創(chuàng)新，專注，用心做好每一件產(chǎn)品
——訪艾沃意特機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)于業(yè)清

在汽保行業(yè)，一些重型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)很少會(huì)在創(chuàng)新上投入，而更愿意在降低成本上做文章，與同行拼價(jià)格。然而艾沃意特機(jī)械設(shè)備有限公司顯然是個(gè)異類。作為一家舉升設(shè)備生產(chǎn)廠商，不但每年都會(huì)有創(chuàng)新產(chǎn)品上市，而且售價(jià)也不低，關(guān)鍵其市場(chǎng)表現(xiàn)還很好。在2018上海法蘭克福汽配展期間，本刊記者專訪了艾沃意特機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)于業(yè)清。

AD&S：請(qǐng)問(wèn)艾沃意特在今年的展會(huì)又有哪些新產(chǎn)品亮相？

于業(yè)清：每年都會(huì)有新產(chǎn)品亮相，這已經(jīng)成為了艾沃意特的一個(gè)參展原則。在本次展會(huì)上，艾沃意特同樣有幾款新的產(chǎn)品亮相。例如EE-MS12型移動(dòng)式電動(dòng)升降平臺(tái)，它可以用于拆卸或安裝新能源汽車動(dòng)力電池和電機(jī)，同時(shí)也可以用于傳統(tǒng)維修企業(yè)拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器以及其他底盤部件。還有一款EE-6501V2超薄小剪舉升機(jī)，它能夠在下降到最底端的同時(shí)，完成自動(dòng)調(diào)平，讓用戶初裝后無(wú)需再調(diào)平。同時(shí)它還帶有紅外保護(hù)系統(tǒng)，能夠在兩側(cè)運(yùn)行不同步時(shí)自動(dòng)停機(jī)，防止發(fā)生事故。

本次展會(huì)還有2款用于重型汽車的新型舉升機(jī)亮相。一款是EE-HX15型重型剪式舉升機(jī)，它的額定舉升能力為15 t，但是它可以實(shí)現(xiàn)2臺(tái)或3臺(tái)同步舉升，最大舉升能力達(dá)到45 t，從而適用于大多數(shù)的重型車輛。幾臺(tái)舉升機(jī)之間采用無(wú)線通訊閉環(huán)控制，當(dāng)幾臺(tái)設(shè)備之間的不平度超過(guò)20 mm時(shí)，設(shè)備會(huì)自動(dòng)停止運(yùn)行。

還有一款EE-HDM104重型可移動(dòng)柱式舉升機(jī)，它是一種組合式舉升設(shè)備，單柱的舉升能力為10 t，通常4柱為一組，也可以根據(jù)車型不同使用6柱或者8柱。每個(gè)單柱舉升機(jī)之間采用微芯片組成操作系統(tǒng)，可以保證所有連接的立柱保持同樣的舉升高度。而且立柱可以移動(dòng)到室外操作，自帶蓄電池供電，不再受場(chǎng)地的限制。

另外，我們還推出了一種裝備自動(dòng)管理系統(tǒng)的概念性雙柱舉升機(jī)，它使得舉升機(jī)不只可以用來(lái)舉升車輛，還可以用來(lái)協(xié)助經(jīng)銷商、維修店的投資人和管理者更高效地進(jìn)行管理。

AD&S：是什么動(dòng)力讓艾沃意特不斷研發(fā)推出新的產(chǎn)品？

于業(yè)清：其實(shí)不斷創(chuàng)新、研發(fā)的動(dòng)力很簡(jiǎn)單，就是想讓企業(yè)生存得更長(zhǎng)久一些。另外，市場(chǎng)一直在變，如果企業(yè)不隨著改變，那么就會(huì)走向沒(méi)落，這種現(xiàn)象在汽保行業(yè)并不少見(jiàn)。艾沃意特非常注重聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，每當(dāng)與經(jīng)銷商或者維修企業(yè)的客戶交流時(shí)，我們會(huì)很虛心了解他們對(duì)艾沃意特產(chǎn)品的意見(jiàn)，比如哪些地方用著不方便或需要用到哪些功能等。這些意見(jiàn)會(huì)被我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)收集、分析并列入研發(fā)目標(biāo)中。

AD&S：很多人認(rèn)為舉升機(jī)結(jié)構(gòu)原理簡(jiǎn)單，使用期限長(zhǎng)，所以市場(chǎng)規(guī)模有限，您對(duì)此說(shuō)法如何看？

于業(yè)清：舉升機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確不復(fù)雜，但是要把它做得很好、有安全保障，也需要企業(yè)用心去做，這就是我們常說(shuō)的“工匠精神”。企業(yè)需要不斷聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，要不斷去創(chuàng)新，還得不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)理念，這對(duì)于企業(yè)還是很有挑戰(zhàn)性的。至于市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)汽車保有量超過(guò)2億輛，而且每年有2 000萬(wàn)輛左右的增長(zhǎng)量，因此市場(chǎng)規(guī)模是在增大的。但能否抓住市場(chǎng)，還在于企業(yè)是否在用心做產(chǎn)品。

AD&S：對(duì)于維修企業(yè)選購(gòu)二手舉升機(jī)設(shè)備，您認(rèn)為應(yīng)該關(guān)注哪些要素？

于業(yè)清：目前確實(shí)有一些汽保經(jīng)銷商在做二手舉升機(jī)的銷售，對(duì)此艾沃意特并沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注，也沒(méi)有涉足這方面的業(yè)務(wù)。不過(guò)舉升機(jī)屬于高危產(chǎn)品，對(duì)于維修企業(yè)來(lái)說(shuō)，選購(gòu)二手設(shè)備應(yīng)該慎重。一方面要注重品牌，因?yàn)槠放仆鶝Q定產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面是售后服務(wù)，這是設(shè)備安全的保障。其實(shí)對(duì)于一家維修企業(yè)來(lái)說(shuō)，舉升機(jī)的投入成本并不高，如果沒(méi)有必要還是應(yīng)該選用新設(shè)備更安全。

AD&S：請(qǐng)問(wèn)今年的中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于艾沃意特有影響嗎？

于業(yè)清：艾沃意特在美國(guó)的市場(chǎng)做得并不大，所以這次中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于艾沃意特的影響并不大。就國(guó)內(nèi)的舉升機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)還是有一定的影響，美國(guó)市場(chǎng)的訂單量會(huì)有所下滑。但這些影響會(huì)通過(guò)匯率等方式去平衡。另外，舉升機(jī)行業(yè)的基地在中國(guó)，因此對(duì)于美國(guó)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在中國(guó)采購(gòu)更合適。

AD&S：請(qǐng)問(wèn)艾沃意特2018年的市場(chǎng)情況如何？

于業(yè)清：艾沃意特今年基本上完成了預(yù)計(jì)的目標(biāo)，銷售量接近2萬(wàn)臺(tái)。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售有所增長(zhǎng)，占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)值近40%的份額，其他大部分是在歐洲市場(chǎng)完成的。從客戶群體來(lái)看，4S店的銷售規(guī)模在萎縮，但是很多品牌在發(fā)展4S店的衛(wèi)星店或者二級(jí)維修網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于我們的銷售拉動(dòng)很大。汽車維修連鎖企業(yè)也是我們的目標(biāo)客戶群體，但是他們的建店成本一般控制得很緊，所以我們的產(chǎn)品價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì)。但是他們一旦體驗(yàn)過(guò)艾沃意特的產(chǎn)品，成交的可能性就會(huì)大大增加。

AD&S：最后請(qǐng)您談一下艾沃意特2019年的發(fā)展有哪些規(guī)劃？

于業(yè)清：艾沃意特已經(jīng)制定了長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，就2019年而言，會(huì)初步實(shí)現(xiàn)舉升機(jī)的智能管理系統(tǒng)，包括手機(jī)APP的開(kāi)發(fā)。從生產(chǎn)方面來(lái)看，2019年將進(jìn)一步加強(qiáng)智能化生產(chǎn)方面的投入，我們希望走專業(yè)化的道路，將舉升機(jī)產(chǎn)品做得更精、更專，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更大的價(jià)值。

歐洲維修（ERCS）

2018上海法蘭克福汽配展是歐洲維修在該展會(huì)的首秀。展會(huì)期間，歐洲維修向觀眾展示了其品牌零部件及加盟方案。

歐洲維修（EURO REPAR Car Service ，縮寫(xiě)為ERCS)是法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍（PSA）集團(tuán)旗下的獨(dú)立售后維修服務(wù)連鎖品牌，主要為車主提供油液更換、制動(dòng)系統(tǒng)、減振、尾氣排放、皮帶和輪胎等各類維修保養(yǎng)類服務(wù)，以及鈑金噴漆等車身維修服務(wù)。

同時(shí)，歐洲維修能夠提供自由品牌的配件，主要以易損件和保養(yǎng)件為主。目前歐洲維修配件有超過(guò)50個(gè)產(chǎn)品品類共1.2萬(wàn)個(gè)SKU。對(duì)于自有品牌不能覆蓋的配件，歐洲維修還能提供品牌供應(yīng)商的配件。此外，歐洲維修還有自己的物流品牌、電商平臺(tái)以及導(dǎo)流平臺(tái)，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q配件的配送和門店的流量問(wèn)題。

除了提供高性價(jià)比零配件，并提供高效的配送及強(qiáng)大的售后質(zhì)量保障外，歐洲維修還能給加盟維修企業(yè)提供如下支持：提供統(tǒng)一加盟商整體形象；提供DMS信息系統(tǒng)以提升店面管理及客戶分析能力，提高終端客戶滿意度；提供技術(shù)支持以及各車型維修資料；提供符合汽車廠方要求的維修計(jì)劃以及修理方案；提供常態(tài)化的集客營(yíng)銷及員工管理培訓(xùn)，提升單店產(chǎn)值；提供門店標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程。

依托歐洲第二大整車集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，歐洲維修在歐洲已部署超過(guò)4 000家加盟網(wǎng)點(diǎn)，是歐洲規(guī)模最大的連鎖汽車維修企業(yè)之一。2016年，PSA集團(tuán)宣布?xì)W洲維修進(jìn)入中國(guó)；2017年10月，PSA集團(tuán)在國(guó)內(nèi)正式發(fā)歐洲維修品牌并開(kāi)始啟動(dòng)加盟招商。目前，歐洲維修在中國(guó)的加盟店已經(jīng)有360家。按照規(guī)劃，到2021年歐洲維修在中國(guó)的門店數(shù)量將達(dá)到3 000家。