后的直線淪落、連虧4年，恰恰也始于京東挑起的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)——由于圖書(shū)是非常容易上手的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)，2010年當(dāng)當(dāng)上市不久，京東即發(fā)起了兇狠的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)，京東把圖書(shū)當(dāng)做了從3C、電器向全品類(lèi)突圍的第一個(gè)突破口。在京東的強(qiáng)攻之下，2012年進(jìn)入的“攪局者”天貓書(shū)城，反倒給了當(dāng)當(dāng)一條自救之路。

“自建物流+自營(yíng)”的重資產(chǎn)模式，本應(yīng)該讓京東在擴(kuò)張時(shí)不堪重負(fù)，但是在資本的加持之下，在品類(lèi)不斷拓展、營(yíng)收和GMV的持續(xù)高增長(zhǎng)之下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)面對(duì)的京東，確實(shí)是在“玩火”，而且玩的是一枚重型坦克。

2012年全面鋪開(kāi)、愈演愈烈的電商大戰(zhàn)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)的圖書(shū)霸業(yè)，最終止步于當(dāng)當(dāng)、京東、天貓“三足鼎立”格局。而時(shí)至今日，“玩火”玩出了自營(yíng)模式和自建物流體系、對(duì)第三方賣(mài)家兼容性不強(qiáng)的京東，依然是懸在當(dāng)當(dāng)頭頂?shù)囊话褎Α?/p>

資本之花盛放，當(dāng)當(dāng)孤獨(dú)如野草。燒錢(qián)不止的電商大戰(zhàn)之后，阿里、京東們已經(jīng)擁有了更大的一片天，而當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，在2018年已經(jīng)不足1%。稱(chēng)當(dāng)當(dāng)為資本大戰(zhàn)的幸存者，似乎并無(wú)不妥。

如今，巨頭林立的電商行業(yè)，已然處處是銅墻鐵壁，看不到想象空間的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，不僅在2018年險(xiǎn)些賣(mài)身，而且在2019年5月，業(yè)務(wù)范圍居然新增了“出租商業(yè)用房”業(yè)務(wù)……

03

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)身，曾經(jīng)是李國(guó)慶一再拒絕的選項(xiàng);李國(guó)慶被逐出之后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放下身架做“房東”，勢(shì)必也是情非得己。

然而，錯(cuò)判資本之兇猛的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，自身并非無(wú)可挑剔——既沒(méi)有格局和野心，又沒(méi)有情懷和初心，跑不快又做不精，一步步斷送了當(dāng)當(dāng)?shù)目赡苄浴?/p>

2014年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拒絕了騰訊的入股，而京東用15%的股權(quán)接受了騰訊的投資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一貫地“畫(huà)地為牢”——盯著股權(quán)和利潤(rùn)，這次拱手送給了對(duì)手一個(gè)“超級(jí)入口”。

事實(shí)上，這些年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不僅錯(cuò)過(guò)了好賣(mài)點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)了抱大腿的機(jī)會(huì)，也錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種……從線下書(shū)店、數(shù)字閱讀到二手書(shū)電商、知識(shí)付費(fèi)、社交電商，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮迭起，但沒(méi)有一個(gè)成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“辨識(shí)度”。

圖書(shū)零售市場(chǎng)小，但文化產(chǎn)業(yè)不小，用戶、流量的價(jià)值不小。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)固然錯(cuò)過(guò)了很多，但如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠在各種滿減之外深耕主業(yè)，能夠從GMV思維、營(yíng)收思維、利潤(rùn)思維轉(zhuǎn)向用戶思維，用一種“真誠(chéng)”的方式留住用戶，這些可能都不算錯(cuò)。

賣(mài)書(shū)的和賣(mài)白菜的，還是要有些區(qū)別。起碼，這會(huì)讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為一一、個(gè)更受人尊重的公司。