也談企業(yè)市場營銷管理策略創(chuàng)新

王懷玉

（貴州卡布嬰童用品有限責(zé)任公司，貴州 貴陽 550081）

近年來我國市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)形成較為明顯的轉(zhuǎn)變，從以往的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，因此要促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，各企業(yè)必須對當(dāng)前時代背景做好全方位的分析，根據(jù)具體信息進(jìn)行實(shí)時的改革創(chuàng)新工作。企業(yè)市場營銷管理作為企業(yè)能夠高效穩(wěn)定發(fā)展下去的必要條件，對目前市場營銷管理中存在問題做好全方位分析，針對性的采取改進(jìn)措施，是保障企業(yè)市場營銷管理工作能夠體現(xiàn)其自身價值作用的前提，其也是促進(jìn)企業(yè)市場核心競爭力的關(guān)鍵。

一、企業(yè)市場營銷管理存在的問題

（一）企業(yè)市場營銷理念陳舊

在一些企業(yè)的市場營銷活動中，遵循傳統(tǒng)的營銷模式，忽視了市場的新形勢、新變化，導(dǎo)致市場營銷理念過于陳舊。部分企業(yè)只注重提升銷售業(yè)績，而不注重消費(fèi)者的切實(shí)感受。同時，不重視企業(yè)所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量以及品牌建設(shè)，只突出銷售部分在企業(yè)經(jīng)營中的作用，而忽視了市場營銷部門與其他部門的相互協(xié)作與聯(lián)系。市場營銷需要對市場有充分的了解，了解消費(fèi)者需求。因此，企業(yè)需要做好市場調(diào)查，根據(jù)用戶的反饋來制定相應(yīng)的策略來完善自己的經(jīng)營模式。要使企業(yè)的利益達(dá)到最大化，就需要讓企業(yè)產(chǎn)品符合市場需求。一些企業(yè)還存在過于重視銷售員的個人能力問題，忽視了銷售者個人與其部門的聯(lián)系，忽略了銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。這樣不利于企業(yè)的市場營銷管理。企業(yè)要加強(qiáng)銷售部門及其他部門的管理，做好各個部門的協(xié)調(diào)合作。市場經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，其變化也是很快的。因此，企業(yè)需要不僅要有一定的洞察力，還要有掌握市場變化動向的敏銳觀察力。根據(jù)用戶需要，發(fā)展適合市場變化情況的營銷手段和管理模式。

（二）產(chǎn)銷脫節(jié)

市場經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，傳統(tǒng)的產(chǎn)銷脫節(jié)營銷模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展需要。這種營銷模式降低了企業(yè)拓展市場的能力，使得企業(yè)產(chǎn)品訂單不足，不能夠獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。另外，產(chǎn)品缺乏宣傳投入，影響力不夠。所以，企業(yè)應(yīng)該提升自身拓展市場的能力。同時，市場中也存在著大量質(zhì)量不合格、假冒偽劣的產(chǎn)品，影響企業(yè)的信譽(yù)和形象，從而進(jìn)一步影響產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。一個企業(yè)還是要能承擔(dān)起一定的社會責(zé)任，才能夠獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，否則終將會被市場淘汰。部分企業(yè)對經(jīng)銷商沒有嚴(yán)格的考核措施，導(dǎo)致銷售不能有序進(jìn)行。另外，企業(yè)銷售的增長量滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)的生產(chǎn)-存放銷售過程仍然存在著問題。有些企業(yè)庫房的面積較小，產(chǎn)品不能夠很好的遷移和搬移，不能充分發(fā)揮庫房的作用。

（三）營銷管理模式缺乏創(chuàng)新

如今，市場競爭壓力很大。一個企業(yè)如果沒有獨(dú)特的營銷管理模式，就很難在競爭中生存。許多的知名企業(yè)都是擁有著自己獨(dú)特的營銷策略，他們才能夠在眾多企業(yè)中脫穎而出，取得成功。例如，“饑餓營銷”策略在一些企業(yè)中就取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。大部分的企業(yè)對未來沒有長遠(yuǎn)的打算，缺少在市場中競爭的動力，慢慢地進(jìn)入頹勢。企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要有要創(chuàng)新思維，拓寬思路，創(chuàng)新市場營銷管理模式?，F(xiàn)在是一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，線上業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)銷售的重要途徑。但有一些企業(yè)，就只注重線下銷售系統(tǒng)的發(fā)展，忽視了線上網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，導(dǎo)致缺失了不少的市場份額。線上銷售也能夠加強(qiáng)企業(yè)與用戶、消費(fèi)者之間的聯(lián)系，增加互動。創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，部分企業(yè)市場營銷創(chuàng)新意識薄弱，使得企業(yè)收益并沒有取得預(yù)期的效果。

二、企業(yè)市場營銷管理策略

（一）不斷的更新市場營銷管理理念

企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展過程中，如果采取傳統(tǒng)的市場營銷理念，將很難滿足市場發(fā)展的要求，那么，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷的對市場營銷工作的管理理念進(jìn)行更新，繼而為促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。企業(yè)結(jié)合消費(fèi)者的需求，借助于各種營銷渠道與手段，正確的引導(dǎo)顧客進(jìn)行合理的消費(fèi)，確保消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，從而提高企業(yè)市場營銷管理工作的質(zhì)量。

（二）優(yōu)化市場營銷策略

企業(yè)在開展市場營銷管理工作過程中，應(yīng)當(dāng)防止市場營銷策略過于單一，必須對市場營銷策略加以優(yōu)化，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷等市場營銷策略予以高度的重視，避免以前運(yùn)用價格戰(zhàn)廣告獲取市場份額的影響模式產(chǎn)生。因此，企業(yè)需要加大對自身品牌的建設(shè)，通過運(yùn)用品牌文化，促進(jìn)企業(yè)獲得較多的市場份額。同時，企業(yè)要不斷的更新與增強(qiáng)服務(wù)意識，對產(chǎn)品售前與售后的服務(wù)予以一定的重視，在評價市場營銷工作時，將客戶滿意度作為主要的指標(biāo)之一，從而為得到客戶的認(rèn)可打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在優(yōu)化市場營銷策略期間，還要科學(xué)的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與目前的信息，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺，繼而為健全市場營銷系統(tǒng)框架發(fā)揮至關(guān)重要的作用。企業(yè)要根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)律，掌握企業(yè)市場營銷過程中的動態(tài)，繼而推動企業(yè)的發(fā)展。在科學(xué)技術(shù)水平不斷提升的背景下，人們在日常生活與工作中，對網(wǎng)絡(luò)信息的瀏覽與應(yīng)用程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)極大的改變了人們的生活?；诖耍髽I(yè)在開展市場營銷工作期間，為了提高市場營銷管理工作能力，應(yīng)當(dāng)合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)營銷的主要渠道，通過拓寬市場營銷的范圍，再借助于網(wǎng)絡(luò)平臺，加大對企業(yè)產(chǎn)品的推廣力度，從而促進(jìn)企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

（三）明晰市場營銷管理的目標(biāo)

企業(yè)在實(shí)際開展市場營銷管理工作過程中，還要擁有比較明晰的市場營銷管理目標(biāo)，在市場營銷工作中，市場營銷工作人員應(yīng)當(dāng)掌握市場的環(huán)境，認(rèn)真分析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的銷售值，為達(dá)到理想的市場營銷效果奠定良好的基礎(chǔ)。此外，企業(yè)的營銷工作人員還要樹立自身所要達(dá)到的營銷額度，激勵其為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，在營銷工作中獲得成就感?？偠灾?，企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中，通過明晰市場營銷管理的目標(biāo)，有利于企業(yè)的發(fā)展，也促進(jìn)了企業(yè)市場營銷管理工作的開展。同時，對解決企業(yè)市場營銷管理中存在的問題具有重要作用，也有助于提升企業(yè)市場營銷管理工作質(zhì)量。