項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用探析

[摘 要]隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈。在這一時代背景下，如何加強對企業(yè)的管理成為了必須要考慮的問題。在企業(yè)的管理活動中，項目管理的重要性是不言而喻的，它能夠極大地促進(jìn)企業(yè)市場營銷的發(fā)展。文章以市場營銷的相關(guān)概念為切入點，系統(tǒng)地闡述了項目管理在市場營銷中的重要地位以及作用，旨在進(jìn)一步推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]項目管理;市場營銷;實踐應(yīng)用

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.32.136

作為一種新型的管理方式，科學(xué)的項目管理手段能夠進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營管理效率，實現(xiàn)企業(yè)競爭力的增強，為此有必要加強對企業(yè)的項目管理活動。近些年來，絕大多數(shù)企業(yè)在項目管理方面取得了一定的成績，積累了相應(yīng)的經(jīng)驗，但在具體運行中還存在一些問題，需要對項目管理在市場營銷實戰(zhàn)中的運用進(jìn)行全面深入的研究。

1 市場營銷的概念

所謂市場營銷主要是指企業(yè)在運行過程中，將其所創(chuàng)造的價值，通過一定手段傳遞給顧客，便于顧客之間建立相應(yīng)的關(guān)系的組織功能。而項目管理則是通過全面利用知識和技能等方式，使項目在有限資源下能夠達(dá)到預(yù)期價值的活動。項目管理自身存在的特點，使得項目管理在諸多企業(yè)中受到了極大的歡迎，將項目管理應(yīng)用到市場營銷領(lǐng)域中，可以為企業(yè)的發(fā)展提供相應(yīng)的指導(dǎo)，并打破以往傳統(tǒng)營銷管理活動中存在的問題，使企業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段。企業(yè)的發(fā)展與市場營銷之間存在著密切的聯(lián)系，將項目管理運用到企業(yè)市場營銷中，能夠?qū)︻櫩偷脑u價進(jìn)行收集并作出反饋，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，使企業(yè)更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。

2 項目管理對市場營銷的作用

就現(xiàn)階段的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，企業(yè)在市場營銷過程中，難以離開項目管理活動，為此有必要將項目管理引入到企業(yè)營銷中。具體來說，項目管理活動在營銷中的應(yīng)用，具有以下三方面積極作用。

第一，有利于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念。從筆者的角度來看，項目管理對市場營銷中的管理策略起到一定的促進(jìn)作用，具有一定的積極意義。企業(yè)市場營銷工作水平的高低，直接影響著企業(yè)員工參與工作的積極性，為此應(yīng)當(dāng)做好市場營銷管理活動，轉(zhuǎn)變以往落后的、傳統(tǒng)的市場營銷管理理念，而項目管理模式在市場營銷管理中的應(yīng)用則可以有效改變這一現(xiàn)狀，進(jìn)一步提高員工參與工作的積極性。

第二，全面提升企業(yè)文化水平。將項目管理活動應(yīng)用到市場營銷管理領(lǐng)域中，一方面能夠轉(zhuǎn)變落后的營銷管理策略，另一方面還能夠加強企業(yè)對文化領(lǐng)域的建設(shè)力度，使企業(yè)文化能夠在不知不覺中成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。雖然市場營銷領(lǐng)域中的項目管理往往是通過一定方法和手段來實現(xiàn)的，但從本質(zhì)上來說項目管理活動也是一種經(jīng)營管理模式，是一種提升企業(yè)文化進(jìn)步的重要舉措。

第三，提升企業(yè)內(nèi)部管理水平。作為一種重要的項目管理模式，項目管理活動有利于提升整個企業(yè)的內(nèi)部管理水平。通常情況下，各企業(yè)往往采用團隊協(xié)作的方式來實現(xiàn)對企業(yè)項目的管理，這在一定程度上提高了員工的團隊意識，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)運行管理的系統(tǒng)化。

3 項目管理在市場營銷中的應(yīng)用

在市場營銷活動中，項目管理的重要性是不言而喻的。因此將項目管理應(yīng)用到市場營銷活動中，能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到極大的促進(jìn)作用。筆者通過長期的研究與實踐認(rèn)為，將項目管理應(yīng)用到市場營銷領(lǐng)域中應(yīng)當(dāng)做到以下五點。

第一，在市場營銷組織環(huán)節(jié)中的應(yīng)用。在市場營銷領(lǐng)域中，企業(yè)需要考慮的內(nèi)容和決策的內(nèi)容相對比較復(fù)雜。因此在進(jìn)行市場營銷實踐之前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對相關(guān)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備。將項目管理應(yīng)用到市場營銷組織環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備階段。具體來說應(yīng)當(dāng)做到以下五點：第一點要從宏觀角度來分析企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)而制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);第二點從宏觀戰(zhàn)略角度來制訂市場營銷計劃;第三點充分發(fā)揮市場營銷計劃的積極作用，整合企業(yè)內(nèi)部資源，充分發(fā)揮市場營銷計劃的積極作用;第四點在市場營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)及時利用相應(yīng)舉措調(diào)整整個項目管理手段;第五點在市場營銷實踐活動結(jié)束后，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)從實際的經(jīng)歷出發(fā)，采取有效措施提高市場營銷的實踐活動。與此同時，要對實踐活動作出科學(xué)合理的總結(jié)，為今后的市場營銷計劃的制訂提供理論依據(jù)。

第二，在制訂營銷計劃時項目管理的應(yīng)用。眾所周知，企業(yè)市場營銷計劃是在企業(yè)宏觀發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上采取切實可行的對策制定的。正因如此，在制訂市場營銷計劃的過程中，應(yīng)當(dāng)充分考慮企業(yè)的宏觀發(fā)展策略，將項目管理的理念與市場實踐結(jié)合在一起。項目管理理念被應(yīng)用到市場營銷計劃后，往往需要劃分為若干個部分，這需要相關(guān)部門對每一部分進(jìn)行全面細(xì)致的研究，盡可能地將市場營銷計劃落到實處。

第三，在市場營銷實踐活動執(zhí)行中的應(yīng)用。市場營銷的執(zhí)行過程直接或間接的影響著市場營銷效率的高低。如何最大可能地提高執(zhí)行的效率是企業(yè)相關(guān)部門必須要考慮的問題。筆者認(rèn)為，企業(yè)相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)調(diào)動多個部門進(jìn)行通力配合，采取切實有效的促銷手段，使?fàn)I銷實踐過程達(dá)到最好的效果。在進(jìn)行項目管理的過程中，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)著重注意項目管理的系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性，調(diào)動部門工作的積極性，整合相應(yīng)的資源，充分利用項目管理手段，調(diào)動各部門員工工作的積極性和主動性，與此同時，分配相應(yīng)采購資源，著重注意各部門之間的配合和協(xié)調(diào)問題。要將整個市場營銷活動看作一個項目整體來對項目進(jìn)行全面管理，在此基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)配置相應(yīng)資源，使資源得到科學(xué)合理的配置，有效避免資源浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)，與此同時，在應(yīng)用市場營銷手段方面，應(yīng)對營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的、科學(xué)的培訓(xùn)工作。

第四，項目管理在營銷過程中風(fēng)險管理和項目調(diào)整中的應(yīng)用。隨著市場經(jīng)濟水平的不斷提升，市場經(jīng)濟瞬息萬變，企業(yè)所制訂的市場營銷計劃有時也難免會出現(xiàn)各種各樣的錯誤，在這種情況下，如果企業(yè)遇到了難以預(yù)料的事情，不能夠依照事前所制訂的營銷計劃開展經(jīng)營管理活動，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到從實際情況出發(fā)，對所面對的事情進(jìn)行全面的具體分析，在此基礎(chǔ)上，對原有計劃進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，以滿足營銷實踐活動的需求。

第五，項目管理在市場營銷實踐結(jié)果上的應(yīng)用。在完成相應(yīng)的市場營銷實踐活動后，相關(guān)部門還應(yīng)當(dāng)制訂下一個市場營銷計劃，只有不斷的經(jīng)歷市場營銷活動，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，才能夠推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而若想在今后的市場營銷活動中取得好的成績，相關(guān)部門就必須制訂出相應(yīng)的營銷總結(jié)，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。值得注意的是，采用什么樣的營銷方式需要相關(guān)工作人員不斷總結(jié)市場營銷管理經(jīng)驗，才能夠?qū)崿F(xiàn)科學(xué)的選擇。

4 結(jié)語

總而言之，在市場營銷戰(zhàn)略活動中，項目管理的重要性是不言而喻的，它往往在企業(yè)發(fā)展中起到重要的推動作用。為此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強項目管理在市場營銷戰(zhàn)略活動中的應(yīng)用，通過制定科學(xué)合理的項目管理方式方法，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并深入研究項目管理活動，挖掘項目管理活動在市場營銷中的潛力。

參考文獻(xiàn)：

[1]單良玉.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化，2019（5）：74-75.

[2]田景佳.項目管理在企業(yè)市場營銷實踐中的應(yīng)用整合分析[J].科技經(jīng)濟導(dǎo)刊，2019，27（1）：248.

[3]馬義，王彥程.關(guān)于市場營銷實踐中項目管理的應(yīng)用探討[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（1）：125.

[4]林小瑞.試論市場營銷實踐中項目管理的應(yīng)用分析[J].納稅，2018（3）：132.

[作者簡介]肖錦杰（1973—），男，彝族，貴州六盤人，六盤水職業(yè)技術(shù)學(xué)院，本科，講師，研究方向：財經(jīng)類、會計類、市場營銷學(xué)。