改革開放40 年廣東省良種引進(jìn) 服務(wù)公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

郭少龍

（廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司，廣州510000）

33 年前，在各行各業(yè)都在“摸著石頭過河”的改革開放初期，廣東省人民政府及主管農(nóng)業(yè)部門努力探索改革開放中的“三農(nóng)”工作，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”對優(yōu)質(zhì)種子需求這一關(guān)系國計(jì)民生的根本問題，組建了廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司，并確定了公司的宗旨和目標(biāo)：建立引進(jìn)、研發(fā)、繁育、示范、推廣和服務(wù)一體化的種子企業(yè)。

1 改革開放初成立，市場經(jīng)濟(jì)下磨礪

廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司（以下簡稱廣良公司）成立于1985 年，正值改革開放初期，當(dāng)時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低下，品種稀少，質(zhì)量不高。廣東省政府成立公司的初衷，就是要千方百計(jì)引進(jìn)國外優(yōu)良品種，改變國內(nèi)品種結(jié)構(gòu)落后的狀況，既能滿足老百姓菜籃子供應(yīng)，又能為農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯生產(chǎn)提供支撐，這也就是早期的農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。在創(chuàng)業(yè)條件差，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)交替并存的環(huán)境中，廣良公司不走捷徑，不賣批文，不炒指標(biāo)，不賺快錢，堅(jiān)持走艱苦創(chuàng)業(yè)的道路，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，邁開步伐，走向市場。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)員工克服困難，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，以人為本、積極進(jìn)取、永不言敗、腳踏實(shí)地、敢為人先，既勇于開拓創(chuàng)新，又堅(jiān)持實(shí)事求是，積極、大膽、穩(wěn)妥地從國外引進(jìn)動植物優(yōu)良新品種，先在海島進(jìn)行隔離試種，成功后逐漸示范推廣，堅(jiān)持由近至遠(yuǎn)，先本地、本省再面向全國的原則，受到政府和社會的肯定，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。33 年來，先后從30 多個國家引進(jìn)和推廣農(nóng)、林、牧、漁、果、菜、花優(yōu)良新品種3000 多個，諸如西生菜、西蘭花、西甜椒、西芹等，此類品種雖然現(xiàn)在耳熟能詳，但在20 世紀(jì)80 年代卻是很新穎、稀奇的農(nóng)產(chǎn)品。良種引進(jìn)工作卓有成效，為各地農(nóng)作物品種的結(jié)構(gòu)改良、優(yōu)化作出貢獻(xiàn)，廣良公司也在國內(nèi)農(nóng)作物品種改良中發(fā)揮了主渠道的作用，為振興農(nóng)村和提高農(nóng)民收入提供了實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)基礎(chǔ)條件。

2 市場競爭中發(fā)展，提升服務(wù)上創(chuàng)新

多年來，廣良公司上下形成一個信念：公司生存的最正當(dāng)?shù)睦碛墒菫樯鐣峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，或多或少地使這個世界變得更加美好，做不到這一點(diǎn)公司將很快衰退。正是有這種生存的信念和壓力，廣良公司一直堅(jiān)持做優(yōu)、求精的理念，堅(jiān)持人無我有、人有我優(yōu)的策略，給業(yè)界和農(nóng)戶留下了廣良產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、放心、有賣點(diǎn)、引領(lǐng)潮流、競爭力強(qiáng)的良好印象。與此同時，廣良公司積極提升服務(wù)水平，幫助農(nóng)戶種植對的作物，選擇好的品種，引導(dǎo)農(nóng)戶“特色+品牌”的潛意識。

現(xiàn)實(shí)是，農(nóng)民由于思想保守、信息不對稱等因素制約，成為弱勢群體。形成這種現(xiàn)象的原因有3個方面，一是大多數(shù)農(nóng)戶意識上比較貪圖便宜的品種，不敢下本錢購買質(zhì)量好但價格相對貴點(diǎn)的品種，其實(shí)是沒有算明白投入和產(chǎn)出的賬，缺少好品種既高產(chǎn)又能賣好價的概念。二是喜歡跟風(fēng)，上一個季度哪種菜好賣，這個季度就不分青紅皂白地種植同種類蔬菜，造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，田頭價格很容易被菜販壓低，造成菜價傷農(nóng)。三是天氣因素影響，天氣好了，菜供應(yīng)過量滯銷，天氣不好失收又沒菜賣，常常從一個極端到另一個極端，本質(zhì)上也是種植結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的另一個體現(xiàn)。所以如何讓農(nóng)戶種得出來，賣得出好價錢是廣良公司一直思考的問題。他們的工作就從這方面入手，千方百計(jì)引導(dǎo)和發(fā)動農(nóng)戶，一是因地制宜，發(fā)揮地域優(yōu)勢，種植適合的作物；二是選用好品種，樹立以質(zhì)量取勝，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的理念，幫助農(nóng)戶獲得實(shí)在的收益。

實(shí)踐中，前期工作尤為重要，推薦品種產(chǎn)地的種植試驗(yàn)安排，產(chǎn)品的市場試銷安排，千方百計(jì)幫助農(nóng)戶找銷路。實(shí)踐證明，只要產(chǎn)品有銷路，農(nóng)民的利益就可以得到保證，公司產(chǎn)品自然也會受到歡迎。如廣東羅定有個小伙子叫吳海濤，原是廣州的一名保安員，一個偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)菜市場的辣椒生意不錯，就動起了在家鄉(xiāng)種辣椒運(yùn)到廣州銷售的念頭，經(jīng)四處打聽找到了廣良，要求推薦品種，廣良員工針對他老家地處山區(qū)和他本人缺乏種植經(jīng)驗(yàn)的情況，介紹并指導(dǎo)他種植管理容易、保鮮期長、適合遠(yuǎn)途運(yùn)輸?shù)膹V良5 號朝天椒，當(dāng)年種植就獲得了豐收，并賣出了好價，賺到了第一桶金。第2 年他發(fā)動兄弟和親戚擴(kuò)大種植面積，合理分工，又獲得好的收成。此后，他進(jìn)一步通過發(fā)動鄉(xiāng)村百姓，將種植面積擴(kuò)大至333hm2。村民收入明顯提高，買起了車，建起了房，他們稱那一排排的新房為辣椒樓，吳海濤本人也被當(dāng)?shù)卦u為“十佳模范青年農(nóng)民”。又如：20 世紀(jì)90年代末江蘇豐縣因出口需要，籌劃種植洋蔥作物，但又沒有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門找到廣良來協(xié)助。通過前期實(shí)地調(diào)查和栽培試驗(yàn)，廣良確定黃金大玉蔥品種適合當(dāng)?shù)胤N植。接著，應(yīng)豐縣農(nóng)委的邀請，廣良派技術(shù)員到該縣各鄉(xiāng)巡回現(xiàn)場培訓(xùn)，收獲季節(jié)又介紹采購商到當(dāng)?shù)厥召彛瑥哪菚r起豐縣洋蔥種植面積越來越大，最多年份面積超過1 萬hm2，成為當(dāng)?shù)氐囊粋€產(chǎn)業(yè)，截至目前，豐縣仍然是國內(nèi)重要的洋蔥種植基地之一。

廣良公司經(jīng)過33 年的努力拼搏和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷取得了廣大農(nóng)友和社會的認(rèn)可，到目前為止，廣良公司已與世界上眾多著名的專業(yè)公司和機(jī)構(gòu)建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，與國內(nèi)數(shù)百家企業(yè)和科研院所保持密切的業(yè)務(wù)合作，多年構(gòu)筑的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，常年銷售各類作物品種400 多個，而且每年都有自己研發(fā)或引進(jìn)的新、優(yōu)、奇、特品種推出市場。年?duì)I業(yè)額近3 億元，種子業(yè)務(wù)占其一半；年納稅近1000萬元；擁有自主研發(fā)審定品種14 個；注冊商標(biāo)41個。公司目前是廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中國蔬菜種業(yè)信用骨干企業(yè)、中國種子協(xié)會（CNSA）理事單位、亞太種子協(xié)會（APSA）會員、廣東省種子協(xié)會（GSA）副會長單位、信用評價為AA 級信用企業(yè)、廣東省育繁推一體化骨干企業(yè)，2018 年被廣東省工商局授予“連續(xù)23年廣東省守合同重信用”榮譽(yù)牌匾。公司無論是蔬菜品種種類，還是營銷數(shù)額為元素的市場影響力均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

3 緊跟新時代發(fā)展新技術(shù)，不斷進(jìn)取開拓新市場

廣良公司跟隨時代的發(fā)展和改革開放的腳步不斷進(jìn)步，從過去為滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)豐收的需求到現(xiàn)在為滿足人們對美好生活的需求；從早期引進(jìn)品種為主，逐步走向引進(jìn)、消化、創(chuàng)新、繁育；以前突出量，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)質(zhì)，而且國內(nèi)銷售的自主研發(fā)品種比例逐年增加，市場反映也比較好。尤其是具有廣東特色的蔬菜作物，近年來在苦瓜、芥藍(lán)、菜心、白菜等方面均取得突破。這類品種競爭力強(qiáng)，給人以眼前一亮的感覺，除了在國內(nèi)受歡迎，也出口遠(yuǎn)銷東南亞等國家。

廣良公司全名是廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司，兼?zhèn)淦贩N引進(jìn)和技術(shù)服務(wù)等職能，重點(diǎn)突出服務(wù)理念。公司始終如一堅(jiān)持在服務(wù)方面下真功夫，強(qiáng)調(diào)賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)。調(diào)配好技術(shù)儲備、人力、物力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等各項(xiàng)資源，并不斷創(chuàng)新。今天廣良公司的引進(jìn)和服務(wù)的概念無論是內(nèi)涵還是外延都已經(jīng)與過去大有不同，不可同日而語。為了更好地服務(wù)農(nóng)民，公司建設(shè)了現(xiàn)代工廠化種苗生產(chǎn)基地，每年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗3000 萬株，涉及10 多個種類、50 多個品種，直接供應(yīng)給種植戶。廣良的種子、種苗供到哪里，技術(shù)推廣就跟到哪里。公司近年大力推廣的健康蔬菜栽培法，技術(shù)特點(diǎn)是在蔬菜生產(chǎn)中利用優(yōu)良品種自身的抗病、抗逆優(yōu)勢，采用簡單易操作的物理方式，阻隔害蟲為害，創(chuàng)造良好的田間小環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用量明顯減少，安全性更高，產(chǎn)量更穩(wěn)定，增加消費(fèi)者對健康蔬菜的信心。這項(xiàng)技術(shù)的推廣應(yīng)用證明對增產(chǎn)增收效果顯著。目前正在全國、全省各地個體農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、大型農(nóng)場推廣和應(yīng)用。

近年來，廣良公司按照國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持創(chuàng)新是發(fā)展的第一要素。開展全方位產(chǎn)學(xué)研合作，成立合資合作企業(yè)，吸收業(yè)界高端人才，開展生物技術(shù)研發(fā)，推進(jìn)以種業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)延伸。廣良公司與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)成立稻業(yè)生物技術(shù)公司，開發(fā)從稻種到稻米的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)嘗試；與農(nóng)科院合作種子包衣加工業(yè)務(wù)；與育種家或相關(guān)機(jī)構(gòu)共享資源合作研發(fā)新品種，并組建了廣良蔬菜研究所、廣良菜心生物工程有限公司、農(nóng)資公司、投資公司等，成為集優(yōu)良農(nóng)作物品種引進(jìn)、研發(fā)、繁育與示范推廣為一體的現(xiàn)代種子企業(yè)。

國家在2011 年將種業(yè)定位為基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性核心產(chǎn)業(yè)，確立了企業(yè)在種業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新中的主體地位，廣良公司將順勢而為，緊緊圍繞為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，秉持提供高質(zhì)量產(chǎn)品、高質(zhì)量服務(wù)的經(jīng)營原則，堅(jiān)持以種業(yè)引領(lǐng)和服務(wù)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，初心不改，始終如一，情懷不變，誠信為本干 實(shí)事。