大佬們的商業(yè)敏感

辛保平

創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。

1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務(wù)部經(jīng)理。萬通集團由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團做過事，當(dāng)年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。

這天，潘石屹在懷柔縣（今懷柔區(qū)）政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報上去?！?/p>

潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說：“這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個‘中’字頭的發(fā)起單位?！蓖ㄟ^各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準(zhǔn)備做多大？”馮侖說：“要和王功權(quán)商量一下。”王功權(quán)說：“咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億?！?/p>

潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就注冊8個億吧?！北本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個億的現(xiàn)金融資。

這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。

陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟學(xué)碩士的頭銜。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。為什么他會選擇時尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來1993年的一天晚上，陳索斌到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅紅的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。

朋友的妻子在旁邊抱怨說：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什么的。”就是這樣一句話觸動了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機會呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。

如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。

1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭（一種鋼管）的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜（那時候還沒有防盜門的概念）。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。后來順著這個思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。徐勇立刻意識到這里有機會。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。政府有關(guān)部門當(dāng)時也不看好他的主意?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進斗金，讓所有人大跌眼鏡。

談及商業(yè)敏感，梁伯強不能不談。在財富道路上，梁伯強不是一個幸運兒。他曾經(jīng)幾次被命運打倒在地，但最后又倔強地爬起來。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出于感動，命運改變了對梁伯強的態(tài)度，開始對他眷顧起來。這年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫作《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務(wù)院副總理的朱镕基，在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說：“（你們）要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”文章說，當(dāng)時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實用的功能，并以此為例，激勵大家要對產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。

梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當(dāng)時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決問題。梁伯強得知這些情況后非常興奮，因為他做了十多年的五金制品，這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。一個一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運。

文文薦自《江淮文摘》