廣西種業(yè)“走出去”的成效和經(jīng)驗啟示

吳全滿 王威豪 吳全清 陳哲娟 劉百龍

（廣西萬川種業(yè)有限公司，南寧530007）

種業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭和糧食安全的關鍵，種業(yè)強則農(nóng)業(yè)強，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，離不開種子企業(yè)的做大做強，現(xiàn)代種業(yè)的發(fā)展進步正日益成為激烈的國際市場競爭關注的重點[1]。由于中國經(jīng)濟高速發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、勞動力等成本持續(xù)高漲，國內(nèi)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了前所未有的困難與瓶頸，亟須拓展并延伸生產(chǎn)和銷售區(qū)域[2]，而隨著國家推動“一帶一路”倡議政策的實施，給中國種子企業(yè)走出去利用兩種資源、兩個市場帶來了機遇和挑戰(zhàn)[3]。廣西與越南接壤，有著天然的區(qū)位優(yōu)勢，廣西種業(yè)走出去的目標市場也主要是在東盟國家。本文通過分析廣西種業(yè)“走出去”取得的成效與經(jīng)驗，為廣西乃至中國種子企業(yè)實施“走出去”提供借鑒。

1 廣西種業(yè)“走出去”概況

截至2017 年底，廣西注冊資本3000 萬元以上的種子企業(yè)有28 家，具有農(nóng)作物種子進出口經(jīng)營許可資質的只有廣西萬川種業(yè)有限公司（以下簡稱萬川種業(yè)），因此萬川種業(yè)“走出去”的情況代表著廣西種業(yè)“走出去”的情況。萬川種業(yè)成立于2008 年，自成立之初就開始進行東盟種子市場的經(jīng)營，經(jīng)過多年在東盟市場的深耕，萬川種業(yè)在東盟國家的種子市場得到穩(wěn)步發(fā)展，取得了很好的成效。

2 廣西種業(yè)“走出去”取得的成效

2.1 種子貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展 廣西種業(yè)“走出去”主要是以出口雜交水稻、雜交糯玉米及蔬菜種子為主。近年來，廣西種子出口越南、柬埔寨、老撾等東盟國家的雜交水稻種子年均為1200～1500t，約占我國出口越南雜交水稻種子總量的12%；年均出口雜交糯玉米和蔬菜種子約650t，約占我國出口越南蔬菜種子總量的35%。2017 年種子出口銷售收入4000 多萬元人民幣，是廣西種子出口東盟國家數(shù)量最大的種子企業(yè)，并于2017 年被評為“中國農(nóng)業(yè)對外合作百強企業(yè)”。

2.2 對外投資成效顯著 萬川種業(yè)先后實施了《中越農(nóng)業(yè)科技示范基地建設》《中國（廣西）—越南農(nóng)作物優(yōu)良品種試驗站》《中越邊境地區(qū)農(nóng)業(yè)科技走廊建設》《湄公河次區(qū)域水稻綠色增產(chǎn)技術試驗示范》等國際合作項目，聯(lián)合合作單位企業(yè)投資3000 多萬元，開展農(nóng)作物示范點、農(nóng)業(yè)科技示范基地、優(yōu)良品種試驗站和示范園區(qū)等的建設。在越南諒山、波圍、快州、北江、高平等地建立中越農(nóng)業(yè)科技示范基地，面積約33hm2；在越南快州、北江建立農(nóng)作物優(yōu)良品種試驗站，面積約15hm2，5 年來共進行300 多個（次）農(nóng)作物品種的試驗示范，篩選出適合當?shù)胤N植并大面積推廣的品種有：水稻特優(yōu)136、聯(lián)優(yōu)362、南珍優(yōu)8，糯玉米銀蝶糯106，以及一批特色蔬菜品種，其中雜交水稻品種聯(lián)優(yōu)362 于2016 年11 月獲得越南農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的植物新品種權保護證書，是近20 年來廣西唯一獲得越南農(nóng)作物新品種權保護證書的雜交水稻品種。

隨著在越南經(jīng)營業(yè)務的發(fā)展，萬川種業(yè)2012 年在越南諒山市設立萬川種業(yè)駐越南辦事處，2017 年在越南北江市注冊成立萬川種業(yè)越南北江分公司，為萬川種業(yè)在越南市場的穩(wěn)步發(fā)展提供保障。

2.3 培養(yǎng)大批東盟國家農(nóng)業(yè)技術人才 通過創(chuàng)建農(nóng)業(yè)示范基地（試驗站）開展農(nóng)業(yè)學堂，結合農(nóng)時，不定期進行農(nóng)技培訓，培訓了大批當?shù)剞r(nóng)技人員和農(nóng)民，促進了中國農(nóng)業(yè)技術向東盟國家的傳播應用。

2.4 帶動國內(nèi)企業(yè)“走出去” 農(nóng)業(yè)試驗站、示范點的建設為中國企業(yè)走進東盟市場搭建了平臺，帶動一批種子加工設備機器、農(nóng)機設備、試驗設備和農(nóng)資出口到越南。比如帶動安徽正遠包裝科技有限公司、安徽桐城市亞匯印務有限公司等企業(yè)的設備和產(chǎn)品出口越南。

3 廣西種業(yè)成功“走出去”的經(jīng)驗啟示

3.1 堅持以國家政策為導向 2011 年4 月《國務院關于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》和2012 年12 月國務院印發(fā)的《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020 年）》均明確提出，加強農(nóng)作物種業(yè)國際合作交流，支持國內(nèi)優(yōu)勢種子企業(yè)開拓國外市場，把“支持國內(nèi)優(yōu)勢種子企業(yè)開拓國外市場”作為今后中國種業(yè)發(fā)展的重點任務。商務部、發(fā)改委、科技部等10 部委發(fā)布的《關于促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的指導意見》同樣明確要求，要把國際化作為推動生物育種等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑，鼓勵種子企業(yè)大膽“走出去”，積極參與國際合作和競爭。2016 年1 月1 日開始實施的新版《種子法》，對種子進出口和對外合作制訂了更為詳細可行的配套政策。因此，萬川種業(yè)一直都在堅持以國家政策為導向，一步步“走出去”。

3.2 強化科技創(chuàng)新，提升核心競爭力 隨著國家加快推行商業(yè)化育種進程，萬川種業(yè)以科技創(chuàng)新作為工作重點，進行機制體制改革，于2013 年設立獨立的科研機構——南寧市桂亞農(nóng)作物研究所，專門針對東盟和國內(nèi)兩個市場需求開展農(nóng)作物品種培育和配套技術研究。目前，已選育并通過廣西農(nóng)作物品種審定委員會審（鑒）定的南珍優(yōu)8 號、萬川1306、清脆277 苦瓜等17 個品種，提升了萬川種業(yè)的核心競爭力。

3.3 重質量、守信譽，注重企業(yè)品牌建設 品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，是質量和信譽的保證，萬川種業(yè)注冊了“萬川種業(yè)”“萬豐”“銀蝶”“桂亞”等自有商標。萬川種業(yè)是“ISO9001-2015 質量管理體系認證企業(yè)”，在品種選育、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)都非常注重強抓質量關，確保了公司種子出口的零質量事故記錄，不管是東盟還是國內(nèi)的市場，客戶都覺得萬川種子就是用得放心。因此，萬川公司連續(xù)多年榮獲“廣西進出口質量誠信企業(yè)”榮譽稱號。

3.4 精心挑選良好的合作伙伴，構建良好的市場支點 要在國外順利開展經(jīng)營，與當?shù)氐膬?yōu)勢企業(yè)進行合作，形成良好合作關系是一個十分重要的條 件[4]。公司從開拓東盟市場之初，就十分注重合作伙伴的挑選，對有實力、守信重質的企業(yè)精心發(fā)展合作。2013 年9 月萬川種業(yè)與越南最大的種子企 業(yè)——越南中央種子股份公司簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時與越南果菜農(nóng)產(chǎn)品總公司、北江省種子公司、高平省種子公司等發(fā)展成長期密切的合作伙伴。公司通過利用這些優(yōu)良的越南企業(yè)在當?shù)氐膹V泛資源關系和市場網(wǎng)絡，為廣西種子的有效營銷和推廣起到了重要的推動作用，也為本公司利益的保障提供支撐。

3.5 密切關注市場變化，在保穩(wěn)中求變 20 世紀

70、80 年代，越南遭受嚴重的糧食危機，因此在20世紀90 年代至21 世紀初，中國高產(chǎn)易種但米質差的雜交水稻品種很受越南農(nóng)民的歡迎。但隨著越南糧食危機的解決和人民生活水平的提高，近幾年越南常規(guī)稻在水稻種植中的比重在上升，價優(yōu)、米質好的雜交水稻品種更受當?shù)剞r(nóng)民的青睞。因此，公司在保證原有市場對汕優(yōu)63、博優(yōu)253、Ⅱ優(yōu)838 等高產(chǎn)品種的供應外，不斷推出并推廣適合市場發(fā)展需要的更優(yōu)質的品種，如聯(lián)優(yōu)362、南珍優(yōu)8 號等品種。越南民眾對高端瓜果品種也有更多的需求，因此，公司適時推出了高產(chǎn)質優(yōu)糯玉米品種銀蝶糯106，得到了當?shù)胤N植農(nóng)戶的極大認可。近年來，萬川種業(yè)在越南成功將大棚甜瓜種植技術進行推廣，在越南河南、諒山、高平、北江、快州、興安等地推廣種植桂亞1 號、桂亞2 號、桂亞12 號等甜瓜品種，成功開創(chuàng)越南大棚種植網(wǎng)紋甜瓜的歷史，為雙方企業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)造了較大的經(jīng)濟效益。

3.6 注重品種展示示范，多措并舉進行推廣和營銷 通過將廣西開展的“看禾選種，助農(nóng)增收”品種推廣模式輸出到越南，與當?shù)仄髽I(yè)在聯(lián)合共建的示范基地進行品種篩選、展示并開展多點示范，適時召開現(xiàn)場會開展品種推介，邀請當?shù)胤N子企業(yè)、政府、經(jīng)銷商和農(nóng)民參觀、選購等，多種形式助力種子推廣和營銷。通過開展農(nóng)業(yè)學堂，對當?shù)氐霓r(nóng)民和農(nóng)技人員進行農(nóng)技培訓，以期達到“技物配套”效應，即在普及技術的同時，進行品種的推廣。充分做實種子售后服務工作，在種子銷售出去后，公司會派技術員主動跟蹤品種的種植生長情況，為農(nóng)戶在生產(chǎn)管理過程中碰到的問題提供及時的技術幫助。因此，萬川公司在東盟的市場深得客戶的信賴。

3.7 取得有關部門的指導，并依托科研機構的支持 一直以來，國內(nèi)有關農(nóng)業(yè)部門、科技部門、商務部門等政府部門對公司種子的“走出去”給予了大力的指導和支持，是種業(yè)公司種子成功“走出去”的堅強后盾。科研機構對公司品種的培育、技術服務和人才培養(yǎng)方面給予了大力的支持和幫助，提高了公司的技術水平，不斷完善了品種培育體系和人才結構，使公司的整體實力不斷提升，是公司種子“走出去”的有力支撐。