“2019新華三論劍”不?；?/h1>
2019-01-14 09:13:37姜紅德
中國信息化 2019年12期
姜紅德
“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。近年來IT行業(yè)各種渠道比武的賽事不斷，通過近日落幕的“新華三論劍”賽事，我們看到了一些全新的變化。
收官之戰(zhàn)：渠道發(fā)生了什么？
自2017年“新華三論劍”開辦以來，經(jīng)過三年來的不斷磨練及積累，新華三集團(tuán)生態(tài)規(guī)模不斷壯大，渠道合作伙伴的協(xié)同創(chuàng)新能力也得到了顯著提升。
新華三集團(tuán)副總裁、解決方案部總裁李立在總決賽開幕式致辭中表示，作為無界生態(tài)戰(zhàn)略中的重要賦能舉措之一，新華三集團(tuán)積極投入舉辦“新華三論劍”賽事，不斷拓展的生態(tài)規(guī)模與不斷進(jìn)階的賦能體系使得今年新華三論劍的競技水平大幅提升。
據(jù)李立介紹，為了建立更加開放融合的生態(tài)體系，2019年新華三特別引入了“特約經(jīng)銷商”的概念，降低了合作伙伴加入的門檻，當(dāng)前新華三特約經(jīng)銷商的隊(duì)伍超過1300多家，已經(jīng)在眾多的4、5級城市，甚至縣城中沉淀下來。例如在廣東，兩個(gè)季度內(nèi)增加了120家合作伙伴。
新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華介紹，新華三融合平臺發(fā)展已經(jīng)取得了豐碩的成果。在技術(shù)平臺方面，新華三集團(tuán)已與40多家合作伙伴在數(shù)字化創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室形成超過70個(gè)數(shù)字化解決方案；在營銷平臺方面，新華三方舟平臺用戶數(shù)量目前已達(dá)到近2萬，同時(shí)，新華三聚焦醫(yī)療、教育、政府、企業(yè)、安平、金融六大核心行業(yè)，向各行業(yè)ISV開放共享營銷平臺；在運(yùn)營、服務(wù)平臺方面，新華三集團(tuán)與合作伙伴探索新型運(yùn)營模式，共同探索從傳統(tǒng)被動式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槊魬B(tài)的主動式服務(wù)；在人才平臺方面，新華三集團(tuán)舉辦“春雨行動計(jì)劃”，與清華、復(fù)旦等名校合作企業(yè)家經(jīng)管研修項(xiàng)目與游學(xué)項(xiàng)目。
不僅如此，新華三大學(xué)每年舉辦的類似新華三數(shù)字化菁英“星火計(jì)劃”等多維度立體化賦能生態(tài)活動也為生態(tài)伙伴輸送高素質(zhì)數(shù)字化人才提供了卓越平臺。
服務(wù)為何成為亮點(diǎn)？
和往年相比，“2019新華三論劍”在賽事設(shè)計(jì)上增加了“服務(wù)精英技能挑戰(zhàn)賽”。據(jù)新華三集團(tuán)技術(shù)服務(wù)部副總裁雷銘介紹，此次賽事在杭州基地搭建了30套實(shí)驗(yàn)環(huán)境，涵蓋了從網(wǎng)絡(luò)安全、服務(wù)器、SDN等等相關(guān)技術(shù)，由參賽工程師上機(jī)實(shí)踐，大約用四到五個(gè)小時(shí)完成一整套客戶解決方案。這項(xiàng)比賽環(huán)節(jié)可以考察真正的技術(shù)動手能力。經(jīng)過評估，此環(huán)節(jié)的難度普遍較高，比目前IE級別的市場級實(shí)驗(yàn)考試還要再難一個(gè)等級。
為何設(shè)置服務(wù)競賽專項(xiàng)？有什么具體考慮？雷銘表示，現(xiàn)在客戶更需要的是解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題，或是能夠?qū)I(yè)務(wù)進(jìn)行提升有幫助的服務(wù)能力，服務(wù)所占的價(jià)值及其所面臨的挑戰(zhàn)越來越大。新華三的服務(wù)策略一直以來都是以客戶需求為導(dǎo)向。服務(wù)精英技能挑戰(zhàn)賽的增設(shè)一方面能夠檢驗(yàn)合伙伙伴的服務(wù)能力，另一方面，新華三也希望通過競賽幫助合作伙伴加速服務(wù)能力的提升，共同實(shí)現(xiàn)對客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全面賦能。
在服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，新華三集團(tuán)剛剛推出了智能運(yùn)維云，基于公有云SaaS方式幫助客戶快速構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)運(yùn)維能力。SaaS對于解決客戶運(yùn)維能力或人員不足、知識技能短板等問題會有很大的幫助。同時(shí)，這樣做的好處是，合作伙伴可以把新華三的產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)平臺，補(bǔ)足一部分需要的能力，幫助拓展并轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。例如，合肥一家合作伙伴用智能運(yùn)維云提供了企業(yè)級客戶的服務(wù)，相當(dāng)于新華三提供了平臺和后臺專家，合作伙伴提供了現(xiàn)場增值服務(wù)，而最終企業(yè)級客戶得到的是定制化監(jiān)管控服務(wù)體驗(yàn)。對合作伙伴來說，也是帶來了一種新的盈利方式。
以賽代練，提升小伙伴實(shí)力
作為一家端到端的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)提供商，新華三集團(tuán)的產(chǎn)品線非常長，如何搭建一個(gè)完整方案，并在短時(shí)間內(nèi)真正體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力其實(shí)是非常困難的。賽事創(chuàng)新也是一個(gè)新的探索。黃輝華介紹了幾個(gè)合作伙伴在賽事中成長的小故事。
上海華東電腦股份有限公司在本次論劍賽事中派出五支隊(duì)伍參賽，因賽制原因僅上海一支隊(duì)伍進(jìn)軍決賽，最終在決賽奪魁，充分體現(xiàn)了對于賽事的重視與攜手新華三共建“無界生態(tài)”的決心。公司的大力支持和新華三論劍平臺所提供的豐富資源，讓他們在賽場上更是底氣十足，為奪冠奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為新華三集團(tuán)金牌代理商的廈門泛德科技開發(fā)有限公司與來自O(shè)P渠道的湖南麓遠(yuǎn)信息科技有限公司均積極參加了合作伙伴大比武的比賽，并取得了團(tuán)隊(duì)前三名的好成績，在充分展現(xiàn)過硬技術(shù)實(shí)力的同時(shí)，也展現(xiàn)了新華三生態(tài)體系的開放融合。
正如新華三集團(tuán)副總裁、首席品牌營銷官楊璽在活動致辭中表示的那樣，在“開放、融合、共享”的渠道策略下，廠商與合作伙伴不再是單層網(wǎng)合作形態(tài)，而是由廠商和合作伙伴共同開發(fā)、銷售、交付與運(yùn)營解決方案的多層網(wǎng)合作形態(tài)，以實(shí)現(xiàn)彼此賦能、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同為數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供全棧式服務(wù)，創(chuàng)造最佳價(jià)值。
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據(jù)李立介紹，為了建立更加開放融合的生態(tài)體系，2019年新華三特別引入了“特約經(jīng)銷商”的概念，降低了合作伙伴加入的門檻，當(dāng)前新華三特約經(jīng)銷商的隊(duì)伍超過1300多家，已經(jīng)在眾多的4、5級城市，甚至縣城中沉淀下來。例如在廣東，兩個(gè)季度內(nèi)增加了120家合作伙伴。
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不僅如此，新華三大學(xué)每年舉辦的類似新華三數(shù)字化菁英“星火計(jì)劃”等多維度立體化賦能生態(tài)活動也為生態(tài)伙伴輸送高素質(zhì)數(shù)字化人才提供了卓越平臺。
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