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    勞拉:瑞士手表如何應對“板塊下沉”?

    2016-11-19 09:55:10李靖
    中外管理 2016年4期
    關鍵詞:里斯勞拉手表

    李靖

    著名的瑞士手表也亮起了紅燈。

    2015年,整個瑞士鐘表行業(yè)出口下降了3.3%。瑞士鐘表手工聯(lián)合會(FSWI)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2016年1月瑞士手表的出口額為15.2億瑞士法郎(約合人民幣101.6億元),同比下跌7.9%。

    有分析人士認為,中國奢侈品消費需求下降,智能手表攻占市場,種種不利情形共同造成了瑞士鐘表行業(yè)今日的慘淡局面。

    無論如何,這個古老又高端的行業(yè),其命運走向牽動人心。

    既然是品類出了問題,那就讓我們聽聽定位理論大師勞拉·里斯女士對瑞士手表命運的解讀。

    瑞士手表是智能手機崛起的犧牲品

    《中外管理》:關于瑞士手表行業(yè)銷售額的持續(xù)下降,您認為主要原因是什么?

    勞拉·里斯:智能手機的普及是主要原因。

    大多數(shù)消費者手里都有一部可以塞進口袋的智能手機,隨手就可以看到準確的時間,誰還需要一塊專門的手表來看時間?幾乎沒什么人。很多年輕消費者在成長過程中不再需要一塊手表。而隨著越來越少的人出于時尚或功能的考慮佩戴手表,瑞士手表行業(yè)的長期命運確實處于危急關頭。

    同時,智能手表市場的增長也削減了傳統(tǒng)手表的銷量。如果消費者想用佩戴在手腕上的東西來給朋友留下深刻印象,智能手表正變得越來越受歡迎,并已經(jīng)切入了瑞士手表市場。

    智能“機械手表”的機會

    《中外管理》:瑞士手表的業(yè)績下滑,伴隨著的是智能手表市場在全球的興起。因此,一些瑞士手表品牌與智能手表廠商合作(例如:H.Moser&Cie在日內瓦高檔鐘表國際沙龍上推出的Swiss Alp Watch機械表)。您怎樣看待一些瑞士手表品牌主動將自己手表智能化的行為?瑞士手表品牌與智能手表廠商合作,您認為是個出路嗎?

    勞拉·里斯:不,我們不認為一款智能的“機械手表”會獲得長期的成功。我們也不認為像勞力士等傳統(tǒng)瑞士手表品牌用既有的品牌名來推出智能手表會獲得成功。

    但這并不意味著瑞士智能手表不會成功。它還是有機會的,但需要用不同的品牌名。

    以汽車行業(yè)為例。幾乎每個汽車品牌都在推出電動汽車。然而,我們認為目前傳統(tǒng)的汽車品牌沒有一個能成為電動汽車品類的長期領導者。長期來看,電動汽車的領導品牌會是一個像特斯拉這樣的新品牌。

    新品類崛起,需要新的品牌。

    1.7萬美元Apple Watch的窘境

    《中外管理》:以Apple Watch為例,蘋果公司與瑞士手表進行過推出高端智能手表的合作。您怎樣評價這樣的合作?要想合作成功,您有什么忠告?

    勞拉·里斯:蘋果公司還沒有公布其智能手表的任何銷售數(shù)據(jù)。而低價的Apple Watch一直賣得不錯,因此我們相信售價1.7萬美元的高端Apple Watch銷量并不會大。

    高端產(chǎn)品有兩種:一種是像瑞士手表和法拉利汽車這樣的高價機械裝置;另一種是鉆石戒指、項鏈之類的珠寶奢侈品。

    售價1.7萬美元的Apple Watch是哪一種?高價的機械裝置?還是昂貴的珠寶?事實上,它兩者都不是。這讓很多消費者感到困惑。

    絕大多數(shù)女性也許并不想佩戴1.7萬美元的Apple Watch,因為它大而沉,而且相對來說外觀也不吸引人。

    即使可以承受一塊手表售價1.7萬美元的男性消費者,一般也不會購買,因為大多數(shù)男性不喜歡佩戴珠寶。

    降價是自找麻煩

    《中外管理》:面對市場變局,一些瑞士手表品牌開始降價,迎合市場,推出中端手表。伯爵的CEO Philippe Leopold-Metzger曾這樣表示:“客戶對于價格的理解已經(jīng)發(fā)生了變化,我們在定價方面的空間要比以前小得多了?!边@種降價以應對危機的策略,能否成為瑞士手表的一條出路?

    勞拉·里斯:不。像伯爵等瑞士手表擁有相對比較大的市場,是因為它們的產(chǎn)品薄、設計美觀且售價高。

    一塊售價不高的伯爵表會降低品牌的吸引力。盡管公司可能會賣出一定量的低價伯爵手表,但往長遠看,對這個品牌來說,總體銷售額可能會降低。從根本上來說,在高端市場上的銷售額損失,會超過低端市場上增加的那點銷售額。

    高價的伯爵手表是這個品牌的一個利益點。就像高價的勞斯萊斯或法拉利。

    奔馳就是這個現(xiàn)象的代表。這個公司發(fā)明了汽車,并曾主導了高端汽車市場。然而,奔馳也持續(xù)推出了相對低價的汽車。

    奔馳本能主導高端汽車市場,但相對低價的汽車讓它失去了這個地位。全球銷量最大的豪華汽車品牌并不是奔馳,而是寶馬。

    《中外管理》:瑞士手表品牌在2015年最大的品類調整,是開始重點推女表,相比于以往男表當?shù)赖那樾?,這是個很大的變化。2016年這個趨勢還將繼續(xù),羅杰杜彼(Roger Dubudis)甚至宣布2016年為其名伶之年(Year of the Velvet Diva),將重點打造女表系列。手表作為“可佩戴的裝飾品”,看起來重點推女表是一個有前景的品類調整方向。您怎樣看待這個發(fā)展方向?對這些品牌又有怎樣的建議?

    勞拉·里斯:對大多數(shù)人來說,手表曾經(jīng)是身上佩戴的最為昂貴的單品。一天中有很多次需要抬手腕看手表來知悉時間。

    但今天這一情況已經(jīng)變了。如今,大多數(shù)人通過智能手機來看時間。傳統(tǒng)手表逐漸變得多余。

    智能手表是傳統(tǒng)手表的電子替代品。智能手表作為一個健身設備有很多優(yōu)勢,它可以顯示你一天的行走步數(shù)、行走時長,以及你身體運動的強度級別,你的心率,燃燒的卡路里數(shù)和睡眠的時長及質量。

    因此智能手表的市場可能會持續(xù)增長,最終削弱瑞士豪華手表的市場份額。

    很多女性會繼續(xù)購買昂貴的手表,但不再是為它的計時功能。她們將昂貴的手表作為珠寶來購買。然而,這一市場可能會隨著時間推移而下滑,因為女性消費者還有其他的選擇。她們可以購買昂貴的手鐲或手鏈來替代手表,仍然用智能手機來看時間。

    瑞士手表的復興,有待于新功能的發(fā)現(xiàn)

    《中外管理》:很多傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品逐漸電子化、互聯(lián)網(wǎng)化的過程中,面臨著類似于瑞士手表這樣的窘境,您對這些傳統(tǒng)企業(yè)有怎樣的建議?

    勞拉·里斯:很多人購買的像手表、汽車之類的高價產(chǎn)品,同時也具備某種重要功能。

    而沒有重要功能的產(chǎn)品,其整體市場不會很大。隨著計時功能正逐漸被智能手機取代,我給瑞士手表行業(yè)的建議是:找到另一個功能融入到手腕佩戴的設備中去。

    更具體的建議是,設計一個電話融入到腕表中。因為用智能手機來打電話,已經(jīng)是一個既不方便又笨拙的交流方式,而手表則方便很多。

    一部微縮可以滿足通話需求的腕戴電話,對瑞士手表企業(yè)來說是一個理想的產(chǎn)品。它可以非常?。ㄅc智能手表相比)、設計美觀,兼具功能性。

    同時售價高昂,就像5000到1萬美元的高端電子助聽器一樣。

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