從經(jīng)濟(jì)視角分析邁瑞成功的因素

邱婷婷

（福建華南女子職業(yè)學(xué)院，福建 福州 350001）

一、引言

1991年，邁瑞公司誕生了。相比于全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如通用電氣、飛利浦保健和西門(mén)子醫(yī)療)，它還是一家年輕的小公司，但在過(guò)去27年里該公司在醫(yī)療器械行業(yè)表現(xiàn)出色。目前邁瑞的監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)集中度較高，根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療設(shè)備》發(fā)布數(shù)據(jù)，2017年邁瑞占據(jù)國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)64.8%的份額。公司在麻醉設(shè)備市場(chǎng)也占有一定份額，在全球和中國(guó)的排名均位列第三，位于德?tīng)柛窈屯ㄓ冕t(yī)療兩家外企之后。此外，公司在檢驗(yàn)室設(shè)備、燈床塔等手術(shù)室設(shè)備等其他醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)中也占據(jù)一席之地。公司在國(guó)際影響力不斷增強(qiáng)。本文重點(diǎn)分析邁瑞實(shí)現(xiàn)這些成功的關(guān)鍵要素。

圖1-圖2資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)療設(shè)備》、廣證恒生

二、背景介紹

如前所述，邁瑞的發(fā)展歷程令人印象深刻。以來(lái)邁瑞成立于1991年，最初是一家在深圳僅有兩家辦事處的小公司成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備和解決方案提供商之一190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)的注冊(cè)醫(yī)療器械制造商(全球總數(shù)超過(guò)20,000家)的年收入不到5美元(Burns, 2012)，邁瑞在2003年的凈收入已經(jīng)是5900萬(wàn)美元。2017年，這一數(shù)字增長(zhǎng)至29.31億元。在2006年，邁瑞成為首家在新上市的中國(guó)醫(yī)療器械公司紐約證券交易所，通過(guò)首次公開(kāi)募股成功融資2.7億美元。邁瑞為何能取得如此卓越的業(yè)績(jī)?下面我們將進(jìn)入深入地探討。

資料來(lái)源：邁瑞2008-2017年年報(bào)。

三、文獻(xiàn)綜述和數(shù)據(jù)來(lái)源

彭羅斯在她的著作《企業(yè)成長(zhǎng)理論》（1959）中指出：企業(yè)的成長(zhǎng)要受限于“生產(chǎn)性機(jī)會(huì)”，這種生產(chǎn)性機(jī)會(huì)即為企業(yè)家所需要利用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。彭羅斯還認(rèn)為?企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)生產(chǎn)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)、應(yīng)用及實(shí)施。生產(chǎn)機(jī)會(huì)分主觀和客觀兩類(lèi)?？陀^的生產(chǎn)機(jī)會(huì)受企業(yè)能夠做到什么的限制，主觀的生產(chǎn)機(jī)會(huì)是一個(gè)企業(yè)能夠做什么的問(wèn)題。關(guān)鍵在于：什么因素能決定著企業(yè)家關(guān)于企業(yè)能做什么和不能做什么的想法，什么因素決定著“主觀的”生產(chǎn)性機(jī)會(huì)的性質(zhì)和限度。答案是：企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)。Yu(1999)認(rèn)為Kirzner關(guān)于企業(yè)家機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)也可以應(yīng)用于企業(yè)增長(zhǎng)的研究。Kirzner（1985）提出發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)的核心問(wèn)題。創(chuàng)造者利用經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，靠其對(duì)事物的了解和識(shí)別能力（他人不具備的）發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，而且大多數(shù)機(jī)會(huì)是偶然發(fā)現(xiàn)的。在Kirzner的理論研究和其他理論研究的基礎(chǔ)上，Yu(1999)認(rèn)為企業(yè)家創(chuàng)新發(fā)明和開(kāi)發(fā)有利可圖的機(jī)會(huì)是企業(yè)成長(zhǎng)的源泉?？偠灾?，公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)。

近日，普華永道發(fā)布《2017年企業(yè)并購(gòu)回顧——中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)》報(bào)告。據(jù)報(bào)告顯示，2017年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)并購(gòu)活動(dòng)交易金額下降至49.4億美元，為近三年最低的年度交易額。但是，海外并購(gòu)交易卻創(chuàng)下歷史新高，上升了59%，達(dá)到11億美元。2017年，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)海外并購(gòu)交易上升了59%，達(dá)到11億美元，創(chuàng)歷史新高。因此,海外收購(gòu)可能對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的成功起到關(guān)鍵作用。

四、邁瑞成功的重要因素

受以上文獻(xiàn)的啟發(fā)，在本節(jié)中，企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)（邁瑞如何發(fā)現(xiàn)以前未被注意到的機(jī)會(huì)）和海外戰(zhàn)略收購(gòu)(邁瑞如何通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入新的市場(chǎng))這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將被進(jìn)一步分析，從而揭開(kāi)邁瑞一步步走向成功的神秘面紗。

（一）企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)

邁瑞的成功與其創(chuàng)始人之一徐航有著密切關(guān)系。徐航是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，他總會(huì)積極地從自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，從而不斷尋找更好的經(jīng)營(yíng)方式。最初,邁瑞剛剛代理了一些外國(guó)醫(yī)療器械公司的銷(xiāo)售，確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，在一年內(nèi)邁瑞實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)的銷(xiāo)售額。雖然大多數(shù)人可能對(duì)于這樣的結(jié)果已經(jīng)很滿(mǎn)意了，但是在徐航心里對(duì)邁瑞的未來(lái)抱有更大的期許。徐航認(rèn)為“成為成功的銷(xiāo)售代理不是邁瑞的最終目標(biāo)，代理的目的只是在積累資本和經(jīng)驗(yàn)?！碑?dāng)時(shí)，徐航注意到外資企業(yè)的三個(gè)方面都有可能給邁瑞帶來(lái)機(jī)會(huì)。首先，外國(guó)公司未能適應(yīng)中國(guó)客戶(hù)的需求。其次,醫(yī)療設(shè)備的價(jià)格高得離譜。例如，當(dāng)初售價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元的監(jiān)護(hù)儀，其水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如邁瑞現(xiàn)在最低端的同類(lèi)產(chǎn)品。最后，外國(guó)公司未能及時(shí)提供設(shè)備的維修服務(wù)。有一次，徐航從國(guó)外替他的客人訂購(gòu)了一些病人監(jiān)護(hù)儀的零備件，沒(méi)想到等了兩個(gè)月的時(shí)間才以極高的價(jià)格得到這些零配件。

基于這些，徐航?jīng)Q定把邁瑞公司從代理銷(xiāo)售中得來(lái)的所有收入都用于開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。從1992年便開(kāi)始自主產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)時(shí)，在發(fā)達(dá)國(guó)家除了心電圖，血壓和體溫，氧飽和度是一個(gè)眾所周知的檢測(cè)生命體征的指標(biāo)，但在中國(guó)還未被普遍推廣。徐航以此為契機(jī)，開(kāi)始了自己的研究，在1992年底研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一款單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，這也是中國(guó)公司發(fā)明的第一個(gè)氧飽和度監(jiān)測(cè)儀。此后,邁瑞在中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)取得了許多突破。20多年來(lái)，邁瑞已經(jīng)推出了許多內(nèi)部開(kāi)發(fā)的成功產(chǎn)品，例如從2013年邁瑞首臺(tái)AED投放市場(chǎng)后，AED產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格驟降50%以上，并且因其最新技術(shù)專(zhuān)利比國(guó)際品牌十幾年前的信息技術(shù)更領(lǐng)先、更易用。邁瑞AED的出現(xiàn)不僅突破了世界上由1000多項(xiàng)專(zhuān)利樹(shù)立起來(lái)的“技術(shù)壁壘”的封鎖，而且實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，獲得了18項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。2015年邁瑞推出了中國(guó)首臺(tái)高端彩超昆侖Resona 7，引發(fā)了全球超聲技術(shù)的新革命，也代表了中華民族最高技術(shù)的超聲水平。MagSense 360的推出徹底改變了傳統(tǒng)磁共振工作流程，提供卓越智能的雙模操作模式，高效的工作流程和綠色環(huán)保的低運(yùn)行成本為客戶(hù)提供了最佳的經(jīng)濟(jì)效益,更標(biāo)志著邁瑞已全面邁入“大影像”領(lǐng)域。這一項(xiàng)又一項(xiàng)的發(fā)明創(chuàng)造使得邁瑞建立起了世界級(jí)的研發(fā)力量，以其極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì),取得了令人驚嘆的市場(chǎng)增長(zhǎng)。在中國(guó)，醫(yī)療設(shè)備的價(jià)格很高，成本優(yōu)勢(shì)對(duì)于邁瑞在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域能夠獲取成功也是至關(guān)重要的。正如徐航所說(shuō):“成本低，是一定要考慮到的。在品牌尚未被認(rèn)可之前，價(jià)格必須比其他品牌低。”除了成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求保有敏感性也是邁瑞成功至關(guān)重要的因素。憑借著之前邁瑞公司銷(xiāo)售外國(guó)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，徐航和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)不同設(shè)備有一定的了解，他們很好地運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)和改進(jìn)。在邁瑞的早期發(fā)展階段，徐航發(fā)現(xiàn)醫(yī)生希望能從顯示器屏幕上看到所有需要的信息，同時(shí)現(xiàn)有患者監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的屏幕太小，無(wú)法顯示所有信息，因此邁瑞創(chuàng)建了509，是當(dāng)時(shí)邁瑞在中國(guó)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。509的優(yōu)點(diǎn)就是把屏幕加大，顯示的內(nèi)容，提供的信息更多，使醫(yī)務(wù)人員一眼能看到更很明顯?？梢哉f(shuō)徐航的團(tuán)隊(duì)對(duì)于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正需求的具有先天的敏銳性。

這些例子很好地展示了徐航團(tuán)隊(duì)在邁瑞公司探索發(fā)現(xiàn)未被注意到的機(jī)會(huì)時(shí)是很有天賦的，這反過(guò)來(lái)又反映了企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)為邁瑞的成功做出了貢獻(xiàn)。

（二）戰(zhàn)略并購(gòu)

在促成邁瑞巨大增長(zhǎng)勢(shì)頭的因素中，戰(zhàn)略并購(gòu)是其中相對(duì)較新的，但可能越來(lái)越重要的因素之一。從2008年開(kāi)始，邁瑞在戰(zhàn)略上越來(lái)越積極地進(jìn)行并購(gòu)活動(dòng)。2008～2014年，邁瑞醫(yī)療在海內(nèi)外通過(guò)并購(gòu)控股13家企業(yè)，產(chǎn)品從低端向高端進(jìn)軍，技術(shù)研發(fā)難度越來(lái)越大。2008年3月11日，Datascope Corp的病人監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù)被邁瑞公司以2.02億美元收購(gòu)，這一收購(gòu)使得邁瑞向著成為國(guó)際化企業(yè)的目標(biāo)又前進(jìn)了一大步，標(biāo)志著邁瑞戰(zhàn)略并購(gòu)的開(kāi)始，也是邁瑞成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械公司的里程碑。2012年,邁瑞收購(gòu)四家中國(guó)公司：杭州Optcla醫(yī)療器械、上海醫(yī)光儀器有限公司、武漢德骼拜爾外科植入物有限公司和北京普利生儀器有限公司并入麾下。2013年6月12日，邁瑞以1.05億美元全資收購(gòu)了美國(guó)高端超聲制造商Zonare公司。分析師克Chris Katje（2013）認(rèn)為邁瑞將在美國(guó)繼續(xù)完成收購(gòu)活動(dòng)今年并推出了更多的新產(chǎn)品。通過(guò)理論基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略并購(gòu)對(duì)于公司擴(kuò)張的影響。首先,購(gòu)并后，原有企業(yè)的資源可以被充分利用如：企業(yè)的人才，技術(shù)。當(dāng)充分發(fā)揮人才，技術(shù)的作用時(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也就不斷增強(qiáng)，尤其是一些專(zhuān)有技術(shù)，企業(yè)很難通過(guò)其他渠道獲得，通過(guò)購(gòu)并，可以獲得企業(yè)的控制權(quán)，從而獲得該項(xiàng)專(zhuān)利或技術(shù)，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展。邁瑞也是希望以此來(lái)獲得更多的專(zhuān)利技術(shù)加強(qiáng)其在國(guó)際上的影響力。此外，邁瑞顯然在努力開(kāi)發(fā)其專(zhuān)有技術(shù)，正如其每年在研發(fā)方面的投資率始終高于凈收入的10%。

韋斯頓的協(xié)同效應(yīng)理論認(rèn)為，公司兼并對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是有益的，它主要通過(guò)協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)在效率的改進(jìn)上，表現(xiàn)為管理協(xié)同效應(yīng)和營(yíng)運(yùn)協(xié)同效應(yīng)的提高。從企業(yè)成長(zhǎng)理論的角度進(jìn)行分析，企業(yè)并購(gòu)后的生產(chǎn)協(xié)同主要是通過(guò)工廠(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)取得。在實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)略后，企業(yè)可以對(duì)原企業(yè)和并購(gòu)來(lái)的企業(yè)之間進(jìn)行規(guī)模調(diào)整，降低其生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的最優(yōu)配置；兩個(gè)企業(yè)間相同的產(chǎn)品由專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和設(shè)備的專(zhuān)業(yè)化，使生產(chǎn)進(jìn)行地更加流暢，從而降低中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存成本。換句話(huà)說(shuō)，收購(gòu)可以使一個(gè)公司獲得一個(gè)有利的市場(chǎng)地位，否則獲得這個(gè)市場(chǎng)就需要幾年的時(shí)間來(lái)積累，這樣使得成本可能會(huì)更低。事實(shí)上，這與邁瑞總結(jié)的交易的五大好處：全球足跡、分銷(xiāo)渠道、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、節(jié)約生產(chǎn)和研發(fā)成本、經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)是一致的。顯然，并購(gòu)交易加強(qiáng)了邁瑞的全球產(chǎn)業(yè)的存在度和品牌知名度，使得邁瑞成為病人監(jiān)護(hù)行業(yè)全球的第三大領(lǐng)導(dǎo)者，使得邁瑞在相關(guān)市場(chǎng)中占有領(lǐng)先的份額。至于分銷(xiāo)渠道，在交易之前，飛利浦、西門(mén)子等公司缺乏可信的分銷(xiāo)渠道，現(xiàn)在邁瑞可以以較低的成本提供高質(zhì)量的醫(yī)療設(shè)備。通過(guò)并購(gòu)Datascope，邁瑞在美國(guó)和歐洲擁有直接銷(xiāo)售和服務(wù)能力。最后，并購(gòu)交易創(chuàng)造了協(xié)同效應(yīng)。在美國(guó)和歐洲D(zhuǎn)atascope的服務(wù)團(tuán)隊(duì)直接銷(xiāo)售邁瑞在中國(guó)研發(fā)的零部件，增強(qiáng)了邁瑞Datascope的生產(chǎn)能力，從而更快速地響應(yīng)客戶(hù)的需求。綜上所述，Datascope是具有典型性的代表案例之一。戰(zhàn)略合并是公司獲利的一種渠道，是邁瑞的獲得成功至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

五、結(jié)論

自1991年成立以來(lái)，邁瑞在醫(yī)療器械領(lǐng)域迅速成長(zhǎng)，并取得了卓越的成就。隨著中國(guó)醫(yī)療設(shè)備在全球的不斷壯大，這也引起了我們的關(guān)注。因此這篇文章重點(diǎn)關(guān)注邁瑞卓越業(yè)績(jī)和快速增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)因素。主要結(jié)論是，在這些可能解釋邁瑞成功的因素中，最重要的是企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略收購(gòu)。特別地，企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)使邁瑞能夠有效地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有注意到的機(jī)會(huì)中獲益。戰(zhàn)略收購(gòu)使邁瑞能夠迅速開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可觀的協(xié)同效應(yīng)。這兩個(gè)因素成就了今天成功的邁瑞。