想要擴(kuò)大門店規(guī)模，該怎么辦？

Echo

日前，網(wǎng)友“eyelle”在某論壇經(jīng)營管理板塊求助，想要探討合伙開店的可能性。在他看來，在市場不斷細(xì)分、消費(fèi)者需求越來越細(xì)的當(dāng)下，單憑一個人或者一家人的力量開眼鏡店，并將門店做大做強(qiáng)、擴(kuò)大規(guī)模，顯然有些吃力。尤其是擴(kuò)大后的門店，只有具備綜合的競爭力，才能走得長遠(yuǎn)，而這不僅需要專業(yè)驗(yàn)光配鏡技能的支撐，還需要系統(tǒng)的技能、全方位的營銷獲客能力以及采購選款的能力。

事實(shí)上，在eyelle的問題里，除了“人”這一關(guān)鍵問題之外，還有一個隱藏的問題，即“資金”。對于像eyelle這樣的眼鏡店經(jīng)營者而言，想要多開幾家門店，想要擴(kuò)大規(guī)模，想要進(jìn)行品牌升級，這些都離不開最核心的問題——資金從哪里來，怎么分配資金。

對大多數(shù)經(jīng)營者而言，要解決這一問題，相對穩(wěn)定、可靠的股權(quán)激烈或許會成為第一選擇。在出資比例及股權(quán)分配上，最好有一個側(cè)重，正如論壇上一位網(wǎng)友回復(fù)的那樣：

“合伙拓店，可以選擇3人左右進(jìn)行股權(quán)分配，占股比例為4：3：3或3：3.5：3.5，其中一股東不參與店面實(shí)際運(yùn)營，投資之后的24個月內(nèi)不允許任何一股東單方面退股撤資，12個月以后各股東所持股份可以出售轉(zhuǎn)讓。在實(shí)際經(jīng)營管理中，兩位股東參與店面的實(shí)際運(yùn)營，當(dāng)不能達(dá)成共識時，由三人投票決定；由兩位股東前期運(yùn)營店面，按市價工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放勞務(wù)費(fèi)；如需后續(xù)投資，三人投票決定，同樣按比例共投（如兩人同意，另一人不同意，可在總投資前預(yù)備一份備用金）；年底凈收益按占股比例分紅?！?/p>

事實(shí)上，不僅是網(wǎng)友eyelle，越來越多的經(jīng)營者正面臨著門店擴(kuò)大及股權(quán)分割的問題，并由此鬧出過很多兄弟反目、同窗成仇的故事：有人作為公司聯(lián)創(chuàng)，在前線打拼7年，最后被凈身出戶，一分股權(quán)沒拿到；有人為了擴(kuò)大門店規(guī)模，四處借錢，甚至背上高利貸。

那么，如何設(shè)計一套好的股權(quán)設(shè)計機(jī)制，讓更多的人加入你，成為事業(yè)合伙人呢？

創(chuàng)業(yè)青年王小二的奮斗故事，或許可以給出一些啟示。

幾年時間，王小二從一個小學(xué)徒，通過自己的學(xué)習(xí)和鉆研，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。憑借專業(yè)的技術(shù)、良好的服務(wù)，他迅速積累了一大批客戶，并在周邊的小圈子里有了一定的口碑。

從一家小店，到兩家、三家，等到他開到第4家店的時候，麻煩隨之而來：自有資金周轉(zhuǎn)不過來，想要開更多的門店擴(kuò)大規(guī)模卻心有余而力不足。

這時，對他而言，想要再開新的門店，只有兩種方案：其一，借錢擴(kuò)張；其二，引進(jìn)股權(quán)設(shè)計機(jī)制，放出股權(quán)進(jìn)行融資。

借錢顯然不太現(xiàn)實(shí)，王小二經(jīng)過善于經(jīng)營的老師指點(diǎn)，決定進(jìn)行股權(quán)融資。但是，如何進(jìn)行股權(quán)分配，既能保障他的經(jīng)營權(quán)，又讓投資者獲得實(shí)實(shí)在在的利益呢？消息放出之后，愿意投資王小二的人不少，而他們的理由大概有3點(diǎn)：

1.相信王小二的經(jīng)營能力和人品，認(rèn)為他很靠譜，也很能干；

2.手里有閑錢，想要尋求有保障的收益途徑；

3.相比高收益，更看重穩(wěn)定、可持續(xù)的收益。

一番調(diào)查之后，王小二經(jīng)過測算得出，開一個店的資金大概在40萬左右，回報周期在12～24個月。對此，他制定了以下的股權(quán)融資方案：

1.籌集40萬初始資金，采用多退少補(bǔ)原則，該店財務(wù)全部對投資者開放；

2.當(dāng)?shù)昝胬麧櫾?0%且達(dá)到投資款本金時，把70%的利潤（即相當(dāng)于本金的部分返還給投資者）。該階段預(yù)計在1～2年內(nèi)完成；

3.投資者本金全部收回之后，從收回本金的第2年起，將店面利潤的30%作為對投資者的回報。

于王小二的投資者而言，一個店投資40萬，按照2年收回本金，等到第3年時，店面的收益大概為20萬，其30%就是6萬，相當(dāng)于投資者每年能獲得15%的回報，如果一年半回本，投資回報率就更高了，基本上可以達(dá)到30% 。用這樣的方法來合作，投資者感覺既安全又放心，并且收益可觀，王小二也做到了用別人的錢開出自己的店。

通過這個故事，我們可以看出，在股權(quán)設(shè)計中，有3個比較關(guān)鍵的核心：首先，在投資者人數(shù)選擇上，最好3～4人。因?yàn)榉稚⑼顿Y者，一定程度上能夠減輕店面壓力，不會因?yàn)槟硞€投資者家里有事，就造成企業(yè)經(jīng)營困難；在投資客戶的選擇上，盡量優(yōu)先員工，然后是身邊的客戶，最后才是外部的投資人；最后，在利益分配上，一定注意是將利潤進(jìn)行分享，而非營業(yè)額，且分配前需留一定的流動發(fā)展金，不至于造成經(jīng)營的資金斷流。

回到文章最開始網(wǎng)友“eyelle”提出的問題，企業(yè)想要做大做強(qiáng)，歸根結(jié)底還是人才的競爭。微小企業(yè)只有擁有一套好的股權(quán)設(shè)計機(jī)制，讓更多的能人成為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者，讓外部的精英成為平臺的事業(yè)合伙人，才能在當(dāng)今激烈的市場競爭中脫穎而出。?