路特利在中國

文/本刊記者 臧允浩

路特利舉升機(海門)有限公司是VSG(汽車服務集團)在亞洲投資的唯一一家獨資企業(yè)。VSG系美國500強企業(yè)Dover集團旗下子公司。該公司的前身為美國路特利舉升機公司，始建于1925年，同年成功研發(fā)、制造出世界上第一臺液壓舉升機。2009年，在整合了美國Chief公司及其它品牌后，美國路特利舉升機公司更名為VSG。公司產(chǎn)品包含了8個品牌的輕型與重型舉升機，儲藏式舉升設(shè)備及車身矯正系統(tǒng)。

路特利舉升機(海門)有限公司成立于2007年7月，年產(chǎn)值超過3.6億人民幣，產(chǎn)品出口美國及歐洲市場，是國內(nèi)領(lǐng)先的舉升機生產(chǎn)廠家。目前，VSG的產(chǎn)品現(xiàn)已進入中國主要汽車生產(chǎn)廠家及其4S店。

路特利的探索

作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的汽車舉升機生產(chǎn)廠家，路特利舉升機(海門)有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)沙斌先生認為一款合格的舉升機首先要安全，“舉升機一旦有問題，可能會損壞車輛，嚴重的還可能對人員造成傷害。我們一定要把舉升機的安全放在最重要的位置”，沙斌強調(diào)。

此外，沙斌認為汽車舉升機產(chǎn)品還要針對不同的車型，研發(fā)具有針對性的產(chǎn)品，盡可能為操作人員的使用提供便利。

路特利公司旗下目前擁有雙柱舉升機、四柱舉升機、小剪舉升機、大剪舉升機、地藏舉升機等幾款重磅產(chǎn)品，在許多汽車品牌的4S店里，都能看到路特利的身影。作為一個成熟的舉升機制造商，路特利從未安于現(xiàn)狀，前進的步伐從未停止。

據(jù)沙斌介紹，去年年底路特利公司在北美市場推出了一款高效舉升機，市場反應非常好。“高效舉升機與一般舉升機相比，主要是提高了工作效率。它使用激光定位技術(shù)，幫助操作者快速找到汽車支點；舉升機舉升速度也比普通舉升機快一倍”，沙斌稱，“這款舉升機主要針對快修市場，隨著人們生活節(jié)奏的加快，客戶希望車輛維修的時間越短越好，高效舉升機就是為了滿足這一需求研發(fā)的。”

盡管遇到了各種困難和阻力， 但路特利公司從未停止對中國市場的拓展。路特利公司是全球頂尖的地藏舉升機生產(chǎn)商，地藏式舉升機具有占地面積小、使用方便等優(yōu)點，但在中國市場的推廣是有難度的。沙斌說：“我們遇到的阻力主要是價格因素，因為從購買到安裝，客戶需要一次性投入8～10萬元?！钡拇_，這對于習慣購買萬元左右舉升機的廣大中國客戶來說，確實偏貴。雖然推廣地藏舉升機的市場阻力重重，但沙斌堅信：“地藏式舉升機會是未來的一個發(fā)展趨勢。因為隨著土地資源的日益緊張，用地成本隨之飆升，如何最大化的利用空間是4S店不得不考慮的事情?！鄙潮蠓Q，現(xiàn)在有很多4S店的維修作業(yè)空間出現(xiàn)了立體化趨勢，為了保證足夠的維修工位，不得不考慮在樓上安裝汽車舉升機，而地藏式舉升機因機器體積小，可在同樣的空間內(nèi)安裝更多的舉升機，使用戶省去了這些煩惱。

沙斌告訴記者“用于泊車的舉升機可能也是未來的發(fā)展趨勢，隨著汽車保有量增加，很多小區(qū)出現(xiàn)停車難問題，使用舉升機實現(xiàn)立體泊車，一個車位停放兩輛汽車對于有兩輛汽車的家庭將來說是不錯的選擇”。對于路特利而言，這個行業(yè)充滿了發(fā)展?jié)摿Γe升機永遠在路上，唯有不斷的創(chuàng)新和進步才能永葆活力。

中國市場的博弈

路特利公司的汽車舉升機產(chǎn)品進入中國市場已經(jīng)多年，這些年里，路特利公司通過一系列先進優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，向中國市場證明了其領(lǐng)先全球的實力。這與其對中國市場的充分分析和準確判斷有很大的關(guān)系。

國內(nèi)與國外是兩個頗為不同的市場，在選擇汽車舉升機時考慮的因素也不盡相同，沙斌稱：“國外的許多客戶在選擇舉升機時，對質(zhì)量和安全性非?？粗?，對舉升機廠家、品牌考慮的更多一些。中國的一些高端汽車品牌的4S店在這方面和國外的思路相似，但一些中小維修企業(yè)，在產(chǎn)品價位上會考慮更多一些，地藏式舉升機的推廣瓶頸也在于此，但這只是一個階段性問題。 ”

“從中國市場來看，要做好舉升機必須注意兩個方面。一是要不斷地引進新技術(shù)、新產(chǎn)品，路特利作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先的頂尖品牌，在這方面優(yōu)勢明顯；二是要做到高性價比。中國市場的消費者喜歡購買經(jīng)濟型產(chǎn)品，為此路特利公司在保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)了部分產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，有效降低了生產(chǎn)和運營成本。再加上其采用了較高的技術(shù)標準，因此性價比更高?，F(xiàn)在一些汽車廠商指定要購買我們‘中國制造’的產(chǎn)品，其目的就是為了確保4S店使用高品質(zhì)/高性價比舉升機, 同時減少建站初期投入，減輕汽車經(jīng)銷商負擔。”

據(jù)沙斌介紹，近期中國市場出現(xiàn)了小剪舉升機需求增長較快的趨勢。究其原因，沙斌稱：“小剪舉升機需求增長與車輛快速維修需求有直接關(guān)系，普通雙柱舉升機舉升車輛時操作步驟繁多，而小剪舉升機操作方便，效率更高節(jié)省時間”，但沙斌同時認為，使用小剪舉升機維修存在一些維修盲區(qū)，用維修工話說就是“礙手礙腳”。在北美洲，小剪舉升機普及率較低，“這也跟維修工人的使用習慣有關(guān)。”

未來的中國市場到底還有多少變數(shù)，沒有人知道，但路特利敏銳的市場嗅覺，無疑會為其贏得先機。