網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)視野下培養(yǎng)雜技網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷人才的必要性初探

近年來(lái)，營(yíng)銷不力已成為中國(guó)雜技產(chǎn)業(yè)化的梗阻。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已難以適應(yīng)目前變幻莫測(cè)的市場(chǎng)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了最大限度地滿足消費(fèi)者的需求和商家的訴求而進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的主要營(yíng)銷手段，是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)化、信息化、電子化的轉(zhuǎn)變。筆者認(rèn)為，要解決中國(guó)雜技市場(chǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題，必須在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，培養(yǎng)一支既懂雜技藝術(shù)，又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并熟知市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，是十分必要的。

一、雜技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、市場(chǎng)信息傳遞及時(shí)、高效。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式存在滯后性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)效性卻很強(qiáng)，能夠在第一時(shí)間將市場(chǎng)信息發(fā)布出去。雜技節(jié)目的創(chuàng)編、排演需要較長(zhǎng)的時(shí)間，這種生產(chǎn)規(guī)律也決定了一個(gè)雜技院團(tuán)能提供節(jié)目的種類和數(shù)量不會(huì)很多，加之傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式難以及時(shí)、高效地把雜技排演信息推介給市場(chǎng)，信息傳播途徑相對(duì)狹窄、閉塞，造成了優(yōu)質(zhì)作品難以打開(kāi)市場(chǎng)。試想，如果在優(yōu)秀雜技節(jié)目創(chuàng)編、排演階段，即利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳推介，同時(shí)在知名網(wǎng)站上滾動(dòng)播放宣傳廣告，就能把節(jié)目信息向廣大潛在受眾有效傳遞。在這方面，也許可以借鑒網(wǎng)絡(luò)電視劇的宣傳策略。以尚未播出、正在拍攝階段的網(wǎng)絡(luò)劇《錦衣之下》為例。該片在拍攝階段就在搜狐等知名網(wǎng)站滾動(dòng)播放宣傳海報(bào)，每隔一段時(shí)間就在網(wǎng)上放出30秒左右的精彩劇情片段，許多網(wǎng)友觀看后就被吸引了，進(jìn)而關(guān)注該劇的播出時(shí)間。雜技節(jié)目也可以通過(guò)類似的方式，把最精彩的片段在網(wǎng)絡(luò)上播放幾十秒，吸引住觀眾的眼球，讓觀眾意猶未盡又欲罷不能，從而關(guān)注演出信息。

2、營(yíng)銷成本低。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，不僅可以直接和消費(fèi)者溝通，所有營(yíng)銷信息也可以直接在網(wǎng)絡(luò)上更新與發(fā)布，免除了中間商的費(fèi)用，減少了實(shí)體營(yíng)銷的各項(xiàng)費(fèi)用支出，有效降低了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本。過(guò)去，雜技演出最常見(jiàn)的宣傳方式為海報(bào)、大篷車下鄉(xiāng)、演出車放廣播滿城跑等，需要花費(fèi)大量的人力成本和耗材成本，且收效甚微。如果采用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，在雜技院團(tuán)網(wǎng)站、劇場(chǎng)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、朋友圈等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，就能起到低成本高效率的宣傳效果。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)商品推廣的最活躍方式，對(duì)提升商品的可見(jiàn)度具有重要意義。

3、營(yíng)銷不受時(shí)間和空間的影響。互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和空間的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都可以瀏覽信息；只要有網(wǎng)絡(luò)，商家就可以談生意。這就使雜技院團(tuán)有機(jī)會(huì)繞過(guò)中介機(jī)構(gòu)，直接與外國(guó)演出市場(chǎng)對(duì)接業(yè)務(wù)。某位長(zhǎng)期帶團(tuán)出國(guó)演出的業(yè)內(nèi)人士曾指出，我國(guó)許多雜技團(tuán)到國(guó)外演出，演員承擔(dān)著辛苦的演出任務(wù)，收入?yún)s被中介拿走大頭，有的團(tuán)體甚至只能賺回基本的生活費(fèi)，這種狀況嚴(yán)重影響了中國(guó)雜技的健康有序發(fā)展。試想，如果能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，直接與國(guó)外演出市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)洽談和業(yè)務(wù)對(duì)接，必然可以改變目前我方在國(guó)際演出市場(chǎng)的不利經(jīng)濟(jì)地位，雙方可以在平等互利的基礎(chǔ)上洽談演出費(fèi)用的分成，最大化地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，扭轉(zhuǎn)不平等的雜技國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷格局。

4、交互性強(qiáng)。交互性是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)，信息可以在商家與用戶之間及時(shí)、便捷、暢通地互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，商家也可以隨時(shí)得到用戶反饋的寶貴信息。這種與用戶高效便捷的交互溝通方式，具有傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。雜技院團(tuán)在創(chuàng)編節(jié)目前，一般都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方式如發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等，會(huì)出現(xiàn)反饋的市場(chǎng)信息難以收集完整、不夠及時(shí)、交流不夠暢通等問(wèn)題。如果能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上，與用戶進(jìn)行直接的雙向互動(dòng)交流，及時(shí)、高效地收集用戶反饋的第一手信息資料，就能快速有效地作出市場(chǎng)判斷。根據(jù)用戶在網(wǎng)絡(luò)反饋上的留言、評(píng)論等，整理出有效信息，再結(jié)合院團(tuán)自身的條件、規(guī)模和特色，作出清晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位后再進(jìn)行節(jié)目的創(chuàng)編，就能把握住變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，創(chuàng)編出觀眾喜愛(ài)的節(jié)目。

二、如何培養(yǎng)雜技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

1、從雜技演員中優(yōu)選人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及專業(yè)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、語(yǔ)言藝術(shù)、心理研究、經(jīng)濟(jì)法律、統(tǒng)籌計(jì)劃等多方面的知識(shí)，還要具備靈活的頭腦和敏銳的市場(chǎng)洞察力。雜技演員是最熟悉雜技藝術(shù)的特定人群，但這并不代表每位雜技演員都可以成為出色的營(yíng)銷家，要讓每位雜技演員既懂雜技藝術(shù)又精通營(yíng)銷，也是不現(xiàn)實(shí)的。只能在雜技演員中挑選出對(duì)營(yíng)銷有興趣又有志于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，且具備一定的營(yíng)銷潛質(zhì)的人，對(duì)他們進(jìn)行專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，最終目標(biāo)是培養(yǎng)出既熟諳雜技藝術(shù)又精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)代營(yíng)銷精英。

2、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英中挑選、招募人才進(jìn)行雜技藝術(shù)的“通識(shí)”培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者本身就從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，具備營(yíng)銷者的基本素質(zhì)，熟練掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，深諳市場(chǎng)規(guī)律。我們可以從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員當(dāng)中挑選精英，對(duì)他們進(jìn)行雜技藝術(shù)的“通識(shí)”培訓(xùn)。這種培訓(xùn)并不是要他們?nèi)ゾ氹s技基本功，而是要讓他們?cè)诶碚撋隙秒s技藝術(shù)的基本專業(yè)知識(shí)，懂得如何去欣賞雜技藝術(shù)，并熟知雜技節(jié)目從創(chuàng)編、排練到演出的一系列產(chǎn)業(yè)鏈。在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要組織他們深入到排練現(xiàn)場(chǎng)，親身感受雜技演員排演節(jié)目的氛圍，如果身體條件允許，最好能學(xué)習(xí)一些專業(yè)的技術(shù)技巧，真正融入到雜技藝術(shù)中，成為精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的雜技人。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，文化藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的方向必將是走向網(wǎng)絡(luò)化，雜技藝術(shù)也不可避免地要朝著網(wǎng)絡(luò)化的方向去拓展市場(chǎng)、共享資源。因此，只有大力發(fā)展雜技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，培養(yǎng)出真正既懂雜技又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，中國(guó)雜技才能突破目前營(yíng)銷的瓶頸，遵循市場(chǎng)規(guī)律健康有序發(fā)展?！?/p>