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    淺談《藍(lán)海戰(zhàn)略》對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示

    2019-01-07 01:34:12王震異
    文藝生活·下旬刊 2019年10期
    關(guān)鍵詞:啟示市場(chǎng)營(yíng)銷

    摘要:“藍(lán)海戰(zhàn)略”和“紅海戰(zhàn)略”是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的一組對(duì)稱,“紅海戰(zhàn)略”主要是在已有已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng),而“藍(lán)海戰(zhàn)略”則指的是對(duì)未知市場(chǎng)的開拓,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,科技進(jìn)步帶給我們無(wú)限可能,而未來(lái)的市場(chǎng)必是一片開拓奮進(jìn)的“藍(lán)色海洋”。

    關(guān)鍵詞:藍(lán)海戰(zhàn)略;市場(chǎng)營(yíng)銷;啟示

    中圖分類號(hào):C933

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):1005-5312 (2019) 30-0277-01

    “藍(lán)海戰(zhàn)略”是由W.Chan Kim和勒泥莫博涅于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》-書中提出的,讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書,令人收獲頗多,受益匪淺。

    一、書籍概況

    在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中,作者認(rèn)為,“紅海戰(zhàn)略”存在有限性,否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場(chǎng)的可能,而運(yùn)用“藍(lán)海戰(zhàn)略”,視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求,跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界,將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序,從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。紅海就是紅色的大海,防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi),水質(zhì)混濁,營(yíng)養(yǎng)貧乏,但是人很多,在這個(gè)小圈圍之內(nèi)不能出圍,人人都競(jìng)爭(zhēng)激烈。而相對(duì)藍(lán)海就是藍(lán)色的大海,防鯊網(wǎng)之外海之深處,水質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)物都很好很豐富,范圍也相當(dāng)廣泛,競(jìng)爭(zhēng)的人也少,藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)勝者將得到比紅海多得多的利益。

    藍(lán)海以戰(zhàn)略行動(dòng)(Strategic Move)作為分析單位,戰(zhàn)略行動(dòng)包含開辟市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目所涉及的一整套管理動(dòng)作和決定,在研究1880年-2000年30多個(gè)產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動(dòng)的基礎(chǔ)上,指出價(jià)值創(chuàng)新(Valuelnnovation)是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。要贏得明天,企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),而是要開創(chuàng)“藍(lán)海”,即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間,以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍,使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并釋放出新的需求。

    二、我國(guó)當(dāng)下的市場(chǎng)狀況

    就我國(guó)目前的市場(chǎng)情況而言,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,買方市場(chǎng)早已形成,激烈競(jìng)爭(zhēng)和銷售困難成為常態(tài),市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)由市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等相結(jié)合的整合營(yíng)銷時(shí)期,“定制營(yíng)銷”、“以銷定產(chǎn)”、“顧客就是上帝”已是典型的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷口號(hào)。但在我國(guó)中小企業(yè)中,生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念至今仍占主導(dǎo)地位。推銷和廣告受到越來(lái)越大的重視,許多企業(yè)擴(kuò)大了銷售隊(duì)伍和廣告宣傳,但對(duì)于產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需要?jiǎng)t很少考慮;市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)尚未得到應(yīng)有重視;經(jīng)濟(jì)效益低的問(wèn)題長(zhǎng)期得不到重視。

    毫無(wú)疑問(wèn),如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)成為了一片隨時(shí)可能擱淺的“紅?!保髽I(yè)和市場(chǎng)亟待新鮮的血液和活力。唯有去開發(fā)和挖掘潛在市場(chǎng),去開拓視野,超越傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),開創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,才能為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)注入新的源泉,而“藍(lán)海戰(zhàn)略”恰恰符合這一現(xiàn)狀。

    三、“藍(lán)海戰(zhàn)略”對(duì)當(dāng)前的啟示

    1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維和態(tài)度?!凹t海戰(zhàn)略面對(duì)的是當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng),而“藍(lán)海戰(zhàn)略”把企業(yè)的目光投向防鯊網(wǎng)外的更深海洋,首先我們要轉(zhuǎn)變思維和態(tài)度,跨越當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局限,用發(fā)展的眼光,長(zhǎng)遠(yuǎn)的去看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    2.擴(kuò)大企業(yè)的視野與需求。通常,在“紅海戰(zhàn)略”中,企業(yè)為增加自己的市場(chǎng)份額努力保留和拓展現(xiàn)有顧客,然而,在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中,為使藍(lán)海規(guī)模最大化,企業(yè)需要反其道而行,不應(yīng)只把視線集中于顧客,還需要關(guān)注非顧客,尤其是重視那些處于遠(yuǎn)離市場(chǎng)的“未探知型非顧客”,他們是“藍(lán)?!笔袌?chǎng)的巨大潛力。

    3.注重產(chǎn)品創(chuàng)新?!八{(lán)海戰(zhàn)略”主張避開當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)而把重點(diǎn)放在研究新產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需求上來(lái),因此這也告訴我們,未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新,不是物質(zhì)的創(chuàng)新,更是價(jià)值的創(chuàng)新,創(chuàng)新也不是為了發(fā)明稀奇的物品,而是真正面對(duì)客戶,研發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)認(rèn)識(shí)到,藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)協(xié)調(diào)全系統(tǒng)的活動(dòng),價(jià)值創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的層面上,而應(yīng)該貫穿于產(chǎn)品、流程、人員等各環(huán)節(jié)中。

    四、結(jié)語(yǔ)

    總而言之,紅海戰(zhàn)略或者是在價(jià)格中或者在生產(chǎn)中競(jìng)爭(zhēng),他們是生產(chǎn)力競(jìng)爭(zhēng)。藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵就是開創(chuàng)新的需求,開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間,通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間?!端{(lán)海戰(zhàn)略》啟示我們,目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。聯(lián)系行業(yè)現(xiàn)狀說(shuō),各家企業(yè)紛紛以拼命降低生產(chǎn)成本的方式來(lái)維持慘烈價(jià)格戰(zhàn)中的生存空間,這簡(jiǎn)直是一個(gè)惡性循環(huán),只能維持一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)發(fā)展壯大能夠透過(guò)研究廣義市場(chǎng)的方式,在現(xiàn)有即將飽和的市場(chǎng)外,獨(dú)辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場(chǎng)中殺開一條血路,開辟一個(gè)嶄新的能夠維持一段時(shí)間清靜的消費(fèi)市場(chǎng),從而擺脫紅海的血腥競(jìng)爭(zhēng)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]黎月娥,劉洪深.基于藍(lán)海戰(zhàn)略的營(yíng)銷觀念創(chuàng)新[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2007 (03).

    [2]唐錕,中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷創(chuàng)新策略淺析[J].廣東技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào),2008 (07).

    [3]陳福明,韋宏,“藍(lán)海戰(zhàn)略”與我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路淺析[J].江蘇商論,2008 (09).

    [4]劉翔伍.執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)遵循的合理戰(zhàn)略順序[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2012 (23).

    作者簡(jiǎn)介:王震異,菏澤學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

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