東方欲曉，四川絲綢行業(yè)非洲找水

程　醉

“醫(yī)療隊員到坦贊，遠(yuǎn)航萬里送醫(yī)忙，祖國的囑托記心上，救死扶傷走四方，中坦醫(yī)生齊合作，跋山涉水串村莊，風(fēng)里來，雨里去，譜寫著中坦友誼?！边@是在那個激情燃燒的歲月里膾炙人口的歌曲《醫(yī)療隊員在坦贊》。

50年前，中國和非洲之間締結(jié)了“全天候的友誼”。如今，在金融危機(jī)的大背景下，中國絲綢企業(yè)和非洲這個世界上發(fā)展中國家最多的大陸之間又應(yīng)該怎樣攜手并肩共同渡過難關(guān)呢？

絲綢行業(yè)遭遇挫折

時間仿佛已經(jīng)凝固在了2008年的10月，從這個月初開始四川絲綢行業(yè)便開始出現(xiàn)了一系列意想不到的，由國際金融風(fēng)暴引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”。

首先注意到市場變化的是川內(nèi)的生絲銷售企業(yè)。月初開始，國內(nèi)生絲價格便開始小幅度走低。但是，由于隨后的幾次反彈，幾乎沒有多少人注意到這個問題。雖然大家早已經(jīng)聽說鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的國際金融危機(jī)，但卻沒有意識到會對自己從事的生絲行業(yè)帶來多大的影響。金融危機(jī)，更多的只是茶余飯后的談資。

然而，從10月中旬開始生絲價格一路暴跌。從原來的每噸20多萬直接跌到了每噸13萬元左右。金融危機(jī)，真的來了！手上沒有囤積生絲的企業(yè)暗叫僥幸，而更多的囤積有生絲的企業(yè)則欲哭無淚，唯有相顧兩茫茫。據(jù)悉，這一輪的生絲價格暴跌導(dǎo)致很多生絲銷售企業(yè)嚴(yán)重虧損甚至破產(chǎn)倒閉。

生絲價格暴跌直接影響的還不僅僅只是生絲銷售企業(yè)。四川境內(nèi)廣大的蠶農(nóng)便是緊接其后的受害者之一。眾所周知，四川乃是全國的蠶桑生產(chǎn)大省，栽桑養(yǎng)蠶歷來是農(nóng)民的主要副業(yè)收入之一。但是，由于受到金融風(fēng)暴導(dǎo)致的生絲價格暴跌，蠶農(nóng)2008年每張收入只有20至30元。而在2007年，每張的收入還保持在250元左右。

更讓人害怕的問題在于，長期以來，繭價高就種桑樹、繭價低就砍樹，四川蠶農(nóng)已經(jīng)進(jìn)入并且習(xí)慣了這樣一個循環(huán)怪圈。如今糧食價格穩(wěn)定看漲，而栽桑養(yǎng)蠶的收入又明顯不如種糧食。記者近日在四川農(nóng)村發(fā)現(xiàn)，往年這個時候，蠶農(nóng)們已經(jīng)開始忙著給地里的桑樹刷白治蟲、施肥松土、修枝，而今年卻沒有任何動靜。蠶繭價格高就種桑樹，蠶繭價格低馬上又砍樹，在目前這一輪的蠶繭價格跌宕中，這樣的困局恐怕很難破解。

同時受到金融風(fēng)暴影響的還有四川的絲綢行業(yè)。來自歐美以及東南亞等傳統(tǒng)銷售市場的訂單同樣開始明顯減少。在去年的廣交會上，“中國綢都”南充的6家參展企業(yè)所簽訂單不足200萬美元。部分企業(yè)訂單數(shù)下降50%，甚至有公司已有3個月未下訂單。預(yù)計今年上半年形勢將更加嚴(yán)峻。

另外，四川各大小絲綢企業(yè)去年囤積的部分干繭仍然還儲存在庫房里。目前生絲價格暴跌一來導(dǎo)致絲綢企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)損失，二來也導(dǎo)致部分絲綢企業(yè)生產(chǎn)積極性不高的嚴(yán)重后果。

當(dāng)市場面臨大幅波動時，四川絲綢行業(yè)就露出了它最脆弱的一面。雖然比不上江浙等沿海省市，但四川部分絲綢企業(yè)已經(jīng)開始減產(chǎn)甚至于是停產(chǎn)。毋庸置疑，四川絲綢行業(yè)已經(jīng)遇到了自改革開放以來最嚴(yán)峻的形勢。

非洲市場潛力巨大

面對如此困難的局面，四川絲綢人無時無刻不在想解決問題的辦法。然而，歐美市場的萎縮已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱耍唐趦?nèi)恢復(fù)的可能性幾乎為零。那么東南亞市場又如何呢？實際上，東南亞受到金融風(fēng)暴的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我國大得多。自去年9月中旬以來，東南亞國家政府紛紛進(jìn)行政策調(diào)整，實施積極的貨幣和財政政策，以穩(wěn)定金融市場，恢復(fù)投資者信心，刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。由于未來一段時間外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境還將進(jìn)一步惡化，2009年對包括東南亞在內(nèi)的亞洲新興經(jīng)濟(jì)體而言將是相當(dāng)困難的一年，東南亞國家今年的平均經(jīng)濟(jì)增長率將為3.5%，低于此前所預(yù)計的4.8%。因此，東南亞市場也不過是水中花、鏡中月而已。

于是乎，非洲這個幾乎被四川絲綢企業(yè)遺忘的大陸再次進(jìn)入了大家的視野。雖然在遙遠(yuǎn)的古代，著名的絲綢之路上就已經(jīng)開始有人將中國的絲綢、瓷器等物品源源不斷地運(yùn)往非洲。但在大多數(shù)人的心目中，非洲仍然是塊神秘的大陸。沙漠、草原、獅子、大象恐怕就是非洲給我們留下的全部印象。

實際上，現(xiàn)代中國與非洲的貿(mào)易及投資可以追溯到幾十年前非洲的民族獨立運(yùn)動時期，只不過早期投資大都集中于鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。早在2006年“中非合作論壇北京峰會”上，溫家寶總理就指出“擴(kuò)大中非貿(mào)易規(guī)模，中非雙方應(yīng)不斷優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步挖掘潛力，力爭到2010年使中非貿(mào)易達(dá)到1000億美元”。

中非經(jīng)貿(mào)合作互補(bǔ)性強(qiáng)、潛力巨大。中國現(xiàn)在是世界第三大經(jīng)濟(jì)實體，進(jìn)出口總額達(dá)到14000億美元，GDP年均增速超過10%。處于世界工廠位置的中國需要非洲豐富的自然資源：石油、天然氣、鐵、錳、銅以及木材等。另一方面，非洲也需要來自中國的商品，畢竟非洲市場仍然由歐美企業(yè)主導(dǎo)，他們的產(chǎn)品參考價昂貴。所以，在非洲市場上，價廉物美的中國商品還是有很大空間的。

其實，四川絲綢行業(yè)在很早以前就曾經(jīng)和非洲國家進(jìn)行過貿(mào)易往來。四川蠟染古稱“蠟纈”，是我國西南地區(qū)少數(shù)民族古老而獨特的手工繪染藝術(shù)，是蠟畫和染色的合稱，與絞纈（扎染）、夾纈（鏤空印花）一起被譽(yù)為中國古代三大紡染印花技術(shù)。蠟染布是非洲人民的傳統(tǒng)服裝用料，在非洲的消費(fèi)量很大。過去，蠟染沒有專門作坊，往往是一家一戶自行制作，相傳既久，互相啟發(fā)借鑒，蠟染技術(shù)也日益精進(jìn)，構(gòu)思神奇，繪制精妙，洋溢著濃厚的生活氣息，逐漸形成獨特的民族風(fēng)格。

但是，隨著我國改革開放的深入，處于沿海改革浪潮前沿的江浙企業(yè)依靠科學(xué)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢率先實現(xiàn)了蠟染的工業(yè)化開發(fā)。工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模大、效率高、成本低，而傳統(tǒng)工藝的風(fēng)格又基本沒有受到影響。圖案設(shè)計、工藝流程都有很大提高，江浙的蠟染產(chǎn)品在滿足國內(nèi)市場的同時主要出口到國外市場，滿足了廣大非洲市場對蠟染產(chǎn)品的需求。

但是，危機(jī)、危機(jī)，有危險也就有機(jī)會。如今，金融風(fēng)暴將蠟染產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇又一次推到了它的源頭四川。利用四川得天獨厚的文化、人員優(yōu)勢，深入開發(fā)蠟染文化，提升蠟染產(chǎn)品的藝術(shù)價值，生產(chǎn)出美輪美奐的蠟染工藝品，難道不是蠟染產(chǎn)品成功渡過金融危機(jī)并且實現(xiàn)行業(yè)整體提升的機(jī)遇嗎？諸如此類的傳統(tǒng)絲綢行業(yè)產(chǎn)品不勝枚舉，例如，蜀繡、蜀錦等等。

非洲市場的現(xiàn)狀

然而，雖然非洲市場在目前國際金融風(fēng)暴的背景下相對來說較好，但由于長期以來，四川絲綢企業(yè)的注意力一直放在歐美以及東南亞市場，所以，非洲市場對于四川絲綢企業(yè)來說是十分陌生的。這就注定了在開拓非洲市場的過程中難免會發(fā)生一些意想不到的狀況。

雖然說最近幾年以來，非洲的經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，有十幾個國家的人均GDP和我國差不多，甚至有幾個國家的人均GDP已經(jīng)超過了3000美元。但仍然應(yīng)該注意到的是，非洲還有30個最貧窮的國家，還有著3億最貧困的人口。四川絲綢企業(yè)必須正確選擇前往貿(mào)易的國家，否則將可能面臨極大的風(fēng)險。

同時，面對非洲國家銷售人才的缺乏也是一個回避不了的問題。非洲是一個語言種類繁多的大陸，總數(shù)在800種以上，占世界語言的三分之一左右。僅尼日利亞一個國家，已統(tǒng)計在冊的語言種類就有400種。原法屬西非地區(qū)范圍內(nèi)就有126種語言。語言問題，也是一個讓四川絲綢企業(yè)頭痛的問題。

四川德陽洪德紡織公司的總經(jīng)理田喜澄就無可奈何地說，去年曾經(jīng)準(zhǔn)備親自前往非洲考察一下市場，但是，在成都一直沒有找到能和非洲當(dāng)?shù)厝酥苯訙贤ǖ姆g。最后還是花重金到武漢某大學(xué)找了名會說阿拉伯語的老師臨時“走穴”了一回。但就是這樣煞費(fèi)苦心的安排也讓他感覺到只是走馬觀花地去非洲旅游了一次，根本沒有真正了解到非洲消費(fèi)者到底需要何種產(chǎn)品。說到這里時，田喜澄也只得無可奈何地尷尬一笑。

其次，某些四川絲綢企業(yè)想迅速在非洲市場打開局面，于是便選擇了找代理商這樣一種比較快捷的方式。雖然這樣的方式在國際上已經(jīng)有很成功的運(yùn)作模式，四川絲綢企業(yè)可以很快利用代理商的銷售渠道將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，但是選擇一個好的代理商也是舉足輕重的事情。

另外，非洲的消費(fèi)者喜歡價廉物美的中低檔產(chǎn)品，當(dāng)然也包括絲綢產(chǎn)品。田喜澄曾經(jīng)將一批在自己庫房內(nèi)積存的高檔絲綢睡衣發(fā)往非洲，希望能在非洲將這批存貨出手。但是，事實證明這是個夢想。在普通的低檔絲綢面料已經(jīng)銷售完數(shù)批后，這些高檔絲綢睡衣仍然安靜地躺在庫房里。為此，田喜澄還不得不額外每月支付給代理商一筆倉儲費(fèi)用。非洲的貧富差距很大，高檔絲綢睡衣雖然也有一定的市場，但那只是微乎其微。

再者，沿海一帶有很多中國人在很多年以前已經(jīng)開始在非洲開店搞起了貿(mào)易。不過，他們以前主要以自行車、生產(chǎn)工具、家電產(chǎn)品為主。例如他們銷售的雄雞牌鋤頭，在國內(nèi)恐怕都沒有聽說過，在東非卻是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。如今，這些小的批發(fā)商、經(jīng)銷商開始把目光轉(zhuǎn)向了絲綢產(chǎn)品。只不過，他們一般資本較小，訂貨零星分散，批量小。由于信用證積壓資金，故要求我方交貨快。

田喜澄就因為某個經(jīng)銷商訂單數(shù)量太小而放棄了這筆生意，但是后來他才發(fā)現(xiàn)放棄那筆小生意的代價是失去了那個東非城市的所有訂單。海納百川，四川絲綢企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)銷方式等方面的變化中逐漸適應(yīng)變化，直到在變化中享受變化的樂趣。

值得注意的是，目前中國出口非洲的產(chǎn)品存在良莠不齊的現(xiàn)象，尤其是一些私人貿(mào)易公司，將質(zhì)量低下的產(chǎn)品出口非洲牟取暴利，給在非洲開展業(yè)務(wù)的中國絲綢企業(yè)帶來一定負(fù)面影響。同時中國絲綢企業(yè)必須尊重非洲國家的文化以及環(huán)保、勞工等方面的規(guī)定，一定要講究誠信。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！彼拇ㄊ菄鴥?nèi)絲綢外貿(mào)的大省之一，之前主要市場集中在歐美以及以印度尼西亞、印度為主的東南亞市場，而今面臨危機(jī)四川絲綢企業(yè)開始嘗試開拓非洲、中東市場。但培育一個新的市場并不是件容易的事情，短期內(nèi)提高產(chǎn)品附加值，也難以實現(xiàn)，有點遠(yuǎn)水難救近火的味道。等水是必死無疑，而找水的路途雖然會比較艱辛，卻還有希望。