踩過那么多雷，老羅終于總結(jié)出3個“騙錢”的妙計

張翼帆

羅永浩在抖音直播賣貨了！這大概是近來網(wǎng)上討論得最熱鬧的一件事了。沒錯，羅永浩確實到了不得不“賣藝”的地步，但效果卻好到驚人，有人對此評價說：“經(jīng)歷了前面兩場硬核戰(zhàn)之后，老羅開始穩(wěn)扎穩(wěn)打了。”

但稍微了解羅永浩的人都知道，他身上發(fā)生了太多的事，屢次創(chuàng)業(yè)失敗、身負巨額債款、做直播還債……太多的質(zhì)疑聲將他包圍。這樣的羅永浩還是個合格的創(chuàng)業(yè)人嗎？

當手機都被淘汰，手機創(chuàng)業(yè)者還在

羅永浩是這個時代非常難得的創(chuàng)業(yè)樣本，有人對他極端看好，也有人極端質(zhì)疑，他的性格本身就有一些極端，后來選擇進入的又是一個極端競爭的行當。

羅永浩為什么要選擇做手機？當然，他喜歡。但假如他不喜歡呢，或者假如他曾經(jīng)喜歡，現(xiàn)在卻意興闌珊呢？在《創(chuàng)業(yè)在路上》一書中，羅永浩是這樣說的：“我也必須要做，這是一個戰(zhàn)略性安排。”因為他相信，在發(fā)生這場重大革命的時候，只有這些年在手機江湖里拼殺出的能力儲備，才能保證他是第一輪就坐在牌桌上的人。

這就叫“終局思維”。就是你做任何事情，你都在想，這件事情5年、10年后會是什么樣。用這個判斷往前倒推，你才知道自己當下該做什么。

對此，羅振宇對羅永浩的評價頗高：“我說羅永浩必成，是因為當有一天連手機都不存在的時候，這個世界仍然會對他這樣的創(chuàng)業(yè)者青睞有加，讓他的優(yōu)勢越來越大。這是從動態(tài)視角去判斷一個人和一件事的價值的基本思路。他的現(xiàn)狀根本不重要，你把他看成一顆種子，未來你早晚會發(fā)現(xiàn)一系列奇妙變化。”

事實證明，羅振宇沒看錯。此前的羅永浩，創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，國內(nèi)服務(wù)器被關(guān)閉；暢銷書作者馮唐為其籌錢做英語培訓(xùn)，2年實現(xiàn)盈利后又覺得沒興趣。此后的羅永浩，債務(wù)壓身，成為“老賴”，再到今天的直播賣貨。作為一名創(chuàng)業(yè)者，他好像真的從未退出舞臺，他的每一次出場都吸引了無數(shù)人的目光。為什么偏偏是他，無論是之前的投資人，還是今天的抖音簽約入駐，為什么資本的天平更容易向這個屢遭失敗的中年油膩男傾斜呢？

3個“騙錢”的妙計

對一個投資者來講，他看一個團隊基本上就是關(guān)注兩點：第一是看這個人和這個團隊是否靠譜，第二是看這個創(chuàng)業(yè)項目是否足夠好。這就需要被投資的團隊做好3個必備動作：

1.對投資計劃書務(wù)必要了如指掌

如果你作為一個創(chuàng)業(yè)者，想給投資方一個團隊靠譜的印象，其實跟你去求職是一樣的道理。首先，如果你有一個漂亮的履歷，很可能解決了一大半問題。如果你是年輕的創(chuàng)業(yè)者，那你要在資歷沒有那么漂亮的情況下給投資方信心，無非也就是讓他感覺到你和你的團隊在整體上是聰明的、腦子清楚的，對于要做的業(yè)務(wù)是充分熟悉和專業(yè)的，對未來是有理想、有追求、有激情的，無非也就表現(xiàn)在這幾方面。

內(nèi)容方面都圍繞著你的計劃書去做準備工作就可以了。我們做的任何商業(yè)計劃書都不可避免地帶有大量的數(shù)據(jù)分析、行業(yè)分析、前景分析等內(nèi)容。一個準備充分的創(chuàng)業(yè)者在去見投資人之前，要對這些數(shù)據(jù)了如指掌。

2.見投資人時一定要表現(xiàn)出你的激情

無論是在面對消費者、投資者、你可能要交談的合作伙伴還是你想拉進來的人，創(chuàng)業(yè)者一定要記得表現(xiàn)出對自己做的事情的激情。

如果你仔細研究過蘋果現(xiàn)任CEO蒂姆·庫克歷次面對公眾演講的視頻，你就會發(fā)現(xiàn)在喬布斯活著的時候，庫克作為公司的COO（首席運營官）在任何情況下都是本色出演。他本來是性格偏內(nèi)斂、深沉的人，所以他在面對公眾演講的時候，表現(xiàn)出來的也是非常嚴肅、內(nèi)斂的狀態(tài)。但是喬布斯去世之后，庫克的位置從COO到了CEO，這之后他在任何一場面對公眾的演講中，都會以違背他原本性格和本色的形式出現(xiàn)，從而表現(xiàn)出非常強烈的熱情和激情。

由于他的性格在這方面不占據(jù)優(yōu)勢，所以他表現(xiàn)出來的那種激情時不時地會讓人感到有一點兒難堪或者別扭，但即便如此，你仍然能從一個企業(yè)負責人努力表現(xiàn)出的那種熱情、激情的狀態(tài)中，感受到一些讓人感動和有力量的東西。

3.秀團隊比秀個人更有用

當一個年輕人遠比自己同齡人優(yōu)秀的時候，他很容易犯的一個錯誤就是，他堅信以自身異于常人的優(yōu)秀，帶著一幫小兄弟就能夠把事情做成。可是對一個見慣世面的成年投資者來說，一個年輕人再優(yōu)秀也遠不如一個優(yōu)秀的團隊。

如果你是一個90分的優(yōu)秀年輕人，這時候你再找兩個90分的人，在投資人的眼中，你們的團隊就是一個270分的水平?？扇绻闶且粋€90分的優(yōu)秀年輕人，而你帶著一群小兄弟，在他看來，你這個團隊仍然只有90分。

其實，并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。在《創(chuàng)業(yè)在路上》一書中，更多的是在講一個創(chuàng)業(yè)者真誠的自我剖析，我們可以從中了解那些備受爭議的決策背后不為人知的細節(jié)，了解他的思考方式，從而對自己做出一個客觀的審視。