磨礪“大眾精品” 擦亮“上海品牌”上海制皂高擎民族品牌開拓新市場開辟新天地

徐貴發(fā)

6月12日，第12個世界認可日到來之際，上海制皂通過SGS（上海品牌國際認證聯(lián)盟認證機構）評定，喜獲“上海品牌”認證證書，成為通過此項認證的66家企業(yè)之一。

9月17日，新中國70華誕來臨之時，市消保委舉辦2019上海特色伴手禮公開測評會，上海制皂的蜂花金典香皂從200余件候選產品中脫穎而出，被評為“2019上海優(yōu)選特色伴手禮”。

歷經90余年的風雨考驗，上海制皂旗下的“蜂花”檀香皂等具有代表性的民族品牌，穿越時空的隧道，沐浴時代的春風，在激烈的國內外市場競爭中，以“經典+時尚”、“管理+創(chuàng)新”、“銷售+服務”的“組合拳”，不斷打開國內外新市場，開辟“中華老字號”新天地，展示“上海品牌”的獨特風采。

經典+時尚，一縷幽香飄揚

在你兒時的記憶里，可曾有一股沐浴后留在肌膚上的淡淡檀香味？當你打開衣櫥之時，是否會惦記那抹縈繞衣物的素雅香味？對大多數(shù)上了年紀的“老上海”來說，回答一定是肯定的。而這些孩提時期的難忘回憶，都源于那一塊包裝典雅、香味獨特、有溫度、品質好的經典產品一一“蜂花”檀香皂。它是幾代上海人的集體記憶，也是檀香皂的“上海印記”，更是“中華老字號”強大生命力的生動見證。

經典傳承成時尚，暗香盈袖美名揚。誕生于1928年的“蜂花”檀香皂，以優(yōu)良的品質、淡雅的香氣和富有濃郁東方風情的外形備受青睞，其獨特的香型和堅持至今的手工包裝風格，也讓人們建立起了對這一品牌的認知和印象。那個年代的上海灘，不少衣著筆挺、皮鞋锃亮的“老克勒”們喜歡用檀香皂洗內衣，將衣物“熏”得清香宜人，而那些名媛淑女們更是對這款檀香皂情有獨鐘，把它作為香水的替代物，平添自身魅力。如果時光能倒流，你還可以看到舊日的上海街頭，貼有穿著旗袍的美艷模特手托檀香皂的海報。到了上世紀60年代，“蜂花”檀香皂通過對包裝、原料、香精等的升級改造，成為上海制皂的一款經典產品，出口量逐年上升，深得東南亞及港、澳、臺地區(qū)華人的喜愛，尤其在我國臺灣地區(qū)享譽頗高。此后，“蜂花”又遠銷歐美等國家和地區(qū)，是我國出口最多的香皂品種，成為“盥洗佳品”。

幽雅“蜂花”飄香90載，依然散發(fā)著蓬勃生命力，保持一顆年輕的心，秘訣之一就是追逐時尚。作為海派文化品牌，近年來上海制皂秉承“大眾化、高品質、全系列、更時尚”的品牌理念，以個性化的手工香皂帶來DIY樂趣，以清潔用品向美容產品的轉變引領風尚，以玩起小清新的嘗試成就新貴。于是，從靚麗的馬卡龍?zhí)鹌肥軐欀械玫絾⑹镜鸟R卡龍手工潔面皂應時而生，紅石榴、玫瑰、薰衣草、摩洛哥堅果、薰衣草等五色五款各有所長，潤澤皮膚;全新品牌“七與白”以“風、花、雪、月”和金箔為主題，把干花、金箔包裹在氨基酸皂中，形似一顆顆晶瑩剔透的果凍，惹人喜愛;金典蜂花皂基于沐浴文化和芳香文化，從“佛系生活”與“花香物語”中觸發(fā)靈感，細分為檀香、沉香、櫻花、洋甘菊等香型系列，充分體現(xiàn)健康、環(huán)保風尚……經典與時尚為伍，不放棄每一次綻放的機會，那朵綺麗的“蜂花”正帶著獨特的“上海之香”，歷歲月而彌久不散，經世事更精彩難忘。

轉型+提升，國貨譜寫新篇

對于一家歷史悠久的中華“老字號”企業(yè)來說，如果總是倚“老”賣老，不思進取，不謀發(fā)展，那注定是走不遠的。上海制皂與時俱進，通過產業(yè)轉移市外、引進先進裝備、提升內在品質等一系列重要舉措，讓老品牌彰顯新內涵，以“工匠精神”“皂”就未來。

安徽華誼日新科技有限公司是上海制皂在安徽省馬鞍山市含山縣新建的全資子公司，負責其在含山經濟開發(fā)區(qū)生產示范基地項目的建設和運營。這個上海制皂實施產業(yè)轉移、加快高端發(fā)展的重大項目，著眼“技術更先進、生產更智能、產品更高端”，引進國外智能化程度高的先進裝備，全面實施先進的國際、國內管理標準，努力以高新科技、高端裝備來提升傳統(tǒng)產業(yè)的技術和能級，不斷增強企業(yè)在整個行業(yè)科研及管理領域的領先地位。作為示范性生產基地，兩條意大利阿科瑪裝備的全自動香皂生產流水線，使生產能力和效率有了大幅提高。倉庫也是智能高架立體式的，香皂生產出來后自動分批進入倉庫，根據(jù)客戶需求配貨裝車。更值得一提的是，這個生產基地在中國香皂行業(yè)率先采用GMPC（化妝品）生產環(huán)境標準，操作人員進入加工車間之前，需要更換全套服裝，經過風淋才能進入，車間潔凈度達到化妝品生產廠家的標準，從而確保了產品的優(yōu)良品質。

為推進企業(yè)跨越式發(fā)展，上海制皂積極謀求跨界融合、合作共贏。2018年5月，與衡山酒店簽約實施戰(zhàn)略合作，開啟了旗下名優(yōu)品牌產品與名品酒店合作的新征程，希望通過強強聯(lián)手共同打造“上海制造+上海服務”的跨業(yè)合作典范，進一步提升雙方的品牌知名度和美譽度，力爭讓全中國全世界體驗上海制造、上海服務的“老字號”、“老品牌”魅力。2017年7月，接到來自聯(lián)合國的商品采購電話，希望為聯(lián)合國人口基金會定制一款香皂，無香精、保濕、低敏感，提供給兒童使用。這份訂單看似簡單，其實對規(guī)模化生產的要求非常嚴格。經過多次打樣、調整確認后，2017年底公司完成首批3萬塊特制香皂的訂單，時隔4個月又完成第二份9萬塊香皂的訂單，為聯(lián)合國援助工作貢獻了一份力量。上海制皂的新目標是：到2020年，公司銷售額力爭翻番，中高端產品占比從目前的10%提升至30%。

展售+服務，助力美好生活

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，上海制皂主動順應“線上、線下”“商品、服務”“零售、體驗”等融合發(fā)展趨勢，著力于“營銷服務”的深化拓展，不斷地將時尚元素、新的因子融入、注入銷售和服務過程，進一步提升“品牌”和“品質”，傳播健康、潔凈與芳香，鑄造“蜂花”等老字號的新活力，在人民群眾日益美好的生活中提供更多、更好、更獨特的產品和服務。

參加各種展會展示是上海制皂不斷推陳出新、打響品牌的常規(guī)動作，也是了解市場信息和客戶需求的重要渠道。近年來，公司先后參加知名度和影響力較大的專業(yè)、綜合類展會展示數(shù)百次，吸引眾多參觀者和消費者。在亮相首屆中國自主品牌博覽會暨中國品牌發(fā)展國際論壇時，公司主打品牌自主創(chuàng)新，傳遞檀香文化氣質，彰顯將“蜂花”打造成為“上海制皂，世界共享”的優(yōu)質香皂產品的堅定信念。率先入駐上海首家以海派文化為體驗場景、購買伴手禮的商店第一百貨后，以上海的味道定位伴手禮，同時提供感受上世紀老上海精致韻味和復古情懷的獨特體驗。“蜂花”金典香皂首次登上進博會舞臺，在第二屆進博會展示場館“非物質文化遺產暨中華老字號”文化區(qū)域展示。還先后進駐上海旅游地標東方明珠電視塔、上海中心等，伴隨著旅游者走向世界各地。

勇于嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”等多種形式，策劃精致典雅的“皂”文化創(chuàng)意產品，以文化宣揚品牌，以文化傳承內涵，上海制皂積極而為。企業(yè)微博賬號、微信公眾號、微信商城、官方天貓旗艦店、H5電子宣傳相冊、網(wǎng)絡達人……這些新生代媒介配合傳統(tǒng)營銷手段，迅速使“蜂花”經典產品煥發(fā)新生，新產品初露鋒芒。2019年9月，公司與互聯(lián)網(wǎng)巨擘百度攜手，參與“百度國潮季”上海老字號專場，增強消費者對老字號的深入了解，開啟“全民組團搶國貨”活動，當天2萬套“上海藥皂”禮盒一秒搶空。

應對銷售渠道成本高、市場競爭激烈、同行低價沖擊的嚴峻挑戰(zhàn)，上海制皂全面順應消費升級趨勢，推進品牌的高端化和潮流化;整合線上渠道、優(yōu)化新渠道、運作戰(zhàn)略渠道，提高渠道覆蓋率;完善組織架構，區(qū)域戰(zhàn)略布局，網(wǎng)格精細化;分地區(qū)、分客戶實施產品定制，重建經銷商信心，提高經銷商積極性;針對目標客戶采取“一對一”“一品一市場”營銷策略;強化大客戶服務，開發(fā)禮品綜合店等新興業(yè)態(tài)渠道;建立“上海制皂品牌孵化園”億元俱樂部規(guī)劃。這一系列的舉措圍繞全面、貼心服務的要求，使產品營銷更加溫情。

“蜂釀蜜千種，花香飄萬戶”。作為扎根上海的本土企業(yè)，上海制皂在其“蜂花”金典香皂贏得“改革開放40周年中華老字號優(yōu)質產品創(chuàng)新成果”銅獎的基礎上，正大力弘揚“大眾精品、匠心制皂”理念，積極邁出創(chuàng)新變革的步伐，謀求更加新穎的跨界合作，形成更為豐富的產品內涵，擦亮歷史悠久的“上海品牌”，向著百年老字號大步邁進，為讓更多年輕一代消費者喜歡百年老字號產品不懈奮進。

（作者單位：上海華誼集團股份有限公司黨委宣傳部）